直通車是一個引流的工具，怎么樣才能引入大量的精準流量，讓店鋪的成交一翻再翻，確實需要具備推廣技巧。
要有成交，首先要有流量，以下店鋪，我們從8月13日開始合作接手直通車推廣，從下圖可以看到8月全店的流量數據：
8月13日推廣后流量就一直飆升，我們的策劃是（通過直通車打造爆款）利用爆款寶貝帶動整個店鋪的自然流量，從而引申至全店成交的翻倍上升。
那我們應該要有怎么樣的規劃思路呢？
1、選款
2、寶貝優化
3、直通車推廣
4、從直通車到店鋪
1、選款
選款的時候，可能有店主會走一些誤區，如會選擇一些清倉款去做推廣，選擇全新的款去做推廣，但是這些寶貝相對來講，投產比難以掌握。
所以在選款時，一定要選擇性價比高的寶貝，才可以確保投產比。
一般可以從以下維度來做為選款的依據：
（1）最近7天的數據會更有參考價值，因為30天的變化系數較大，因為有可能會有一個季度轉季的問題。
（2）最近7天的趨勢，如果是往上升的，說明此寶貝會有一定的推廣空間。
（3）從寶貝整體流量占比來看寶貝的轉化率，如果流量不高，轉化卻很高的情況，由于流量未達到一定標準，所以參考系數不大。所以一定要結合流量來看寶貝的轉化率。
（4）頁面的跳失率，訪客的停留時間，這個可以說明此寶貝的吸引力，及寶貝的關聯是否到位。
（5）寶貝庫存、生產周期、質量保證等等其他因素的影響。
結合以上依據，特選出一款長袖連衣裙做為我們的主推款：
2、寶貝優化
在正式上車之前，一定要做好寶貝的優化，目的就是為了確保上車之后的投產比，否則流量進來了，只會流失掉，卻無法帶來很好的轉化，這樣推廣的花費就會白白的流失。
因此主要優化以下內容：
（1）寶貝標題及寶貝參數的完善
大家都知道，寶貝標題于寶貝屬性，類目一定要符合，否則會影響（直通車推廣費用）和（關鍵詞得分），所以在（選款）后必須要優化“寶貝標題”“寶貝屬性”。
寶貝標題：
添加核心關鍵詞 “連衣裙”“蛋糕裙”
添加引流關鍵詞“2012”“韓版”“新款”“秋裝”------（注意春裝夏裝秋裝冬裝,要按季度和款式添加，否則會導致顧客搜索錯誤，帶來的只會是沒用的流量）
完善寶貝參數：
（2）寶貝頁面優化
寶貝頁面就如寶貝的包裝一樣，是最重要的一步，所以在（推廣前）請優化寶貝頁面，因為寶貝頁面好于壞，對推廣效果都有極大的影響。
而怎么樣的詳情頁，買家才會去關心呢，才會看后會去（收藏）(咨詢)呢？
請看以下一組數據
3、直通車推廣
以上2步做好后，就是（直通車的推廣計劃了）：
（1）直通車4個計劃，我們都會加入此款寶貝去推廣，每個計劃都加滿200個關鍵，一共800個關鍵，并把所有費用，全力推廣此款寶貝。
而很多店主會費解哪里有這么多個關鍵詞呢？
所以前面才會建議店主把（寶貝屬性）完善，這樣才能找出更多適合的關鍵詞。
（2）除此之外，我們在每個計劃里面都會設置2個（推廣標題）才能把關鍵詞的推廣效果，發揮最大，而且那些標題也會影響直通車關鍵詞的質量得分，而質量得分也會影響寶貝的搜索排名，和推廣費用，這是息息相關的。
經過以上的優化，推廣后一星期后，會看到有明顯的提升：
三天轉化數據：
A、平均點擊花費從1.62元下降到1.08元
B、點擊率從0.02%上升到0.3%
C、三天成交金額、三天成交筆數、三天收藏量都翻了一翻
經過直通車的推廣后，以下看看目前此款衣服的（上升走勢）
2012-8-13開始推廣
A、8月成交件數過千件
B、從推廣后，訪客數、瀏覽量都翻倍再翻倍上升，從最初的500不到的訪客，上升至4000的訪客數
C、成交件數從日均10件不到，上升至日均60件以上
D、寶貝收藏量也從日均20不到，上升至日均上百件
4、從直通車到店鋪
（1）從付費流量帶動起免費流量：
（2）全店營業額不斷上升
A、推廣前成交不穩定，轉化率也不穩定，日均營業額僅為1000元
B、推廣后，成交金額穩步上升，且推廣七天后，營業額已超萬元
C、轉化率也開始穩定下來，后期仍需不斷優化店鋪內功，進一步提升轉化率
通過以上優化，讓店鋪利用付費流量（直通車），打造出高流量、高銷量的寶貝，從而給店鋪帶來更多的免費流量，帶來更高的營業額，讓成交金額不斷翻倍。
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本文來源： 直通車推廣助成交翻倍再翻倍
