通過直通車推廣寶貝，打造爆款，自然少不了關鍵詞的推波助瀾。好的關鍵詞可以提高點擊率、轉化率，促成寶貝的成交。但關鍵詞的精準挖掘如何做？除了關鍵詞的選擇、測試、分析、優化之外，賣家還可以總結經驗對其分類，并且自制數據分析表格。
由一淘直通車發展部舉辦的“我是贏家”點轉競技賽中，專門銷售瑜伽服的網淘天下店鋪分享了自身的經驗：把精準關鍵詞分成四大類：無展現詞、無點擊詞、僅點擊和僅收藏詞、成交詞，然后對收集每一類關鍵詞的數據，自制表格進行分析。通過數據分析，對關鍵詞進行優化，店鋪的直通車月均點擊轉化率達到8%以上。
過濾，無展現關鍵詞
大多數賣家在做直通車的時候，主要依靠淘寶的工具做關鍵詞的分析，但是數據表格只能看到寶貝的展現量、點擊量、點擊率、花費、得分這些數據，而排名、平均排名等在其他報表里面才能看到，不能在一起做比較。為了讓影響關鍵詞的因素更加全面，網淘天下店鋪自制分析表格，把這些數據全部放在同一張運營表格里面。
從這個表格中，可以分析：
1.如“梵歐納瑜伽服”等關鍵詞展現量較低，就可以通過寶貝屬性、類目等去分析影響的原因。另外得分較低的詞就可以刪除。
2.對于質量得分高，但是沒有點擊的關鍵詞，如“類目搜索”等詞，就需要優化這些關鍵詞的排名位置，利用更多的流量進行不斷的循環測試。
另外，這個表格的參考數據，需要每天進行更新，循環測試以3天為數據參考周期。
提高，無點擊關鍵詞
關鍵詞有了展現量，點擊就顯得尤為重要，這屬于CTR的一部分。如何提高CTR，網淘天下店鋪在這個時候，尤為關注點擊量和展現量。
通過該表格，進行點擊量和展現量的分析：
1.如果關鍵詞展現量高，但是沒有點擊的話，一方面要查看寶貝是否應季，另一方面就需要根據關鍵詞優化圖片、標題，提高點擊率。
2.要提高點擊率，還查看寶貝的價格和銷量。價格、銷量都是影響買家是否點擊的重要因素。
另外，這些數據的循環測試同樣以3天為數據參考周期，每天積累，每天分析。
優化，僅點擊僅收藏關鍵詞
僅點擊、僅收藏的關鍵詞，可以從按轉化率和按跳失率兩個方面來進行優化，優化的過程中就少不了轉化率、頁數、跳失率和展名（平均展現排名）。
按轉化率優化
如果該關鍵詞僅有點擊，可以先看轉化率是否可以提高。若該關鍵詞的轉化率高或者在店鋪的預期之上，就可以針對這個詞給它加高排名，讓它獲取更多流量，之后再來進行測試。
比如某關鍵詞排在第一名的時候轉化率是4%，第三名的時候轉化率是6%，那店鋪就可以把這個數據記錄下來。當它排在第三名的時候，可以花最少的錢帶來更多的成交，對店鋪來說價值最大。
對于無轉化僅有收藏的關鍵詞，店鋪就可以暫時保留，進行優化之后，再去觀察它的數據，看它究竟能不能成交。
這些數據，該店鋪以7天為一個周期，替換無收藏并無轉化詞。
按跳失率優化
每一家店鋪的直通車數據都是由每一個寶貝支撐起來的，所以寶貝的跳失率決定了直通車的點擊質量如何。在這個表格中，店鋪把每一款推廣的寶貝列進來，因為這些關鍵詞都是前面積累下來能夠為店鋪帶來成交的詞。
所以通過這些關鍵詞的數據積累，店鋪可以分析出哪款寶貝排在第幾名的時候轉化會比較好，就可以把它排在第幾名，然后不斷去跟蹤它是不是在這個排名，它在這個排名能不能持續穩定地為店鋪帶來高的轉化率。
另外，針對這個表格：
跳失率高，但無收藏的關鍵詞，賣家可視情況刪除；
跳失率高，但有收藏，可暫時保留并測試觀察。
更新，成交關鍵詞
通過一系列的分析、測試和優化，店鋪積累下來一批成交關鍵詞。把這些關鍵詞每天的排名數據收集起來，每天進行更新。如下表中，把三天內的寶貝排名放在一起，就可以對比出這些關鍵詞的實際排名變化，店鋪就可以通過這些變化去優化點擊。
針對之前關鍵詞的分析，店鋪就可以選擇精準的渠道進行推廣。例如直通車某些關鍵詞的轉化率比較高，就可以在關鍵詞搜索方面加大力度；如果某些關鍵詞在定向方面表現比較好，就可以在定向推廣上加大力度。對直通車操作來說，若要提高點擊轉化，促成成交，需要賣家對關鍵詞、標題等進行不斷的循環測試和分析。
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本文來源： 直通車精準關鍵詞的DIY分類
