親愛的掌柜您好！
鉆展從08年底發展到現在，品牌展位版（站內投放）客戶數的日益增多，競爭也一年比一年激烈。想在站內廣告買到流量也越來越少，流量成本飆升的很快。想在站內流量里分一杯羹講非常困難。
同學們是時候拓展一下藍海流量了，讓我們把廣告也挪挪窩吧，獲取更低價、更精準的全網流量。來補充我們店鋪日益增長的對新鮮流量的需求。
今年我們鉆展將會隆重推出拓展流量利器“全網流量——智能優化版”
接下去就給大家介紹一下鉆展智能優化版的基本操作和優化
一、鉆展品牌展位版的發展歷史
二、鉆展智能優化版的概述
三、定向、報價和創意
四、商家案例
首先我們來回顧一下2011年——2012年鉆展品牌展位版的一些大盤數據
以上三組數據分別是客戶數、出價成本cpm和點擊成本cpc，2年來這三組數據都是成一個直線上升的趨勢，客戶對流量的需要越來越饑渴，大家都來投鉆展，而淘寶站內廣告位的流量是有限制的。隨著客戶數的逐年增加，自然而且cpm和cpc的成本也會不斷的攀升。這個趨勢是無法避免的，也是我們需要去拓展其他流量來，來緩解流量成本上壓力的源動力。
下面我們看下智能優化版截止到4月底同樣的三組數據：
不比不知道，一比嚇一跳。客戶數基本是品牌展位版的4分之一，cpm那就低的有點更加離譜了。cpc只有一半左右，其實cpc還有很大的提升空間，關鍵就是在素材方面，只有我們掌柜在站外廣告投放的素材都有能力去做flash素材，那點擊率有望提升2-3倍，只有cpc也會再降低一半左右。
這些數據的比較明眼人一看就明白，智能優化版就是我們拓展鉆展流量最大的藍海，還有什么理由不快點加入呢？
下面我們看下智能優化版到底是什么呢？
鉆展智能優化版是阿里媽媽旗下的全網展示廣告實時競價產品，基于對大淘寶消費者行為數據記錄和追蹤，運用精準定向和實時競價（RTB）技術，幫助廣告主更快速地獲取全網目標客戶，有效地提升廣告主投放效果。
簡單的說，就是通過購買人群的方式來獲取全網目標客戶。 （不是購買廣告位）
淘寶網掌握了全互聯網80%的購物人群，擁有5億消費者數據。通過定向發掘消費者潛在的購物需求。
全網流量巨大，目前我們擁有60個千萬級PV位置（還在不斷拓展中）
智能優化版不單單只有站外流量，我們是全網的資源，今年開始已經接入了淘寶站內的流量，除了逃吧首頁焦點圖的流量。（10億淘寶站內流量）
下面我們對比一下站外媒體的廣告售賣價格。
智能優化版能用最少的錢，把你的廣告投放在外站那些優質的媒體上，可以讓普通中小賣家都能享受的VIP級的流量
定向方面：
智能優化版的定向邏輯和抓取的標簽和站內投放品牌展位版是一樣一樣的，定向分為群體，興趣點和訪客。
在智能優化版投放時定向注意點是：訪客定向在站外的標簽不多，要結合多個定向去投放，要不然定向消耗就會偏低，流量的精準度也會打折。
出價方面：
智能優化版出價和品牌展位版的出價相差比較大，商家自己的出價占比權重不高，系統會根據
1、廣告位置與展示網站：廣告位是在網站的首屏還是三屏，價格是不一樣
2、瀏覽者與定向是否切合：每個用戶有3個最感興趣的人群，
3、廣告與網站的匹配度：上傳創意的時候有選擇類目（是推廣單品類目，非店鋪類目），這樣廣告就會匹配到適合這個類目的網站。比如汽車類的網站就不太會投女裝廣告。
4、廣告與瀏覽者的匹配度：可以說是對定向的一個遞進，這個瀏覽者是女裝標簽，但她喜歡的可能是歐美風格，但給她的廣告是日韓風格的，那么這個廣告與瀏覽者就不匹配，之后你的廣告就不會展現給這個瀏覽者。
因此出價一定不能低于系統的提示出價，要不然就會買不到流量。但商家可以根據不同的定向維度去調整，每個定向以及和通投之間的比例可以選擇高低，比如降低一定通投和群體的出價，把溢價部分放在興趣點和訪客上面。
設置方面：
基礎設置方面智能優化版在地域選擇上會更加細化，可以精確到市一級，商家可以根據自己店鋪的運營目的來設置地域。時間段設置上沒有區別。
大家請注意投放方式，這邊分為“均勻投放”和“盡快投放”通常情況下選擇“均勻投放”就行了，不要去選擇“盡快投放”，但如果自己店鋪在配合某些活動時候，或者需要更多流量的時候，那就可以選擇“盡快投放”。
素材方面：
鉆展智能優化版沒有廣告位概念，既然沒有固定的廣告位，那也無法按照單一的廣告尺寸去制作素材。只有多做不同的尺寸才能匹配到更多的網站廣告位，獲取更多不同的媒體流量進行測試。
推薦尺寸:300*250、950*90，186*275（新浪微博），320*250（鳳凰網），336*280、200*200，160*600、728*90、300*100、600*90、600*60
品牌展位版素材不用使用動態的，但智能優化版素材使用時候鼓勵大家使用flash素材，格式為swf。動態素材的點擊率會比靜態素材高出2-3倍左右。
商家案例：
商家背景：
類目：女鞋商家
推廣目的：打造店鋪爆款
拓展智能優化版的原因：當季產品需要大流量來打造爆款，站內投放沒有停止，但流量需求還是不夠
前期投放的情況：
4月開投放，投放沒什么章法，設置上面沒有區分。5月中開始有針對性的計劃測試，調整了定向設置，數據有所提升。
不同的計劃設置有助于我們篩選優質的計劃，提升我們的轉化率。
通過分計劃不同素材的測試，成交有一個穩步的提升。
素材的優化動作
前期沒用flash素材，點擊率一直上不去，最高的也就0.11%，flash以上，點擊率輕松翻番。
同為flash素材，也要有個對比篩選。給到每張素材足夠的PV之后根據不同的點擊率來擇優錄取。
每張素材至少要有10W的PV量時，點擊率才有參考價值。
網站的優化
智能優化版不能選擇投放的網站沒媒體，但我們可以根據投放后的數據是可以去選擇屏蔽一些不適合的網站和媒體的，但最多只能屏蔽20個網站。商家需要經常關注，動態的去選擇投放和屏蔽。
各位掌柜2013年我們將步入全網投放智能優化版時代，更精準、更智能的投放將為您解決流量上的煩惱。讓我們一起體驗吧！
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本文來源： 【亮鉆課程】——全網計劃智能優化版
