雙十一終于過來了，有幸在雙十一期間大量投放了黑盒(就是鉆展的站外，里面的全網投放），很多人說黑盒沒有流量，也有人說黑盒沒有轉化，其實我也不想爭辯什么，只想把自己操作的一些心得經驗和最真實的數據分享給大家。
（這是雙十一當天勵信操作某家女裝店黑盒的其中三條計劃，主要做通投這塊）
(是另外一家定向的數據，主做定向這塊)
投放的ROI我也可以和大家分享一下，通投ROI在1：2左右，定向將近1：3（女裝）
這里操作的時候其實有一個誤區，就是出價這塊，很多人以為是和鉆展一樣，出多少就差不多能消耗多少，包括我也一樣。后來才知道，黑盒這塊是智能投放的，也就是它自己會根據某個位置的出價情況自己會出一個合適的價格，有很多計劃我們都出到了幾十甚至幾百塊，但實際CPM還是一塊多。并且出價越高獲得的流量也越多，出價就像是給系統壯膽，系統膽子大了很多位置就可以競爭的到，但點擊單價確實不會隨著你出價的變高而變高。
黑盒子的減法法則
黑盒子顧名思義是看不見投放目標的盲投，投放之前是沒有任何數據的，只有你投放之后數據出來才能做改變，所以這其實很像是在黑屋子找東西一樣，把自己需要的東西找出來。所以其實黑盒子是一種減法法則，做到后面投放的網站越來越少也越來越精準。
STEP1:提高點擊率：
屏蔽點擊單價高的網站：
一定要強調一下，黑盒是盲投的，一開始是在整個盒子里面投放的，是屏蔽不了任何網站的，所以要大量投放前一定要先測試數據，讓投放的網站全部浮出水面，露出真面目。就比如我們投放的計劃中全網計劃_通是效果最好的，因為在雙十一之前的一段時間內，這條計劃我們提前做了大量的測試工作。（當然因為追求量，更多的是考慮點擊單價這塊）
STEP2:提高轉化率：
1.屏蔽效果不好的網站（視頻網站等）
黑盒轉化率確實不理想，這點我也必須要承認，也必須要實話實說，一方面和本身的媒體有很大關系，另外一方面還有類目（不同類目鉆展的點擊單價是不一樣的，差距很大，但黑盒中不同類目的點擊單價其實差距并不是很大，說這句相信大家都懂的，那些站內點擊單價很高的親們可以去黑盒子試試）
當然除掉一些客觀因素的影響外，黑盒還是有很大的轉化方面的優化空間的，就從技術方面講這塊主要的優化還更多的依賴操作人員對站外的熟悉程度。
哪些網站的效果不好，其實對于那些很少外投的賣家來說，這真的是一個硬傷。一般我們的操作的出來的經驗是：視頻網站轉化確實不好，另外我建議大家真想做好這塊的話，去網站報表把所有的網站都點一遍，觀察一下投放的哪個位置，轉化率好不好應該能看出個大概的。。
另外就目前黑盒的情況來看，其實不建議站內點擊單價本身就很低的賣家去做通投著快，那些點擊單價比較高的賣家現在可以去測試一下，當然點擊單價低的賣家去嘗試一下也未嘗不可，最起碼知道這是個什么東西吧，以后如果改善好，也能盡快的熟悉起來。
當然黑盒的團隊也在想辦法去改變這一現轉，比如把部分流量大的網站進行白黑投放，如何提高網站的點擊率和轉化率等。因為出來的時間也不是很長，相信經過一段時間的改善，黑盒會給我們帶來更多的驚喜，那些勇于嘗試的人也必將首先獲得這份驚喜。
2.提高定向的精準度
定向沒有那么多量，這是真的，但比通投的轉化率要高，這也是真的，其實黑盒一大優勢就是全部的投放人群都是淘寶這塊的數據，所以定向的人群基本是和鉆展站內是一樣的，如果要求的量不是很大的話，建議賣家們都可以嘗試測試投放定向這塊。就目前來看，訪客定向和興趣點定向還不錯，人群這塊還不太理想。
最后想說一句：把握好量，勇于嘗試吧，親們！我被無數人坑過，但每次都從坑里面站起來了，并從中學到了很多經驗。別人做的再好，再差也是別人的事，只能借鑒經驗，不能照抄，自己的效果好不好只有投放了自己才知道。
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其實說實在的，我還是蠻欣賞@劍十笑這種質疑的精神，派代上確實有很多需要質疑的東西，只是用詞什么的可以緩和一點，如果我回復中有出言不遜的地方，還請你多多包涵，評論我就不刪了，就當不打不相識吧。
我從來沒有說過我自己是什么高手，派代高手太多，很多高手只看不回，認識一些，沒必要拿沒用的東西來這里獻丑，寫這篇也是雙十一期間黑盒這塊我們一家客戶就花了幾十萬，買到的一些教訓而已，當然其中有得必有失，只是想分享一下其中的經驗而已，包括我以前寫的，也包括我以后要寫的都是這樣。（另，我想說明一下，做雙十一之前，每家客戶這塊都是有規劃的，所花的每一分錢都是經過客戶同意的，所有ROI也都是經過客戶這邊的，沒有所說的只拼命追求點擊單價）
當然這篇也基本深入到了很多問題，估計只有實際操作過一段時間的朋友才能比較好的理解我在說什么，如果你不知道黑盒子是什么，只當看看路過了解下就行，如果你現在正想操作這塊，也遇到我們之前遇到的問題，那希望寫這篇能有點受用，少走點我們走過的彎路。當然建議主要精力還是放在站內，站外的投個機取個巧，未嘗不可，但前提是你要熟悉吧。。
另外，我公司雖然小，但上上下下也有不少人，相信淘寶上基本沒有一家鉆展這塊有這么多人的，這些人也都專注一件事，不是有句話說的好么，術業有專攻，做的多了，就知道哪里路不好走，哪里該注意的，沒必要和我們比，我們也不想和其他任何人比，只想踏踏實實做好自己手上的東西而已！
最后，我會回復任何有關這篇文章的質疑，除此之外不想做任何的辯解，我有什么錯誤，或者其他的問題都可以提出來，都可以切磋探討，說那些不相干的近似于藐視和不懈的話有意思么！
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本文來源： 【鉆展】全網投放（黑盒）的減法法則
