在剛剛過(guò)去的2014年，“唯品會(huì)神話”一詞一度廣為傳播。在我看來(lái)，這背后的支撐點(diǎn)就是你看不懂的女人經(jīng)濟(jì)——“她經(jīng)濟(jì)”的力量。可以說(shuō)正是率先聚焦并發(fā)力“她經(jīng)濟(jì)”從而取得領(lǐng)先地位成就了唯品會(huì)的輝煌。

2015年“她經(jīng)濟(jì)”持續(xù)加溫，曾經(jīng)戳到了用戶G點(diǎn)和痛點(diǎn)的光環(huán)還能持續(xù)多久？未來(lái)，其業(yè)績(jī)是否還將繼續(xù)上揚(yáng)？在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代大潮中，眾多電商從業(yè)者又該如何把握？

被忽視的唯品會(huì)“她經(jīng)濟(jì)”力量

此前，很長(zhǎng)一段時(shí)間，唯品會(huì)被排斥在主流視野之外，因?yàn)榇蠹腋悴幻靼孜ㄆ窌?huì)的神奇，更因?yàn)橹髁魅巳翰欢袊?guó)女人的網(wǎng)購(gòu)情懷的瘋狂，忽視了電商背后隱藏的“她經(jīng)濟(jì)”力量。

要知道，女人的消費(fèi)力量是空前的，其不僅主導(dǎo)了自己的消費(fèi)，還主導(dǎo)了整個(gè)家庭的消費(fèi)。除了唯品會(huì)之外，轉(zhuǎn)型成功的蘑菇街和美麗說(shuō)也是拜“她經(jīng)濟(jì)”所賜，特別是蘑菇街，在轉(zhuǎn)型8個(gè)月后估值飆升10億美元。

就在12月，唯品會(huì)聯(lián)合經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)EIU發(fā)布的亞洲女性網(wǎng)購(gòu)調(diào)研報(bào)告顯示，2014年“女權(quán)力量”正在崛起——女性對(duì)家庭開(kāi)支使用擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)：購(gòu)買服飾、化妝品的話語(yǔ)權(quán)均為88%，購(gòu)買家居用品話語(yǔ)權(quán)85%，休閑旅游84%，母嬰產(chǎn)品69%。

此外，一種“女神消費(fèi)”正在興起，她們愛(ài)家人，更寵愛(ài)自己，樂(lè)于為“美麗”買單：其中，62%受訪女性為自己網(wǎng)購(gòu)，同時(shí)41%也為家人網(wǎng)購(gòu)；63%每天至少上網(wǎng)“逛”一次。

一句話，不怕女人沒(méi)文化，就怕女人愛(ài)“敗家”！2014年是“她”力量的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的一年，而且2015年還將繼續(xù)爆發(fā)下去。也無(wú)怪乎唯品會(huì)在2014年率先提出發(fā)力“她經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)略，并從中受益。

與此同時(shí)，有聲音說(shuō)：唯品會(huì)作為亞洲女性網(wǎng)購(gòu)調(diào)研報(bào)告的發(fā)起方之一，不免有為自家唱贊歌之嫌。但是，經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)在發(fā)布的報(bào)告中鄭重聲明此報(bào)告為“受唯品會(huì)委托，EIU獨(dú)立調(diào)研發(fā)布”，鑒于EIU一向的學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性，相信該報(bào)告應(yīng)該還是較為公允客觀地反映了亞洲女性經(jīng)濟(jì)的實(shí)情，因?yàn)橹鞍俣劝l(fā)布的一份中國(guó)女人報(bào)告也得出相似的結(jié)論。

百度通過(guò)大數(shù)據(jù)告訴我們，中國(guó)女人逆襲了，變得具備更多的現(xiàn)代性。一個(gè)更獨(dú)立、更有錢，也更有話語(yǔ)權(quán)的“她”正成為我們經(jīng)濟(jì)生活中的“狠角色”，被忽視的“她”力量開(kāi)始爆發(fā)。這些發(fā)現(xiàn)與亞洲女性網(wǎng)購(gòu)調(diào)研的洞察不謀而合。

根據(jù)《崛起中的亞洲女性網(wǎng)購(gòu)力量》，“她經(jīng)濟(jì)”崛起下，女性網(wǎng)購(gòu)力量的三大趨勢(shì)關(guān)鍵詞：“女錢時(shí)代”、“女權(quán)力量”和“女神消費(fèi)”隨之興起。主打女性人群的電商玩家唯品會(huì)、美麗說(shuō)、蘑菇街等隨之受益，逐鹿電商主場(chǎng)。

新電商高潮還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

一個(gè)調(diào)研報(bào)告揭示出唯品會(huì)神話的真正力量，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的背后是有錢任性的女性消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)，這也給未來(lái)電商之路帶來(lái)一些新的啟示。

這些女人們網(wǎng)購(gòu)到底通過(guò)什么渠道？

來(lái)看數(shù)據(jù)：78%回家用電腦買，28%是在辦公室用電腦買，20%是在公司用手機(jī)買。此外，強(qiáng)大的移動(dòng)端衍生出一群“晚購(gòu)床族”，有28%的女性，是晚上時(shí)在床上網(wǎng)購(gòu)。

在綜合選擇購(gòu)物網(wǎng)站的時(shí)候，亞洲女性最看重的三大因素是：品牌優(yōu)品（83%）、優(yōu)惠價(jià)格（83%）、正品商品（82%），第四大因素是便利性（77%）。

今年7月艾瑞發(fā)布的中國(guó)首份在線特賣行業(yè)報(bào)告中就指出，以天貓、京東、唯品會(huì)為代表的三巨頭，共同組成了中國(guó)當(dāng)代電商三大業(yè)態(tài)陣營(yíng)，分別是集市、傳統(tǒng)B2C和在線特賣。這三種模式中，集市、傳統(tǒng)B2C都以商品品類豐富、常態(tài)銷售為特色；而唯品會(huì)代表的“線上特賣”模式則是獨(dú)樹(shù)一幟地以“精選品牌、深度折扣、限時(shí)搶購(gòu)、正品保證”著稱，和上述女性網(wǎng)購(gòu)最看中的因素正好契合，這也難怪唯品會(huì)80%以上會(huì)員為女性，復(fù)購(gòu)率超70%，貢獻(xiàn)了近90%的銷量。

在2008年創(chuàng)立“特賣”模式之初，唯品會(huì)的出發(fā)點(diǎn)可能只是以這樣的特殊模式與其他電商的常態(tài)銷售區(qū)別開(kāi)來(lái)走一條差異化的道路，誰(shuí)想到這竟符合了多年后敗家女人們喜歡的購(gòu)物模式。你可以說(shuō)唯品會(huì)“幸運(yùn)”，但幸運(yùn)不能長(zhǎng)久，唯品會(huì)的“聰明”之處就在于，唯品會(huì)從實(shí)際經(jīng)營(yíng)中累積了80%的女性用戶，通過(guò)不斷研究這些女性的消費(fèi)習(xí)慣和社會(huì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，從運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等各個(gè)層面投女性所好，從而抓住幸運(yùn)的起點(diǎn)，并與時(shí)俱進(jìn)地將“幸運(yùn)”演變成了持久的“生產(chǎn)力”。

本質(zhì)上，唯品會(huì)做的是“她經(jīng)濟(jì)”，消費(fèi)力、活躍度很搶眼，和這些女性網(wǎng)購(gòu)行為相匹配。女人的消費(fèi)能力絕對(duì)占據(jù)著主流，看不懂她們，就賣不出東西。誰(shuí)能洞悉并挖掘她們內(nèi)心的真消費(fèi)需求，誰(shuí)就能在商戰(zhàn)中有所斬獲。

2014年，“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)嶄露頭角；2015年，“她經(jīng)濟(jì)”更將來(lái)勢(shì)洶洶，凸顯出再度翻騰的跡象。報(bào)告顯示，女人最愛(ài)在網(wǎng)上購(gòu)買的商品中：服飾占89%；母嬰產(chǎn)品占87%；化妝品占83%；還有家居用品78%。自此可斷定，垂直的服飾、母嬰、化妝品、家居電商存在著巨大的商機(jī)。

在“她經(jīng)濟(jì)”襲來(lái)之下，新一波電商高潮正悄悄逼近。一句話，女人不可欺，唯得女人心，電商未來(lái)才可期。

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本文來(lái)源： 她經(jīng)濟(jì)來(lái)了，2015電商風(fēng)吹向何處