【前言】

臨近春節，淘寶上開始回到了春節前的寧靜，休養生息，準備在新的一年里，繼續大戰江湖，那么此時此刻的淘寶市場，真的是慘淡無生意嗎？兵書有云：反其道而行之。在競爭力如此大的市場里，拔得頭籌，是一個贏在起步點上的關鍵之處。女裝襯衫作為女裝下面的大類目，寶貝的競爭相對較大，一般女裝襯衫的行業高峰期從3月份開始，那么從2月份開始我們就可以逐步預熱，為寶貝積累銷量和評價基礎。我們要贏得開春后的漂亮一仗，就需要：春節不打烊，提前搶占女裝襯衫流量，接下來，我們將一步步籌劃，如何在春節期間搶占流量。

一、前期培養

從什么開始培養寶貝比較好呢？我們可以從淘寶指數和流量解析看到這一類目的行業上升期，從淘寶指數可以看到過去一年女裝襯衫的搜索指數從3月份開始上升，5月份開始下滑，9月份又開始上升，10月底又開始下滑，可以看出趨勢與求職高峰期契合，金三銀四、金九銀十。一般女裝襯衫從3月份開始行業開始上升，從2月份開始就可以開始培養。

二、店鋪方面

1、前期沒有銷量優勢的情況，可以通過一些活動，降低價格、搭配套餐提高銷量。

2、利用好標題


比如這樣的寶貝，標題可以按照　店鋪/品牌+白襯衫長袖+年份季度+韓版職業大碼+中心詞　這樣的順序編寫，標題盡可能涵蓋寶貝的屬性，有利于買家搜索和關鍵詞質量得分的提升。

3、利用好主圖，前面兩張主圖可以是正面+背面，第三和第四張，分別展現細節圖，第五張為直通車推廣圖，全方面展現寶貝的細節和特點。


4、完善屬性

盡可能填完屬性，有利于賣家搜索和關鍵詞質量得分


5、其他詳情

詳情完善好，對寶貝的細節圖和賣點進行突出，注明尺碼圖，避免因尺碼而退換貨，展現各個尺碼和顏色的圖片，讓買家對寶貝有更加全面的了解。

三、直通車方面

1、選款

分析今年流行趨勢，根據寶貝熱銷程度，數據預估，挑選2-3款主推測試，2款副推測試。將產品在2月初開始推廣測試，這個時間點的市場競爭力是比較小的，因此流量的獲取能力是大大增加，可以用比較低的成本來測試產品，此時重點關注重點寶貝的點擊率情況。經過春節前的數據測試以及培養，可以確定開春后的重點產品，在春節后市場開始復蘇即可加大力度推廣。

2、基礎設置

（1）精選重點區域投放
　　
通過淘寶指數可以看到最近一年女裝襯衫的喜好度和人群占比的地域分布，前期直通車培養可以結合地域投放，前期可以針對某一些地域集中投放，培養點擊率，后期再增加地域投放。

（2）精準關鍵詞添加

直通車配合引流，前期在銷量不高的基礎上，多添加一些屬性+中心詞，比如長袖白襯衫、翻領白襯衫女、職業女襯衫這類的詞，點擊率會比較高，放棄大詞比如“女襯衫”“女襯衫”這類的詞，這類的詞展現很大，或者低出價引流，而前期寶貝是要培養點擊率，提高關鍵詞質量得分，等到寶貝有一定的銷量，可以添加測試。

（3）定向/站外/無線端投放

A、無線端和站外前期可以低折扣投放，測試一段時間后根據效果進行調整比例。

B、定向投放前期力度不宜過大，先通過壓力測試出數據，再根據數據反饋進行調整。

（4）標題和推廣圖片

標題可以突出價格優勢，前期可以用兩張不同背景，或者不同姿勢的圖片測試，后期保存點擊率高的圖片，標題可以一個盡量包含寶貝的屬性，便于系統推薦更多精準的關鍵詞，一個使用創意文案，一般點擊率高的襯衫圖片大多是正面照或者細節圖。

（5）利用好店鋪推廣

可以做首頁或者分類頁，對相同款式的寶貝，比如襯衫寶貝，加相關的詞，預熱低價引流。

3、轉化調整

（1）加大預算，根據ROI和成交金額調整關鍵詞出價。針對前期轉化好的關鍵詞提高出價。

A、有銷量優勢的情況下，加一些大詞、熱詞，引入更多的流量測試。

B、定期刪除反饋差的詞，穩定好點擊率和ROI。

C、根據之前測試確定點擊率高的圖片和推廣標題，定期修改。

D、根據報表調整站外和定向、無線端的力度。


觀察好流量和轉化趨勢，定期對數據作出分析調整。


4、當春節前一兩天，整個行業是處于非常淡季的時候，我們也需要進行相應的調整：

（1）定期對反饋差沒轉化或者ROI低的關鍵詞控制好出價。


（2）優化好推廣圖片和推廣標題。做好ROI，避免虧本。

（3）店鋪推廣可以做清倉頁面和新款促銷，為新款做預熱。

【總結】

春節不打烊，有明確的策略，春節期間，可以對整個賬戶起到很好的作用，搶先起跑，當別人開始測試的時候，我們已經有培養好的寶貝了，何愁春季的競爭呢？究竟誰能笑傲淘寶江湖？只有堅持以及策略，才有足夠的勝算。

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