每個行業都會有一個準入條件，而在你團隊中有沒有核心成員擁有這樣的條件，那么你的跨境電商之路將會越走越遠，越做越大。在不同的創業階段，創業者所具備的條件都不同，在這樣的基礎上，你要肯干，那么你將在這條道上越走越遠。

新兵蛋子

1、起步選擇好平臺
選平臺其實與你經營的產品相關，首先創業人自身要非常清晰自己的產品市場是在哪里，俄羅斯、巴西還是其他；其次，再根據市場去選擇平臺，不管是ebay還是速賣通，每個平臺都有自己比較強勢市場。或許這一步對于新兵蛋子們來說也比較困難，有人靠直覺去做生意，有人則是靠數據，亦有人是將自身的優勢發揮極致，任何一種人都有可能成功，但成功的可能性后兩者較高。

2、尋找好貨源
俗話說，巧婦難為為無米之炊。對于做跨境的商家來說，貨源是其比較重要考慮的一個方面。在貨源方面，我個人認為新兵蛋子一定要發揮自己的優勢，要從自己身邊出發，穩定的貨源對于做好跨境電商也是比較重要一條。新晉玩家一定要非常清晰知道自己周圍有哪些貨源優勢，出身貨源地還是親戚朋友有搞廠子的，只要能利用的，先期都要把這些優勢利用好。然后再考慮切一個細分市場，要考慮產品的供應周期等等。

初長成的商家

1、基礎團隊的打造
在自身做到一定程度，每天都有固定的50~100單的時候，就可以慢慢的打造自己的基礎團隊，包括運營、客服以及倉配人員，之后再慢慢做架構調整以及人員的迭代。

2、供應鏈的打造
將一些已成為爆款或者初形爆款的產品與工廠深度合作。之后再將自身運營與產品供應鏈做磨合，達到供需關系的一個平衡，不會在超賣的時候沒貨，也不會在賣不動情況下留有大量庫存，當倉庫保持良好的周轉率。

3、要明確自己的方向
在這個時候就會有很多誘惑跟想法出來，創業人的一個不留神可能就會導致創業失敗，這是在中期非常常見的一種現象，叫做老板什么都想要。首先要明確自己想要什么，到底是繼續賣貨賺錢還是打造品牌，其次渠道擴張，渠道擴張有時候盲目擴張之后，表面上市場份額會增加，但是精力不集中，推廣資源不集中，資金不集中，那么多的資源不集中之后，擴張渠道看上去很美，但實際操盤起來有點難，再次，不要盲目擴張品類。其實這里只要創業人把握好方向即可。

江湖老油子

1、團隊擴張
所謂江湖老油子，其實就是已經做得還不錯的商家，有成熟的產品，成熟的團隊以及管理。那么他在后期則需要新鮮血液的補充，這種補充則是要跟老的團隊進行裂變，不斷推陳出新。

2、供應鏈升級
不管是打造品牌還是賣貨，供應鏈的升級，如何用合理的庫存周轉，如何利用數據來計算產品的生命周期，在銷售最高峰的時候，如何保持該產品的利潤最大化。這都需要創業人與數據分析團隊以及生產團隊的人一起去做更好的規劃以及磨合。

3、從產品運營到資本運作
很多商家到了這個階段，不僅僅是在銷售產品，更多的是利用資本去彌補自己的短板，建立屬于自己的生態系統，這個生態系統與產品、人員、供應鏈相關，與前端的平臺無關。商家只是利用平臺銷售，只是生態系統中最后的一環，而在這生態之中，比較重要的則是后端供應鏈，倉儲體系，以及商品結構等等。

其實每個階段都有不同的問題出來，創業人只要對癥下藥，知道自己在這個階段需要的是什么，那么問題解決，企業方能做大。我遇到過很多民營企業的老板，他們會有做生意的精明與能干，但他們往往是各個方向都想嘗試，很多人都在發展到中間就會倒閉或者半死不活的在那經營著，有點像雞肋，食之無味棄之可惜。

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本文來源： 誰在什么時候做跨境電商？