在投放鉆展之前一定要有運(yùn)營方案，思考一下為什么要做鉆展？是打造爆款？是配合活動促銷？還是做品牌推廣？預(yù)算多少？大概會帶來什么樣的效果？影響鉆展投放效果的因素有很多，素材、定向、時(shí)間、地域、位置等等，里面涉及到許許多多的細(xì)節(jié)，這些環(huán)節(jié)也都會互相影響，這里主要講一下素材與落地頁的配合。
一、鉆展廣告落地頁種類及特點(diǎn)
首先來看一下，鉆展落地頁大致有這幾種：活動頁/專題頁、單品頁、首頁、無線端首頁、無線端單品頁、聚劃算/品牌團(tuán)。
1.活動頁/專題頁
適用于：上新或者有其他活動
注意點(diǎn)：素材主圖的款在落地頁一定要體現(xiàn)出來，而且如果是主推某個(gè)集合頁面，在前三屏一定是要重點(diǎn)展示這些款式
例1:阿卡手工旗艦店
專題頁第一屏：
專題頁第二屏
阿卡是一家專門賣DIY半成品的店鋪，上面這款小馬音樂床鈴是店內(nèi)的熱賣款。店內(nèi)設(shè)了一個(gè)專題頁來推廣這個(gè)產(chǎn)品。整體色調(diào)都比較清新溫暖。因此，素材也要有溫馨的氣氛。
素材1
素材2
優(yōu)點(diǎn):引進(jìn)來的流量都集中在這一款產(chǎn)品上，有利于提高單品轉(zhuǎn)化。而且顧客看了專題頁后，想了解更多詳情比如寶貝評價(jià)，必需再點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝詳情頁，這樣訪問深度就增加了。
缺點(diǎn):這種專題頁通常只有一款產(chǎn)品，如果顧客沒興趣，那TA很可能會直接關(guān)掉頁面，店鋪其他產(chǎn)品也不會去看，就浪費(fèi)了這個(gè)流量。
2.單品頁：
適用于：推單品的情況
注意點(diǎn)：可從顧客評價(jià)去發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提煉素材文案
例2：她美旗艦店，主營化妝鏡。
下圖這一款是店內(nèi)的熱賣產(chǎn)品，累計(jì)了很多好評。現(xiàn)在該產(chǎn)品推出買贈活動。鉆展素材落地在該單品頁，有助于該產(chǎn)品成為爆款。
單品頁截圖：
鉆展素材
優(yōu)點(diǎn):適合熱賣單品，對于打造人氣單品有決定性作用，配合吸引人的寶貝詳情，能有效促進(jìn)直接購買轉(zhuǎn)化率。例如她美這款臺式化妝鏡，鉆展素材上突出優(yōu)惠信息，打造出活動氣氛，可以提高點(diǎn)擊率。這款鏡子很受市場歡迎，寶貝詳情也很動人，評價(jià)也很好。那么通過鉆展引入的流量就能很好地形成轉(zhuǎn)化。
缺點(diǎn):跳失率比較高，因?yàn)辄c(diǎn)擊鉆展圖片進(jìn)來的顧客如果不喜歡該產(chǎn)品，TA很有可能會直接關(guān)掉頁面，少數(shù)顧客才會看看店鋪里其他產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，單品頁的關(guān)聯(lián)營銷就顯示出重要性（可以用互補(bǔ)關(guān)聯(lián)或者替代關(guān)聯(lián)）
3.首頁：
適用于：首頁有明確主題的店鋪
注意點(diǎn)：如果首頁只是導(dǎo)航分流，再投放到首頁，就不能對流量進(jìn)行聚焦有所側(cè)重的推廣某類或某款產(chǎn)品，沒有推廣的重點(diǎn)，素材和落地頁都無法聚焦，轉(zhuǎn)化率就會比較低。
例3：夏娃之秀官方旗艦店
針對春節(jié)，夏娃之秀店鋪內(nèi)推出春節(jié)活動，領(lǐng)優(yōu)惠券，并且推出幾款主打產(chǎn)品進(jìn)行促銷。這種情況下鉆展素材選擇落地在首頁會有很多優(yōu)勢。
滾屏1
滾屏2
首頁3屏
優(yōu)點(diǎn)：對整個(gè)店鋪進(jìn)行推廣，有利于“夏娃之秀”這個(gè)品牌發(fā)展，對店鋪整體銷售額提升會有很大的作用。“夏娃之秀”首頁有多款不同風(fēng)格的內(nèi)衣，顧客點(diǎn)擊進(jìn)來后如果不喜歡或者不需要第一款，TA還有其他產(chǎn)品可以選擇，可以增加訪問深度。而且店鋪內(nèi)可以領(lǐng)優(yōu)惠券，跳失率會降低。
缺點(diǎn):首頁如果沒有活動或者新品，沒有推廣的重點(diǎn)，跳失率還是會很高。例如女裝類的店鋪，首頁如果沒有上新至少要有折扣類的活動。但通常來說上新會比折扣更吸引人。
4.無線端首頁、單品頁：
手機(jī)端受屏幕所限，展示的內(nèi)容少，如果落地在無線端單品頁，由于單品頁展示的內(nèi)容少，訪客不喜歡就直接關(guān)掉了。如果落在無線首頁，展示內(nèi)容多，訪客瀏覽時(shí)間加長，跳失率會減少一些。所以無線端通常選擇落地在首頁。
手機(jī)上網(wǎng)的人群中大學(xué)生和白領(lǐng)居多。對于大學(xué)生的話，基本沒有冷門時(shí)段，他們隨時(shí)可以玩手機(jī)，凌晨3、4點(diǎn)流量會少一點(diǎn)。
而針對白領(lǐng)，除去工作時(shí)間和凌晨時(shí)段，早上6點(diǎn)到8點(diǎn)，中午休息以及下班時(shí)間效果會比較好。
夏娃之秀的人群主要是18-40歲的，其中20-35歲的顧客最多，這部分顧客一般都是由工作的，所以要考慮她們的作息時(shí)間以及可能用手機(jī)的時(shí)間。
優(yōu)點(diǎn)：流量大，價(jià)格低，點(diǎn)擊成本比PC端好，收藏成本會比較低。
缺點(diǎn):成交沒有PC端好，收藏轉(zhuǎn)化也不明顯，而且不容易追蹤。
5.聚劃算/品牌團(tuán)：
優(yōu)點(diǎn)：鉆展的引流能力是非常強(qiáng)大的，而聚劃算的流量需求，是鉆展所能夠提供的。
缺點(diǎn):如果落地在官方聚劃算頁，顧客不喜歡該產(chǎn)品，TA會直接略過，去看到別人家的產(chǎn)品。這個(gè)流量就浪費(fèi)了。但如果落地在店鋪內(nèi)，顧客還可以看看店內(nèi)其他產(chǎn)品，TA購買的可能性就會增加。
二、落地頁的規(guī)劃原則
1.主題一致
第一種：文案統(tǒng)一，視覺稍作調(diào)整
素材圖：
落地頁截圖：
第二種：視覺統(tǒng)一,文案稍作調(diào)整，但基本保持一致
素材圖：
落地頁截圖：
2.主次分明
(1)排版思路清晰<
(2)促銷力度要有強(qiáng)弱變化
落地頁有多款產(chǎn)品時(shí)，優(yōu)先推廣前面幾屏的產(chǎn)品，聚焦流量，也就說是素材里的產(chǎn)品優(yōu)先選用落地頁前面的款式。
三、總結(jié)
要想通過鉆展達(dá)到精準(zhǔn)引流、品牌曝光的目的，在篩選展位丶時(shí)間地域丶落地頁和素材、選擇定向方式的時(shí)候一定要綜合起來考慮，每一步都特別重要，他們之間相輔相成、一環(huán)扣一環(huán)，只有每一步達(dá)到最優(yōu)，才能使得整體的鉆展效果最大化。總之，精準(zhǔn)引流、提升品牌曝光是一個(gè)需要綜合考量丶持續(xù)優(yōu)化的過程！
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本文來源： 鉆展素材與落地頁的配合
