一、幾種排名機(jī)制的基礎(chǔ)區(qū)別

在淘寶搜索中主要有綜合排名、人氣排名、銷(xiāo)量排名、信譽(yù)排名和價(jià)格排名。我們?cè)谶@片文章中將只要研究前三種排名機(jī)制。這篇文章中方法性的東西不會(huì)講太多，會(huì)略有提及，在后面的文章會(huì)講到具體的操作方法。文章最后有一張思維導(dǎo)圖。

在對(duì)比綜合排名和人氣排名后發(fā)現(xiàn)，在綜合排名中排名靠前三的是天貓店，而且客單價(jià)也是比較高的寶貝，雖然目前淘寶在弱化上下架時(shí)間對(duì)于排名機(jī)制的影響，但是大家可以看到上下架時(shí)間對(duì)于排名還是有很大的影響的，在淘寶的搜索機(jī)制中雖然豆腐塊的位置淘寶店鋪是沒(méi)有辦法去爭(zhēng)取的，但是對(duì)于首頁(yè)的首屏的位置淘寶店鋪還是很有機(jī)會(huì)的。同樣是魚(yú)竿這個(gè)詞我們可以發(fā)現(xiàn)豆腐塊的位置是與綜合排名一致的，所以只要牢牢占據(jù)好綜合排名的豆腐塊就可以在人氣排名中也處于豆腐塊的位置。但是第四名就不一樣了，在綜合排名中的第四名是一家C店而在人氣排名中是一家天貓店。但是這并不是最大的不同，最大的不同是在人氣排名中銷(xiāo)量已經(jīng)占據(jù)了很重要的位置，但是影響人氣排名的因素中銷(xiāo)量是一個(gè)很重要的權(quán)重外，寶貝點(diǎn)擊率，近期的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，單品寶貝的跳失率，停留時(shí)間都是一個(gè)很重要的因素，但是為了證明銷(xiāo)量并不是一個(gè)唯一的因素外目前我還在跟蹤兩個(gè)比較重要的因素，一個(gè)是寶貝收藏人氣/成交的這個(gè)比率和上下架時(shí)間對(duì)于排名的影響是否大。另外在這兩種排名中搜索結(jié)果顯示的都是付款人數(shù)。這與接下來(lái)要講的按銷(xiāo)量排名又會(huì)大有不同。

在銷(xiāo)量排名中，淘寶搜索是按照收貨人數(shù)來(lái)進(jìn)行排名而不是付款人數(shù)，在淘寶搜索中按很多買(mǎi)家都喜歡按照銷(xiāo)量排名，因?yàn)殇N(xiāo)量高就代表者這款寶貝買(mǎi)的人多，按銷(xiāo)量排名中就不會(huì)有天貓店和淘寶店的區(qū)分了，所以在流量比較大的銷(xiāo)量排名中大家一切按照實(shí)力說(shuō)話，所以賣(mài)家去催確認(rèn)收貨就顯得很重要了尤其是在做完活動(dòng)之后。如果讓系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)收貨，由于確認(rèn)收貨的時(shí)間不集中，虧本做了活動(dòng)的效果就會(huì)不明顯。可以短信好評(píng)返現(xiàn)提醒買(mǎi)家確認(rèn)收貨，將確認(rèn)收貨的人數(shù)集中在一段時(shí)間內(nèi)，縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

對(duì)比三個(gè)排名機(jī)制發(fā)現(xiàn)在綜合排名和人氣排名中靠前的，月銷(xiāo)根本就沒(méi)有銷(xiāo)量排名靠前的高，所以雖然豆腐塊很誘人有流量，但是按銷(xiāo)量排名的流量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前面兩個(gè)，所以C店也是有機(jī)會(huì)的。

結(jié)論：客單價(jià)高的寶貝沖擊豆腐塊，性?xún)r(jià)比高的寶貝沖擊銷(xiāo)量榜首。多排名機(jī)制引流。

二、綜合排名權(quán)重分析

在三種排名機(jī)制中我們研究最多的是綜合排名因?yàn)樵谔詫氈薪^大多數(shù)的賣(mài)家都是中小賣(mài)家沒(méi)有資金實(shí)力和那么多的老顧客來(lái)砸銷(xiāo)量排名，所以研究綜合排名就顯得非常重要，在綜合排名中有上千項(xiàng)權(quán)重會(huì)影響綜合排名的因素，但是如果我們把問(wèn)題簡(jiǎn)單化問(wèn)題其實(shí)也可以很簡(jiǎn)單，我們說(shuō)做綜合排名其實(shí)就是去做SEO(搜索引擎優(yōu)化)無(wú)論是淘寶的SEO還是百度的SEO背后都有一套及其復(fù)雜的算法和邏輯。我們不需要去搞懂這些算法，只需要去搞懂這些邏輯就可以了，邏輯和算法都是人設(shè)計(jì)的，所以我們要把搜索引擎當(dāng)成一個(gè)人去思考，問(wèn)題就會(huì)變得簡(jiǎn)單很多。這里給大家講解一下基本的淘寶搜索引擎知識(shí)。

（一）關(guān)鍵詞檢索模型一一相關(guān)性匹配。

在淘寶中有成千上萬(wàn)的產(chǎn)品，大部分買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)都是通過(guò)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。所以我們這些苦逼的淘寶從業(yè)者在上一個(gè)產(chǎn)品時(shí)都要苦逼的去找一些有消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞，希望買(mǎi)家能夠通過(guò)這些個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)搜索到自己的寶貝。所以我在這里以我淺薄的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)需要注意的幾大事項(xiàng)。（至于如何去找詞、組合標(biāo)題我將在下一篇文章中進(jìn)行仔細(xì)講解。磨刀不誤砍柴工，循序漸進(jìn)，咱們一步一步來(lái)。）

我們都知道在我們?cè)谏闲乱粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)在后臺(tái)會(huì)勾選類(lèi)目和一些屬性。（在以后的分享中我會(huì)告訴大家如何通過(guò)屬性來(lái)偷換寶貝）在關(guān)鍵詞的搜索中淘寶會(huì)判定買(mǎi)家搜索詞的主關(guān)鍵詞一般主關(guān)鍵詞大部分是類(lèi)目詞而，而類(lèi)目是在上新寶貝時(shí)必須要勾選的，所以搜索的邏輯是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)判定這個(gè)關(guān)鍵詞的主關(guān)鍵詞例如“雪紡連衣裙”這個(gè)詞在判定時(shí)會(huì)將連衣裙這個(gè)詞當(dāng)成主關(guān)鍵詞，在判定主關(guān)鍵詞之后接下來(lái)的任務(wù)就是調(diào)用后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)將所有的連衣裙這個(gè)類(lèi)目的寶貝全部調(diào)用出來(lái)，在調(diào)用出來(lái)之后就是進(jìn)行排名了，根據(jù)你的標(biāo)題是否含有“雪紡連衣裙”這幾個(gè)字來(lái)進(jìn)行權(quán)重排序。所以搜索引擎最基本的原理就是：判定關(guān)鍵詞 調(diào)用數(shù)據(jù) 匹配排名。所以在上新寶貝的時(shí)候一定要講寶貝的類(lèi)目屬性填對(duì)，如果錯(cuò)了就算你刷單刷破產(chǎn)你都拍到前面去。因?yàn)樗阉饕媸莵?lái)討好買(mǎi)家給買(mǎi)家最好的用戶體驗(yàn)和購(gòu)物服務(wù)，而賣(mài)家就需要來(lái)討好搜索引擎。

邏輯總結(jié)就是：搜索引擎討好買(mǎi)家，賣(mài)家討好搜索引擎和買(mǎi)家。做你應(yīng)該做的事。

（二）關(guān)鍵詞搜索成交

在綜合排名中有一個(gè)很重要的因素就是搜索關(guān)鍵詞的成交，非搜索成交對(duì)搜索轉(zhuǎn)化是不增加權(quán)重的，這也就是說(shuō)在寶貝沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的時(shí)候選擇主推的關(guān)鍵詞就特別重要，在選擇主推關(guān)鍵詞的時(shí)候要把握好以下幾個(gè)原則：

1、先長(zhǎng)尾后主詞

下面我將跟大家分享我之前自己做的一個(gè)零食店的例子。我當(dāng)時(shí)主推的是“小魚(yú)仔和魚(yú)仔”這個(gè)詞，這個(gè)詞在淘寶指數(shù)中的搜索指數(shù)只有不到1000這算是一個(gè)不是很大的類(lèi)目，但是我們前期在做銷(xiāo)量的時(shí)候根本就沒(méi)想過(guò)通過(guò)小魚(yú)仔這個(gè)詞來(lái)搜索到我們，因?yàn)檫@個(gè)樣的展現(xiàn)機(jī)會(huì)幾乎沒(méi)有，所以我們只能找朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的東西，記住找你的朋友來(lái)通過(guò)長(zhǎng)尾詞來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的東西與刷單并不一樣，你去找刷手刷單那些ID有好多都是信譽(yù)很低的或者是已經(jīng)被淘寶后臺(tái)判定為黑號(hào)了，所以在前期做銷(xiāo)量遞增的時(shí)候一定不要刷單，讓你的朋友去購(gòu)買(mǎi)，至于為什么讓朋友去購(gòu)買(mǎi)，還有一個(gè)很好的用處就是為你的店鋪打標(biāo)，現(xiàn)在淘寶在主推千人千面搜索，其實(shí)千人千面有兩個(gè)側(cè)面的意思，第一就是為搜索某個(gè)詞的買(mǎi)家優(yōu)先展現(xiàn)他曾經(jīng)瀏覽過(guò)或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店子，再其次就是淘寶會(huì)根據(jù)某個(gè)店鋪成交買(mǎi)家的屬性來(lái)為店鋪打上標(biāo)。

假如你是一個(gè)賣(mài)零食的，那些刷手買(mǎi)的東西都是亂七八糟的，淘寶會(huì)也會(huì)判定不出你這個(gè)店子的特色，所以生意要從朋友做起，你自己創(chuàng)業(yè)你的朋友都不幫助你，那你還想誰(shuí)來(lái)幫助你，有的人又會(huì)說(shuō)，我的朋友的ID平時(shí)買(mǎi)零食買(mǎi)的不多 不是也會(huì)搞亂店鋪的屬性，如果是這樣那我只能告訴你，叫你的朋友來(lái)你的店鋪多買(mǎi)幾次，第一強(qiáng)行給他的ID打上某種瀏覽習(xí)慣和購(gòu)物習(xí)慣，第二，增加你的老顧客購(gòu)買(mǎi)占比啊。在淘寶搜索中會(huì)有兩個(gè)提示第一個(gè)是鉆級(jí)買(mǎi)家愛(ài)購(gòu)買(mǎi)的，第二老顧客愛(ài)購(gòu)買(mǎi)的。

所以再次叮囑前期不要找刷手刷，一定要找你的朋友去幫你的忙。當(dāng)然你要麻煩你的朋友那當(dāng)然要他通過(guò)搜索某個(gè)詞進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，我當(dāng)時(shí)做的是“湖南特產(chǎn)香辣小魚(yú)仔“這次詞，在第一頁(yè)就能找到我的寶貝，朋友很快就能找到我的寶貝。當(dāng)這個(gè)詞成交之后湖南特產(chǎn)。小魚(yú)仔、魚(yú)仔、香辣小魚(yú)仔等幾個(gè)詞都會(huì)有一些權(quán)重分配到這些詞上，在這樣做了一個(gè)星期之后就需要根據(jù)具體情況將詞縮短。在有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和自然成交之后開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)，其實(shí)當(dāng)搜索直通車(chē)的詞成交后，只要標(biāo)題中含有直通車(chē)成交的這個(gè)詞，那么這個(gè)詞也會(huì)有一定的權(quán)重加分。最后告訴大家一個(gè)小竅門(mén)在讓你朋友進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)千萬(wàn)不要發(fā)鏈接給他一定要將關(guān)鍵詞以圖片的形式發(fā)給他，讓他將搜索關(guān)鍵詞手動(dòng)輸入進(jìn)去而不是直接復(fù)制。

最后兩個(gè)個(gè)總結(jié)：

培養(yǎng)朋友ID的購(gòu)物習(xí)慣；

非搜索成交對(duì)搜索轉(zhuǎn)化是不增加權(quán)重；

2、大詞低轉(zhuǎn)化，小詞高轉(zhuǎn)化

在一個(gè)新店的新寶貝推廣的一開(kāi)始，你的標(biāo)題選好了接下來(lái)要做的就是去做詞的成交，每一個(gè)詞都有行業(yè)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，有人說(shuō)在前期轉(zhuǎn)化自己還能控制，但是流量真的沒(méi)有辦法預(yù)估，其實(shí)你一開(kāi)始做的是長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化本來(lái)就是比較高的，我在做魚(yú)仔的長(zhǎng)尾詞的時(shí)候轉(zhuǎn)化一直保持在20%左右，那么這個(gè)時(shí)候你的流量就不存在太多的問(wèn)題，因?yàn)槟阍偾捌诘男枰膯瘟勘容^少，而轉(zhuǎn)化比較高，那么這時(shí)候需要的流量也就比較少，當(dāng)長(zhǎng)尾詞做到寶貝已經(jīng)有自然搜索流量和自然成交的時(shí)候這個(gè)時(shí)候就可以去將詞進(jìn)行縮短，，其實(shí)如果條件允許的話可以多做一段時(shí)間得得得長(zhǎng)尾詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞在搜索成交的權(quán)重分配上會(huì)對(duì)整個(gè)詞條的各個(gè)分詞都會(huì)有一定的權(quán)重分配，所以長(zhǎng)尾詞做的時(shí)間長(zhǎng)了你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自然搜素進(jìn)來(lái)的流量的詞匯很多樣化。這樣很有利于你后期的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

3、關(guān)注實(shí)時(shí)點(diǎn)擊與成交率

我們都知道淘寶的排名是時(shí)時(shí)變化的，其中上下架時(shí)間是一個(gè)固定的因素，但是我們需要知道的是點(diǎn)擊率和成交率的權(quán)重是高于上下架時(shí)間。在大家都依靠上下架時(shí)間的時(shí)候，你必須做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。也就說(shuō)在拼上下架時(shí)間的同時(shí)你需要去抓住每天流量低峰時(shí)期的機(jī)會(huì)，在每天流量低峰的時(shí)候?qū)⒛愕狞c(diǎn)擊率和成交轉(zhuǎn)化率做的比你周?chē)纳碳液茫@樣在每天流量高峰時(shí)期的時(shí)候就能獲得比較好的位置。這個(gè)是經(jīng)過(guò)我在做魚(yú)仔時(shí)自己測(cè)試出來(lái)的結(jié)果，用這樣的方法我當(dāng)時(shí)將魚(yú)仔這個(gè)詞做到了類(lèi)目的第五，銷(xiāo)量排名第二。所以做好日流量和轉(zhuǎn)化綠的彎道超車(chē)來(lái)迎接流量的高峰。

（三）價(jià)格因素

1、價(jià)格不要低于第二個(gè)區(qū)間

在淘寶搜索的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)價(jià)格帶的條件篩選，對(duì)于淘寶而言每個(gè)坑位都是能帶來(lái)價(jià)值的，尤其是天貓，所以那些客單價(jià)高的產(chǎn)品會(huì)更受淘寶的青睞，因?yàn)槟阗u(mài)的貴，我獲得利益就越多，所以你的價(jià)格不要低于第二個(gè)區(qū)間，這樣你的產(chǎn)品在價(jià)格權(quán)重的比重會(huì)相對(duì)比他人高一些，記住權(quán)重值是一個(gè)相對(duì)的指標(biāo)，不是絕對(duì)指標(biāo)。

2、一口價(jià)不要太離譜

我們?cè)谔詫毶闲碌臅r(shí)候?yàn)榱耸棺约旱膶氊愓劭鄹脮?huì)將一口價(jià)設(shè)置的很離譜，這樣就會(huì)導(dǎo)致你的寶貝在銷(xiāo)售折扣上太低，折扣過(guò)于低雖然可以吸引消費(fèi)者但是這對(duì)于你后期報(bào)活動(dòng)是有不利的，根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)*2=一口價(jià)來(lái)設(shè)置一口價(jià)

（四）搜索高壓線

所謂的作弊就是一旦被淘寶認(rèn)定你是作弊，你的寶貝輕則會(huì)被降權(quán)，重則會(huì)被搜索屏蔽。所以以下幾個(gè)點(diǎn)一定要注意，當(dāng)然也是有漏洞可以鉆的。我會(huì)把我知道的應(yīng)對(duì)之法全部告訴大家。

1、虛假交易

虛假交易也不純粹是指刷單，他包括以下幾種情況：

①自己注冊(cè)買(mǎi)家賬號(hào)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。（只要有常識(shí)的人都不會(huì)這樣做）

②朋友間的不正常購(gòu)買(mǎi)，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行判定。（瀏覽時(shí)間和購(gòu)物行為一定要正常，如果是朋友刷單記得千萬(wàn)不要用支付寶轉(zhuǎn)賬，用微信。）

③公司內(nèi)部人員之間不正常購(gòu)買(mǎi)，也就是同IP。

④通過(guò)與他人協(xié)商以不正常方式提高銷(xiāo)量。就是互刷

⑤通過(guò)第三方炒作平臺(tái)提高銷(xiāo)量。

⑥惡意使用不真實(shí)的物流單號(hào)（空包網(wǎng)很坑）

⑦通過(guò)虛假發(fā)貨或者不發(fā)貨來(lái)虛假交易。（真實(shí)物流信息很重要）

⑧通過(guò)搭配套餐方式進(jìn)行大幅度改價(jià)來(lái)炒作銷(xiāo)量（為什么改價(jià)，不能直接確認(rèn)收貨返現(xiàn)嗎）

目前淘寶來(lái)判定虛假交易主要是買(mǎi)家ID、異常的物流信息、異常的購(gòu)物行為。其中最主要的判定方式為買(mǎi)家ID來(lái)判定你是否有炒作信譽(yù)的行為，所以還是前面說(shuō)的不到萬(wàn)不得已不要去刷單，刷單也是一個(gè)技術(shù)活，在以后的文章中我會(huì)告訴大家怎么刷是最安全的。

2、換寶貝

換寶貝就是通過(guò)更改后臺(tái)的相關(guān)屬性將已經(jīng)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的寶貝更改為自己真實(shí)向主推的寶貝。在更換寶貝時(shí)主要需呀修改主圖、詳情、標(biāo)題、屬性、SKU。這幾個(gè)因素是淘寶重點(diǎn)關(guān)注的，因?yàn)槟阋坏┮淮涡詫⑦@些屬性全部更改后淘寶就會(huì)判定你有更改寶貝的行為，當(dāng)然方法也是有的，知識(shí)需要謹(jǐn)慎使用，在更換寶貝之前你就需要考慮到兩個(gè)寶貝必須不能跨度太大，主圖慢慢換，SKU模糊化（記住你的SKU在買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)之前他是看不到的），非必填屬性不要填。標(biāo)題和主圖不要一起改，詳情頁(yè)也是慢慢改掉。

3、重復(fù)鋪貨

重復(fù)鋪貨大家應(yīng)該都懂就是完全相同的產(chǎn)品多次發(fā)布。當(dāng)然重復(fù)鋪貨還有一種情況那就是重復(fù)開(kāi)店，

4、商品SKU作弊

①將常規(guī)商品和瑕疵品二手商品放在一個(gè)鏈接里進(jìn)行銷(xiāo)售；

②設(shè)置虛擬一口價(jià)，賣(mài)家設(shè)置了很低的一口價(jià)將客戶騙進(jìn)來(lái)之后又另外標(biāo)明價(jià)格。

③將商品SKU修改進(jìn)行寶貝偷換。

PS：商品SKU在10筆以?xún)?nèi)的時(shí)候可以修改，在銷(xiāo)售較多時(shí)SKU名稱(chēng)盡量不要修改，另外商品SKU在銷(xiāo)售較多時(shí)不能新增SKU，銷(xiāo)售較少時(shí)不能刪除銷(xiāo)量較少的SKU。

5、屬性不一致

這個(gè)問(wèn)題是可以避免的只要我們細(xì)心一點(diǎn)上新時(shí)寶貝類(lèi)目不要搞錯(cuò)，重要屬性不要搞錯(cuò)，標(biāo)題不要和只要屬性不一致，很多賣(mài)家在店鋪都會(huì)有一些虛擬寶貝的鏈接譬如郵費(fèi)鏈接和贈(zèng)品，這些寶貝在上新時(shí)要放在其他這個(gè)類(lèi)目中。這些最基本的失誤一定要避免，現(xiàn)在做淘寶是一個(gè)細(xì)致活兒。千萬(wàn)不要粗心大意，粗心大意你失去的是流量，失去流量就意味著你失去了真金白銀

6、標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞

濫用關(guān)鍵詞主要有以下幾種情況：

第一：賣(mài)家故意在所出售的商品標(biāo)題中使用淘寶正在熱推的關(guān)鍵詞，但是這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)寶貝無(wú)關(guān)；

第二：賣(mài)家在標(biāo)題中使用否定詞+知名品牌詞的字眼。如非耐克 不是耐克等；

第三：標(biāo)題中含有與其他品牌比較的情況。如媲美LV等；

第四：標(biāo)題中出現(xiàn)不同種類(lèi)產(chǎn)品的描述；

第五：商品與商品屬性不相符；

第五：出現(xiàn)某某明星同款的字眼；

第六：標(biāo)題中出現(xiàn)與本商品不符的促銷(xiāo)形式；

第七：標(biāo)題中出現(xiàn)不規(guī)范進(jìn)貨途徑以及不合格商品的信息；

第八：國(guó)家禁止使用違禁詞匯

第九：淘寶規(guī)定不使用相關(guān)諧音詞和專(zhuān)屬詞匯

第十：嚴(yán)重堆砌換見(jiàn)詞；

7、掛羊頭賣(mài)狗肉，

所謂掛羊頭賣(mài)狗肉就是使用一些小技巧來(lái)規(guī)避淘寶的正常競(jìng)爭(zhēng)，主要包含以下幾種情況

第一：價(jià)格不符，價(jià)格不符合行業(yè)正常價(jià)格和圖片價(jià)格與實(shí)際價(jià)格不符；

第二：郵費(fèi)不符。降低商品價(jià)格，虛高郵費(fèi)；

第三：標(biāo)題、圖片、價(jià)格詳情描述不符；

第四：廣告商品；

（五）人氣因素

在綜合排名中淘寶會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)那些受買(mǎi)家歡迎的寶貝。在影響綜合排名的人氣因素中主要有點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、全店動(dòng)銷(xiāo)率、停留時(shí)間、訪問(wèn)深度、跳失率、回頭客、DSR評(píng)分、退款率、有效好評(píng)率、評(píng)價(jià)類(lèi)型。

以上所有的因素都是一個(gè)相對(duì)的指標(biāo)，淘寶在判定你的寶貝是否有潛力的時(shí)候是需要有一個(gè)數(shù)據(jù)做為參考的所以你一定要比別人做的更好淘寶才會(huì)認(rèn)定你這個(gè)寶貝有潛力值得推薦，能帶來(lái)銷(xiāo)售。這里所有的排名都是指搜索詞的排名。

1、點(diǎn)擊率。

淘寶給予我們的是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。我們無(wú)法知道其他賣(mài)家的點(diǎn)擊率，但是我們是知道這個(gè)詞的行業(yè)點(diǎn)擊率，我們將我們的點(diǎn)擊率提高到行業(yè)點(diǎn)擊率的2-3倍，一直持續(xù)下去，其實(shí)任何的數(shù)據(jù)都是有規(guī)律的，在后面我將跟打擊分享如何通過(guò)方程式來(lái)預(yù)測(cè)每天的流量走向，從而控制精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于一開(kāi)始的新品來(lái)說(shuō)尤其是新店新品來(lái)說(shuō)，我們需要根據(jù)前面的彎道超車(chē)?yán)碚撛诹髁康头迤趤?lái)抓住排名靠前的機(jī)會(huì)。控制搜索詞的點(diǎn)擊率來(lái)控制排名。

2、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是淘寶最為看重的一個(gè)指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率可以根據(jù)行業(yè)的點(diǎn)擊率將自己寶貝的點(diǎn)擊率控制在一個(gè)合理額的圍內(nèi)，一般不要超出行業(yè)點(diǎn)擊率的一倍就好了。在流量和轉(zhuǎn)化的低峰期去將自己的轉(zhuǎn)化率比同等級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。只要你肯用心你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你有成交之后你的排名會(huì)有明顯變化。

無(wú)論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率額彎道超車(chē)?yán)碚撝挥性谀闩琶鄬?duì)靠后的時(shí)候有用，當(dāng)你排名越靠前你的操作難度越大，因?yàn)槟阈枰牧髁炕鶖?shù)越大，所以當(dāng)你在刷單和朋友購(gòu)買(mǎi)之前你就要做好你的產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品決定了你這個(gè)店鋪是否能夠留住老客戶，而你的服務(wù)水平是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程。

3、銷(xiāo)量

現(xiàn)在的七天螺旋已經(jīng)沒(méi)有太大的用了，你需要做的就是將你的銷(xiāo)量保持一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，可以增長(zhǎng)，也可以有下降但是不要下降太厲害，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)現(xiàn)在官方的活動(dòng)銷(xiāo)量是對(duì)搜索有權(quán)重加分的，所以在做新品時(shí)，當(dāng)你的銷(xiāo)量達(dá)到一定的量之后就可以去申請(qǐng)報(bào)活動(dòng)，在新品上市前你就要規(guī)劃好你 上活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這樣有利于你備貨，打包和做基礎(chǔ)銷(xiāo)量。對(duì)于中小賣(mài)家而言像天天特價(jià)這種活動(dòng)還是比較好報(bào)的，因?yàn)樗麑?duì)店鋪的信譽(yù)等級(jí)和基礎(chǔ)銷(xiāo)量的要求并不是很高，但是記住千萬(wàn)不要有區(qū)間價(jià)格，天天特價(jià)是不支持區(qū)間價(jià)格的。

一句話總結(jié)就是，銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)，活動(dòng)拉排名。

4、全店動(dòng)銷(xiāo)率。

現(xiàn)在淘寶在去爆款化，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的大盤(pán)流量已經(jīng)見(jiàn)頂，所以對(duì)于單品寶貝的流量淘寶會(huì)優(yōu)先給予那些全店寶貝動(dòng)銷(xiāo)比較高的寶貝，如果你店鋪的每個(gè)產(chǎn)品每天都有銷(xiāo)售，那么淘寶會(huì)認(rèn)為你這個(gè)店鋪屬于優(yōu)質(zhì)店鋪，會(huì)給你的店鋪加分，從而你主推的寶貝就會(huì)得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。所以對(duì)于那些7天內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售的寶貝，一定要去及時(shí)的優(yōu)化，如果優(yōu)化之后還是不行那就刪掉原有鏈接再上。因?yàn)樾律霞艿膶氊悤?huì)有一定的流量扶持，同時(shí)你的店鋪也會(huì)有上新的扶持，所以中小賣(mài)家一定要去關(guān)注滯銷(xiāo)寶貝，別讓它拉低你的店鋪權(quán)重得分。

5回頭客

我們知道現(xiàn)在淘寶對(duì)于老顧客訪問(wèn)和成交是很看重的在淘寶搜索中都會(huì)有老顧客愛(ài)買(mǎi)的店鋪這樣的推薦，而且一家店鋪如果老顧客的訪問(wèn)和成交高，那么雖然一個(gè)月內(nèi)老顧客成交不能增加信譽(yù)，但是他可以增加你的搜索權(quán)重啊，所以一定要通過(guò)一切的手段去關(guān)注老顧客，制定會(huì)員等級(jí)，送新品無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。有的人說(shuō)小賣(mài)家沒(méi)有CRM軟件無(wú)法發(fā)短信，我想說(shuō)不能批量你可以一條一條的發(fā)啊，你可以建QQ群啊。你可以讓買(mǎi)家加你微信等等很多方法。

對(duì)于停留時(shí)間、訪問(wèn)深度、跳失率、DSR評(píng)分、退款率、有效好評(píng)率這幾個(gè)指標(biāo)而言新品一定要做到4.9的評(píng)分或者不要有差評(píng)。而其他的消極因素指標(biāo)也一定要越低越好，積極因素越高越好。

（六）增長(zhǎng)趨勢(shì)

雖然說(shuō)現(xiàn)在七天螺旋已經(jīng)沒(méi)有太大的用處了，但是現(xiàn)在比較有用的是7天的總銷(xiāo)量增長(zhǎng)還是比較有用的，你要做的是將流量、銷(xiāo)量保持在7天累計(jì)增長(zhǎng)，這樣持續(xù)一段時(shí)間之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的排名會(huì)有所提升，但是這個(gè)需要至少3個(gè)星期，因?yàn)橹挥袃蓚€(gè)星期以上的數(shù)據(jù)才能有對(duì)比。

（七）打標(biāo)

淘寶標(biāo)簽是在淘寶整個(gè)體系中補(bǔ)課缺少的一個(gè)點(diǎn)，對(duì)于買(mǎi)家而言有些標(biāo)意味著可信賴(lài)度，對(duì)于賣(mài)家而言有些標(biāo)則是一種身份的標(biāo)志和榮譽(yù)的象征。其中主要的標(biāo)志種類(lèi)有包郵、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、貨到付款、新品、海外商品、二手、天貓、淘寶、正品保障、7天內(nèi)退貨、旺旺在線、信用卡支付、折扣促銷(xiāo)、金牌賣(mài)家、店鋪試用、當(dāng)季新品。等標(biāo)志，三十有些標(biāo)簽有助于買(mǎi)家定位和篩選寶貝。

（八）流量構(gòu)成

流量構(gòu)成的模型只要分為流量來(lái)源的渠道構(gòu)成和流量的類(lèi)型構(gòu)成。現(xiàn)在無(wú)線端流量和成交占比已經(jīng)越來(lái)越大，而且用戶的購(gòu)物習(xí)慣也正在從PC向無(wú)線端轉(zhuǎn)移，所以淘寶的流量會(huì)優(yōu)先給予那些無(wú)線端銷(xiāo)售點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都比同類(lèi)賣(mài)家做的好的店鋪。所以現(xiàn)在一定要去抓各個(gè)無(wú)線端的流量入口，微淘、淘口令、無(wú)線會(huì)員卡無(wú)線專(zhuān)享價(jià)這些活動(dòng)都可以開(kāi)起來(lái)。任何一個(gè)流量渠道的大盤(pán)流量是很大的，只要你用心去做肯定可以獲取到的。

第二種就是你整個(gè)店鋪流量的類(lèi)型構(gòu)成。淘寶流量類(lèi)型主要分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。付費(fèi)流量主要有直通車(chē)、鉆展、淘寶客、站外付費(fèi)。免費(fèi)流量主要是指搜索流量和直接訪問(wèn)流量。你流量構(gòu)成越是多樣化，淘寶會(huì)認(rèn)為你這個(gè)店鋪在花精力去運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，所以淘寶會(huì)提高你店鋪的整體權(quán)重。

（九）成交用戶類(lèi)型（去爆款）

以前一直流行一句話說(shuō)：10個(gè)淘寶9個(gè)刷，還有1個(gè)搞批發(fā)。以前的淘寶和現(xiàn)在的一些有錢(qián)的土豪可以這么去玩，我們中小賣(mài)家還是不要這樣去做，其實(shí)現(xiàn)在刷一個(gè)單的成本在15元上下，刷一單就意味著你要虧15元，你為什么不去拿這個(gè)15元來(lái)讓利，現(xiàn)在有很多活動(dòng)對(duì)于店鋪信譽(yù)等級(jí)并沒(méi)有那么高，前期如果銷(xiāo)量實(shí)在是比較難做的話，你可以叫你的朋友給你刷個(gè)幾十筆。刷了之后一定要讓他記得來(lái)回購(gòu)。因?yàn)槟闩笥讶绻麑?duì)于你這個(gè)類(lèi)目平時(shí)關(guān)注比較少，那么他的初次購(gòu)買(mǎi)對(duì)于你的店鋪是沒(méi)有多少加權(quán)的，因?yàn)樘詫殞?duì)于的消費(fèi)習(xí)慣的沒(méi)有打上你這個(gè)類(lèi)目的標(biāo)。所以一定要讓你的朋友再次來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，這樣雖然不加信譽(yù)分，但是對(duì)于你的單品寶貝權(quán)重的加分是非常有用。因?yàn)楫?dāng)他購(gòu)買(mǎi)一次你的產(chǎn)品之后淘寶會(huì)認(rèn)為他對(duì)于你的這個(gè)類(lèi)目有興趣，那么他第二次來(lái)買(mǎi)的時(shí)候，淘寶就會(huì)認(rèn)為你的這個(gè)店鋪符合這類(lèi)型買(mǎi)家的需求，所以你的產(chǎn)品在流量池的機(jī)制下就會(huì)你的產(chǎn)品會(huì)有優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

總之，不要讓刷客來(lái)擾亂你的店鋪屬性。，成交用戶類(lèi)型決定了你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

（十）上下架時(shí)間

上下架時(shí)間對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很重要因?yàn)樵谔詫毸阉髦猩舷录軙r(shí)間的權(quán)重占比還是比較大的。對(duì)于小類(lèi)目而言那就是需要去卡流量高峰期一般淘寶的流量最高峰在20:00-24:00這個(gè)時(shí)間段。而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類(lèi)目而言就需要去找寶貝數(shù)量比較少的時(shí)間來(lái)上架。在你上架之前你需要去把你這個(gè)類(lèi)目的上下架的更新時(shí)間調(diào)查出來(lái)，具體方法就是你清楚瀏覽記錄之后將綜合搜索的結(jié)果每隔15分鐘截圖，對(duì)比排名的差異。從而可以得出你這個(gè)關(guān)鍵詞的更新時(shí)間。然后就是確定的你的上下架時(shí)間， 現(xiàn)在市面上有很多的軟件可以去批量查詢(xún)類(lèi)目的上下架時(shí)間的寶貝分布但是是收費(fèi)的。如果你不想花這個(gè)錢(qián)也沒(méi)關(guān)系。因?yàn)槟憧梢詫N(xiāo)量top100的上下架時(shí)間一個(gè)一個(gè)查詢(xún)出來(lái)，最后用excel分析你這個(gè)類(lèi)目上下架時(shí)間不那么集中的時(shí)間段進(jìn)行上架。

三、結(jié)束語(yǔ)

淘寶不易，且行且珍惜。只要你用心去做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，不掙錢(qián)都難。下面送上思維導(dǎo)圖一張。

最后附上淘寶SEO的視頻教程：http:///teach/zhuan4.html

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