憑借著都市年輕定位，城市風(fēng)格系列打造，一個產(chǎn)品說一個故事，美美客在近日的聚劃算活動中一夭就賣出了1萬單。
對于家紡企業(yè)來說，這似乎是一個沒有想象力的市場。以羅萊、富安娜、博洋為代表的線下品牌對電商的，視與推廣投入越來越大，占據(jù)著網(wǎng)購的高端市場;以南通家紡基地為代表的網(wǎng)絡(luò)品牌，憑借南通家紡市場的成本優(yōu)勢牢牢占據(jù)著丫王瑞市場。面對南通的市場.很多家紡品并不具備成本價格優(yōu)勢;而面對線下的傳統(tǒng)品牌，又不具備品牌和客戶基數(shù)優(yōu)勢。如此一來，唯有奇才能制勝。
美美客是多喜愛下面的子品牌，去年3月上線，甚至都沒有參加過雙十-，一直悄無聲息，但憑借著都市年輕定位，城市國際風(fēng)格系列打造，一個城市就是一個故事也就是一個系列風(fēng)格的家紡產(chǎn)品.在近日的聚劃筑活動一夭就賣出了，萬單。
故事內(nèi)容:一個城市一個系列
巴黎、哥本哈根、京都、巴塞羅那……跟以往印象中家紡品牌不同，美美客以城市來劃分系列，哥本哈根是北歐風(fēng)格、巴塞羅那的民族風(fēng)格，巴黎的甜美風(fēng)格、京都的和風(fēng)。‘多套愛是老牌的家紡品牌.我之前也在多棄愛工作.但市場上這樣的家紡?fù)|(zhì)化競爭嚴(yán)，.在加上南通99元包郵的追擊，就想抓出差異化特點來找到細(xì)分市場。”美美客掌拒楊曉嫂說。他把品牌定位在28-35歲的都市文藝，年.迎合年輕人熱愛旅行的需求.把床單包裝城市旅行的概念，先行推出5款產(chǎn)品。5個系列的風(fēng)格代表5個家里面有5個女主人，展示出不同城市風(fēng)格。
把城市文化原汁原味地融入產(chǎn)品中。不同城市風(fēng)格的產(chǎn)品請到當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計師設(shè)計，而且前往當(dāng)?shù)嘏臄z照片，需要巨大的成本投入，所以前期對于城市這個概念以及花形的套惡進(jìn)行歷時一年的調(diào)研。第一，專門派出設(shè)計師去宜家的床品部與客戶聊天，持續(xù)一段時間地搜集數(shù)據(jù)。第二，品牌上新初期設(shè)計和運(yùn)營人員親自去送貨.尋求客戶的意見。目前.巴黎款的受歡迎程度要高一些，相比東京的接受度相對較低一些。陸續(xù)地，城市系列的隊伍也將從這5個城市不斷壯大。
故事包裝:細(xì)節(jié)決定違和感
“講一個故事，可以說有營銷目的，賣一種奎舌方式。但也想說是每年推出一個城市，來讓城市文化延續(xù)。.楊曉涅飛行穿梭于各個國家城市之間，找當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計師設(shè)計服裝，找當(dāng)?shù)氐臄z影師，找當(dāng)?shù)氐拿?。摸特甚至都不是職業(yè)的，找當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T，普通路人，這樣才能還原最真實的文化。先做產(chǎn)品，然后圍繞產(chǎn)品編故事，外拍也保證了視覺和產(chǎn)品的統(tǒng)一呈現(xiàn)，少了山寨違和感。就像之前蜂擁做致，春的鉆展落地頁，產(chǎn)品頁面設(shè)計元索一樣。城市文化對于愛旅行的年輕來說是另一種吸引力。
為打造整體的城市旅行的概念，美美客在包裝上也是下了一番功夫。產(chǎn)品外部的包裝全臺叫鄭用床單本身的面料做成的布袋子。同時，附送從所屬城市系列所在地的小禮物。尋求與客戶之間的共鳴點和話皿。比如說哥本哈根系列產(chǎn)品的就附送從北極圈帶回來的圣誕老人圈公仔。“會有客戶是真心喜歡這些禮物，還有客戶來詢問這些禮物自己去這個城市旅行的時候見到過.曾經(jīng)想買過。.楊曉侶說。
故事營銷:線下配合線上
活動期間對整個品牌活動進(jìn)行預(yù)熱營銷。
1.尋求定位相似，目標(biāo)客戶人群相同的媒體進(jìn)行報道。比如《城市畫報》就進(jìn)行大篇幅報道新品上市的內(nèi)容，還有網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等做相關(guān)的內(nèi)容報道。
2.線下宣傳。多套愛線下有100多家門店，在這些門店中都發(fā)放美美客的宣傳冊以及本次聚劃耳的活動預(yù)告。
3.微博微信宣傳，300名員工當(dāng)做宣傳員，通過各種渠道發(fā)起宣傳。
4.在多套愛的客戶群里做通知，在包裹里面發(fā)放傳單。
5.發(fā)起最容愛的城市旅游地的評選活動，炒作人氣。
上聚劃耳的產(chǎn)品自然選擇城市風(fēng)格款式中相對大眾化的巴黎款。“巴黎款風(fēng)格跨度較大，一般人都比較容易接受，而和服等接受面就相對狹窄了。’在價格上也從原來的399降低到199元。美美客從去年三月上線至今沒有上過活動，雙十一也沒有參加這次20萬的坑位費用投入以及推廣費的投入。想借由上活動也做一次宣傳。
網(wǎng)店推廣營銷
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