之前分享的所有文章，都是源自數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)系列，內(nèi)容太龐大，會(huì)不斷發(fā)表；待數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)系列分享到底一定階段，我會(huì)結(jié)合相關(guān)案例，著重分享如何通過數(shù)據(jù)化針對(duì)店鋪新老用戶歸類分析，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，當(dāng)然，和我們之前一樣，內(nèi)容是原創(chuàng)。
時(shí)間過的真快，旺季已經(jīng)來臨了，不知道大家能否把握多少？學(xué)習(xí)的過程，本來就是一個(gè)不斷轉(zhuǎn)化的過程，當(dāng)我們?cè)趯W(xué)習(xí)丶工作以及生活中碰到了很多沒有碰到的問題，在聽取了別人的建議，在學(xué)習(xí)了別人的經(jīng)驗(yàn)，再通過自身的消化吸收，很快就能將其轉(zhuǎn)化為自己的東西。
預(yù)計(jì)到現(xiàn)在為止，我不斷從學(xué)習(xí)丶工作和與人相處不斷變化的環(huán)境中，不斷提煉丶不斷思考丶挖掘干貨！目前，針對(duì)淘寶電商的“數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)”和“數(shù)據(jù)化團(tuán)隊(duì)高效管理”研究有了一定的積累，接下來重點(diǎn)研究的方向是“如何通過數(shù)據(jù)化對(duì)用戶歸類分析”。有的時(shí)候，晚上做一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)，我都會(huì)不知覺的爬起來，在筆記本上記錄好夢(mèng)中所想，第二天一早就會(huì)針對(duì)夢(mèng)中所見所想進(jìn)行思考和吸收！學(xué)習(xí)本身是一件快樂而幸福的事，希望大家堅(jiān)持，懂的分享丶懂的付出，調(diào)整好自己的心態(tài)，山外有山，人外有人！我們要做的當(dāng)是以學(xué)習(xí)身份的時(shí)候，就認(rèn)真尊重別人，關(guān)注別人的長(zhǎng)處；當(dāng)是以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作為運(yùn)營(yíng)身份的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就更要尊重團(tuán)隊(duì)成員，做事先做人。
好了，有感而發(fā)的情愫就不啰嗦了。言歸正傳，進(jìn)入我們今天的主題。今天我們分享的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，可能對(duì)于很多電商運(yùn)營(yíng)朋友而言，概念又不是非常熟悉（不懂的可以和我聯(lián)系，有時(shí)間的時(shí)候大家一起交流經(jīng)驗(yàn)和心得）。這次分享的主題核心是“寶貝流量?jī)r(jià)值分析”以及“如何有效地提高寶貝滲透值之流量?jī)r(jià)值”。
在運(yùn)營(yíng)工作中，可能面臨以下問題。
我的寶貝如何通過合理地“數(shù)據(jù)化監(jiān)控”和執(zhí)行完成寶貝增益效果呢？
為此，首先我們需要會(huì)引入“流量?jī)r(jià)值”得概念。
！流量?jī)r(jià)值概念：關(guān)于流量?jī)r(jià)值地理解方式方法，常見的有兩種方法。
第一種理解方法：流量?jī)r(jià)值（UV價(jià)值）=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。
第二種理解方法：流量產(chǎn)值（UV產(chǎn)值）=轉(zhuǎn)化率*純利。
關(guān)于這兩種分析方法，需要通過采集相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行說明，大家參考下表：
通過以上圖表分析，我們得出下面結(jié)論：
1，寶貝產(chǎn)生的純利行為和IUV價(jià)值并沒有多大關(guān)系（IUV價(jià)值至始至終都沒有變化）。
2，寶貝產(chǎn)生的純利行為和毛利率丶退貨率以及付費(fèi)廣告有著密切的關(guān)系。
但是我們?nèi)绾螌⒘髁績(jī)r(jià)值植入到純利分析里去呢？那我們需要對(duì)流量?jī)r(jià)值進(jìn)行重新定位，參考下表：
再分析，得出下面結(jié)論：
1，寶貝產(chǎn)值純利行為和店鋪ROI丶引流成本以及IUV價(jià)值就有密切關(guān)系了，因此，在我們針對(duì)寶貝流量?jī)r(jià)值分析的時(shí)候，可以更進(jìn)一步關(guān)注流量?jī)r(jià)值的預(yù)算，以保證純利收益。
2，寶貝是否盈利不是單純看你的ROI，有的寶貝就算ROI=1:20不見得就能賺錢；有的寶貝就算ROI=1：0.5就能賺錢，希望這一點(diǎn)，對(duì)大家投放付費(fèi)廣告的時(shí)候有一定的分析幫助。
3，寶貝ROI分析，可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整，針對(duì)付費(fèi)廣告ROI丶單品運(yùn)營(yíng)ROI丶單品帶動(dòng)
產(chǎn)品線ROI以及店鋪ROI，運(yùn)營(yíng)，是一種策略，而不是簡(jiǎn)單的推廣，更不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)集合，大家切記！
PS：關(guān)于流量?jī)r(jià)值和流量產(chǎn)值的內(nèi)容，考慮到大家的吸收力，就先分享到這里，如果，你想了解更深次內(nèi)容，可以回帖告訴，我會(huì)抽出時(shí)間整理和撰寫如此相類的相關(guān)文章。
！流量?jī)r(jià)值滲透：
這可能又是一個(gè)新的概念，何謂流量?jī)r(jià)值滲透？關(guān)于流量?jī)r(jià)值滲透產(chǎn)生的店鋪營(yíng)業(yè)額又當(dāng)如何計(jì)算？
在繼續(xù)分享講解之前，可能大家曾經(jīng)關(guān)注第三方活動(dòng)時(shí)（以折800為例），我們可能看到這樣的活動(dòng)寶貝，T恤包郵9.9元，這個(gè)鐵定是賠本的。我們先不管賣家到底是怎么想的？單純從盈利角度而言，我們進(jìn)入這樣的寶貝，可能看到寶貝的詳情頁(yè)植入了密密麻麻的關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐。商家可能這樣想，反正我這個(gè)寶貝是賠錢的，那我就希望更多的買家能夠“沖動(dòng)”消費(fèi)一下，購(gòu)買其他的寶貝，“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干”，首先，活動(dòng)勾引的流量群體大多都是購(gòu)買力底下的消費(fèi)者，那么針對(duì)你店鋪的高品質(zhì)寶貝，形成的轉(zhuǎn)化又有多少呢？況且如此銷售模式，對(duì)提高店鋪客單價(jià)又有多高的成功率呢？
PS：而且，如此之做，同時(shí)會(huì)對(duì)該寶貝的搜索權(quán)重可以說是“直接殺死”，因?yàn)椋a(chǎn)生銷量的客戶群體以及寶貝頁(yè)面呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)反饋用戶體驗(yàn)非常之糟糕，那么這款寶貝在活動(dòng)之后，可能就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己的“寶貝夢(mèng)想”了。（當(dāng)然，為什么會(huì)是這樣呢？這是另外一個(gè)話題，如果必要，我會(huì)專題開文，也會(huì)結(jié)合案例，給大家深入闡述為什么最終會(huì)得到這樣的結(jié)果？）
我們言歸正傳，其實(shí)上面這種運(yùn)營(yíng)做法，其實(shí)已經(jīng)關(guān)聯(lián)到一個(gè)核心—流量滲透，只是商家可能自己都沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。
那關(guān)于流量滲透的分析方法又當(dāng)如何呢？常見有兩種分析方法：
第一種分析方法：直接利用量子后臺(tái)和生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。
第二種分析方法：利用跳失率拓展流量?jī)r(jià)值數(shù)據(jù)。
我們先探討第一種數(shù)據(jù)分析方法，大家參考下表：
可以觀察圖表，我們可以得出以下結(jié)論：
1，寶貝帶來的IPV，產(chǎn)生的“退出本店”占比非常之高，可以斷定，這個(gè)寶貝浪費(fèi)了大量的流量。
2，寶貝帶來的IPV，一部分轉(zhuǎn)化為訂單，一部分轉(zhuǎn)化率收藏以及加入購(gòu)物車，如此，能利用到的這部分IPV，我們當(dāng)以優(yōu)化為之。
針對(duì)“1”，我們需要做的就是分析寶貝為什么進(jìn)來大量的IPV流失。分析要點(diǎn)：
考慮流量精準(zhǔn)性（寶貝的流量獲取能力分解分析，不清楚地可參看前面的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)文章，也可和我聯(lián)系共同探討）。
考慮針對(duì)店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)自身店鋪產(chǎn)品理解深度當(dāng)如何？
考慮視覺和文案，是否能通過頁(yè)面表現(xiàn)有效提高點(diǎn)擊率（關(guān)于流量獲取能力之一，點(diǎn)擊率提升，請(qǐng)大家參考我之前的分析文章）。
針對(duì)“2”，我們需要做的就是讓用戶更多的加入收藏和加入購(gòu)物車，因?yàn)椋尤胧詹睾唾?gòu)物車的寶貝，我們有“江湖策”和購(gòu)物車營(yíng)銷工具利用，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾個(gè)設(shè)置，或許就可以提高寶貝精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化，就算沒有轉(zhuǎn)化，對(duì)寶貝的人氣權(quán)重影響也是非常大的。另外有一點(diǎn)，部分真實(shí)買家對(duì)于購(gòu)物車的寶貝有“強(qiáng)迫癥”，他們總是想讓自己的購(gòu)物車“空空如也”，當(dāng)我們利用購(gòu)物車營(yíng)銷的時(shí)候，選擇一個(gè)夠吸引力的文案，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)不豐富的買家而言，往往就會(huì)下單，這個(gè)道理，我相信大家既然是做淘寶的，應(yīng)該懂的！
再如，引導(dǎo)買家收藏寶貝和加入購(gòu)物車，我們不但可以在詳情頁(yè)里植入信息也可以通過好評(píng)返現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)，那怎么實(shí)現(xiàn)呢？
如果店鋪活動(dòng)比較多，可能考慮到店鋪DSR問題，我們可以考慮設(shè)置好評(píng)返現(xiàn)（就是買家給予全五星好評(píng)，截圖到售后旺旺，商家記錄對(duì)應(yīng)打給5-10元的紅包），我們?cè)囅耄瑢?duì)你這個(gè)紅包感興趣的客戶，始終是感興趣的，為什么不額外要求他收藏店鋪和收藏3個(gè)以上的寶貝再返現(xiàn)呢？對(duì)于你這個(gè)紅包不感興趣的客戶，就算你好評(píng)返現(xiàn)15元，不見得客戶會(huì)對(duì)你的寶貝進(jìn)行好評(píng)，因此，個(gè)中判斷與取舍大家可以自己擬定，最好最佳的方式，就是自己先根據(jù)店鋪的實(shí)際情況是測(cè)試。
第二種方法：利用跳失率拓展流量?jī)r(jià)值數(shù)據(jù)。
PS：想來想去，原計(jì)劃在此開文，但是由于本篇信息內(nèi)容篇幅，決定將“第二種分析方法。。。”計(jì)劃到下篇文章發(fā)布，因?yàn)椋瑑?nèi)容是很深入的，也是很精華的，也是原創(chuàng)的。所以，希望大家關(guān)注我的派代。
針對(duì)流量滲透值，我們需要做的是將流量滲透值轉(zhuǎn)化為高效的流量?jī)r(jià)值，關(guān)于如何數(shù)據(jù)化監(jiān)控和運(yùn)營(yíng)提高流量?jī)r(jià)值呢？鑒于此篇篇幅和大家吸收效果，這方面的內(nèi)容，如果我精力和時(shí)間都允許，我可能會(huì)很快再次撰寫這樣的“數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)”文章，當(dāng)然，如果大家有這方面的求知欲，也可和我聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)本來就是一個(gè)公開的交流環(huán)境，我們可以相互交流丶相互學(xué)習(xí)。
不過，為了自學(xué)能力強(qiáng)的朋友，我留下幾個(gè)操作思維邏輯，供大家獨(dú)立思考！
a，如何通過數(shù)據(jù)化監(jiān)控規(guī)劃好店鋪產(chǎn)品線。
b，數(shù)據(jù)化監(jiān)控店鋪視覺和文案表現(xiàn)能力。
c，店鋪流量來源導(dǎo)向以及寶貝流量來源分析。
d，店鋪產(chǎn)品行為用戶如何通過數(shù)據(jù)化分析。
選擇大于努力！機(jī)會(huì)其實(shí)掌握在大家自己手中！
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