淘寶網店開好了，就要想著怎么推廣營銷了，很多店長沒日沒夜的去發帖（多數還是重復的）說小店剛開業，什么都會之類的話。指導大家如何在淘寶開網店覺得，這樣的文字已經沒有吸引力了，2013年的網店營銷，最重要的就是忘記營銷這個事情，給大家一個真實的案例，同城服務中，鮮花速遞是一個很不錯的行業，就有人看中了這個行業，打造了獨特的鮮花網店：
你是一個生活在城市中的職業女性，有一份朝九晚五的體面工作.你周末約會若前途未卜的男朋友，業余時間都用來參加那些淺嘗粗止的文藝活動。努力提升見識和品位。是的，你經濟獨立，希望對自己更好.卻又不想似暴發戶一樣。只是買LOGO來武裝自己的生活。
于是這半年，你在徽博上發現了文藝領袖們都在轉發著一種鮮花.他們的造型做得不同尋常.包裝更是花鳥市場上看不到的，仔細搜索發現這些花的價格也不同尋常，至少要600元以上.他們沒有實體店.網絡訂購，SKU極其少.每季都有推新.帶著文藝卻又不想造作的推廣氣息。他們做"Rosconly花店”或者“野獸派花店”。
從第一個身邊的姑娘收到"Rosconly’或“野獸派”的花開始，這樣的花絕對成了大多數女性must have清單里的一項。這樣有限的購買渠道，高貴的價格，不同的離憊讓姑娘們趨之若鶩。也讓旁觀者們去琢磨這樣“作”的花店模式是用了什么營銷方法讓他們輕松把姑娘的心俘獲。把男生們的錢包套牢。
賣花這件事兒
賣花是很早之前就出現的一個行業，路邊兜售玫瑰的小童，花鳥市場的花店.作為家庭裝飾，作為表達悄感的禮品。它的附加值滋價可以出現在哪兒?
Roseonly的做法是你只能送給一個人，你可以一年買一束也可以買十束.但無論多少，你都要送給一個人。你可以花很多心思去討女孩歡心，但這種999元的奢侈把戲.你只能在一個人身上用。換女朋友了?她也要花?不好意思，出門右轉花鳥市場有售。
不同于Roseonly，野獸派花店的花更像是現在電商所說的引流爆款.其實這個花店不止賣花.香水、杯子、絲巾、刺繡的平底鞋這樣的精致小物一點兒都不比花少.也不比花便宜。而且越來越多的產品都有明確標注合作的藝術家或設計師的名字。這些藝術家和設計師可能你從未聽過.但和他家的花一樣.渠道獨家、品位獨到。這些藝術標簽和氣息足以讓你出高于產品價值本身更多的價格去品味和珍藏這些產品。
“野獸派花店”和“Roseonly花店“的火熱.好像給人們指了一條“輕服務”產業希望之路.商品的附加價值遠遠大于商品本身的價值。
產品的創意附加價值到底有多少?其實淘寶上也不乏這樣高附加值的營銷做法，雕爺通常就不用賣精油的方式來賣“阿芙”—“最痛的地方要用最美的方式去包扎”2012年阿芙跟幾米Crossover的這個活動，雖然落地在聚劃算，高出普通精油許多的客單價卻讓淘寶無數化妝品賣家刮目相看。
和雕爺不一樣的是，花店們的產品多少都有些匠氣，他們把花的包裝和材質做到了極致，他們去挖掘了這個產品在消費者內心深處的那些小細節，從容器，到搭配的葉子，包裝的方式，從色彩的設計到內涵的包裝，他們和花鳥市場的區別，不僅是在販賣愛情，他們在販賣一種精致的生活態度。
聽過不止一位大師總結過，品牌就是“商品和服務”。這些“作”到骨子里的花店，完全用最簡單的要素完成了這兩者的完美結合。"SKU少”策略讓他們更專注于產品的設計和包裝，“高客單價”策略讓自己的服務價值充分滿足，而不至于畏首尾腳讓服務顯得生硬而不體貼。
還有哪些產品能這樣去高價賣呢?我能想到的還有蛋糕、手帕—這些貼身、使用和更換率高卻又充滿創造空間的產品。按照這樣的運營思路，實業慢慢都能做成創意產業，所謂用個人的天分、創造力作為動力驅動企業。其實不管是賣花還是賣蛋糕還是賣絲巾還是賣襪子，都不是問題，問題在于如何讓你的整個商業邏輯更加簡單，而產品和服務更加豐富和精致。
賣花這個買賣本身，“野獸派花店”和“Roseonly花店”都找到了這個行業獨辟蹊徑的商業邏輯，那營銷又是怎么“作”起來的呢?
Roseonly的概念比較“作”，即使不是游戲人間，相信每個人遇到愛情的次數也不可能只是一次，即使999元的花，有人愿意買競然也有人不愿意賣。懷著“不能讓曾有的一生只愛一個人的信念消亡”這種愛情衛道士的氣魄，Roseonly要求買花的顧客“一生只能送一人”，.聽到這個的姑娘基本上都會莞爾，這多明顯，通過登記在冊來保證，你收到的這束昂貴的花，他再也不會送給別人，它獨一無二。把虛無縹緲的愛情，瞬間明碼標價，獨特限量。男人求愛的把戲有無數，這是一種昂貴排他的方式。愛情主題的營銷有時候只用單方面滿足姑娘們的需求即可。
與此相比，“野獸派花店”走的是更獨立的智慧路線，他們不僅賣花，還賣杯子，做藝術和生活方式，還有類似于文藝推手的博客。他們也許不是賣花，他們販賣任何能夠點亮你生活的小細節。
“作”就是人無我有，人有我精的一種境界。找找藍海?找不到那么就在紅海里做那一小撮顏色更深艷的“紅”吧。
愛情，永恒的營銷話題
愛情到底是不是一生只有一次?這樣的話題除了引爆愛情討論外，線上營銷的“愛情戲”更是轟轟烈烈，愛情戲碼往往是營銷戰場常用常新的主題，如果你還沒有找到營銷思路，把愛打破了w開了揉碎了正了反了一說，都會成為人們關注的話題。你的營銷不管把愛情做成什么樣子，每個人都能找到自己的影子。
2010年七夕情人節，蘑菇街做了一個逆情人節于大不道的“愛過”主題，讓苦情戲成為七夕的主角，就是這樣一個話題，讓蘑菇街在當年的情人節營銷脫穎而出。2012年的雙十一，GXG也在線上玩了一次主題叫做“解禁”的擦邊球游戲，解禁欲望還是守望愛?把愛情逼到了懸崖峭壁，他們要的正是這種劍走偏鋒的效果，愛情你說不清楚就去做出來吧。‘’異地戀”也是一個無法回避也無法直視的話題，“御泥坊”在去年暑假的時候，趁著大學里的癡男怨女放暑假相隔兩地，把這個活動推向了夏天更高的溫度。
也許我太低俗了，低到灰塵里了。整天買賣、營銷想個沒完。但其實，花店對于他們來說，可能只是自己面對生活的一種方式。野獸派花店的Mr. Beast里有一句話我看完淚眼朦朧了好久:“在我輾轉各地奔波的生活中，萬幸總是能遇到大發這樣的灑脫朋友，愿意將自己的生活變得有趣，他們就像一張網，兜住你因成長而下墜的夢，不會依據世俗的價值來評判，讓你時刻相信，總有一天，在這幾百個夢想里，我們一定會干成一件驚天動地的大事。”
最好的營銷，也許就是忘記了營銷這件事。
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本文來源： 網店營銷就是需要忘了你在做營銷
