從網店裝修的彩色選擇，到色彩對商品營銷形成的視覺轉化率，色彩已成為影響網店銷售的重要元素。指導開網店的小編知道店鋪首頁不僅體現著網店的消費定位和商家實力，還承載著分流和導流的重要作用，不同用戶關注點不同，因此，網店首頁前三屏的設計尤為重要。那么，網店如何抓住買家“好色”心理呢？
顏色的職場、職業屬性
不知大家是否注意到金融、證券、銀行這類行業從業者的工裝，一般不是黑色就是深藍色，總之基本上以深色為主；而一些高檔飯店、會所類服務業從業者的工裝卻要花哨的多，四季在換，不僅色彩豐富，而且還五顏六色。這是為什么呢？其實，原因很簡單：金融、證券及銀行這類為客戶服務的行業，必須通過從業者的形象、服務場所的沉穩，向客戶傳遞一種值得信任的職業、服務信息；而會所、餐飲類消費場所，則需要用清新、溫暖來拉近與消費者的距離。
試想一下，你會將自己的血汗錢，交給一家感覺十分輕佻、沒有穩當感的機構幫你保管嗎？你喜歡在一家裝飾顏色厚重、服務氛圍壓抑的環境里消費進餐嗎？另一方面，不論是銀行業，還是餐飲業，如果他們向客戶和消費者傳遞出這樣的信息，即使他們笑臉相迎，消費者也會感覺怪怪的。所以說，無論是著裝還是服裝環境的氛圍，顏色是影響營銷非常至關重要的因素。
案例：欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜
店鋪信息：
經營類目：品牌中高檔女裝
目標人群：30~40歲職場白領、時尚達人、小資女等
設計工藝：絲繡加數碼工藝，面料以真絲、蕾絲、精紡為主打
設計款式：以簡潔、明快、個性、時尚、大膽用色，對比度強，立體剪裁，體現女性崇尚、個性、自由、悶騷、國際歐范
價格區間：380~3800元
提高色彩對商品營銷形成的視覺轉化率上，首先要讀懂女人。
1、用顏色把握女性消費心理
顏色是一個女人品質的符號，每一個女人都有一個屬于自己的色彩。顏色是區別不同女人最好的元素：有的女人屬于紅色，炫目而熱烈；有的女人屬于粉色，溫柔而恬靜；有的女人屬于黃色，恣意而放縱；有的女人屬于桔色，溫暖而陽光；有的女人屬于綠色，清馨而淡雅；有的女人屬于紫色，高貴而神秘；有的女人屬于白色，純潔而靚麗；有的女人屬于藍色，多情而寧靜；有的女人屬于黑色，緊致而不張揚……聰明的女人用色彩點綴自己，多情的女人用色彩安撫自己，幸福的女人用彩色保護自己，成功的女人用色彩幫助自己……讀懂顏色女人與女人喜歡的顏色，是網店經營者解構消費人群的最關鍵一步之一。
2、用顏色解讀店鋪商品韻致
在選擇顏色與欣賞顏色之中，女人是一個扮演者，男人是一個發現者。女人只有將只屬于自己的顏色演繹出光鮮，才能讓男人去欣賞；男人只有將適合自己個性顏色的女人找到，才能尋找到能與自己相配的另一半。如果每一位網店經營者能明白這其中的奧秘，一定會得心應手地經營好自己的網店，讓自己小小的網店聚集一群認同自己的核心客戶。
3、透過視覺看顏色為店鋪分流
書歸正傳，用顏色為店鋪分流，猶如聰明的女人知道如何為自己營造萬花叢中一點紅的效果。以這家網店為例：
首先，裝修前的準備
根據店鋪中商品品牌不同季節的主基調，確定好店鋪裝修的主打色。然后，將其商品按一定的價格區間，進行消費階層分類。并對網店前三頁上架商品進行價格區間篩選、配置。
其次，裝修中顏色的選擇
在此，以仲夏季網店商品銷售為例。網店目前主打商品主基調為藍色、白色、明黃、玫紅等純色系商品，及部分體現個性與時尚的繽紛花朵彩裝系列。
店鋪的主打商品：藍色、真絲、高溫定型、褶皺襯衣、長裙，充分體現設計師造詣和網店品品牌、味致的代表作。本著充分、精準展示“色彩與女人”的張力，網店選擇了兩種色彩配置方案：
關鍵詞：一抹幽藍、驚鴻一舞、騰空出世
以淺灰、純白為底色，即可平衡藍色的深邃，又可擴張藍色的清新，格調，配以舞姿、律動的麻豆PS，即充分展示了這款女裝在設計中的簡潔、立體剪裁和采用高溫定型真絲制作工藝的高端品質，又充分體現了女性陰柔背后的個性、自由和張力。
【一抹幽藍】
【驚鴻一舞】
在欣賞和體驗了純色帶來的視覺沖擊后，躍入我們眼簾的是款猶如綠野仙蹤般的人間風情。真絲加萊卡、數碼立體印花，立體剪裁，典型歐洲風情的女士風衣，猶如油畫雕琢效果，在白色背景的映襯下顯得格外的迷人，加之麻豆在服裝整體效果的搭配上，也摒棄了白褲子、白襯衣的傳統搭配方法，而是選擇了具有視覺沖擊的紅、綠撞色；不僅強化了色彩的對比度，又延伸了顏色帶來的沖擊力。
【悶騷之優雅】
【輕熟之仙蹤】
1、用心積累一些消費者的消費營銷數據。比如，購買商品的品質、價格、款式、顏色、尺寸等；形成網店經營的營銷數據，并通過對各類營銷數據的集合、分類、分析，將光顧自己網店的女性消費者進行一定層次的客戶分類，并從中摸索出她們對何類商品的偏好。可以從女性買家參與的購買頻率，網店光顧率等一系列數據指標的分析，建立自己網店經營的核心客戶群體營銷數據庫，形成自己的網店特色。
2、店鋪分流是解決店鋪營銷的一種方式。一個善于運用色彩進行店鋪營銷的網店經營者，要學會讓自己成為女性尋找只屬于自己的顏色商品的服務專家。
3、色彩營銷要動靜相益，相得益彰。切忌只顧艷美而忘記對商品及店鋪營銷本質、內涵的解構和渲染。色彩明艷如沒有動感就容易顯呆板和刻意；色彩過分律動就造成了“張揚秀場”的信息誤遞，從而導致客戶流失或與潛在客戶擦肩而過。
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本文來源： 賣家要怎么來抓住買家購物心理
