今天我想和大家聊一聊單品，因為我做了一個簡單的了解，我問一些還沒入門的朋友，問他們，你們最想了解什么？他們的回答有很多種，但是最多的還是想了解單品，原因很簡單，單品會了，還愁店鋪不會嗎，畢竟店鋪是由一個個單品組成的。這個想法是沒錯，可是店鋪還真不是像單品那樣簡單。
下面我就和大家深入去探討這個單品的逆向思維：
大家都知道，我們做店鋪，做單品都是想掙錢的，那要掙錢就必須要有銷量。
那我們知道 銷量=流量 X 轉化率
因為 銷量=流量 X 轉化率 那我們把流量和轉化率都提高了，銷量自然而然的就上去了。下面我們對這個公式進行分解：
1，第一步我們先談流量。流量=展現X點擊率 針對這個公式我們又要細分，我們要想有很多的流量我們必須要展現大，點擊率高是不是？
1-1，那我們現在再繼續往前推：第一個我們來說展現：什么情況下寶貝才有很大的展現？我們知道的就是寶貝一個關鍵詞排名，也就是我們經常說的坑位，這個坑位越靠前，那你在這個關鍵詞所對應的搜索人群中展現的次數越多。這句話希望大家好好理解。
那坑位我們又分免費的和付費的，我想這個大家很清楚。所謂免費的也就是我們的標題，一個標題，30個字，這30個字里面的每一個關鍵詞就是一個搜索通道，也是相對應的一個競爭環境。那我們該怎么做標題優化，所搜索優化呢？這個問題是很多剛入電商的朋友問我的。對于這個問題我想告訴大家，一個單品標題里的關鍵詞是要經過你長期監控，監控他排名的同時還要不斷的去看他的展現，點擊率，轉化率，這樣你才知道一個標題里面哪些個字眼是沒有展現的，那我們優化的時候就是把這些占著座位，浪費資源的字眼給換掉。希望大家能理解。經過這樣長期優化，標題也會越來越完善。那標題優化好了就會有一個好的排名，好的坑位嗎？不是這樣的，單品運營控制端是這么解釋的：單品通過銷量的增長需求和轉化率的變化，可以提出流量需求和流量預算，而這個銷量的增長需求，和轉化率變化是要根據你的競爭對手來的，說白了就是要去迎合淘寶，要讓淘寶知道你的寶貝是優質寶貝，你的寶貝比你競爭對手的寶貝要好，所以淘寶才會把你的寶貝往前面放，給你更好的位置，你寶貝自然就會有更多的展現。對于這個我希望大家好好的去體會，理解。
關于新品標題制作這邊我就不展開講了，因為這邊涉及的東西太多，后面根據大家反饋我會陸續的更新。
一個免費的坑位說完之后，我們就說到付費的坑位。付費的有直通車，淘客，鉆展，這邊這個我就不深入，因為有很多剛入電商的，直通車，鉆展這一塊還沒涉及到，也沒有好好學，所以寫了也不一定了解。
那好，我們繼續。通過我們的標題優化，銷量的增長，轉化率的變化，我們有了一個好的排名，有個好的位置，我們想對應的關鍵詞就會有一個好的展現，那有了展現之后我們就要考慮如何提高點擊率。現在我們來說說點擊率。
1-2，點擊率就是我們的主圖優化和競爭環境的選擇，因為每個關鍵詞所對應的就是相應的競爭環境，不同的競爭環境我們就要優化不同的主圖，這句話希望大家好好體會。
通過上面的 展現X點擊率=流量 我們有了流量之后我們就要提高轉化率
2，那轉化率是什么呢？轉化率就是來的流量里面有多少人下單付款了，這個時候有很多人就會說 我們要優化我們的詳情頁。這個詳情頁該怎么優化呢？
2-1，詳情頁不只是做的漂亮就可以的，首先你要知道你賣的是什么，你賣的對象時誰，賣給他有什么用，這些消費者為什么要買你的而不買別人的。這里我們就涉及到了賣點，這個賣點你提煉的越精華越好，這個就看你對消費群里到底了解多少，越了解產品背后的消費者，你的產品就會越賣的好，這個大家一定要明白。
2-2，就是我們的搭配套餐，店鋪內的營銷策劃，活動搭配，為什么這么說呢，我們知道淘寶是屌絲的天堂，他們來淘寶就是希望能買到物美價廉的東西，而這個時候你店鋪活動是不是可以增大了成交機率，這也是價格，包郵，所能帶來的微觀效應。
2-3，這個就是關聯，一個流量進來了我們怎么把這個流量價值最大化？我們打個比方，如果是一個精準流量，他進來就是想買格子襯衫，那你這個寶貝可能不是他想要的，如果這個頁面上有關聯到其他的格子襯衫，他看到了他就會去看看，如果看不到他就會把這個頁面關掉去別家看了，他家能不能明白，這也就是我們經常說的流量承接頁，看看我們到底能消耗多少流量，使得這個流量價值最大化，從而體現這個轉化率的提高。
上面講的我希望大家好好理解，這就我的體會，用一種逆向思維，來充分的展現一個單品該如何去理解，如何去操作，我希望給大家有個思維上的幫助，當然這些都需要你們通過自己實操之后才能更加了解，所以做電商一定要去做，就是干，干了才知道，這就是執行力。
這邊我給大家看一張我自己做的思維導圖：
這邊我再放一個直通車優化的思維導圖：
最后送一句話給大家:思維決定性格，性格改變命運
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本文來源： 非正常的“逆向思維” 教你打造新品
