第一次來到這個城市的時候，我對面那棟剛剛封頂的商品樓，價格是5k；前兩年旁邊又封頂了第二期，價格是5w，全款支付；十年不長，但足以讓我們刻骨銘心。
那年剛畢業，懵叉叉的來到這兒，干起了第一份工作，系統管理員。就是保證公司的ERP丶CRM丶PLM丶OA等各種系統的穩定運行，內行人都知道這工作閑的有多蛋疼。
剛畢業，正能量滿滿，覺得時間浪費的可惜。開始學習與系統管理相關的知識，硬的軟的都學。這里得感謝下當時的老板，偶然去我辦公室，看到我桌上的書和書上的記號，不僅沒有批評罰款，反而鼓勵保證完成工作的情況下，多讀書。
06年，那時上班族里面最熱乎的事就是開淘寶店，很多同事過來問我相關的問題，怎么注冊，怎么上傳，怎么寫詳情等等問題，幫忙開了好幾家，慢慢熟悉了流程。自己也開了一家，就賣公司的貨品，內部價3折，幾天后，竟然真的賣出去了幾件。當成業余愛好玩玩，每月能賣出去一百多件，沒有任何推廣和技術。
07年，公司準備成立一個網銷部，給我兩個人，零售價五折，問我一年能做多少銷售額。
我隨口就說了一個100w，開會的小伙伴們驚呆了，因為在當時，那相當于我們一個實體店鋪一年的銷售額。
好吧，牛已經吹了，得自己拉回來啊，這僅僅是為了面子。沒有什么提成，也沒有什么考核，還得兼著自己的本質工作。想想那時的我，也是醉了！
帶著兩個小女孩，一個是售前+售后+物流，一個是拍照+美工+文案，我負責上傳，裝修，發廣告，qq群，BBS等最原始的廣告
貨品的都是按照公司實體店鋪的貨品來上架，每周同步上新，其實我們走的路子基本是用線下的方式在做。在當時來說，效果還是不錯的。
可能與我們線下的店鋪數量多有關系，再加上是品牌，我們三個人只用了5個月，就完成了全年的任務。連我自己都不敢相信，我們竟然這么快搞定。
接下來的工作相對比較輕松，在公司受關注的程度是空前的，以至于80%的員工都注冊了店鋪，銷售公司的產品。我們統一規定了零售價，大家都按照分銷商的模式做。
其實他們沒有一個做的很好的，第一可能有本質工作，時間不夠；其次，他們沒有廣告。一年下來，我們三人組最終完成了240w的銷售額，理所當然的拿了公司年度貢獻獎。老板額外給了我們每人2w的紅包，這是我打工生涯中最好的老板，沒有之一，后面再來八卦他吧！
現在回過頭來分析當時能做成這個樣子，原因有三：
1丶淘寶的大環境在哪里，只要開店就能賣。
2丶公司沒有用網店來清庫存。
3丶我們做了推廣，雖然是免費的，但是效果是不錯的。
08年上半年，淘寶整了個淘寶商城，我做了方案，提交了申請。
最后在公司研究可行計劃的時間，pass掉了。
因為線下的加盟代理商投訴比較嚴重，那個年代，線下業務才是公司的命脈，我們一年的銷售額，可能就一個加盟商一季貨品的訂單量。
就在同時，某品牌的人事經理找到了我，說想跟我聊聊關于電商的事，約在周末，跟他們老板直接聊的，第一印象彼此都還不錯。
我當時提出做商城，c的未來肯定不及商城。有這樣的預測，可能是建立在我之前對易趣和亞馬遜等國外電商公司的了解。
第二次面談的時間，是約在他們展廳，這次聊的比較深，從眼前的貨品開始。我們要解決好幾個問題
第一：跟線下渠道的沖突
第二：貨品的選擇
第三：價格控制
第四：推廣計劃
第一個問題的解決方案是，開設了新的品牌，同樣的衣服，不同的吊牌
第二個問題，他同意了不做庫存，這是我沒有想到的，后來我才知道，老板是學現代營銷學的，所以，就不奇怪他的選擇了。
第三個問題，采用了庫存面料，降低成本。
第四個問題，他同意用付費廣告作為輔助推廣。
好吧，那就跳過來操盤試試。
重新開始組建團隊，比之前的團隊多了一些人，分工也更細致。
帶2個人和帶12個人的感覺完全不一樣，我那時才真正體驗到做團隊的辛苦，說多了都是淚~~雖然過程中發生了很多不愉快，但是最后結果都還是很不錯的，至少現在還有一部分人在一起工作。
在業務問題上，我就不細節描述了，我當時的參考對象就是osa，是我的學習標桿。
在08-11年度，年度零售額從320w到4900w，不算好，也不算壞
如果說要分享這段工作經驗的話，不外乎這些
第一：同樣是淘寶的環境造成的，那時你買一個打包的推廣方案，類似現在的ka客戶，你不想飛都難。
第二：產品的深度和寬度，決定了你的客單價和回頭客
第三：老板的經營理念很重要，不要找一個營銷近視的公司
第四：團隊的協作，讓你飛的更快
第五：別小瞧售后服務
11年的時間，人都是自我感覺良好的，覺得自己很nb了，到了該體驗做老板的時間了。再加上前面做零售，確實很累。
于是乎，辭職，約了小伙伴，進駐了阿里巴巴
小伙伴有良好的上游供應鏈關系，面料，輔料，工廠，特殊工藝加工等，都能做到先出貨，下游客戶付款后，我們再去給上游客戶結賬。
第一年，做的還行，至少比上班的收入高了不少，當然內心的欲望也膨脹的夠大。
次年，增加了投入，結果很悲劇，造成悲劇的原因有很多，但是最主要的是心態。
12年，頭發白了很多
后來我總結自己失敗原因的時候，列出了很多選項，比如，款式的選擇丶工廠的貨期控制，廣告計劃，競爭的核心，團隊的凝聚力，客服的工作，自己的決策失誤等等。。。。這些都不是主要原因，可能最多作為一個自我安慰的理由
我是敗在自己的心態上。也許我壓根就不適合做老板。
電商是一條不歸路
失敗是常事，成功才是奇跡
目前依然游走在這條路上，以技術參股的形式，跟幾家工廠合作開放平臺的運營事項
可能這對我們團隊是最保險的模式了，雖然無底薪，但是大家能齊心，比那份幾k的底薪來的更踏實、更自信。
想跟大家分享的是：電商也是商業，只有按照商業的模式來操盤，你才有成功的機會。
那個靠奇跡取勝的時代已經過去了，那個連我自己都不知道怎么成功的時代，也是過去式了。
當大家整天在討論怎么以技術取勝時，我看著很心酸，技術只是工具而已。
什么是電商？只不過是給商業裝上了傳媒的屬性，到最后，大家靠的依然是產品丶價格丶渠道丶促銷的組合策略來取勝，用現代營銷的觀念來指導你的整盤工作，不會錯的太遠。
派代潛水4年多，第一帖，木文采，流水賬形式，記錄下這些年的經歷以及一些感悟，客官請拍磚！
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剛有幾位熱心的朋友，私信我
問我的運營理念具體是什么？
其實我帖子里說了，遵循商業的本質，一切從顧客出發，走心
我是學計算機的，我也是從技術流開始，在08年開始自學和接受培訓營銷學的。
在這之前，我腦子里的營銷是狹義的，片面的，覺得他們就是吹NB，不干正事，還拿高薪，老板是sb啊
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本文來源： 少年白了頭十年電商路
