網(wǎng)上開(kāi)店銷售達(dá)六位數(shù)的經(jīng)驗(yàn)分享。很多網(wǎng)店掌柜看到這個(gè)標(biāo)題就會(huì)被吸引過(guò)來(lái)了，廢話就不多說(shuō)了，我們直接轉(zhuǎn)入正題吧，看看人家是把網(wǎng)店的銷售做到六位數(shù)的。
一、信念
因?yàn)閲?guó)慶的關(guān)系，看了一些紅色教育題材的資料，有一個(gè)挺有意思的內(nèi)容，說(shuō)蔣介石去臺(tái)灣之前，流淚了，嘆氣說(shuō)：“國(guó)民黨開(kāi)會(huì)，早上的會(huì)，***中午就知道內(nèi)容了，而***的會(huì)呢，過(guò)了幾天我們都還不知道。”是啊，這說(shuō)明，國(guó)民黨高層都有很多人投靠了***，那更別說(shuō)中層、基層了。但是，為什么呢，***的年薪又低工作壓力又大，就連毛主席最喜歡吃的不過(guò)也就是紅燒肉而已，也更不可能有洋房和姨太太的福利了，那么他們?yōu)槭裁催€會(huì)投奔***呢？同樣，為什么那么多的同志在敵人的嚴(yán)酷刑罰下，犧牲性命、折磨至死也不出賣自己的組織呢？是什么支撐戰(zhàn)士用鮮血拿下一座又一座不可能逾越的碉堡？是什么支撐他們完成一個(gè)又一個(gè)不可能的任務(wù)，乃至最終成立新中國(guó)呢？我們可以用心思考一下。
同樣，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：捫心自問(wèn)，您快樂(lè)嗎！嗯，檢查是否快樂(lè)，有個(gè)簡(jiǎn)單的方法：您每天早上醒來(lái)的時(shí)候，是帶著微笑，一想到新的一天，又能有新的創(chuàng)造和對(duì)團(tuán)隊(duì)新的貢獻(xiàn)的激動(dòng)和興奮，還是帶著痛苦和無(wú)奈的表情？
嗯，每天在淘寶上工作10多個(gè)小時(shí)，您沒(méi)有節(jié)假日沒(méi)有雙休日，您沒(méi)白天沒(méi)黑夜的在淘寶上工作，您究竟快樂(lè)嗎？如果您不快樂(lè)，那您又能堅(jiān)持多久呢？又怎么有大的突破和發(fā)展呢？請(qǐng)靜下心來(lái)好好想想這個(gè)問(wèn)題，您究竟在要什么？在淘寶上，在網(wǎng)上購(gòu)物行業(yè)里，在電子商務(wù)的發(fā)展浪潮中，您究竟要要什么？很多時(shí)候，不快樂(lè)，是因?yàn)槟恢滥烤挂裁?，所以，您做得再多，那都不是您要的，您如何能真正快?lè)呢？
嗯，您現(xiàn)在只是一個(gè)小賣家，您只是在網(wǎng)上購(gòu)物這片紅海世界里面的一個(gè)微不足道的新手，無(wú)論您賣什么，您都可以在淘寶上找到價(jià)格比您更低的賣家，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候您零利潤(rùn)甚至賠本在賣了，問(wèn)的人也寥寥無(wú)幾……如果在不快樂(lè)的狀態(tài)下，您會(huì)堅(jiān)持多久？淘寶、網(wǎng)上購(gòu)物，絕對(duì)不是普通人一夜暴富的行業(yè)。所以，我們還是要回到這個(gè)問(wèn)題上來(lái)，您究竟要什么？為什么要做淘寶，您的信念究竟是什么，支撐您百折不撓奮斗前進(jìn)的信仰是什么！
請(qǐng)好好思考一下您究竟要什么，沒(méi)有信念做為地基，您不可能萬(wàn)丈高樓平地起，這也是很多網(wǎng)商不到半年，網(wǎng)店就關(guān)閉的原因所在。就像武俠小說(shuō)里的武林秘籍，心法一定都是第一章的，您練不好心法，后面的高深武功都不能練成，切勿忽視這個(gè)道理啊。
●選擇代發(fā)貨模式做為切入口（營(yíng)銷推廣為綱的理念）
請(qǐng)思考一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)新網(wǎng)商而言，怎樣的成長(zhǎng)速度才是比較好的成長(zhǎng)速度？嗯，我們看過(guò)之前有一些介紹成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的文章，有說(shuō)1個(gè)月就能達(dá)到5顆星的，有說(shuō)1個(gè)月就能升1個(gè)鉆的，我們仔細(xì)看這樣的文章，不難會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，這些網(wǎng)商應(yīng)該可以比他們現(xiàn)在的成績(jī)更好。您可以發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)驗(yàn)的通病是都基本很少涉及到推廣營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，相反，很多這樣的網(wǎng)商，不少的時(shí)間都是花在進(jìn)貨的選貨，花時(shí)間在給產(chǎn)品拍照，花時(shí)間在家里小倉(cāng)庫(kù)的管理，花時(shí)間在給產(chǎn)品進(jìn)行打包……嗯，沒(méi)錯(cuò)，這些都是一個(gè)真的專業(yè)網(wǎng)商都需要進(jìn)行的日常行為。但是，我們認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)剛成長(zhǎng)不久的新網(wǎng)商而言，真的不恰當(dāng)??！您每天真的有多少時(shí)間花費(fèi)在營(yíng)銷推廣方面呢？一個(gè)淘寶，過(guò)百萬(wàn)的網(wǎng)店，您又是個(gè)信譽(yù)不高的新網(wǎng)店，您賣的寶貝，一搜索就有幾十頁(yè)的商家在賣，如果您不營(yíng)銷推廣、活動(dòng)策劃、分析消費(fèi)者心理、版面美工設(shè)計(jì)……那如何才能找到您呢？沒(méi)有人流量您的網(wǎng)店的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)能很快成長(zhǎng)嗎？做銷售其實(shí)就是做概率，您的基數(shù)高了，成交量才有保障。
這里介紹一下品上品的方式：我們截至到現(xiàn)在，仍然是代發(fā)貨的模式，我們自己沒(méi)有一件所賣的寶貝。我們不用花哪怕一分鐘的時(shí)間在寶貝拍照，不會(huì)花費(fèi)一分鐘在包裹打包，不用花時(shí)間考慮庫(kù)存的管理……可是，我們團(tuán)隊(duì)這半年每天都是工作13個(gè)小時(shí)啊，因?yàn)槲覀兤飞掀飞坛堑臅r(shí)間，100%都是花在推廣營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、淘寶活動(dòng)、社區(qū)幫派、同行熱賣分析、理順產(chǎn)品賣點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心里分析、版面美工設(shè)計(jì)……，嗯，是的，的確，這個(gè)月開(kāi)始，品上品也要建立自己的倉(cāng)庫(kù)，但是，真的大家請(qǐng)注意，我們是在累積了一千多個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候（目前已經(jīng)打分確認(rèn)的有900多人），在累積完成了14萬(wàn)左右的銷售額的時(shí)候，在我們的團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到5個(gè)人的時(shí)候，在我們一天生意哪怕再低迷也要發(fā)10-15個(gè)包裹的時(shí)候，我們才開(kāi)始做很多新網(wǎng)商每天花至少70%時(shí)間做的工作。
嗯，這里只是想強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷推廣、活動(dòng)策劃、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理分析、版面美工設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)對(duì)于增加人流量而言，對(duì)于新店盡快提高業(yè)績(jī)，讓新網(wǎng)店、小網(wǎng)店在實(shí)戰(zhàn)中積累和成長(zhǎng)，太有益了。而這些，是很多新商家所沒(méi)重視起來(lái)的。請(qǐng)?jiān)偎伎家幌?，淘寶為什么大部分的小的新網(wǎng)商的生存壓力很大，脫穎而出的總是有限的，為什么？大部分人堅(jiān)持的方法就是正確的方法嗎，就是適合您的方法嗎？如果您堅(jiān)持要自己拍照自己進(jìn)貨自己包裝和發(fā)貨，請(qǐng)您也一定一定要把營(yíng)銷推廣放在一個(gè)非常重要的位置。
至于新網(wǎng)商，能不能進(jìn)行代發(fā)貨模式的切入，還有很多考慮因素，比如具體選什么產(chǎn)品等等。品上品當(dāng)時(shí)選擇嘉寶為切入口，是因?yàn)榧螌毜钠焚|(zhì)和口碑在國(guó)內(nèi)都是非常好的，同時(shí)每家都是需要調(diào)味罐都是需要油壺調(diào)味瓶的，可是，您家里如果要買(mǎi)，您能告訴我究竟要買(mǎi)什么品牌的嗎？嗯，是的，市場(chǎng)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌。嗯，淘寶也沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌。所以，我們才能通過(guò)5個(gè)月的時(shí)間，就能把嘉寶的調(diào)味罐油壺調(diào)味瓶做到全淘寶銷量最好的品牌。
●直通車、淘寶活動(dòng)、淘寶客、社區(qū)幫派
先說(shuō)說(shuō)做直通車吧，做直通車之前，我們看過(guò)不少介紹直通車的文章，呵呵，客觀說(shuō)，我們都有一些動(dòng)搖，太多太多文章都在講直通車如何燒錢(qián)，如何沒(méi)有效果。嗯，這里不是想推薦大家要不要參加直通車，究竟要花多少錢(qián)去做直通車，直通車的技巧該怎么做？只是想告訴大家，目前，品上品對(duì)直通車、對(duì)淘寶活動(dòng)、對(duì)淘寶客、對(duì)社區(qū)幫派的投入都挺大，而且會(huì)越來(lái)越大。網(wǎng)店不去推廣，就是一個(gè)死店。嗯，有很多普遍流行的說(shuō)法，很多賣家都說(shuō)，你看你看，又有哪個(gè)皇冠店是不做直通車的了。等等類似的說(shuō)法吧，嗯，我們的建議是，不同的階段情況是不同的，人家開(kāi)始接觸淘寶的時(shí)候，淘寶有多少賣家，那時(shí)候還是藍(lán)海。您現(xiàn)在身處紅海，而且，越來(lái)越多的新店再加入，沒(méi)辦法，門(mén)檻低就業(yè)壓力大嘛。人家經(jīng)過(guò)人氣原始積累的階段了，有不少固定消費(fèi)群了，積累了很多經(jīng)驗(yàn)了，您這么比，很難突圍的。很多時(shí)候，會(huì)有這么一個(gè)循環(huán)，生意越好，人才加盟越多，經(jīng)營(yíng)品牌就越多，然后生意就越紅火；生意越差，人氣越差，很多東西就越跟不上，直到徹底失去信心，所以，新店一定要想辦法打開(kāi)局面。
嗯，有不少賣家說(shuō)，秒殺、團(tuán)購(gòu)什么的活動(dòng)，要真正有效果都是要虧錢(qián)的，至少是沒(méi)錢(qián)賺的。很多都是要花錢(qián)的，是的，所以，我們當(dāng)然要更謹(jǐn)慎，更小心的去投入，都是自己的血汗錢(qián)，都沒(méi)弄明白是怎么回事沒(méi)有合理的預(yù)計(jì)和規(guī)劃就大手筆，別人是不心疼您的血汗錢(qián)的。但是，我們認(rèn)為，做網(wǎng)商，如果您想做真正專業(yè)的，特別是現(xiàn)在的新網(wǎng)商，對(duì)這塊投入的預(yù)算必須要有，而且，一定要真正花時(shí)間去專研、去關(guān)注、去思考總結(jié)、去交流。
品上品店內(nèi)目前是300多個(gè)寶貝。但是，如果您在淘寶首頁(yè)的搜索引擎里面去，目前我們有55個(gè)關(guān)鍵詞，您可以在搜索出結(jié)果的第一頁(yè)就看到我們。這也是我們每天的瀏覽量都在3500以上的原因。
淘寶客，我們有嘗試，但是，并不深入，但是，一段時(shí)間再去看，發(fā)現(xiàn)，有效果，在我們沒(méi)有投入什么關(guān)注的情況下，竟然都幫我們賣出了50多套寶貝。建議有心的朋友，多關(guān)注一下一些威客類的網(wǎng)站，挺有意思。我們可以一起多交流討論一下^_^
社區(qū)活動(dòng)和淘寶幫派，我們現(xiàn)在的投入呈現(xiàn)一個(gè)越來(lái)越增加的趨勢(shì)，淘寶如果是一個(gè)江湖，您在這個(gè)江湖里行走，就必須要有群體的歸屬，必須要有很多志同道合的朋友，必須要關(guān)注淘寶的文化。
●團(tuán)隊(duì)（立志成為中國(guó)最專業(yè)的網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)商）
根據(jù)馬太效應(yīng)和羊群效應(yīng)，網(wǎng)上購(gòu)物行業(yè)，是一個(gè)強(qiáng)者越強(qiáng)的典型行業(yè)，如何保持比較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，如何能高速成長(zhǎng)，是想存活乃至發(fā)展的網(wǎng)商每天都要想的。我們的感覺(jué)是，現(xiàn)在的網(wǎng)商，單兵作戰(zhàn)為主，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是少數(shù)；對(duì)于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的，不少又是老牌企業(yè)下屬的一個(gè)部門(mén)為主，真正的以網(wǎng)上購(gòu)物為畢生事業(yè)的專注專業(yè)團(tuán)隊(duì)少之又少。重復(fù)大部分人的方式，那很容易得到的是大部分人的結(jié)果。在您經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，您需要考慮，如何不斷找到志同道合的人，不斷壯大您的隊(duì)伍，畢竟，個(gè)人的力量真的太有限太有限了。
目前，我們認(rèn)為最好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該：以網(wǎng)上購(gòu)物為自己的終身事業(yè)，把自己全部的智慧、激情、創(chuàng)造力都融入到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，快樂(lè)的迎接創(chuàng)新的每一天，不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)、反思，加強(qiáng)和同行的交流，深入研究網(wǎng)上購(gòu)物的規(guī)則，關(guān)注品牌和營(yíng)銷推廣建設(shè)。
品上品團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)十一的假期，開(kāi)會(huì)反思，會(huì)后每人都給團(tuán)隊(duì)寫(xiě)了一封信，信的內(nèi)容是關(guān)于：如果某一天，品上品沒(méi)有成功而是衰敗了，究竟會(huì)是什么原因?qū)е碌?？那這些原因是我們現(xiàn)在就必須時(shí)刻警醒要去改變和提高的了！我整理了一些，希望能對(duì)您有一些借鑒和啟發(fā)，如果品上品衰敗了，導(dǎo)致的原因最可能是：
●團(tuán)隊(duì)不是一個(gè)高效專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有引入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物人才繼續(xù)加入，團(tuán)隊(duì)的文化對(duì)人沒(méi)有推動(dòng)力。
●不能形成品上品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有明確自己的發(fā)展模式，執(zhí)行力不能提升。
●團(tuán)隊(duì)缺乏學(xué)習(xí)、缺乏反思和自省，缺乏和外界優(yōu)秀人才之間的交流互動(dòng)，缺乏創(chuàng)新的氛圍和激情。
●建設(shè)倉(cāng)庫(kù)后，管理能力跟不上，同時(shí)，冒然推動(dòng)多優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)品采購(gòu)。各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不能很快掌控局面。
●不能在網(wǎng)上購(gòu)物的這片紅海中，找到自己的藍(lán)海。不能向消費(fèi)者提供更多物美價(jià)廉的寶貝，沒(méi)有關(guān)注淘寶的細(xì)節(jié)（比如拍更多的細(xì)節(jié)圖，做更多人性化的服務(wù)）。
嗯，請(qǐng)各位朋友也給我們提提意見(jiàn)好嗎，我們希望自己能做中國(guó)專業(yè)的網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)商，我們需要您的建議和支持。
四、一點(diǎn)展望
這次的帖子，比起以前而言，實(shí)質(zhì)性質(zhì)的內(nèi)容會(huì)增加，同時(shí)，幽默風(fēng)趣的成分減少。里面介紹的很多情況，都是品上品發(fā)展過(guò)程中實(shí)際經(jīng)歷的，希望能給一些網(wǎng)商朋友一些啟發(fā)。
中國(guó)的未來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物一定會(huì)像家常便飯一般的普及，這時(shí)候加入這個(gè)行業(yè)的人，將來(lái)會(huì)很有優(yōu)勢(shì)，但是，前提是，您需要更加的堅(jiān)韌、更加的專注、更加的專業(yè)、更加的懂得學(xué)習(xí)和反思，需要和更多志同道合的人一起奮斗。
用我們很喜歡的馬云的一句話，做為這個(gè)帖子的結(jié)尾：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。問(wèn)題是，絕大多數(shù)人死在今天和明天晚上。”網(wǎng)商們，一起加油！向前！向前！！向前??！
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