手把手教你如何打造淘寶爆款，將寶貝賣(mài)瘋！！！怎么樣，看到各種各樣的爆款介紹，自己也想如何打造一個(gè)爆款，將寶貝賣(mài)瘋吧，嘿嘿，機(jī)會(huì)來(lái)了，中國(guó)網(wǎng)店網(wǎng)的編輯就一步一步手把手交給你打造爆款的秘籍吧！先說(shuō)明，看到秘籍后一定要加緊練習(xí)，先預(yù)祝大家好成績(jī)。

啥？你問(wèn)我為什么要分享秘籍？因?yàn)樘詫毷莻€(gè)江湖，蓋世的武功雖然是人盡皆知，但其拳譜往往卻是撲朔迷離。半途而廢的人多，登峰造極的人少。但不去嘗試，你怎么就知道自己不能成為一代宗師呢？

啊？你問(wèn)我這套秘籍管不管用？就這么說(shuō)吧，只要煉成，保證無(wú)人能敵。但如果你心浮氣躁，方法不當(dāng)，也會(huì)走火入魔哦。耐心看完我的寶典，細(xì)心規(guī)劃你的修煉，我保證你能把爆款玩的登峰造極！！！

言歸正傳，話說(shuō)煉成爆款需要分為四個(gè)階段：預(yù)備期、成長(zhǎng)期、成熟期、保衛(wèi)期。

1. 預(yù)備期

在預(yù)備期中我們需要做的最主要的工作就是對(duì)爆款的選擇。并不是每個(gè)商品都能成為你的爆款喲。那么哪些產(chǎn)品才有資格成為合格者呢？

首先，要去看你的后臺(tái)數(shù)據(jù)，比如量子中那些相對(duì)關(guān)注度高、銷量高、收藏率高的寶貝。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)真實(shí)客觀反映了你店鋪顧客對(duì)你當(dāng)前商品的反饋程度。知己知彼百戰(zhàn)不殆，連自己都不了解自己怎么出去打仗啊，

點(diǎn)擊下方馬上去看一下你自己的量子咯。

其次，以參考一下門(mén)戶頻道排行和淘寶首頁(yè)的類目分類，有字體標(biāo)紅的類目就是當(dāng)前淘寶熱門(mén)的類目，你想打造的爆款寶貝是否符合大眾的胃口呢？要知道跟著當(dāng)紅潮流走，就能獲得最大關(guān)注度，達(dá)到事倍功倍的效果，引爆不是夢(mèng)。還不知道去哪里看當(dāng)今潮流的TX可要抓緊補(bǔ)課學(xué)習(xí)了。

再者，就是你爆款一定要貨源充足，不要賣(mài)的正火卻斷貨了，有訂單發(fā)不了貨那可真要走火入魔了。還有就是最好選擇全季商品，不要在冬天賣(mài)羽絨服賣(mài)的開(kāi)心，一到夏天都賣(mài)不出去，要知道培養(yǎng)一個(gè)爆款不容易，現(xiàn)在的自然排名都需要我們的寶貝做很多的累積，一旦爆款遭受冷遇，之前功力將全部白費(fèi)。切記切記。總之選擇爆款的寶貝要有前瞻性和預(yù)期性，萬(wàn)不可盲目隨意。

秘籍放到最后說(shuō)，談一下爆款的定價(jià)問(wèn)題。我問(wèn)了很多人都頭痛爆款的定價(jià)，甚至居然還有很多人根本不知道這個(gè)問(wèn)題的重要性，回答我是隨意定價(jià)，按心情來(lái)的。 我暈，你們不練的走火入魔才怪。首先大家都知道爆款是為了讓買(mǎi)家覺(jué)得便宜，劃算，實(shí)惠，才會(huì)蜂擁而至，價(jià)超所值的爆款幾乎在江湖絕跡，物超所值才是王道。那么反過(guò)來(lái)想，往死里便宜就真的是件好事嗎？對(duì)買(mǎi)家的確是件好事，但對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)會(huì)很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦買(mǎi)家對(duì)你店里的物品做了定性，認(rèn)為你的東西就應(yīng)該3折時(shí)你就完了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)店鋪除了爆款還行，其他關(guān)聯(lián)銷售一個(gè)都不會(huì)成功，而且爆款恢復(fù)原價(jià)就再也賣(mài)不動(dòng)了。那究竟什么樣的價(jià)格才是合理的爆款價(jià)格呢，還是用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。請(qǐng)出我們的量子3.0新功能------銷售分析！！！在新量子左邊有一欄新功能，叫銷售分析，下面銷售總覽，點(diǎn)進(jìn)去。

來(lái)看一下你的平均客單價(jià)吧，這才是你店鋪顧客所能接受的價(jià)格范圍。爆款價(jià)格高于你的平均客單價(jià)，那說(shuō)明超出了你店鋪客人的價(jià)格預(yù)期，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大降低，甚至賣(mài)不出去。如果爆款價(jià)格過(guò)分低于你的平均客單價(jià)，自己沒(méi)錢(qián)賺累死不說(shuō)，還會(huì)影響到你店鋪在買(mǎi)家心中的檔次定位。因此爆款定價(jià)是千萬(wàn)記住，不要超過(guò)你店鋪的平均客單價(jià)，適度低于，只有合理的出價(jià)才能既提高轉(zhuǎn)化率又將利潤(rùn)最大化。

2. 成長(zhǎng)期

上一節(jié)我們討論了爆款的選擇，在成長(zhǎng)期中，我們需要對(duì)爆款的推廣進(jìn)行合理的規(guī)劃。

首先我們要定一個(gè)計(jì)劃。比如我們決定一個(gè)月內(nèi)這個(gè)爆款要達(dá)到1000件的銷量。接下來(lái)該怎么做呢。我們來(lái)算一下，30天1000件，那每天我們需要賣(mài)掉35件。按照整個(gè)淘寶的平均轉(zhuǎn)化率計(jì)算，每100個(gè)流量可以成交1單，也就是1%的轉(zhuǎn)化率。那我們每天就需要至少3500的流量，才能完成35件的銷售業(yè)績(jī)。好了，每天這個(gè)目標(biāo)定了以后就可以多方面考慮流量問(wèn)題了。可以走直通車(chē)也可以上活動(dòng)或者論壇營(yíng)銷，不管利用什么方法，我們現(xiàn)在要做的就是每天能帶來(lái)3500以上的流量。是不是有了規(guī)劃以后我們的TO-DO-LIST就變得非常簡(jiǎn)單明了。但我們只成功了一半。還沒(méi)完哦。我們還忽略了什么？先上一段廣告，回來(lái)告訴你。有空來(lái)我店里喝茶。

除了流量之外，我們還要做好轉(zhuǎn)化率，也就是寶貝的內(nèi)功。要從各個(gè)方面詳盡一切辦法去提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。大家都知道現(xiàn)今的淘寶江湖人才輩出，競(jìng)爭(zhēng)也極為殘酷，我們的寶貝如果沒(méi)有一個(gè)亮點(diǎn)或能讓別人記住我們的差異化特性，就很難在茫茫江湖中顯露鋒芒。我現(xiàn)在舉一個(gè)直通車(chē)的推廣案例，大家可以舉一反三。看下面兩張推廣圖，你們發(fā)現(xiàn)了什么？

銷量有差別是一方面，重點(diǎn)是當(dāng)大家都在把自己的推廣圖片按照淘寶官方的無(wú)水印，清晰整圖制作要求下，下面那位賣(mài)家采用了在一個(gè)大圖中放了兩張細(xì)節(jié)圖的做法，從而使自己的寶貝變得與眾不同，吸引了點(diǎn)擊和流量，做到了脫穎而出。這僅僅是一個(gè)差異化的例子，大家可以從多個(gè)維度去考慮，只要發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，將自己的寶貝打造的與眾不同，才有機(jī)會(huì)勝出。總之在成長(zhǎng)期內(nèi)，正確嚴(yán)密的推廣規(guī)劃是讓你爆款健康成長(zhǎng)的必要因素。

3. 成熟期

當(dāng)你的爆款累積了一定的銷量，讓你嘗到了甜頭，銷量每天都有增長(zhǎng)，接下來(lái)你會(huì)想要做什么？很多人的回答是再接再厲，讓它爆的更多，或者讓它更爆。 NO，NO，NO，你們都錯(cuò)了。不過(guò)也沒(méi)辦法，江湖秘籍始終掌握在少數(shù)人手里，大家都知道也就不神秘了哈。廣告時(shí)間，喝茶有益健康。

一般來(lái)說(shuō)店鋪中的商品根據(jù)一定時(shí)間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)其銷量和關(guān)注度排序可以大致分為四個(gè)檔次。即爆款，拳頭商品，潛力商品和基礎(chǔ)商品。基礎(chǔ)商品是指店鋪中銷量很低的商品，潛力商品是指有部分銷量和市場(chǎng)，可能成為主打產(chǎn)品，但我沒(méi)有去推廣的產(chǎn)品。拳頭產(chǎn)品是指符合市場(chǎng)需求，有一定銷量，有望可以培養(yǎng)成爆款的商品。而爆款是你店鋪的主要流量突破口，此時(shí)它已經(jīng)成熟，它的使命不是為了它自己的銷量，我再說(shuō)一遍，秘籍只說(shuō)一遍！它的使命是為了整個(gè)店鋪的銷量。因此在成熟期，我們要做好爆款對(duì)店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，讓其帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量，才是真正的意義。除了關(guān)聯(lián)銷售外，還可以通過(guò)店鋪活動(dòng)和營(yíng)銷工具進(jìn)行促銷來(lái)擴(kuò)大爆款和整個(gè)店鋪的影響。因此不要被爆款賣(mài)的好而沖昏頭腦，要冷靜思考它的真正價(jià)值，使其發(fā)揮最大效益才是關(guān)鍵。

4. 保衛(wèi)期

此時(shí)你的爆款已經(jīng)非常成熟，而且?guī)?dòng)了店鋪銷售，銷售業(yè)績(jī)每天都在增加，接下來(lái)你想要做什么？好多人到這里就走火入魔了。去擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，去加深渠道合作，這些都沒(méi)有錯(cuò)，但必須站穩(wěn)腳跟。到目前為止如果你只有一個(gè)爆款，那結(jié)局必定是前功盡棄。為什么？因?yàn)槟忝鼞乙痪€，萬(wàn)一被降權(quán)了呢？萬(wàn)一斷貨了呢？萬(wàn)一不流行了呢？那你之前的人氣就算不會(huì)損失殆盡，但至少元?dú)獯髠畈槐耍愕牧髁烤蜎](méi)有突破口了。難道要從頭再來(lái)過(guò)嗎？真是那樣的話就效率太低了，等你再?gòu)念^搞一遍，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都上市了。因此在爆款成熟的時(shí)候，就需要埋下伏筆，培養(yǎng)之前我說(shuō)的拳頭產(chǎn)品，使其成為第二輪爆款，再通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售把潛力商品和基礎(chǔ)商品都提升一個(gè)檔次。到那時(shí)你店鋪已經(jīng)有好幾個(gè)爆款，都能為你帶來(lái)源源不斷的流量，形成良性循環(huán)，你再做任何的發(fā)展決策都會(huì)更有保障。我的建議是，江湖秘籍只說(shuō)一遍，你店鋪覆蓋的每個(gè)二級(jí)類目下面都設(shè)兩個(gè)爆款，這樣是最高效，而且是最安全的。能理解為什么嗎？

好了，江湖秘籍傳授完了，是不是思路理順覺(jué)得豁然開(kāi)朗，當(dāng)然這些僅僅是思路，還是需要自己不斷的勤奮實(shí)踐才能最終獲得成功。 要是對(duì)以上有疑問(wèn)、想不明白、或喜歡交流的TX。以后有什么問(wèn)題大家可以一起進(jìn)行討論，那里有很多大賣(mài)家在一起共同探討，相互取經(jīng)，一起成長(zhǎng)。在上海我們也會(huì)經(jīng)常出來(lái)聚聚，聊聊生意經(jīng)。有緣的話我非常樂(lè)意以茶會(huì)友，和大家成為朋友。

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