干電商有些年了，07-10年都是自己?jiǎn)胃桑?9年哪會(huì)自己搞了個(gè)淘寶商城，啥經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，更沒(méi)有資金和實(shí)力，玩了一段時(shí)間，店鋪沒(méi)有做起來(lái)，10年就退出來(lái)，想著出來(lái)打工學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，以后再自己搞。結(jié)果就成了打工了一直到現(xiàn)在。

這些年也輾轉(zhuǎn)了許多地方，也做過(guò)不少店鋪的運(yùn)營(yíng)。10年在那個(gè)福建福安一個(gè)做“東方神"按摩器材的淘寶商城干了幾個(gè)月一直到過(guò)年，11年春節(jié)后到了福建福州，這一年做了幾個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，在一個(gè)做家紡的干了一個(gè)月，這個(gè)公司，天貓店鋪就那么掛著，價(jià)格也不打折，也不推廣，主要是做渠道，這個(gè)公司也是我見(jiàn)識(shí)了，原來(lái)電商可以這樣做的，一年3800萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，淘寶只占了120萬(wàn)。11年3800萬(wàn)銷售額的公司算挺牛逼的公司了。在福州大鞋城，做了一家女鞋店，實(shí)體和網(wǎng)店一起賣，報(bào)名一個(gè)VIP專享的活動(dòng)，備貨1000件，結(jié)果到活動(dòng)那天，倉(cāng)庫(kù)就剩下100多件，其它實(shí)體店鋪賣完了。11年vip專享是最給力的優(yōu)站，才上兩個(gè)小時(shí)就賣了300多件。本來(lái)是3天的活動(dòng)，上了2個(gè)小時(shí)就退出了。就折800，卷皮這些現(xiàn)在給力的優(yōu)站都是12年春節(jié)后成立的。

后面換了公司，做戶外鞋的，11年哪會(huì)我記得是聚劃算是6月25號(hào)改版賣坑位，競(jìng)拍。我到那個(gè)公司策劃了4場(chǎng)聚劃算，2場(chǎng)免費(fèi)，兩場(chǎng)收費(fèi)，競(jìng)拍費(fèi)用是28000一次，29800一次。本來(lái)說(shuō)好的提成，5萬(wàn)保底，多出5萬(wàn)的銷售額按2%提成，活動(dòng)按1%提成，結(jié)果干了三個(gè)月從5萬(wàn)，做到了30多萬(wàn)月銷售額，哪會(huì)也不刷單，就是直通車一天花兩三百元，最多不超過(guò)500元，老板娘看提成有點(diǎn)多了，把我安排去做渠道，哪會(huì)渠道也比較好做，入住京東，一號(hào)店，報(bào)名很多團(tuán)購(gòu)，什么拉手，窩窩團(tuán)，什么團(tuán)好多，京東哪會(huì)團(tuán)購(gòu)好給力，一個(gè)月可以上好多次，每次可以賣幾百上千件。后面老板娘又找了一個(gè)運(yùn)營(yíng)，我就離開(kāi)了，因?yàn)檫€待那邊，我做的提成不屬于我了。

12年到廣東佛山，幫我姐姐做那個(gè)淘寶c點(diǎn)，剛到她那邊一天就那么三五單，不推廣，也不打折，完全靠自然價(jià)格搜索賣幾單，我就在阿里媽媽后臺(tái)，買些廣告位置，哪會(huì)很多網(wǎng)站廣告位，阿里媽媽后臺(tái)可以買到。做了幾個(gè)月，一天又三五十單，化妝品利潤(rùn)挺高的，就我一個(gè)人，客服，打包，再多賣點(diǎn)也忙不過(guò)來(lái)，哪會(huì)她家快遞還要手寫，加上批發(fā)，那段時(shí)間是我姐那邊最掙錢的時(shí)間，年底她想做天貓，然后租了更大的店面。

13年在家，那段時(shí)間我在派代，群里什么的特別活躍，經(jīng)常和大家交流，然后兼職幫幾個(gè)家培訓(xùn)電商招學(xué)員，還有做那個(gè)淘寶搜索下拉框關(guān)鍵詞，哪會(huì)淘寶有這么個(gè)漏洞，就是軟件刷搜索關(guān)鍵詞，然后關(guān)鍵詞出現(xiàn)在下拉框，幫一些賣家做詞掙錢。后面有去廣東幫我姐姐做那個(gè)天貓店鋪，吵架離開(kāi)了，我在廣東找了很多同行那邊做客，反正哪會(huì)在群里特活躍，隨便到哪里都有同行接待，吃喝不愁。就到處交流。

現(xiàn)在想想哪會(huì)也挺有意思的，就網(wǎng)上聊聊，然后去人家那邊聊天，在同行那邊吃住好多天。當(dāng)然也見(jiàn)識(shí)很多人的做法，哪會(huì)在廣東認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，新店，店鋪2個(gè)客服，4個(gè)打包的，每天賣2000件衛(wèi)衣以上。哪會(huì)就是單款爆款最吃香的時(shí)候，爆款非常給力，一天幾十萬(wàn)自然流量。

14年，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了個(gè)杭州那個(gè)做男裝的天貓店老板。聊聊幾句，請(qǐng)我?guī)退\(yùn)營(yíng)。馬上開(kāi)車過(guò)去接我什么的，或者馬上給我打錢頂機(jī)票，后面也給我打錢了，然后我就到了杭州。就幫他做了9天就離開(kāi)了，吵架他讓我另外找公司，我也就馬上答應(yīng)了。雖然那天晚上他留我，我卻拒絕了。哪會(huì)就是感覺(jué)委屈。一天200流量不到的店鋪，每天流量往上漲，十天不到流量過(guò)萬(wàn)。雖然花了點(diǎn)推廣費(fèi)。離開(kāi)那家公司以后就到了現(xiàn)在的這家女裝公司，老板人實(shí)在人，有點(diǎn)坑，三兄弟，老大有錢，搞房地產(chǎn)的。讓兩弟弟來(lái)試試電商，剛來(lái)就買商標(biāo)4萬(wàn)，注冊(cè)了800萬(wàn)的公司，年租金10幾萬(wàn)的辦公地方，在廣東大廠定了一批貨，40多萬(wàn)，不到5000件衣服，一款70件。成本貴的要死，新店，這種高成本商品，單品數(shù)量有少，懂電商肯定不會(huì)這么搞，結(jié)果100多萬(wàn)，沒(méi)幾下就花完了。然后老大那邊集資的錢出了問(wèn)題，沒(méi)有后期投入了。我沒(méi)有辦法就拚了幾款襯衫一起賣59，賣了100多件，提價(jià)79，賣了300件提價(jià)99元。正常來(lái)說(shuō)女裝襯衫99元這個(gè)單價(jià)絕對(duì)是有利潤(rùn)了。我要求補(bǔ)貨，結(jié)果1個(gè)月才從另外個(gè)小工廠加工到貨，衣服上全是機(jī)油，衣服稍微一撐就開(kāi)縫。后面就做市場(chǎng)貨，拿天貓貸款，做了幾款秋冬款，一款市場(chǎng)拿貨75-90元的薄羽絨賣178元，賣了5000多件，加其他的幾款，也賣了近萬(wàn)件衣服，隨便別人算都是有利潤(rùn)的，也不知道老板怎么算的。說(shuō)虧了，虧多少錢也不知道。

15年，早早要求他們布局夏季商品。搞得貨全坑爹，有些貨本來(lái)都商量好的，開(kāi)始操作，要補(bǔ)貨的時(shí)候，補(bǔ)不了，夏季一共沒(méi)有幾個(gè)款。作為運(yùn)營(yíng)，要求要商品庫(kù)存表，市場(chǎng)貨價(jià)格表，一直弄不出來(lái)。市場(chǎng)上合作的商家20來(lái)塊成本的 T恤給他們40來(lái)元，開(kāi)始操作，做到月銷量過(guò)千了，時(shí)間到了，直通車不推了，刷單也不刷了，什么都不操作了。被嚇壞了。想要做企業(yè)C店，從零開(kāi)始做，天貓店不管了。我怎么勸也沒(méi)用。所以 也該是我離開(kāi)公司的時(shí)候了。和老板說(shuō)了，他心里也有數(shù)。我走了，他也不會(huì)再請(qǐng)運(yùn)營(yíng)。自己做小C店，縮小規(guī)模，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)以后再說(shuō)。

這段時(shí)間很多老板都很消極，真的不好做嗎？

刷單是肯定不能像以前一樣，現(xiàn)在刷單應(yīng)該改成補(bǔ)單，對(duì)著實(shí)時(shí)直播，對(duì)應(yīng)流量關(guān)鍵詞，天貓搜索流量很多，那么就天貓搜索流量補(bǔ)一單，手機(jī)流量很多，就補(bǔ)單手機(jī)，加大直通車推廣力度，今年付費(fèi)流量權(quán)重加大，這個(gè)可以明顯感覺(jué)到。

做好一個(gè)店鋪，有實(shí)力的老板，真的一點(diǎn)都不難。就是提前布局。怎么提前布局。現(xiàn)在來(lái)說(shuō)操作夏款要想做好夏款，已經(jīng)不太可能了。如果現(xiàn)在夏款沒(méi)有操作好的店鋪，應(yīng)該怎么辦。布局秋款，現(xiàn)在去找秋款，找?guī)装倏睿恼?，把詳情，店鋪裝修什么的，全部在8月份做出來(lái)，開(kāi)始刷單，開(kāi)始少量的直通車，一天一款一兩單的做。一直到9月份下旬，開(kāi)始加大推廣力度和刷單力度，把那些潛力款選出來(lái)。潛力款加大推廣力度，10月開(kāi)始做活動(dòng)，聚劃算，淘搶購(gòu)，淘金幣這些。天氣轉(zhuǎn)涼，大部分人才開(kāi)始買秋款的時(shí)候，你已經(jīng)有幾千上萬(wàn)的銷量。而且你店鋪全是秋款商品以及秋款搭配商品，全店秋款商品都在動(dòng)銷，你這個(gè)秋季能賣的不火嗎？

找個(gè)有實(shí)力的老板怎么這么難，吹牛吹的，貨不是問(wèn)題，資金不是問(wèn)題。你說(shuō)你跟運(yùn)營(yíng)吹牛有什么用。你口袋里就那么10萬(wàn)塊，你請(qǐng)個(gè)運(yùn)營(yíng)1000萬(wàn)的玩的來(lái)你的店鋪嗎？作為老板一定要注意一點(diǎn)自己口袋里有多少錢。別聽(tīng)那些什么講師。什么培訓(xùn)的忽悠。雖然你聽(tīng)著有道理。人家玩的是幾千萬(wàn)的局，你說(shuō)他的玩法你玩?zhèn)€屁。這年頭有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的吹牛誰(shuí)不會(huì)。干起來(lái)就不是那么回事。

例如聚劃算5鉆符合要求就能上，可是實(shí)際上幾個(gè)人5鉆今年能上聚劃算的。只有那些大店，聚劃算是上了又上，一個(gè)月上幾次。前天看女裝聚劃算商品，有兩款衣服是一樣的，一款價(jià)格69元，一款63元，同樣的商品69元的人家賣了6000多件，63元的商品買了1000多件，流量結(jié)構(gòu)不一樣，上聚劃算開(kāi)始人家搞個(gè)前多少名免單，一開(kāi)始就拉開(kāi)距離，排名在前面，加上人家有推廣，淘客，直通車，鉆展。一會(huì)功夫人家商品已經(jīng)上了熱銷排行版了。

不管賣什么商品，在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下，什么手段大家都懂，關(guān)鍵看怎么用。你用一個(gè)手段，我還用兩個(gè)手段。我還他媽的我知道的全用上，不管它掙錢不掙錢。知道的手段全用上，直接騰果，聚效，淘客，直通車，鉆展，麻桔寶，郵件群發(fā)，qq群發(fā)廣告，手機(jī)短信。知道全砸上。人家一次活動(dòng)賣5000，我活動(dòng)一次賣50000件，算上廣告費(fèi)，虧錢了。真虧了？這個(gè)商品拍賣這個(gè)月排名牢牢在首頁(yè)。帶動(dòng)店鋪其它商品銷量，這個(gè)是多少錢能砸出來(lái)的人氣。說(shuō)什么不掙錢的營(yíng)銷活動(dòng)都是耍流氓。

什么道啊，術(shù)啊。不管口袋有多少錢，一定要給店鋪一個(gè)定位，選擇上架商品，一定要符合這個(gè)調(diào)調(diào)，也就是風(fēng)格，有這個(gè)調(diào)調(diào)以后。這些人買了你的衣服還能買褲子，到冬天還能回來(lái)買冬衣。有調(diào)調(diào)的店鋪顧客回頭率高。關(guān)聯(lián)購(gòu)買力強(qiáng)。在店鋪上升過(guò)程中虧本的一些營(yíng)銷活動(dòng)能得到回報(bào)。這個(gè)叫什么？市場(chǎng)占有率。其實(shí)商業(yè)就是這么回事，線上線下都一樣。

前兩天看了個(gè)新聞，杭州房產(chǎn)交易會(huì)，老板雇傭很多人去湊熱鬧。其實(shí)就是刷單。照成一種交易繁榮的假象。所以就算現(xiàn)在嚴(yán)打刷單，還是要堅(jiān)持刷單，把原來(lái)刷單改成補(bǔ)單，精刷。

有種去博一把，還有機(jī)會(huì)。要是博一把都不敢，就等著拖死。

看完了就回個(gè)貼，一起交流，

感覺(jué)沒(méi)有道理，搬個(gè)磚頭也砸一下。

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