無線是新興的渠道，現(xiàn)在大部分類目無線端流量占比已經(jīng)達(dá)到40%-70%，并且還在呈上漲趨勢，賣家們也已經(jīng)意識到了無線的重要性，但是很多時(shí)候還是在用pc端的運(yùn)營模式來操作，大量的精力想著如何在短時(shí)間內(nèi)，可以有捷徑快速的拿到搜索排名的高流量，一個(gè)方法不行換一個(gè)，這個(gè)人說的沒效果，換一個(gè)人，一眼看去，賣家普遍處于一種對無線迷茫、焦灼的狀態(tài)。
這種狀態(tài)下，我們往往很容易忽略掉本該做的一些基礎(chǔ)的運(yùn)營工作，而偏偏這些基礎(chǔ)的運(yùn)營工作，卻在無形中很大程度的影響著我們無線各方面的權(quán)重。
試想一個(gè)一天1萬UV的店鋪，在隨意對待基礎(chǔ)運(yùn)營工作的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率是10%，客單是100元，毛利是50%。
那么一天的利潤就是10000*10%*100*50%=50000元。
如果同樣情況下，轉(zhuǎn)化率是20%呢？
那么一天的利潤就是10000*20%*100*50%=100000元
一天是相差5萬，那么10天呢？20天呢？一個(gè)月呢？一年呢？那么，哪些是大家最容易忽視的呢？
一、 無線店鋪的裝修
請問一下各位賣家，你的無線端的頁面，現(xiàn)在是多久更新一次呀？更新的話都是更新哪些模塊呢？
很多賣家PC端每隔3-4天就去更新一次，甚至很多都是每天更新，而無線端，30天都不一定更新一次。
大家都知道，無線端的用戶，購物和娛樂的屬性都非常的強(qiáng)，消費(fèi)者在逛無線的時(shí)候，對于頁面和內(nèi)容的新鮮感和及時(shí)性非常的關(guān)注。
根據(jù)我們自己店鋪的測試，建議一周店鋪要更新2-3次。
現(xiàn)在很多賣家對無線的裝修不了解，因?yàn)榻缑嫘。栽谥谱餍D的時(shí)候容易產(chǎn)生煩躁的而情緒，往往采用簡單的系統(tǒng)自動(dòng)成列的方式。
但是從目前的數(shù)據(jù)分析上看，整體效果最好的還是第三方模板和自定義裝修頁面，這對整個(gè)店鋪的訪問深度和買家的停留時(shí)間有很大的提升。
我們來看下案例比較，如果你是顧客，你更愿意看哪家的？
所以，我們在條件適合的情況下，建議選擇第三方的模板或者自定義制作頁面。日常注意觀察數(shù)據(jù)的變化，隨時(shí)調(diào)整。
那么如何來合理調(diào)整更新的程度呢？總不能每天來個(gè)首頁大盤點(diǎn)吧。
1、 更新首頁BANNER
這個(gè)位置是買家對于店鋪的第一印象。這個(gè)地方的素材活動(dòng)和圖片等，一定要頻繁更新。
2、店鋪優(yōu)惠券或紅包、或其他提升客單價(jià)的活動(dòng)
一定要放在最為顯眼的位置，便于買家領(lǐng)取和第一時(shí)間獲知，有效提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。
細(xì)節(jié)提醒：
① 優(yōu)惠券、紅包要經(jīng)常變換金額、數(shù)量和時(shí)間，增加限量和多樣化的感覺，增加買家的好奇和吸引力。
② 無論是滿減，優(yōu)惠券還是滿贈(zèng)活動(dòng)，一定要根據(jù)規(guī)劃好的產(chǎn)品設(shè)置金額，一定要和自己店鋪的客單價(jià)想匹配。
3、利用好頁面下端的分類菜單欄，根據(jù)自身品類的情況，從顧客購物的邏輯出發(fā)，設(shè)置符合人性的分類。
大家都知道，手機(jī)端界面比較小，而首頁建議在6屏內(nèi)，太長消費(fèi)者會(huì)失去興趣，所以在首頁我們通常會(huì)選擇爆款和主推款產(chǎn)品來展示，而這時(shí)，顧客想要看更多產(chǎn)品的時(shí)候，手機(jī)端的顧客更傾向于根據(jù)分類查看。
之前遇到過一個(gè)店鋪，從數(shù)據(jù)看，他們無線端，進(jìn)入首頁的流量跳失的非常厲害，達(dá)到了65%以上。
大家一起來看是因?yàn)槭裁丛颍?br />
首先，有一方面的原因是因?yàn)槭醉撋厦嬲故镜漠a(chǎn)品非常少；
其次，還有很大的一部分原因是因?yàn)榉诸悺?br />
大家來看這個(gè)案例，這類以顏色命名的分類其實(shí)是我們賣家自己對產(chǎn)品的分類，對顧客來講，是茫然的，因?yàn)閷χ@類標(biāo)品，顧客在購買的時(shí)候更多的是根據(jù)功能和風(fēng)格來選擇，所以當(dāng)顧客看到這種分類的時(shí)候，自然是茫茫然離開了。
換個(gè)角度，消費(fèi)者在買我們這類的產(chǎn)品的時(shí)候是怎么選擇的呢？看一下這兩個(gè)分類做的不錯(cuò)的案例：
4、充分利用頁面下方菜單欄，根據(jù)不同時(shí)間段不同用戶群里設(shè)置靈活的活動(dòng)，提升買家粘性和轉(zhuǎn)化率。
一般來說，無線的詳情頁建議大家設(shè)置在6屏內(nèi)，如果頁面太長，買家的耐心會(huì)降低，同時(shí)頁面的加載速度也會(huì)變慢。很多時(shí)候，我們賣家太容易只專注于報(bào)活動(dòng)，投廣告，做搜索，想著如何把大量的流量引進(jìn)來，卻忽略了店鋪的基本功練習(xí)。
試想一下，同樣1000個(gè)uv進(jìn)入店鋪之后，店鋪一的內(nèi)功能夠帶來的轉(zhuǎn)化率是2%，另一家是4%，你覺得哪個(gè)店鋪更有優(yōu)勢。
更何況，目前無線搜索的權(quán)重很多一部分權(quán)重都是在和店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營的因素上，轉(zhuǎn)化率，收藏量等等。
無線綜合入口的優(yōu)化，和店鋪經(jīng)營是相輔相成，互相捆綁的，是一個(gè)細(xì)水長流的過程。
二、 無線頭圖和詳情頁制作
無線裝修和手機(jī)詳情頁，已經(jīng)是很多無線活動(dòng)的門檻了，很多時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在活動(dòng)規(guī)則里面會(huì)有諸如，如果你30天內(nèi)沒有無線裝修，是沒有報(bào)名資格的，如果你在報(bào)名成功后裝修天數(shù)超過30天，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)下線的這類要求。
活動(dòng)和搜索是我們的引流工具和方法，但是最終的承載流量的是在店鋪，是在我們的產(chǎn)品頁面。因此，做基礎(chǔ)特別重要。
1、頭圖的長圖發(fā)布
通常大家上傳寶貝的時(shí)候都需要上傳主圖五張，主圖都要求是正方形的，800*800 或大于圖片，在頭圖上傳區(qū)，還可以上傳主圖視頻，除此之外，有一些類目，尤其是服飾類目，可以上傳第6張主圖，比例恒定（寬：高=2：3），且最小尺寸為480-720像素，建議尺寸為800-1200像素如下圖所示，因?yàn)槭情L方形的，所以叫做長圖，大家可以在發(fā)布端。
現(xiàn)在長圖已經(jīng)會(huì)在搜索和一些無線活動(dòng)展示的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取第六張圖長圖，為賣家提供更多的展現(xiàn)和流量。
而且，無線搜索及頻道資源位：包括手淘/搜索丶類目導(dǎo)航及l(fā)ist展示（根據(jù)頁面點(diǎn)擊CTR效果驗(yàn)證，在手淘長圖的引導(dǎo)成交及點(diǎn)擊均高于方圖。
后期，會(huì)根據(jù)長圖片的數(shù)量和質(zhì)量，官方會(huì)不斷拓展前臺應(yīng)用，包括List以及全部資源位。 其中無線搜索結(jié)果頁，你只要是上傳了長圖，就會(huì)自動(dòng)抓取這張圖片，是非常重要的哦！
大家看一下，圖片中長圖，和方圖，如果你是消費(fèi)者你 會(huì)點(diǎn)擊哪張圖？有賣家朋友做過測試，同款產(chǎn)品，長圖直通車點(diǎn)擊率比方圖高很多哦！還不趕緊行動(dòng)起來！
無線的內(nèi)容非常多，目前我們的研究數(shù)據(jù)表明，同等級的賣家如果在店鋪裝修和無線頭圖及詳情頁做的比較好，日均成交差距在30%及以上，所以我們重點(diǎn)完善這三個(gè)內(nèi)容。
2、詳情頁的制作原則和圖片展示方式
優(yōu)秀的淘寶手機(jī)詳情頁一般都是4頁10屏。買家在詳情頁平均停留時(shí)間是70秒，50.07%的買家看不到30秒就把頁面關(guān)掉了!所以詳情頁應(yīng)該看重的事質(zhì)而不是量！
一個(gè)好的無線端詳情頁，一定是由六大部分構(gòu)成：
1、 產(chǎn)品海報(bào)圖
2、 商品信息
3、 規(guī)格
4、 模特圖
5、 細(xì)節(jié)圖
6、 實(shí)物圖。
無線端詳情頁的字體設(shè)計(jì)要注意三大原則：
1、 字體清晰
2、 字?jǐn)?shù)精簡
3、 大小適當(dāng)
無線端詳情頁圖片展示設(shè)計(jì)三大原則：
1、 放大細(xì)節(jié)
2、 多角度展示
3、 圖文并茂
我們先來看兩個(gè)案例：
這兩個(gè)案例在優(yōu)化前都存在字體偏下，圖片偏小，沒有視覺沖擊力，圖片瀏覽有斷層的問題，而且重要信息沒有針對性的重點(diǎn)突出，文字和圖片在排版上的結(jié)構(gòu)體驗(yàn)不好。
優(yōu)化的時(shí)候，在詳情頁第一屏采用了海報(bào)圖吸引注意，通過放大的細(xì)節(jié)圖和局部模特圖來增加視覺飽和度，只保留重要信息，針對性的加大字體凸顯，單從視覺上看，效果有翻倍了。
案例一：巴拉巴拉童裝對比圖：
案例二：男裝之-男牛仔褲
圖一未優(yōu)化前的詳情頁前屏：
圖二是優(yōu)化后的圖：
3、無線詳情頁關(guān)聯(lián)
8月26號開始，無線詳情頁加鏈接的功能，已經(jīng)全面開放了，所有賣家的權(quán)限都已經(jīng)開通了，可根據(jù)帖子的步驟一步步操作： 點(diǎn)擊了解更多》》》
三、包裹廣告，你浪費(fèi)了嗎？
現(xiàn)在一些快遞公司的面單，第二層會(huì)出現(xiàn)廣告內(nèi)容，其實(shí)這個(gè)位置是很好的一個(gè)廣告位，比我們的包裹單、退款單上面的廣告效果要好3倍以上。
因?yàn)檫@里是所有消費(fèi)者收到包裹的時(shí)候都會(huì)看的位置，這里的展現(xiàn)量比包裹內(nèi)產(chǎn)品的展現(xiàn)量至少高3-5倍。
可能，有的賣家會(huì)說，我們這個(gè)產(chǎn)品是耐用品，買了之后一用就是好幾年，沒有回頭客，那請問一下，顧客周邊就沒有同事沒有朋友了嗎？
朋友問：“哪里買的？”
你覺得是讓他去搜店鋪呢？還是直接掃描領(lǐng)優(yōu)惠券進(jìn)入我們的店鋪呢？
建議：這里可以放一些優(yōu)惠券領(lǐng)取，好評返現(xiàn)之類的內(nèi)容，對于不要白不要的優(yōu)惠，顧客向來不會(huì)拒絕，而對我們賣家，這是又一次吸引消費(fèi)者進(jìn)店的好機(jī)會(huì)。
總結(jié)：做淘寶離不開好產(chǎn)品、技術(shù)、資源和執(zhí)行力，這些都是必備的！流量引入的再多，如果沒有練好內(nèi)功，都是損失和浪費(fèi)，不要小看運(yùn)營上的每一個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)都做到位了，不用怕不會(huì)成功。
這種狀態(tài)下，我們往往很容易忽略掉本該做的一些基礎(chǔ)的運(yùn)營工作，而偏偏這些基礎(chǔ)的運(yùn)營工作，卻在無形中很大程度的影響著我們無線各方面的權(quán)重。
試想一個(gè)一天1萬UV的店鋪，在隨意對待基礎(chǔ)運(yùn)營工作的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率是10%，客單是100元，毛利是50%。
那么一天的利潤就是10000*10%*100*50%=50000元。
如果同樣情況下，轉(zhuǎn)化率是20%呢？
那么一天的利潤就是10000*20%*100*50%=100000元
一天是相差5萬，那么10天呢？20天呢？一個(gè)月呢？一年呢？那么，哪些是大家最容易忽視的呢？
一、 無線店鋪的裝修
請問一下各位賣家，你的無線端的頁面，現(xiàn)在是多久更新一次呀？更新的話都是更新哪些模塊呢？
很多賣家PC端每隔3-4天就去更新一次，甚至很多都是每天更新，而無線端，30天都不一定更新一次。
大家都知道，無線端的用戶，購物和娛樂的屬性都非常的強(qiáng)，消費(fèi)者在逛無線的時(shí)候，對于頁面和內(nèi)容的新鮮感和及時(shí)性非常的關(guān)注。
根據(jù)我們自己店鋪的測試，建議一周店鋪要更新2-3次。
現(xiàn)在很多賣家對無線的裝修不了解，因?yàn)榻缑嫘。栽谥谱餍D的時(shí)候容易產(chǎn)生煩躁的而情緒，往往采用簡單的系統(tǒng)自動(dòng)成列的方式。
但是從目前的數(shù)據(jù)分析上看，整體效果最好的還是第三方模板和自定義裝修頁面，這對整個(gè)店鋪的訪問深度和買家的停留時(shí)間有很大的提升。
我們來看下案例比較，如果你是顧客，你更愿意看哪家的？
所以，我們在條件適合的情況下，建議選擇第三方的模板或者自定義制作頁面。日常注意觀察數(shù)據(jù)的變化，隨時(shí)調(diào)整。
那么如何來合理調(diào)整更新的程度呢？總不能每天來個(gè)首頁大盤點(diǎn)吧。
1、 更新首頁BANNER
這個(gè)位置是買家對于店鋪的第一印象。這個(gè)地方的素材活動(dòng)和圖片等，一定要頻繁更新。
2、店鋪優(yōu)惠券或紅包、或其他提升客單價(jià)的活動(dòng)
一定要放在最為顯眼的位置，便于買家領(lǐng)取和第一時(shí)間獲知，有效提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。
細(xì)節(jié)提醒：
① 優(yōu)惠券、紅包要經(jīng)常變換金額、數(shù)量和時(shí)間，增加限量和多樣化的感覺，增加買家的好奇和吸引力。
② 無論是滿減，優(yōu)惠券還是滿贈(zèng)活動(dòng)，一定要根據(jù)規(guī)劃好的產(chǎn)品設(shè)置金額，一定要和自己店鋪的客單價(jià)想匹配。
3、利用好頁面下端的分類菜單欄，根據(jù)自身品類的情況，從顧客購物的邏輯出發(fā)，設(shè)置符合人性的分類。
大家都知道，手機(jī)端界面比較小，而首頁建議在6屏內(nèi)，太長消費(fèi)者會(huì)失去興趣，所以在首頁我們通常會(huì)選擇爆款和主推款產(chǎn)品來展示，而這時(shí)，顧客想要看更多產(chǎn)品的時(shí)候，手機(jī)端的顧客更傾向于根據(jù)分類查看。
之前遇到過一個(gè)店鋪，從數(shù)據(jù)看，他們無線端，進(jìn)入首頁的流量跳失的非常厲害，達(dá)到了65%以上。
大家一起來看是因?yàn)槭裁丛颍?br />
首先，有一方面的原因是因?yàn)槭醉撋厦嬲故镜漠a(chǎn)品非常少；
其次，還有很大的一部分原因是因?yàn)榉诸悺?br />
大家來看這個(gè)案例，這類以顏色命名的分類其實(shí)是我們賣家自己對產(chǎn)品的分類，對顧客來講，是茫然的，因?yàn)閷χ@類標(biāo)品，顧客在購買的時(shí)候更多的是根據(jù)功能和風(fēng)格來選擇，所以當(dāng)顧客看到這種分類的時(shí)候，自然是茫茫然離開了。
換個(gè)角度，消費(fèi)者在買我們這類的產(chǎn)品的時(shí)候是怎么選擇的呢？看一下這兩個(gè)分類做的不錯(cuò)的案例：
4、充分利用頁面下方菜單欄，根據(jù)不同時(shí)間段不同用戶群里設(shè)置靈活的活動(dòng)，提升買家粘性和轉(zhuǎn)化率。
一般來說，無線的詳情頁建議大家設(shè)置在6屏內(nèi)，如果頁面太長，買家的耐心會(huì)降低，同時(shí)頁面的加載速度也會(huì)變慢。很多時(shí)候，我們賣家太容易只專注于報(bào)活動(dòng)，投廣告，做搜索，想著如何把大量的流量引進(jìn)來，卻忽略了店鋪的基本功練習(xí)。
試想一下，同樣1000個(gè)uv進(jìn)入店鋪之后，店鋪一的內(nèi)功能夠帶來的轉(zhuǎn)化率是2%，另一家是4%，你覺得哪個(gè)店鋪更有優(yōu)勢。
更何況，目前無線搜索的權(quán)重很多一部分權(quán)重都是在和店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營的因素上，轉(zhuǎn)化率，收藏量等等。
無線綜合入口的優(yōu)化，和店鋪經(jīng)營是相輔相成，互相捆綁的，是一個(gè)細(xì)水長流的過程。
二、 無線頭圖和詳情頁制作
無線裝修和手機(jī)詳情頁，已經(jīng)是很多無線活動(dòng)的門檻了，很多時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在活動(dòng)規(guī)則里面會(huì)有諸如，如果你30天內(nèi)沒有無線裝修，是沒有報(bào)名資格的，如果你在報(bào)名成功后裝修天數(shù)超過30天，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)下線的這類要求。
活動(dòng)和搜索是我們的引流工具和方法，但是最終的承載流量的是在店鋪，是在我們的產(chǎn)品頁面。因此，做基礎(chǔ)特別重要。
1、頭圖的長圖發(fā)布
通常大家上傳寶貝的時(shí)候都需要上傳主圖五張，主圖都要求是正方形的，800*800 或大于圖片，在頭圖上傳區(qū)，還可以上傳主圖視頻，除此之外，有一些類目，尤其是服飾類目，可以上傳第6張主圖，比例恒定（寬：高=2：3），且最小尺寸為480-720像素，建議尺寸為800-1200像素如下圖所示，因?yàn)槭情L方形的，所以叫做長圖，大家可以在發(fā)布端。
現(xiàn)在長圖已經(jīng)會(huì)在搜索和一些無線活動(dòng)展示的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取第六張圖長圖，為賣家提供更多的展現(xiàn)和流量。
而且，無線搜索及頻道資源位：包括手淘/搜索丶類目導(dǎo)航及l(fā)ist展示（根據(jù)頁面點(diǎn)擊CTR效果驗(yàn)證，在手淘長圖的引導(dǎo)成交及點(diǎn)擊均高于方圖。
后期，會(huì)根據(jù)長圖片的數(shù)量和質(zhì)量，官方會(huì)不斷拓展前臺應(yīng)用，包括List以及全部資源位。 其中無線搜索結(jié)果頁，你只要是上傳了長圖，就會(huì)自動(dòng)抓取這張圖片，是非常重要的哦！
大家看一下，圖片中長圖，和方圖，如果你是消費(fèi)者你 會(huì)點(diǎn)擊哪張圖？有賣家朋友做過測試，同款產(chǎn)品，長圖直通車點(diǎn)擊率比方圖高很多哦！還不趕緊行動(dòng)起來！
無線的內(nèi)容非常多，目前我們的研究數(shù)據(jù)表明，同等級的賣家如果在店鋪裝修和無線頭圖及詳情頁做的比較好，日均成交差距在30%及以上，所以我們重點(diǎn)完善這三個(gè)內(nèi)容。
2、詳情頁的制作原則和圖片展示方式
優(yōu)秀的淘寶手機(jī)詳情頁一般都是4頁10屏。買家在詳情頁平均停留時(shí)間是70秒，50.07%的買家看不到30秒就把頁面關(guān)掉了!所以詳情頁應(yīng)該看重的事質(zhì)而不是量！
一個(gè)好的無線端詳情頁，一定是由六大部分構(gòu)成：
1、 產(chǎn)品海報(bào)圖
2、 商品信息
3、 規(guī)格
4、 模特圖
5、 細(xì)節(jié)圖
6、 實(shí)物圖。
無線端詳情頁的字體設(shè)計(jì)要注意三大原則：
1、 字體清晰
2、 字?jǐn)?shù)精簡
3、 大小適當(dāng)
無線端詳情頁圖片展示設(shè)計(jì)三大原則：
1、 放大細(xì)節(jié)
2、 多角度展示
3、 圖文并茂
我們先來看兩個(gè)案例：
這兩個(gè)案例在優(yōu)化前都存在字體偏下，圖片偏小，沒有視覺沖擊力，圖片瀏覽有斷層的問題，而且重要信息沒有針對性的重點(diǎn)突出，文字和圖片在排版上的結(jié)構(gòu)體驗(yàn)不好。
優(yōu)化的時(shí)候，在詳情頁第一屏采用了海報(bào)圖吸引注意，通過放大的細(xì)節(jié)圖和局部模特圖來增加視覺飽和度，只保留重要信息，針對性的加大字體凸顯，單從視覺上看，效果有翻倍了。
案例一：巴拉巴拉童裝對比圖：
案例二：男裝之-男牛仔褲
圖一未優(yōu)化前的詳情頁前屏：
圖二是優(yōu)化后的圖：
3、無線詳情頁關(guān)聯(lián)
8月26號開始，無線詳情頁加鏈接的功能，已經(jīng)全面開放了，所有賣家的權(quán)限都已經(jīng)開通了，可根據(jù)帖子的步驟一步步操作： 點(diǎn)擊了解更多》》》
三、包裹廣告，你浪費(fèi)了嗎？
現(xiàn)在一些快遞公司的面單，第二層會(huì)出現(xiàn)廣告內(nèi)容，其實(shí)這個(gè)位置是很好的一個(gè)廣告位，比我們的包裹單、退款單上面的廣告效果要好3倍以上。
因?yàn)檫@里是所有消費(fèi)者收到包裹的時(shí)候都會(huì)看的位置，這里的展現(xiàn)量比包裹內(nèi)產(chǎn)品的展現(xiàn)量至少高3-5倍。
可能，有的賣家會(huì)說，我們這個(gè)產(chǎn)品是耐用品，買了之后一用就是好幾年，沒有回頭客，那請問一下，顧客周邊就沒有同事沒有朋友了嗎？
朋友問：“哪里買的？”
你覺得是讓他去搜店鋪呢？還是直接掃描領(lǐng)優(yōu)惠券進(jìn)入我們的店鋪呢？
建議：這里可以放一些優(yōu)惠券領(lǐng)取，好評返現(xiàn)之類的內(nèi)容，對于不要白不要的優(yōu)惠，顧客向來不會(huì)拒絕，而對我們賣家，這是又一次吸引消費(fèi)者進(jìn)店的好機(jī)會(huì)。
總結(jié)：做淘寶離不開好產(chǎn)品、技術(shù)、資源和執(zhí)行力，這些都是必備的！流量引入的再多，如果沒有練好內(nèi)功，都是損失和浪費(fèi)，不要小看運(yùn)營上的每一個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)都做到位了，不用怕不會(huì)成功。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
