當傳統(tǒng)消費市場感受到陣陣寒意時，“開網店賺大錢”的神話正四處傳播。開網店真的那么容易賺到錢嗎？品周刊記者在調查后發(fā)現(xiàn)：比開一家網店更容易的，其實是做爛一家網店。

每秒鐘賣出48件衣服，每分鐘賣出180雙鞋，每天賣出21600只手機——這份來自淘寶網的最新報告，是目前網購火爆的強有力注腳。冬天來了，老百姓捂緊了錢袋子，傳統(tǒng)的消費市場提前感受到了寒意陣陣。而更具價格優(yōu)勢的網購市場卻因此獲利，逆勢鬧猛。

網絡上如此熱鬧，許多人坐不住了。“開網店賺大錢”的神話四處傳播，都市白領、大學生、實體店的商家甚至傳統(tǒng)百貨商場，紛紛試水網店。“零成本開店，在家一坐，傳幾張照片，就能等到生意上門”。多數(shù)人的印象里，開網店就是這么簡單。

據(jù)淘寶網透露，目前注冊會員數(shù)已達8300萬，商品分為56大類，平均日成交額3.5億元人民幣，日成交單200萬筆。

然而事實遠非如此。網店的水到底有多深，開了你才知道。把開網店當成消遣的人很快就會發(fā)現(xiàn)，以這樣的休閑方式去經營根本不可能獲利。事實上，開一家網店所需要投入的時間、精力和金錢成本，沒有一樣會比傳統(tǒng)的實體店少。鉆石級賣家的經驗是，如果你想在“海量”商鋪中脫穎而出，你必須舍得投入重金，去鋪設一條巧妙的商業(yè)“紅地毯”，以便把逛店的消費者統(tǒng)統(tǒng)趕往你家的收銀臺。

鋪一條通往收銀臺的“紅地毯”

只有把買家的眼球吸引到了，你的產品才有成交的可能

聽說過舉辦婚禮要鋪紅地毯的，沒聽說過開店也要鋪紅地毯吧？家居用品超級連鎖店宜家就有一條這樣的紅地毯——在那里，如果你要買一樣已經看好的產品，你會發(fā)現(xiàn)，根本沒有辦法直奔產品的陳列位置，因為彎彎曲曲的紅地毯走道一定要你走完它規(guī)定的路程。歐洲消費者幽默地比喻說，在宜家沿著鋪在地上蜿蜒的地毯觀看樣板間，就像是被放牧的牲口群，最后被趕到收銀臺。

事實上，這條“紅地毯”就是一條精明的商業(yè)走道。表面上看，商家是在為你指引道路，實際上，它是在為你指引商品。開網店也是如此，凡是能從中掘到金的，無不是善于鋪設這條商業(yè)走道的能手。

“和傳統(tǒng)的實體店鋪不同，顧客在網上店鋪欣賞商品時，只能用自己的眼睛來鑒別。所以從這個意義上說，電子商務首先是眼球經濟。只有把買家的眼球吸引到了，你的產品才有成交的可能。” 曹偉麗，淘寶網上的資深賣家，對網絡店鋪這樣理解。在她的銀飾店，你會看到漂亮的店鋪裝修，精致的產品圖片，細致的商品描述，以及各有分工、周到服務的客服。所有這些，其實都是商業(yè)走道的一部分，有了它，逛店的消費者才會被打動，從而心甘情愿地走到你家的收銀臺，付費。

但是要鋪設這條商業(yè)“紅地毯”，除了有心，還得有錢。網店的成本支出中，它才是大頭。

　　裝飾你的門面

在互聯(lián)網上，可以輕易地找到幾千個針對網店的“裝修隊

2007年，傅曉從杭州某高校平面設計專業(yè)畢業(yè)后，也曾投身網商行列。他開的淘寶小店專賣數(shù)碼產品。小店開了半年有余，卻連一臺貨品都沒賣出去過。難道是定價太高？嘗試了殺價后的傅曉沮喪地發(fā)現(xiàn)，店鋪的人氣還是上不去。學習平面設計的傅曉于是想到了美化網頁，吸引眼球。新版上線一個月后，他的買賣總算是開了張。

“原來美化頁面對網店來說是那么重要。”這單生意啟發(fā)了傅曉，所有網店都有美化網頁的需求，但大多數(shù)網店店主都不是學設計的，他們搞不定。這里面肯定存在商機。

傅曉的網店迅速轉型了。他的數(shù)碼產品全部下架后，“裝修”的材料上柜了。一周后，第一筆生意就來了，隨后生意不斷。

對于網店來說，“門面”的修飾也許是商業(yè)“紅地毯”里最關鍵的組成部分。沒有一個好的名字，沒有一個有效、清新而又可以吸引眼球的頁面，再好的產品、再好的價格也可能會被淹沒。正是網店大小掌柜們的這一需求，給了傅曉們“大展鴻圖”的機會。

知情人士透露，在互聯(lián)網上，你可以輕易地找到幾千個針對網店的“裝修隊”。如果是根據(jù)店主的不同需求量身定制，那么收費是從幾百元到幾千元不等。如果你購買的是一套成品模板，則需花費100元左右。而全套服務，包括提供模板以及后續(xù)的圖片、信息更新等，花費就更多了。

專業(yè)級別的圖片

網店模特每小時能賺一百多元錢

除了裝飾門店，配備專業(yè)級別的攝影師也是這條商業(yè)“紅地毯”的必要一環(huán)。電子商務強手云集，出售同類產品的同行很多。在茫茫“圖海”中，買家怎樣才能第一個點到你家的寶貝呢？“有個性、精致漂亮的圖片才會更具吸引力。有時候，它甚至比低廉的產品價格更具優(yōu)勢。”在網上專售韓版服飾的五皇冠賣家陳海濤這樣表示。

“衣服拍得很漂亮，有許多細節(jié)圖和詳細的產品說明。穿著這套衣服的模特也很漂亮。”雖然購買之前搜索了整個交易平臺，發(fā)現(xiàn)類似的羽絨服有十多個賣家在賣，定價各不相同，周小雨最后還是決定在價格不是最低的“土貓家”購買，原因就是她家產品的圖片最吸引人。

事實上，為了拍出最好的效果，許多網店店主都有這樣的經歷：付費請專業(yè)級的攝影師幫忙。每一件產品的照片，都要反復試燈光、換角度、調距離。幾十件商品拍下來，往往需要整整一天。

而為了讓產品更具真實感，不少網店特別是服飾店，在展示自家產品時，不再單純靠貼出服裝的平面照片吸引顧客，而且還采用真人試穿的方式來展示產品，希望能借助漂亮的真人秀來宣傳自己的店鋪。這也為許多身材、長相和氣質都不錯的女孩提供了賺錢的好機會——在一些招募網店模特的論壇帖子上，店主給出的價格是每拍一個小時照片100—150元不等。

廣告，廣告，廣告

如果想在首頁出現(xiàn)店鋪的商品，一天的廣告費投入就得超過1000元

自從業(yè)務范圍拓展后，許雅晴的母嬰用品店需要的客服人員就越來越多。目前她的電子商務小組一共4人，一個主要負責旺旺和QQ等即時聊天工具的溝通，一個主要負責網上店鋪的整理，一個主要負責訂單的處理、倉庫理貨發(fā)貨，還有一個主要負責與買家保持聯(lián)系、發(fā)貨和售后服務的跟進。“我給出的薪酬是每位客服包吃包住外，每個月的工資超過千元。”許雅晴坦言，這還不是壓力最大的方面。每天凌晨3點睡覺，細膩的皮膚變得粗糙，從不長痘痘的臉蛋布滿小地雷，整齊的房間變成狗窩，這些也都能忍受。最怕的就是某日一覺醒來，發(fā)現(xiàn)自己耗費心力打下的“江山”忽然沒人光顧了。

許雅晴的顧慮也是無數(shù)網店掌柜的顧慮。怎樣才能引人來光顧？首先當然得讓顧客知道你家店鋪的存在。“請‘裝修隊’、攝影師、模特和客服等方面所需的花銷，和在廣告上的投入比起來，那可都是毛毛雨。”許雅晴打比方說，如果廣告投入是一大杯水的話，那么其他七七八八的投入加起來也不過是一小口水。“舉個例子，如果想在網絡交易平臺的首頁出現(xiàn)你家店鋪的商品，那么一天的廣告費投入就得超過1000元。而且不是說你這1000多元錢花下去就是有效的，很多時候，它其實是無效信息。”

但是，你不得不在廣告上花錢，否則你連成為“有效信息”的機會都得不到。

就在12月9日，淘寶網又發(fā)布了全新的網絡營銷模式——按成交付費的“淘客推廣”。通過這一平臺，任何網民都可以通過幫助淘寶網商銷售商品的方式，來賺取傭金。將商品放在淘寶網店，把推廣工作交給成千上萬的“人肉營銷大軍”，這對于網絡零售商家來說，無疑是一個利好消息。這意味著你的廣告業(yè)務員將遍布整個網絡。不過這也在同時意味著，在淘寶這樣的網絡零售平臺上，好的商家和商品會獲得更多的重視，得到更多的交易機會。相反，新店鋪如果想要脫穎而出，必然要比以前投入更多。

【結語】

由于門檻低，因此對于許多人來說，開一家網店是很容易想到也非常容易實現(xiàn)的。但是，比開一家網店更容易的，其實是做爛一家網店。對于一般的店主而言，如果你沒有高信用、好的產品鏈，成熟的價格體系以及穩(wěn)定的產品來源，你成功的幾率是非常小的。但是，哪怕你擁有了以上這些要素，也只能通過你的店鋪和銷售服務方式來體現(xiàn)你的優(yōu)勢。所以說，在網店數(shù)目和商品數(shù)量都在飛速增長的網絡經濟時代，聰明的賣家就應該是善于鋪設這樣一條商業(yè)“紅地毯”的人。

有這樣一個小故事：在當年美國西部的淘金熱中，許多人都夢想從土地中挖出金礦來，可是有個人另辟蹊徑——既然有許多礦工來淘金，當然需要結實耐磨的牛仔褲。于是這個賣牛仔褲的人成了富翁。提這個故事是想說明，如果你不是以鬧著玩的思想來網店淌水的，如果你希望超越其他競爭對手，那么對你而言必要的，就是鋪設一條比其他對手更漂亮、更獨特也更巧妙的“紅地毯”。通過它，你離財富之門會更近。

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本文來源： 淘寶網店到底能做到什么樣的規(guī)模