1，2014年，淘寶丶天貓商家，總體經營還是很困難的。身邊的朋友有做小而美的丶做高大上的丶有拿到國際品牌授權的丶有走量大韓版女裝的，零零總總。整體經營比之前困難是大環境。如果你即將要進入這個行業，請謹慎。
2， 馬云說讓天下沒有難做的生意，到今天為止，我想他實現了另外一句話，讓天下生意都難做。到了2014年，基本上淘寶的流量紅利已經基本瓜分殆盡。個人經驗 目前淘寶丶天貓店鋪中凈利潤大于2w+的不會超過15%，大于1w+的不會超過25%，也就是說75%左右的店鋪是處于半死不活或者虧本狀態的。客觀的 說，我覺得這個比例是非常保守的，還應該除去那些本身很強勢的傳統品牌。
3，曾經一句話，一直記于腦海很久，如果你在對的時間，做了對的事 情，懵都是賺錢的。這就是機會成本。所以對于身邊很多看似傻逼的人比你做的好，不要太不服氣，這個世界的財富分配，從來都不是按能力來分配的，那只是很小 的一部分。成功案例看看就好了，不要太認真，時間點錯了，《成功是不可復制的》—-唐駿
4，取勢丶明道丶優術，很多人都聽過這句話。還 是想聊一下。很多人想沖進來做某一樣事情，首先想到的就是，我比別人努力，可以更拼命。這里只是術，是在道和勢后面的。說白了，也是最不值錢的。如果你在 錯的時間，努力，只是更快的給自己放血而已。所以做一件事情之前，最應該問自己的問題是，現在做什么是一個機會。
5，如果靈光一現，看到一 個機會，我覺得是好事，不過太陽底下沒有秘密，每個人都應該相信，自己想到的機會，要相信基本各個奸商所想到，甚至多次蹂躪過的。所以小規模創業（總投入 低于100w+的項目），目標計劃不要做的太大，也不要想的太美好，做的太大很容易對預期過高，讓你盲目花錢，導致流血過快。一個手拿10萬出來創業，然 后天天喊著明年可以做1000萬盈利的，要么虧的一屁股債，幸運點的提前坐牢去了。
6，初次創業最重要的是現金流！是賺到錢，不是項目能賺 錢！戰略性虧損，那是資本市場的東西，對于絕大部分創業者，都是拿著自己的現金玩的。最重要的就是短期內有現金進來。5人以下的創業，半年內必須正盈利。 3人以下創業，3個月內必須賺錢。如果能拿到投資人的錢，那就應該聊聊資本市場的事了。短期內，小團隊短期沒賺錢到錢，士氣說沒了就沒了。
7， 初次創業，如果要保持現金流健康，最好的辦法就是不要囤貨！不囤貨，你賺的每一分錢都是你的。你所有能虧的錢，僅僅是自己的生活費還有一些推廣費用而已。 網上有大把不用囤貨，又可以做差異化的產品。有足夠的盈利支撐去做庫存的時候在去做重資本的運作。初次創業把公司做的太重的，95%都是虧損的。如果你覺 得自己是那5%，請點擊右上角的XXX。
8，淘寶刷單是繞不過去的坎，刷單分兩種，一是，今天刷完，今天的單量，就會有盈利足夠刷單和日常運營的費用，就是說利潤空間足夠。二是，刷到一定數量以后，就可以不用刷了，然后收后面的盈利。如果是邊刷邊虧的，趕緊清貨走人吧。
9，2010 年之前，你多開幾個淘寶店就能賺錢，11年你開個天貓也能賺錢，12年，直通車丶鉆展丶內頁丶活動報名玩的好，可以賺錢。13年刷單刷的好，可以賺錢。淘 寶丶天貓平臺越來越成熟，技術類丶技巧類的就越來越不值錢。因為操作手法基本都透明了。回歸到產品丶供應鏈等等商業的本質了。是時候，忘記那些技巧了。
10， 關于刷單公司，我朋友也有開刷單公司的。刷單公司首先是灰色地帶，如果你放單到他手上，簽合約也只是以個人名義簽的。刷單公司基本還是正盈利的，他們收 10元一單的費用，然后放出去6~7元，然后賺差價，這個本身沒有問題。然后非常容易涉及到的就是資金安全問題。你把一周要刷的10萬元本金轉給他，10 個人就是100萬，他非常容易用這些錢去運作他自己的生意。一旦他的項目運轉出現問題，你的資金也很容易出現問題。所以這也是為什么很多刷單公司老總要開 個跑車出來壯你的膽。
11，回帖里有不少吐槽的，歡迎吐槽，但是拒絕沒有任何討論的罵街。你發出你的觀點和依據，讓我成長，您要愿意，我請 你吃飯喝酒唱歌，感謝提攜之恩。是的，以上觀點都偏悲情了點，這個是大環境決定的，你可以看我之前的帖子，還是很積極的。我只是說明白一個目前淘寶丶天貓 的現狀。我不是什么牛人丶告訴城門外的人城里的情況，只是盡我的本分說我知道的事而已。
12，上周有個老鄉到我辦公室喝茶，對現狀的市場吐 槽了一下午。然后我就問了他一句話，市場是一個零和游戲，如果一方在受損場，必然有另一方在受益。如果你眼里盡是悲情的東西，盡是吐槽，最多只是說明你有 批判精神而已。對你的工作和事業上不會有任何幫助。凡事看到他悲情的一面的時候，我們也盡量去挖掘他積極的一面，這樣才會有所收獲。你也可以用心去觀察， 凡事你身邊喜歡吐槽丶喜歡批判的人，往往過的都不怎么好。至于積極的東西，我會盡量把我看到積極的東西在后面說，丑話說在前頭，我還是比較喜歡的。
13， 淘寶為什么難做了？簡單的說，市場成熟了。01~05年你做街邊鋪，容易。04年~08年，你做連鎖加盟店鋪，然后打造自己的一個品牌，容易。07~12 年做淘寶天貓，容易。不是說沒機會，只是難度相對大了。淘寶剛出來的時候被大部分傳統商家看不上，只不過是小打小鬧的小市場而已。是的，新興的市場往往都 被看不起。現在的機會再哪里？你看不上什么？當然不是所有你看不上的市場，最后都會長成龐然大物，但是我們保持著對新興市場的興趣，然后小資本的去測試下 這個渠道，往往就不容易錯過一些機會。當對新興的事物都是拒絕的心態時，我們就要警惕自己是否老了，對機會的敏感度是否降低了。史玉柱都說他70%的想法 都是錯的，我們這種凡人怎么也得80%吧。那最重要的應該就是小面積丶速試錯，及時調整。
14，回帖里有人說光看到跑車了，其實跑車是不要 錢的。假設你花100萬買了輛跑車，然后低配做成高配，再從銀行貸款100萬，利息7厘。然后你再轉手按市場價2分貸把100萬貸出去。這里息差是1.3 萬一個月，足夠你每個月養車和還車貸了。所以為什么你生活中可以看到很多“傻逼”一樣的人，閑的蛋疼，卻永遠都活的比你好。這是今年一個做金融的朋友和我 上的一課，我照本宣科。天朝5000年的教育教我們要從地里種點稻谷丶玉米，然后賣出去，除掉農藥肥料就是我們掙的。注意是“掙”錢，不是“賺”錢！而現 實中的有錢人，往往都是“賺”錢，這也是為什么那些最聰明的人都在做風投，玩資本市場，用錢生錢。具體不深說，我也不是很懂。我只想說金融是可以花一輩子 去學習的事，從今天開始接觸一些金融的東西，10或者20年以后盡量就不要用時間去換錢了。
15，做電商亦或任何事，每個人都想從中獲利， 這已經變得不重要，關鍵是你做的事情，有多少人愿意讓你獲利，幫助你獲利。這個就是的定位問題，你的定位是否有支持者，是否有粉絲，現在的消費者都已經學 會了用腳投票。如果你在做一樣事情是幾方受益的，消費者受益丶從業者受益，最后才是你受益，那么會少很多阻力。
16，這個社會，有人20歲成事，有人30歲成事，有人50歲成事，也有人一輩子都不成事，每個人都覺得自己是創業的料，但數字不會騙人，這個社會打工的永遠都會比創業的多。可以努力，不要急功近利，努力只是讓你知道自己有沒有機會等到那個點而已。
17，淘寶丶天貓目前從業的運營丶推廣，會越來越不值錢！因為所有技術層面的東西都越來成熟，成熟到沒有技術含量為止。而越來越值錢的應該是產品經理類的運營，懂產品丶懂消費者的運營。
18， 關于做淘寶還是做天貓，每個類目不一而足。核心是淘寶丶天貓分別帶給你什么。天貓無非能給你前期多一點的流量以及稍微多一點點的信任度。如果你能沖擊豆腐 塊，天貓帶給你的受益還是很大的。如果不能，天貓會是雞肋，多一點的流量會平攤到扣點里，基本持平了和淘寶的競爭力，而信任度問題，很多類目可以通過個性 化的建設搭建的比天貓還牛逼。淘寶神店戎美丶小蟲米子丶木木三等等都做的很好。
19，如果不創業而是打工，可以考慮兩個問題，如果一個公司高速成長，會有很大提升的機會，無論是待遇還是職位。如果公司平穩發展，那就看你到一個公司能夠積累下什么資源丶人脈可以供你以后發展。如果兩者都沒有，可以預見未來幾年都會在一個水平線上徘徊。
20，2014年淘寶丶天貓那些店做的好。一個是回頭客多的店鋪，一個是利潤空間足夠你不斷去開發新客戶的店鋪。傳統品牌強勢店鋪不在討論范圍內，至于其他店鋪，預計在2015年會更為膠著。如果你在開店或者計劃開店，可以拿出來掂量下，是否屬于這兩種的一種。
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本文來源： 經營淘寶且做且珍惜
