我是80后，一個人帶著16個月大的寶寶開始做淘寶的 因為生活的壓力 使我在寶寶剛學會走路說話還說不清楚時候選擇做了淘寶的 剛開始的艱辛我都歷歷在目 淘寶和帶孩子只有經歷過的人才知道這2個差事 有多么花時間和磨人 但是我硬是一個人撐下來了 所以我現在看自己總覺得自己老了 經歷總總 讓我的心態也成熟了 淘寶真的是磨練人的毅力和腦力 不僅要能吃苦 更要會動腦筋 只有這樣你才會成功 而對于照顧寶寶 做母親的在辛苦都無怨無悔。
我是在10年5月開始做淘寶的 因為身邊沒有人做淘寶 對電腦也不懂 所以我只有靠自己 照顧孩子的時候忙里偷閑來做淘寶 由于我最開始就是做的實物 決定做淘寶后 就去批發市場進了6千元的童裝在家 想趕在六一兒童節能把自己的店鋪裝修好 寶貝全部上架 但是這些對于一個對淘寶完全不懂的人有多難 要花很多時間去摸索 但是帶著孩子我沒有很多時間只能利用 寶寶睡覺 晚上休息的時間 那段時間真的很累 寶寶也沒精力好好照顧 有時忙的做飯的時間都沒有 有時做好了 也沒時間吃 寶寶挑食 我總要趕著先喂他吃 他每次吃幾口就不吃了 等我吃的時候飯菜都冷了 想到有好多事情要做 沖沖忙忙吃幾口就算了 總是沒有時間吃好一頓飯 人很憔悴 很累 當時真想有個人幫幫我 照顧我可憐的孩子 可是雙方的父母都有自己的事 沒有人可以依靠 剛開始的3個月 沒什么生意 即使有也是虧本賣 到了7月份 衣服沒賣出去幾件 全壓在家里了 手上也沒有錢進秋款了 為了學習經驗 我每天在淘寶大學學習 看帖 回帖 后來想到效仿別的賣家 去夜市賣童裝 當時是7月 武漢最熱的一段時間 三伏的天武漢 室外溫度達到了50度 真的是熱的死人 每天白天在家帶著寶寶 照看著店鋪 晚上等老公回來 就去騎著電瓶車到離家半個小時路程的夜市去擺攤。
因為這個時候媽媽們已經很少給寶寶買夏裝了 所以生意也不行 雖然我的童裝質量款式都很好 但是在夜市 別人怎么可能相信是品牌的童裝呢？ 很多都是虧本賣的 當是只想能收回多少算多少 不然就進不了秋裝了 在夜市賣了5天 也沒有收回多少本錢 人也體力透支 累得半死 決定在家 想想別的辦法 于是就把自己的經歷寫了一篇帖子 給店鋪增加了不少流量 還帶來了一筆生意 一位和我一樣帶著寶寶做淘寶的媽媽買的 一次買了5件 后來又買了一次 還收到很多朋友的回帖和鼓勵 給了我很大的支持和信心 那段時間的生意好了一點 都是按進價賣的 賺信譽而已 就這樣一直堅持到了8月份 有3顆心了 因為所賣的錢不夠進貨 老公也不支持我做淘寶 不想再找他要錢 我就刷信用卡進了4-5千的秋款 但是因為圖片和信譽的原因 銷量還是不行 一個星期賣幾件衣服 利潤更是少的可憐 到了9月份也只賣一點 資金又一次壓進去了 這次還有銀行的利息 所以心里真的很急 只要有時間我還是在社區學習 看帖回帖 學習別人如何免費推廣自己的店鋪 最后總結他們的經驗 我決定在我家附近的 幼兒園 擺攤 發名片 其實當時我也覺得不好意思 但是信用卡馬上要還了還有很多利息 前期投進去的錢也虧了 實在沒有辦法 萬般無賴的情況下只有不去想自己的面子 星期一至星期五下午4：30在幼兒園門口擺攤發名片 第一天的效果并不理想 媽媽們都亂還價 因為她們不是很相信我們的質量 想著很便宜就買反正送上門的嗎？ 買了160元 利潤還不到30元 在那里和她們討價還價 嗓子都快嘶啞了 因為我的另一個目的是宣傳發名片 所以我還是在幼兒園門口堅持了2天 后來媽媽的態度好一些 因為質量在那里 她們漸漸相信我們了 也主動要名片說要上淘寶看看 還說要到我家去選貨當時只有一個簡易掛買衣服的架子 能擺上的衣服很有限 所以有時候媽媽們要的尺碼和款式在家里 因為這個幼兒園離我家很近 所以她們想看衣服也很方便 生意也慢慢有了點起色 店鋪的流量增加了一點 資金也慢慢收回了一點 但是畢竟幼兒園的資源是固定的 并且幼兒園是私人開的 收費也比較便宜所以消費能力也是有限的 我只是每個星期五或星期三去擺一下 堅持了差不多一個月 幾乎每個媽媽收到過我的名片 也有幾位媽媽親自上門買過衣服 但是在批發市場拿貨價格真的有點高 采用這樣的銷售手法 價格一定要實惠 為了建立好口碑做好廣告宣傳 我把每件衣服的價格定的很低 所以利潤還是很少 這一直是我頭疼的問題 長期下去店鋪沒法繼續發展 就這樣店鋪在緩慢的艱難的走到了4顆心。
這個時候的店鋪和我的孩子都是讓我每天操心和擔心的兩塊大石頭 壓我心里 每天承受著來自各方面的壓力 心情真的又一次走到了低谷 老公不支持我做 因為他對淘寶也不懂 我的父母也不支持更是不了解淘寶 他們覺得我是不務正業 不管多累 即使病了 我也是一個人帶著寶寶 守著店子 因為圖片不夠專業 我反復拍了5-6次 寶寶在我身邊不停的搞破壞 我為圖片花去了很多時間和精力 最后終于感覺還可以了 店鋪的裝修也是琢磨了好長時間 我根本沒時間好好休息和吃飯 寶寶和店鋪把我累得心力交瘁 我幾次累得沒有力氣 抱著調皮的寶寶痛哭 覺得自己的人生沒有了一點希望 可是想到孩子我不能用消極的情緒影響他 我覺得自己有太多的責任 我不能就這樣累垮了 我要告訴孩子遇到困難要堅持不懈 努力去克服 所以我又一次振作精神到我家附近的菜場擺攤發名片 我就不相信這么好的童裝 媽媽們會不識貨 那是已經是10月份 開始賣厚外套了 第一天在菜場擺攤發名片在10月5號 銷售并不理想 賣了300多元 利潤一百元都不到 但是比起在幼兒園已經不錯了 10月6號賣了500多元 第二次我選擇在雙休日出攤發名片 因為這2天家長會帶著孩子來菜場的早市過早 我們武漢人把吃早點叫過早 那是一個有30多家規范有序有經營場所的早點集中地 人流量很大 在后來幾次都是剛把攤子擺好就不停的有媽媽來咨詢價格和買衣服 都沒有時間過早和喝一口水 一直忙到中午11點沒什么人過早了 我們才能吃點東西收到12點后才收攤 那一次我銷售了750元 雖然每件衣服賺不了多少錢 但是每次都能賣20-30件 算是薄利多銷吧 第二天是星期天賣了800多元 因為質量好價格低 在后來的幾個雙休日銷量很喜人 一般都在800元左右 最高一次賣了1300元 名片的宣傳效果也很不錯 店鋪的流量從100-200飆升到300-400 有幾位媽媽都是在收到名片在網上拍的 當時宣傳時我們就說明我們店鋪買東西可以免費送貨上門 也可以來我家看貨選貨 所以他們在網上點好貨 我就讓老公送貨 都是我家附近的 有幾位媽媽當時沒時間 收到名片后按照名片的地址找到我家來買衣服 那段時間真的忙的不得了 老公和爸媽也愿意幫我了 有幾次上午貨賣的都不多了 很多媽媽都等著我們上新款和補齊衣服的碼子 我又不得不在中午12點擺完攤后 就去離家2個小時的批發市場去進貨 因為第二天星期天還要賣 網上也要重新整理一番 很多斷碼了要庫存 賣完了要下架 上新了 要拍照寫寶貝描述 量每一件衣服的尺寸 每次進貨 我都以質量好為第一標準 其次是價格要適中 想在批發市場買到很便宜的比較難 只有自己少賺一點 這樣堅持了一個月店鋪的流量增加到了500多 現在已經是11月份了秋款我基本賣的差不多了擺攤也是在太累了每次回來 我還要照顧寶寶 家里還有很多家務要做 店鋪也需我整理 還2-3天去補一次貨 因為沒有經驗 壓貨壓怕了 我不敢進太多 硬是把身體拖垮了 累病了 病了一個星期 我沒有去擺攤了 也許老天爺可憐我吧 店鋪的生意好多了 每天都能賣幾件 而且 我終于找到了一個好的供貨商 是賣小中大童羊毛衫的 因為他們自己生產的 所以少了一些中間環節 給我們的批發價格也比較低 我還是本著薄利多銷的思想 使得每天的銷量都不錯 每天都可以在網上賣幾件羊毛衫 因為進價低了每次進貨也不擔心怕壓貨了 而且因為這個品牌的羊毛衫一直到15-16歲的都可以穿 板型大 質量不錯 很受媽媽們的喜歡 在11月份我的銷量達到了。
因為網店版只能記錄3個月內的銷售額 所以這2個月只能用支付寶里的成功交易的數額說明的實際銷售額。
因為我多次的反復的拍攝圖片 終于有了一點經驗 圖片現在還過得去價格也很有**力 所以網上有幾家賣這個牌子的店鋪 但是我的銷量一直都很不錯 雖然他們都賣的比我早 但是我采用滿就送 包郵送棉襪的方式還是留住了一批老顧客 她們收到寶貝很滿意 就介紹同事 朋友 自己的親戚來 有幾次一個辦公室的一起買了好幾件 雖然超重了很多 但是多出的快遞費 我還是自己承擔 她們能這么相信和喜歡我的寶貝 我真的很高興 少賺一點也無所謂 有了她們的信任 每天我得忙的沒時間吃飯喝照顧孩子 不得不請家政 照顧我和寶寶的吃飯 和家里的衛生 每天早上 一打開電腦就又會有系統消息 很多買家看到那么多的好評 和那么高的好評率 價格也便宜 都是直接付款 什么也不問 讓我真的覺得她們好可愛 只要第二次來買我家的寶貝的 我都會給他們優惠或包郵 一忙到了年底更是讓我忙的不可開交 每天的銷售額都在1000左右 有圖有真相 用事實說話。
因為去年的快遞21號就停了好多線路 26號就不收件了 所以2011年1月份的銷售額是25680 26號后家里有好多事店鋪就沒有時間守了 但是每天都要打電話 發短信要買衣服的媽媽 即使只能年后發貨她們也愿意 所以2月份我的生意也還不錯 2月10號 快遞開始上班20天的銷售額是7000元。
3月份我正在努力著 我相信付出是會有回報的
一路走來 吃了很多苦 總結了一些經驗 希望對大家有用
第一、一定不要盲目一時沖動就想做淘寶 一定要先學習 多看看 多想想自己是否靜的下來 先想好你想賣什么 對什么干興趣 只有你喜歡你才能堅持下去 花心思去做好這件事情
第二、其實做淘寶很花時間和精力 一定做好吃苦的準備 沒有人可以隨隨便成功
第三、開始做的時候可以用淘寶的扶持版 店鋪裝修是很重要的 如果不懂可以用淘寶的裝修模板 很方便 很簡單 也很便宜 一個月才5元
第四、量子恒一定要定哦一個月10元 這樣你可以知道店鋪的流量 知道店鋪哪幾款寶貝關注度最高 你可以根據這些數據 打造自己店鋪的爆款
第五、不要照部就搬套用別的店鋪的營銷方法 每個店鋪的每個賣家的實際情況不一樣 對他有用的 不見得對你也起作用 一定要根據自己的優勢和劣勢來做好店鋪的宣傳 和 營銷 我店鋪的優勢是我家就住在幼兒園和菜場傍邊 每次擺攤 我的親戚都會來幫忙 不然總是有7-8人一起買衣服問價格 討價還價 如果沒有2個人在傍邊看著 很容易照成混亂 丟失衣服 也許我們這的媽媽還是很好的 不管有多忙生意多好 我還沒丟過一件衣服
時間有限 我又要去給寶寶洗澡了 有時間在和大家繼續分享的一點點做淘寶的經驗 希望大家也和我一樣苦盡甘來。
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本文來源： 一人帶著寶寶做淘寶一樣月入萬元
