我是做批發(fā)的，以前專門做單款尾貨、庫存，就是去廠家收新下線的尾貨或者看著不錯的庫存，拿回來以后利用網(wǎng)絡(luò)和實體賺差價，基本都是靠走單款。現(xiàn)在拿大貨的人越來越少，于是就開了個批發(fā)商城開始做小額批發(fā)。金融危機(jī)導(dǎo)致大批人員下崗、減薪，很多人選擇了低成本的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所以我想今年小額批發(fā)應(yīng)該是好做過往年的，尾單、庫存，這兩個詞圍繞在每個買過衣服的人耳朵里很多年了，已經(jīng)變?yōu)榈蛢r高質(zhì)的代名詞了，于是大批的買家創(chuàng)業(yè)初期不停地在網(wǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，希望可以找到廠家拿這類貨。以前我做單款的時候，經(jīng)常有客人問我，你是廠家嗎?我一般都先反問，你是做什么的?回答的80%是剛起步的網(wǎng)店的，遇到這樣的客人真的讓人哭笑不得，那么開網(wǎng)店如何進(jìn)貨?我把他們問的最多的問題整理了一下：
1、你是廠家嗎? (廠家會賣貨給你們小賣家嗎?一個款幾百件算是很少的了，你拿的動嗎?就算賣給你小批量，價錢絕對比你去批發(fā)市場還貴!)
2、是原單的嗎?(這個可以理解，誰都想要原單貨，下面的問題就明顯不是原單的特征了)
3、尺碼齊全嗎? (原單貨也有尺碼齊全的，海關(guān)罰沒、整單毀單，但是這種貨是可遇不可求的，就算有的話也一般不走小批量的)
4、吊牌全有嗎? (一般品牌下訂單，輔料都是控制得很嚴(yán)格的，尾單一般90%吊牌齊全算好的了)
5、有瑕疵嗎? (外貿(mào)原單還有個難聽一點的名字叫做二等品，我們能拿到低價的原因就是一個款好貨、次品全拿走，否則只要好貨價格比出廠價還要貴，真正的外貿(mào)大廠一件小童萊卡打底褲2平方厘米的膠印印花，出廠價是3.5美金，一件紐巴倫的8020的色織翻領(lǐng)T恤要將近5美金，可是我往外批發(fā)一般打底褲也就6-8元，還能有利潤，您說沒次品我怎么做，一般我都給客人保證5%以內(nèi)的瑕疵率，5%以上的可以退款，100%正品的不要找我，你去找價格貴的吧。)
說了這么多就是為了告訴各位新賣家，開店首先要定位，定位好了再去找適合自己的網(wǎng)店貨源，做零售的去找做批發(fā)的人需要的貨源不現(xiàn)實。再便宜也不要拿多，因為你剛剛?cè)胄羞€沒練就把握潮流走向的雙眼，初期經(jīng)營一定要少拿多跑，找離自己最近的地點上貨，找能最少拿貨的批發(fā)商進(jìn)貨，賣了再去拿，不要怕累，可能一款貨沒拿好就壓住你半個月的利潤!做服裝賺貨不算賺錢，要見到錢在手里而不是見到貨在庫里。時間長了，熟悉進(jìn)貨季節(jié)和款式走向了就要加大進(jìn)貨量降低成本了，有了量，你也有了砍價的本錢了，但是這個時候還是不適合去廠家拿貨，不要一不小心把利潤全都變成貨了。淘寶賣家十個有九個喊著自己是廠家一手貨源，不排除某些大賣家一個人養(yǎng)活了不止一家廠，但那畢竟是少數(shù)，其余的誰吃得起廠家的貨量?別的不看，就看他的售價就知道是不是一手貨源了。

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