在這個萬箭待發的時刻，如何做好直鉆聯合運營？首先看一下鉆展和直通車的新變化：
一、直通車產品變化
直通車位置推左了。這樣一來，可以獲得更精準的排名、大流量來打造行業優質品牌，并通過大數據營銷提升轉化率。
第二：鉆展產品新變化
今日起流量包將陸續增加, 需要及時對換流量包進行投放。
流量包即綜合類流量包，包含PC和無線兩部分，這些流量包中精選了站外知名度不高，流量小，效果好的資源位進行組合。在創建計劃的時候不用再為是否選擇流量小效果好的資源位而發愁，綜合流量包優勢明顯：覆蓋人群廣，效果好，點擊成本穩定的優勢。
FAQ：
Q：如何才能讓一個新的店鋪引入更多的免費流量？
A：做好1-3個爆款就可以。服務好每一個顧客，重點在DSR和退貨率上，銷量有起色了 用直通車推推就可以帶來流量。每個類目對于產品店鋪等級權重有分配。你搜索看看你推的寶貝 和你同樣級別的店鋪 多不多，如果多，就證明這個產品扶持你的級別店鋪，如果沒有，嘗試調整產品、價格、款式、類目 等方式。
Q：任何活動只有那些信用等級高的人可以參加嗎？小商家如何參與？
A：多去關注小活動，今年開始直通車鉆展運營給新客戶或者小賣家準備了每個月的主題活動。
Q：新開店的怎么推廣最有效？
A：直通車+淘客先推廣起來。
Q：小賣家有多少人能開的起直通車跟鉆展？
A：可以根據自己產品的毛利去做直通車和鉆展的精準引流。
Q：每個活動都有報，但都沒有成功，怎么辦？
A：建議仔細閱讀每一個活動的報名要求，和自己的店鋪做對比，思考自己的款式和報名價格是否有競爭力！
Q：怎么才能提高訪客量？
A：這段時間自然搜索相對較亂，大家一定要保證店鋪中爆款的銷量以及穩定的轉化率，就可以先保住銷量不往下走，然后通過直通車長尾詞引流、搜索定向等方法，提高訪客。 最終免費流量會給轉化高的店鋪和寶貝，這個規則權重是不會變的。
Q：新店現在一個鉆，每天自然搜索很少，請問怎樣才能增加總和排序呢？
A：盡可能多做到主推寶貝的曝光和點擊，這樣在無線端猜你喜歡等位置出現的概率會大一些。
Q：最近直通車的點擊都是無線的，PC端幾乎沒有 ，展現高，沒有點擊，車圖有優化，需要怎么操作？
A：目前的直通車系統是移動端的權重做到了而pc的流量相對比較少，可以嘗試提高pc的出價，移動的溢價還是按照你目前的正常出價。
Q：直通車賬戶權重很差，質量分低，扣費高，怎么測款？
A：把直通車的賬戶權重拉高，可以找車圖點擊率比較高的養權重7天左右再測款。
Q：問下直通車，為什么我的定向開通一個流量沒有，出價0.99,溢價35%，是設置有什么問題嗎？
A：定向的出價你可以嘗試稍微調高一點看看，如果有展現，可以調下價格觀察下。
Q：如何快遞提高無線質量分？
A：手機專享價、手機直通車溢價160%以上、客服引導顧客手機下單更優惠，讓手機訂單多起來，質量得分就高了。
Q：最近生意越來越差，流量越來越少，該怎么辦？
A：秋款已經差不多了，現在要準備冬天，東北已經下雪，初期直通車可以定那邊推廣，點擊率高。
Q：直通車PC都是10分，無線端的質量分一直上不去，什么原因？
A：因為你的賬戶權重問題，建議先把pc的點擊率優化高于行業水平，然后在把賬戶權重優化上來，點擊率和點擊量。
Q：直通車怎么測新款的呢？需注重哪些指標呢?
A：測款首要指標是點擊率，點擊率代表你的流量獲取能力。第二指標是收藏比，代表客戶喜好程度。
Q：怎么推廣效果最好？
A：好店鋪寶貝有一個相對的爆款，然后在爆款的基礎上進行推廣，效果會比較好，再有結合節氣的一些店鋪活動+優惠券（如果高客單價的話，效果非常好的）。
Q：我的鉆展為什么沒有產出？ 圖是很好的
A：人群多進行測試，可以把訪客定向先做重點測試，找到CTR、CVR好的人群進行加大引流。
Q：現在到雙十一之前，如何讓客戶更多的加入購物車和收藏店鋪寶貝？
A：通過直通車和鉆展拉流量，不管是免費流量還是付費流量總是需要更多的流量進來，當然你的款式也很重要。
Q：風格店鋪在推廣方面是以鉆展為主，還是以直通車為主呢？
A：風格店鋪的直通車效果比正常店鋪會好很都，2個可以同步，具體看數據哪個數據更好就主推。
Q：雙冠店鋪轉行后銷量都一百多了， 但都是直通車燒起來的， 結果沒自然流量。 轉行會影響多久？
A：DSR評分、積分是半年的，你之前的積分如果占比很多，有可能店鋪權重還在之前類目，所以排名不會好。最好轉型要把店鋪放半年 再啟動。
Q：當前長尾詞單價越來越高，如何能夠異軍突圍？
A：其實決定詞的價格，無非是點擊率和質量得分，目前的情況還是建議從質量得分來優化，比如你的詞的點擊率和轉化率。
Q：淘客怎么推廣？
A：建議多學習如意投，關注如意投的數據情況。
Q：小店鋪除了天天特價還有什么好活動？
A：小店不建議依賴活動，做好1-3個爆款就可以了。服務好每一個顧客，重點在DSR和退貨率上，銷量有起色了再用直通車推推就可以。
Q：大詞拿不到，長尾詞又搜的少，怎么辦，真的用大詞燒嗎？
A：去生意參謀、數據魔方等多找一些長尾詞，大詞質量分可以的前提下也可以推廣起來，比如第二頁左邊搜索結果頁面的位置也不錯。
Q：直通車同一個關鍵詞最好設定在幾款推廣產品上好呢？越多越好嗎？
A：是越多越好，不超過2個寶貝，如果詞重復過多展示規則決定部分產品不給于展示機會。
Q：測爆款開直通車是比較好的選擇嗎？
A：是的，測款直通車的速度會更快，當然鉆展也可以，不過直通車的前段工作比較快。
Q：通車PC都是10分，無線端的質量分一直上不去，什么原因？
A：可以新建一個計劃，然后無線關鍵詞先挑選一些質量分高的詞進行推廣，然后慢慢再增加一些大詞。
Q：一個店鋪如果只靠一款爆款在銷售的話 ，影響整個店鋪？
A：當然我們都希望店鋪有更多的爆款，單個爆款從店鋪上來說會有風險，比如你單款的轉化率不行的話會影響整個店鋪，建議多個類目的爆款分布開來 即使是小爆款對店鋪的成長也有很大幫助！
Q：有什么方法可以提高無線端的寶貝排名呀！因為PC排名上去了，但是無線端一直都沒有變動。
A：決定排位的不僅僅是你的出價和關鍵詞的質量得分，目前移動的排位優化還是建議從質量得分入手，目前移動分值比較難以穩定。
Q：報不上雙十一的中小賣家怎么利用雙十一？
A：自己店鋪也要做雙十一活動的啊，雙十一當天，主要有流量就可以賣貨的。消費者也不是只買會場的寶貝的。
Q：我的流量正常，但是為什么突然沒轉化了？
A：親可以看一下收藏和購物車數據是否有上升？因為很多消費者在收藏和添加購物車等到雙十一下單。
Q：活動報名，大小活動都是：報名的商品或店鋪，在同類產品店鋪中綜合實力排名靠后，無法參加活動。請問下這綜合實力是那些指標。
A：1、店鋪整體銷售額在報名店鋪中平均線以下，趕住通過店鋪的銷售額都是多少，一定要在報名前把銷售額拉上去（30天銷售額）2、寶貝受歡迎程度不夠（銷量、轉化率 ）、很多平臺會隱形要求100個銷量以上， 20以上的評價，最近7天的轉化率高！
Q：現在每天直通車消耗200，準備20號開始，把日消耗提到2000，這樣直接增長好。還是循序漸進好呢？
A：建議還是循序漸進，因為你的花費翻倍是需要有數據支撐的，不能盲目提高花費。
Q：關鍵詞出得挺高的，但是沒有轉化，調低價格又沒有流量。有什么因素需要注意？
A：我建議調車，按照你的直通車和你的店鋪的ROI來調整，如果店鋪盈利的話 可以提高出價 如果店鋪不盈利可以降低出價。
Q：一款產品關閉PC端推廣，只做手機端直通車，出低價比例調成400% 這樣效果好嗎？
A：如果你的關鍵詞都沒有手機小圖標，這種方法是無效的，因為6分以下關鍵詞沒有展示機會。
Q：類目較小，直通車質量分一直上不去咋辦？
A：類目小，很容易造成寶貝錯放類目，先看看，賣起來的寶貝是否和你在一個類目上，再就是努力讓出價關鍵詞有成交，增加質量得分。
Q：優化直通車推廣圖的時候，做好的新圖就是要編輯寶貝的主圖，如果上傳主圖，等于改動了寶貝，這個有影響嗎？或者控制在什么頻率好點。
A：沒有關系，盡量不要頻繁換主圖，測試車圖盡量用后幾張圖片測試
Q：服裝類目直通車測款一般需要多長時間？
A：有用時間衡量，足夠量的展現和點擊，可以通過點擊率測試出來爆款。
Q：代理的一個品牌的商品，每次做活動只要價格降低一塊錢，就會被廠家投訴侵犯知識產權，我改怎么辦？
A：這個還是要按照廠家的定價來的，不然會對廠家也會有影響的。
Q：要怎么優化無線直通車？
A：無線關鍵詞先添加一些質量分高的詞，然后投放一段時間再增加其他詞 還有你要保證添加的詞在相關性至少保證住4個格。
Q：定向可以和關鍵詞同時推廣嗎？
A：可以同時推廣的 是直通車不同的流量獲取渠道。
Q：新寶貝做了直通車對自然搜索有幫助嗎？
A：有的，不過不是很大，一開始低價引流就可以了。
Q：中小賣家怎么能分的雙十一的流量？
A：提前做好 預熱：活動互動，促收藏&購物車， 優惠預告，發紅包。
一、直通車產品變化
直通車位置推左了。這樣一來，可以獲得更精準的排名、大流量來打造行業優質品牌，并通過大數據營銷提升轉化率。
第二：鉆展產品新變化
今日起流量包將陸續增加, 需要及時對換流量包進行投放。
流量包即綜合類流量包，包含PC和無線兩部分，這些流量包中精選了站外知名度不高，流量小，效果好的資源位進行組合。在創建計劃的時候不用再為是否選擇流量小效果好的資源位而發愁，綜合流量包優勢明顯：覆蓋人群廣，效果好，點擊成本穩定的優勢。
FAQ：
Q：如何才能讓一個新的店鋪引入更多的免費流量？
A：做好1-3個爆款就可以。服務好每一個顧客，重點在DSR和退貨率上，銷量有起色了 用直通車推推就可以帶來流量。每個類目對于產品店鋪等級權重有分配。你搜索看看你推的寶貝 和你同樣級別的店鋪 多不多，如果多，就證明這個產品扶持你的級別店鋪，如果沒有，嘗試調整產品、價格、款式、類目 等方式。
Q：任何活動只有那些信用等級高的人可以參加嗎？小商家如何參與？
A：多去關注小活動，今年開始直通車鉆展運營給新客戶或者小賣家準備了每個月的主題活動。
Q：新開店的怎么推廣最有效？
A：直通車+淘客先推廣起來。
Q：小賣家有多少人能開的起直通車跟鉆展？
A：可以根據自己產品的毛利去做直通車和鉆展的精準引流。
Q：每個活動都有報，但都沒有成功，怎么辦？
A：建議仔細閱讀每一個活動的報名要求，和自己的店鋪做對比，思考自己的款式和報名價格是否有競爭力！
Q：怎么才能提高訪客量？
A：這段時間自然搜索相對較亂，大家一定要保證店鋪中爆款的銷量以及穩定的轉化率，就可以先保住銷量不往下走，然后通過直通車長尾詞引流、搜索定向等方法，提高訪客。 最終免費流量會給轉化高的店鋪和寶貝，這個規則權重是不會變的。
Q：新店現在一個鉆，每天自然搜索很少，請問怎樣才能增加總和排序呢？
A：盡可能多做到主推寶貝的曝光和點擊，這樣在無線端猜你喜歡等位置出現的概率會大一些。
Q：最近直通車的點擊都是無線的，PC端幾乎沒有 ，展現高，沒有點擊，車圖有優化，需要怎么操作？
A：目前的直通車系統是移動端的權重做到了而pc的流量相對比較少，可以嘗試提高pc的出價，移動的溢價還是按照你目前的正常出價。
Q：直通車賬戶權重很差，質量分低，扣費高，怎么測款？
A：把直通車的賬戶權重拉高，可以找車圖點擊率比較高的養權重7天左右再測款。
Q：問下直通車，為什么我的定向開通一個流量沒有，出價0.99,溢價35%，是設置有什么問題嗎？
A：定向的出價你可以嘗試稍微調高一點看看，如果有展現，可以調下價格觀察下。
Q：如何快遞提高無線質量分？
A：手機專享價、手機直通車溢價160%以上、客服引導顧客手機下單更優惠，讓手機訂單多起來，質量得分就高了。
Q：最近生意越來越差，流量越來越少，該怎么辦？
A：秋款已經差不多了，現在要準備冬天，東北已經下雪，初期直通車可以定那邊推廣，點擊率高。
Q：直通車PC都是10分，無線端的質量分一直上不去，什么原因？
A：因為你的賬戶權重問題，建議先把pc的點擊率優化高于行業水平，然后在把賬戶權重優化上來，點擊率和點擊量。
Q：直通車怎么測新款的呢？需注重哪些指標呢?
A：測款首要指標是點擊率，點擊率代表你的流量獲取能力。第二指標是收藏比，代表客戶喜好程度。
Q：怎么推廣效果最好？
A：好店鋪寶貝有一個相對的爆款，然后在爆款的基礎上進行推廣，效果會比較好，再有結合節氣的一些店鋪活動+優惠券（如果高客單價的話，效果非常好的）。
Q：我的鉆展為什么沒有產出？ 圖是很好的
A：人群多進行測試，可以把訪客定向先做重點測試，找到CTR、CVR好的人群進行加大引流。
Q：現在到雙十一之前，如何讓客戶更多的加入購物車和收藏店鋪寶貝？
A：通過直通車和鉆展拉流量，不管是免費流量還是付費流量總是需要更多的流量進來，當然你的款式也很重要。
Q：風格店鋪在推廣方面是以鉆展為主，還是以直通車為主呢？
A：風格店鋪的直通車效果比正常店鋪會好很都，2個可以同步，具體看數據哪個數據更好就主推。
Q：雙冠店鋪轉行后銷量都一百多了， 但都是直通車燒起來的， 結果沒自然流量。 轉行會影響多久？
A：DSR評分、積分是半年的，你之前的積分如果占比很多，有可能店鋪權重還在之前類目，所以排名不會好。最好轉型要把店鋪放半年 再啟動。
Q：當前長尾詞單價越來越高，如何能夠異軍突圍？
A：其實決定詞的價格，無非是點擊率和質量得分，目前的情況還是建議從質量得分來優化，比如你的詞的點擊率和轉化率。
Q：淘客怎么推廣？
A：建議多學習如意投，關注如意投的數據情況。
Q：小店鋪除了天天特價還有什么好活動？
A：小店不建議依賴活動，做好1-3個爆款就可以了。服務好每一個顧客，重點在DSR和退貨率上，銷量有起色了再用直通車推推就可以。
Q：大詞拿不到，長尾詞又搜的少，怎么辦，真的用大詞燒嗎？
A：去生意參謀、數據魔方等多找一些長尾詞，大詞質量分可以的前提下也可以推廣起來，比如第二頁左邊搜索結果頁面的位置也不錯。
Q：直通車同一個關鍵詞最好設定在幾款推廣產品上好呢？越多越好嗎？
A：是越多越好，不超過2個寶貝，如果詞重復過多展示規則決定部分產品不給于展示機會。
Q：測爆款開直通車是比較好的選擇嗎？
A：是的，測款直通車的速度會更快，當然鉆展也可以，不過直通車的前段工作比較快。
Q：通車PC都是10分，無線端的質量分一直上不去，什么原因？
A：可以新建一個計劃，然后無線關鍵詞先挑選一些質量分高的詞進行推廣，然后慢慢再增加一些大詞。
Q：一個店鋪如果只靠一款爆款在銷售的話 ，影響整個店鋪？
A：當然我們都希望店鋪有更多的爆款，單個爆款從店鋪上來說會有風險，比如你單款的轉化率不行的話會影響整個店鋪，建議多個類目的爆款分布開來 即使是小爆款對店鋪的成長也有很大幫助！
Q：有什么方法可以提高無線端的寶貝排名呀！因為PC排名上去了，但是無線端一直都沒有變動。
A：決定排位的不僅僅是你的出價和關鍵詞的質量得分，目前移動的排位優化還是建議從質量得分入手，目前移動分值比較難以穩定。
Q：報不上雙十一的中小賣家怎么利用雙十一？
A：自己店鋪也要做雙十一活動的啊，雙十一當天，主要有流量就可以賣貨的。消費者也不是只買會場的寶貝的。
Q：我的流量正常，但是為什么突然沒轉化了？
A：親可以看一下收藏和購物車數據是否有上升？因為很多消費者在收藏和添加購物車等到雙十一下單。
Q：活動報名，大小活動都是：報名的商品或店鋪，在同類產品店鋪中綜合實力排名靠后，無法參加活動。請問下這綜合實力是那些指標。
A：1、店鋪整體銷售額在報名店鋪中平均線以下，趕住通過店鋪的銷售額都是多少，一定要在報名前把銷售額拉上去（30天銷售額）2、寶貝受歡迎程度不夠（銷量、轉化率 ）、很多平臺會隱形要求100個銷量以上， 20以上的評價，最近7天的轉化率高！
Q：現在每天直通車消耗200，準備20號開始，把日消耗提到2000，這樣直接增長好。還是循序漸進好呢？
A：建議還是循序漸進，因為你的花費翻倍是需要有數據支撐的，不能盲目提高花費。
Q：關鍵詞出得挺高的，但是沒有轉化，調低價格又沒有流量。有什么因素需要注意？
A：我建議調車，按照你的直通車和你的店鋪的ROI來調整，如果店鋪盈利的話 可以提高出價 如果店鋪不盈利可以降低出價。
Q：一款產品關閉PC端推廣，只做手機端直通車，出低價比例調成400% 這樣效果好嗎？
A：如果你的關鍵詞都沒有手機小圖標，這種方法是無效的，因為6分以下關鍵詞沒有展示機會。
Q：類目較小，直通車質量分一直上不去咋辦？
A：類目小，很容易造成寶貝錯放類目，先看看，賣起來的寶貝是否和你在一個類目上，再就是努力讓出價關鍵詞有成交，增加質量得分。
Q：優化直通車推廣圖的時候，做好的新圖就是要編輯寶貝的主圖，如果上傳主圖，等于改動了寶貝，這個有影響嗎？或者控制在什么頻率好點。
A：沒有關系，盡量不要頻繁換主圖，測試車圖盡量用后幾張圖片測試
Q：服裝類目直通車測款一般需要多長時間？
A：有用時間衡量，足夠量的展現和點擊，可以通過點擊率測試出來爆款。
Q：代理的一個品牌的商品，每次做活動只要價格降低一塊錢，就會被廠家投訴侵犯知識產權，我改怎么辦？
A：這個還是要按照廠家的定價來的，不然會對廠家也會有影響的。
Q：要怎么優化無線直通車？
A：無線關鍵詞先添加一些質量分高的詞，然后投放一段時間再增加其他詞 還有你要保證添加的詞在相關性至少保證住4個格。
Q：定向可以和關鍵詞同時推廣嗎？
A：可以同時推廣的 是直通車不同的流量獲取渠道。
Q：新寶貝做了直通車對自然搜索有幫助嗎？
A：有的，不過不是很大，一開始低價引流就可以了。
Q：中小賣家怎么能分的雙十一的流量？
A：提前做好 預熱：活動互動，促收藏&購物車， 優惠預告，發紅包。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 【賣家訪談】10月上新季直鉆聯合運營那些事
