一、清倉背景
由于近幾年大部分服裝廠商因為生產過剩或是產品開發未能跟上消費需求，導致庫存積壓嚴重，對企業的正常經營造成了較大壓力和影響。在這樣的環境和背景下，為了緩解這種壓力，幫助企業走出困境，我們開設了清倉頻道，目的就是為了幫助廠商回籠部分資金，把貨能夠換成錢。
所以，從這里我們就為清倉定一個基調：我們不是為了來賺錢，而是為了不至于虧到沒錢。所以清倉從業務本質來說就是來回籠資金的，所以不要考慮是否虧本，價格應市場需求而決定。
二、清倉業務整體狀況
入口：PC和無線均有獨立入口
流量：目前PC端引入UV日均約30W，無線端引入UV日均在150-180W
類型：分品牌清倉和單品清倉兩大區塊
成交：全平臺日均成交目前穩定在1500W以上
單品承載商品數量：單品每天上新約100款，活動時間為3天，也就是每天在線單品數量約為300款左右
品牌團商品數量：30款以上，一般控制在100款以內
三、招商規則
淘寶論壇有詳細說明：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-316993266.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.20.XB6o1K 以及后來的修訂部分： https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-319821531.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.41.XB6o1K
清倉PC端頁面： https://qing.taobao.com/
關鍵點：
1、價格必須小于或等于全年，也就是365天歷史最低價，但這個不是目標要求，而是基礎要求。
2、貨品要求：盡量以應季為主，可能是往年款，或是當年生產過剩的款，總之是對你的庫存造成積壓的款。也不排除反季款，但是反季商品是沒有剛需的，所以必須重價格刺激，價格要求會更高
3、庫存：盡量選庫存深度稍高一點的商品，因為只有這樣才能有產出，才能不浪費流量
4、散貨：假如庫存深度不高，但是SPU廣度很廣，可以將同類型的商品組合在一起，比如都是棉衣，只是款式不同，A款50件，B款200件，C款80件，D款500件..... ，那么可以把幾個同類型商品的款拼在一起，按統一一個價格賣掉。
5、打包賣：除了剛才說的同類型商品拼在一起，還可以用打包賣的形式，也就是不同類型商品組合在一起，做成一個SPU
四、商品審核維度
1、機審：系統會依據硬性指標先過濾掉不符合清倉基本規則的商品
2、模型排序：系統會根據非常多的數據指標，包括店鋪近期成交數據，商品近期成交數據，轉化率、UV等等非常多的數據，然后通過極其復雜的算法會給商品有一個綜合排名
3、我們首先會優先考慮系統排序來篩選商品，同時也會根據店鋪各項數據情況包括：價格、成交數據、近期參加清倉數據以及商品款式等等多方面綜合考慮進行修正
4、圖片：后臺的圖片要求上傳2張。一張報名圖片，一張手淘圖片，2張圖片是不同標準。報名的圖片是放在無線及PC上的，是主要負責引流的，而且也會影響商品轉化，這張圖片不同類目要求不一樣，比如女裝、鞋包、家紡，就是要求最好有背景、有模特。相反，手淘圖片是清倉專門給你們的流量補充，主要是白底，無模特，要完整，這些如果不做好，也會影響審核。
訪談FAQ：
Q:新款有的綜合評分差還能上，綜合評分好的反而上不去，為什么?
A:綜合評分只是審核判斷的其中一個數據，系統的數據維度非常多，而去算法很復雜
Q:實有的時候我們商家報名都是選擇感覺我這款的上去肯定可以，但是都不考慮其它的元素，這樣對嗎?
A:很多事情不是主觀想象，客觀數據是很重要的因素，同時，相比較而言商品也是強中更有強中手。
Q:清倉的審核標準是什么?有像淘搶購那樣產值，確認收獲率，銷售率的要求嗎?
A:這些是硬性指標，不是審核標準;這些都是基礎要求，而非目標要求，所有的商品系統都會有一個排序，會以排序為第一優先級，然后根據店鋪和商品數據表現來判斷。
Q:報名后最遲什么時候審核?不通過能不能提前系統消息通知?
A:報名、審核、發布問題可以參考清倉幫助帖匯總(必看,信息全)https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-317850958.htm
Q:能不能增加點坑位?
A:坑位是根據業務量以及流量情況而定，盲目的增加，會導致大家都沒有流量。
Q:清倉工具如何使用?
A:清倉工具的教程：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-319132229.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.35.XCrVHG
Q:百貨類的品牌清倉一直沒有看見入口，是一直沒有招商規劃么?
A:對，目前沒有規劃。
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本文來源： 淘寶清倉活動玩法大全
