直通車轉化率是每個開車的商家都十分看重的數據指標，直通車引進再多的流量，其最終目的都是為了達成轉化，引流是花錢的，轉化才是掙錢的。一切不以轉化為目的的開車都是耍流氓，因此開車燒錢要燒的有價值。今天要分享的是關于轉化率的優化要素。
直通車轉化率的影響因素
1、直通車投放關鍵詞的精準度
關鍵詞投放的是否精準直接影響了直通車的轉化，明明是短款外套，看人家中長款賣的好，非要整個中長款關鍵詞投放，即使流量進來了，產品不是買家想要的，勢必會造成流量的損失。
關鍵詞的投放，貼合產品屬性的二三級關鍵詞流量相對更精準一些，把這些關鍵詞提高出價培養。對于熱詞，如果轉化率很差，花費很多的，降低出價，減少花費，提高計劃整體轉化。
2、時間、地域投放
在投放初期為了提高計劃權重，把轉化率拉升，可以只投放流量高峰期和轉化較好地域。比如時間折扣設置晚上8-10點比例為180%，上午9-11點和下午3-5點設置130%，其余時間設置比較低的折扣。地域根據自身店鋪分析，選取轉化成交高的地區。
3、點擊率
點擊率是產品受歡迎程度的直接表現，點擊率夠高產品才能引進更多的流量。有流量的基礎才能進一步的提升轉化。對于點擊率低的情況首先要從數據著手觀察，判斷點擊率低是因為哪些原因導致的，是關鍵詞不夠精準？排名靠后？或者是投放地域或者時間段不當而導致的。如果點擊率偏低，可以從以下幾方面入手優化：
①、若是寶貝在經過推廣后具備一定的展現量基數的話，可以參考其3~7天的展現量；
a、點擊率過低的話，可直接根據投放的市場和產品的用戶特征更換創意推廣圖，直至接近行業的平均水平；
b、點擊率過低，但是接近行業水平的則可選擇展現量和點擊率都高的地域進行投放，同時降低點擊率低的時間段投放比；
c、點擊率低卻，接近行業水平，而地域和時段投放的點擊率相似，則可以從關鍵詞的點擊率著手進行優化。
②、若是寶貝推廣中展現量小，基數比較小，沒有參考點擊率價值的情況：可以擴展一些長尾詞來增加展現量，或者可以提高整體的價格來增加展現量。
4、投放人群
產品是賣給有需求的客戶，對于產品的風格、價位、功能跟目標消費者對路，才能達成最后的成交。不管是直通車還是鉆展，都要進行自身店鋪人群定位，廣告投放展示給有需求的顧客才能體現價值。
通過淘寶指數、數據魔方、生意參謀等都會有訪客分析，通過這些數據定位人群。認真研究自身店鋪人群，了解他們的購物習慣，才能有針對性的做寶貝描述和店鋪活動，投其所好方能達到目的。
5、質量得分
質量得分影響因素：創意質量+相關性+買家體驗，并且改版后PC端和無線端質量得分區分開來，更便于對關鍵詞個性化培養。目前移動端已經占主導地位，分計劃重點培養無線端也是提升質量得分的方法。質量得分雖然跟轉化率沒有直接關聯，會對計劃整體造成影響，從而影響直通車整體投放效果。在直通車調整優化過程中，質量得分也是首要培養的指標，只有質量分上去了，PPC才會降低，整個直通車才有可能盈利，進入正循環模式。
轉化率直接影響的是ROI數據，投入產出比越高，我們才會有更多的盈利。下面鬼才從ROI角度說下轉化率。
來看ROI的計算公式：ROI=成交金額/花費=客單價*轉化率/平均點擊單價
在客單價固定的情況下，ROI如果偏低，一種是轉化率過低，另一種則是平均點擊單價過高導致的。
1、平均點擊單價過高導致ROI偏低
如果是因為平均點擊單價高，也就是成本過高而導致的ROI低的話，就可以按照花費來進行排序，找出ROI低且點擊成本高的關鍵詞，看看哪些詞的點擊成本高，將這些詞分出哪些是虧損詞、哪些是主要的引流詞、哪些是輔助的引流詞。對關鍵詞進行分類，然后不同的關鍵詞采取不同的調整策略。下邊來說說關于不同關鍵詞的優化策略：
①、轉化較差的主要引流詞
如果是主要的引流詞，但轉化率很差，甚至都不轉化的情況，可根據轉化的能力來降低出價，然后以合適的引流成本調到合理的展現頁面，用低成本引流，并且在店鋪做好關聯和購物的入口，讓流量在其它頁面來消化掉。
②、轉化還可以的主要引流詞
這類詞只是因為點擊成本高而虧損的話，那么可通過提高質量分來降低它的平均點擊花費，從而降低投資成本來平衡ROI。但是在提高質量分之前，還得先對這些關鍵詞觀察幾天的點擊數據，如果是展現量高而點擊率較低，但是點擊量還可以的主要引流詞，則可以改變其匹配方式，調整至精確匹配，降低無效展現，提高點擊率。
③、競爭大詞
如果這個詞的點擊率本身很高，質量分也很高，只是關鍵詞競爭比較激烈而導致點擊單價一直很高，那么要平衡ROI的話就只能適當的降低其引流成本，根據其轉化率帶來的回報做出適當的調價。
④、輔助引流詞
對于有收藏卻轉化極低的這類輔助關鍵詞，可以降價到平均出價水平，后期再進行觀察，而對于無收藏或者無轉化的，可以直接降低出價，用較低的價格來引流，對于這種詞不適合用高成分來引流。
2、轉化率過低導致ROI偏低
同樣按照花費進行排序，找出ROI低，轉化率也低的關鍵詞。
①、首先找出轉化率低的關鍵詞，建議全部降低出價，以低價引流，同時還要做好落地頁面的關聯，讓流量可以在其他頁面消化。
②、若是點擊量的基數大，是主要的引流詞，但是轉化率不行的話，那么可以降低引流成本調價到后兩頁，選擇合適的競爭環境來提升轉化。
③、若是點擊數不多且點擊量基數也不大的輔助引流詞，在無法判斷其轉化能力的時候，就需要觀察其歷史的點擊數據，若是點擊量高又有收藏的話，則歸為潛力寶貝，可適當提高出價，給予更高的展現量，從而提高點擊基數，經過一段時間的觀察，看看該寶貝的表現，若是發現無挖掘價值的話，就可以根據情況作出適當的降價或者刪除的調整。
④、按照轉化的排序來找出共同特征的轉化高的關鍵詞，找出引流多、轉化高的關鍵詞并進行拓展，進行合理出價。
直通車的轉化不僅限于直通車的優化調整上，對于轉化率的好壞更大程度上是取決于店鋪的裝修、內頁的描述、營銷活動的策劃與客服的接單轉化等等。上邊講了直通車優化提升轉化的一些操作技巧，接下來鬼才講一下店鋪的一些優化如果提升轉化率。
目標轉化是通過對目標的找尋、鎖定、比較、說服等一系列過程來實現的。通常，當消費者通過關鍵詞搜索點擊進入單品頁面，會通過頁面的一些信息反饋，以及店鋪的活動吸來引起興趣，進而了解的過程，最終要要達到成交的目的。具體要從哪幾方面進行優化：
1、銷售記錄
產品頁面都會顯示月銷量多少，淘寶商家千千萬，同款產品競爭不可避免。銷量記錄的多少都會買家下單對比的一個重要數據，誰都不愿意做第一個吃螃蟹的人，比如以后兩款產品，價格和產品都一樣，換位思考，如果你是消費者有選擇第二個的可能嗎？估計自己也說服不了自己，所以銷量的多少直觀的影響顧客的選擇。
2、頁面加載速度
打開頁面等了半天圖片都加載不出來，試問顧客能有多大的耐心等待圖片的加載，頁面的打開速度最好不要超過十秒，顧客的耐心都是有限的，一旦圖片打不開買家大部分都會關閉頁面，從而導致流量的損失。這就要賣家們對頁面的長度有個把控，切記描述頁面過長影響加載速度，一般6-10屏最佳。
3、分類導航的設置
來到店鋪顧客要找尋目標，如果連目標都找尋不到，即使店鋪裝修的再豪華也是毫無用處的。對于店鋪產品比較多的一定要做好分類，根據衣服的款式、季節、價格等等去分類，讓買家能最快速的找到自己所需產品。
4、店鋪首頁的裝修
一個店鋪的首頁是門面，體現的是美工的設計功底，裝修不要求多么高大上，但一定不能亂七八糟、毫無章法。好比一個飯店，衛生差的不行，生意就一定好不到哪去。首頁裝修要做到風格統一、色調和諧、圖片大小一致、文字規范，給消費者留下一個干凈、清晰、簡潔明了的第一印象。 消費者對店鋪有一定的認可，然后繼續深入了解店鋪的產品。
5、產品主圖的設計
產品首圖是流量來源的入口，一定要有吸引買家的點，并能在同類產品中突出。然后五張主圖，盡量多角度展示商品，還要配上細節圖的展示。首圖展示產品整體形象，二三張展示不同角度拍攝，四五張給產品細節特寫，這是一般消費者想要了解產品的過程，迎合消費者，才能更好的提升轉化。
6、促銷活動的配合
促銷活動是給予臨門一腳，在消費者相中產品，對下單與否猶豫不決的時候，能有店鋪的優惠活動刺激，比如滿減優惠、單品折扣優惠、贈品優惠等等，當下的優惠活動讓顧客有種占到便宜的感覺，也就給了下單一個理由。
7、購買評價
歷史評價只要不是網購新手一般都會看的，如果評價很差，相信很多已經決定購買的消費者也會望而卻步。頁面的描述是賣家的角度給予消費者的，消費者只是半信半疑的態度，因為沒有商家會說自己的產品不好。而評論就是消費者給予消費者的，消費者給予一個共鳴才會更有說服力。不能保證100%好評，但一定要做到首頁無差評，前幾個評論一定要是好的，如果前幾個評論就是大大的差評，轉化率那么低也不要怨天尤人。
8、非常重要的頁面描述
單品頁面就是一個說著固定語言的促銷員，除了要將產品的外形、款式、內在、細節詳細的呈現在消費者眼前以外，還要打消買家的種種顧慮。在消費者瀏覽完描述頁面以后，能在一定程度上有對產品價值的認可。再進一步激發消費需求欲望，有利益點推動作出購買的決策。一個單品頁面，是一個說服買家的過程，也是體現產品價值的過程，優秀的頁面設計能有效地提高轉化率，給商家帶去最直接的經濟效益。
產品頁面描述的注意點如下：
詳情頁面編輯邏輯，不同的產品頁面描述內容順序會有所差異，頁面的大體框架還是有相似點，下面總結一張一般頁面描述的內容邏輯：
時光荏苒，歲月如梭，2015還沒來得及反應，轉眼已經迎來了2016，各位賣家朋友們要斗志昂揚，堅信未來的道路是一片光明，店鋪也會迎著曙光。
直通車轉化率的影響因素
1、直通車投放關鍵詞的精準度
關鍵詞投放的是否精準直接影響了直通車的轉化，明明是短款外套，看人家中長款賣的好，非要整個中長款關鍵詞投放，即使流量進來了，產品不是買家想要的，勢必會造成流量的損失。
關鍵詞的投放，貼合產品屬性的二三級關鍵詞流量相對更精準一些，把這些關鍵詞提高出價培養。對于熱詞，如果轉化率很差，花費很多的，降低出價，減少花費，提高計劃整體轉化。
2、時間、地域投放
在投放初期為了提高計劃權重，把轉化率拉升，可以只投放流量高峰期和轉化較好地域。比如時間折扣設置晚上8-10點比例為180%，上午9-11點和下午3-5點設置130%，其余時間設置比較低的折扣。地域根據自身店鋪分析，選取轉化成交高的地區。
3、點擊率
點擊率是產品受歡迎程度的直接表現，點擊率夠高產品才能引進更多的流量。有流量的基礎才能進一步的提升轉化。對于點擊率低的情況首先要從數據著手觀察，判斷點擊率低是因為哪些原因導致的，是關鍵詞不夠精準？排名靠后？或者是投放地域或者時間段不當而導致的。如果點擊率偏低，可以從以下幾方面入手優化：
①、若是寶貝在經過推廣后具備一定的展現量基數的話，可以參考其3~7天的展現量；
a、點擊率過低的話，可直接根據投放的市場和產品的用戶特征更換創意推廣圖，直至接近行業的平均水平；
b、點擊率過低，但是接近行業水平的則可選擇展現量和點擊率都高的地域進行投放，同時降低點擊率低的時間段投放比；
c、點擊率低卻，接近行業水平，而地域和時段投放的點擊率相似，則可以從關鍵詞的點擊率著手進行優化。
②、若是寶貝推廣中展現量小，基數比較小，沒有參考點擊率價值的情況：可以擴展一些長尾詞來增加展現量，或者可以提高整體的價格來增加展現量。
4、投放人群
產品是賣給有需求的客戶，對于產品的風格、價位、功能跟目標消費者對路，才能達成最后的成交。不管是直通車還是鉆展，都要進行自身店鋪人群定位，廣告投放展示給有需求的顧客才能體現價值。
通過淘寶指數、數據魔方、生意參謀等都會有訪客分析，通過這些數據定位人群。認真研究自身店鋪人群，了解他們的購物習慣，才能有針對性的做寶貝描述和店鋪活動，投其所好方能達到目的。
5、質量得分
質量得分影響因素：創意質量+相關性+買家體驗，并且改版后PC端和無線端質量得分區分開來，更便于對關鍵詞個性化培養。目前移動端已經占主導地位，分計劃重點培養無線端也是提升質量得分的方法。質量得分雖然跟轉化率沒有直接關聯，會對計劃整體造成影響，從而影響直通車整體投放效果。在直通車調整優化過程中，質量得分也是首要培養的指標，只有質量分上去了，PPC才會降低，整個直通車才有可能盈利，進入正循環模式。
轉化率直接影響的是ROI數據，投入產出比越高，我們才會有更多的盈利。下面鬼才從ROI角度說下轉化率。
來看ROI的計算公式：ROI=成交金額/花費=客單價*轉化率/平均點擊單價
在客單價固定的情況下，ROI如果偏低，一種是轉化率過低，另一種則是平均點擊單價過高導致的。
1、平均點擊單價過高導致ROI偏低
如果是因為平均點擊單價高，也就是成本過高而導致的ROI低的話，就可以按照花費來進行排序，找出ROI低且點擊成本高的關鍵詞，看看哪些詞的點擊成本高，將這些詞分出哪些是虧損詞、哪些是主要的引流詞、哪些是輔助的引流詞。對關鍵詞進行分類，然后不同的關鍵詞采取不同的調整策略。下邊來說說關于不同關鍵詞的優化策略：
①、轉化較差的主要引流詞
如果是主要的引流詞，但轉化率很差，甚至都不轉化的情況，可根據轉化的能力來降低出價，然后以合適的引流成本調到合理的展現頁面，用低成本引流，并且在店鋪做好關聯和購物的入口，讓流量在其它頁面來消化掉。
②、轉化還可以的主要引流詞
這類詞只是因為點擊成本高而虧損的話，那么可通過提高質量分來降低它的平均點擊花費，從而降低投資成本來平衡ROI。但是在提高質量分之前，還得先對這些關鍵詞觀察幾天的點擊數據，如果是展現量高而點擊率較低，但是點擊量還可以的主要引流詞，則可以改變其匹配方式，調整至精確匹配，降低無效展現，提高點擊率。
③、競爭大詞
如果這個詞的點擊率本身很高，質量分也很高，只是關鍵詞競爭比較激烈而導致點擊單價一直很高，那么要平衡ROI的話就只能適當的降低其引流成本，根據其轉化率帶來的回報做出適當的調價。
④、輔助引流詞
對于有收藏卻轉化極低的這類輔助關鍵詞，可以降價到平均出價水平，后期再進行觀察，而對于無收藏或者無轉化的，可以直接降低出價，用較低的價格來引流，對于這種詞不適合用高成分來引流。
2、轉化率過低導致ROI偏低
同樣按照花費進行排序，找出ROI低，轉化率也低的關鍵詞。
①、首先找出轉化率低的關鍵詞，建議全部降低出價，以低價引流，同時還要做好落地頁面的關聯，讓流量可以在其他頁面消化。
②、若是點擊量的基數大，是主要的引流詞，但是轉化率不行的話，那么可以降低引流成本調價到后兩頁，選擇合適的競爭環境來提升轉化。
③、若是點擊數不多且點擊量基數也不大的輔助引流詞，在無法判斷其轉化能力的時候，就需要觀察其歷史的點擊數據，若是點擊量高又有收藏的話，則歸為潛力寶貝，可適當提高出價，給予更高的展現量，從而提高點擊基數，經過一段時間的觀察，看看該寶貝的表現，若是發現無挖掘價值的話，就可以根據情況作出適當的降價或者刪除的調整。
④、按照轉化的排序來找出共同特征的轉化高的關鍵詞，找出引流多、轉化高的關鍵詞并進行拓展，進行合理出價。
直通車的轉化不僅限于直通車的優化調整上，對于轉化率的好壞更大程度上是取決于店鋪的裝修、內頁的描述、營銷活動的策劃與客服的接單轉化等等。上邊講了直通車優化提升轉化的一些操作技巧，接下來鬼才講一下店鋪的一些優化如果提升轉化率。
目標轉化是通過對目標的找尋、鎖定、比較、說服等一系列過程來實現的。通常，當消費者通過關鍵詞搜索點擊進入單品頁面，會通過頁面的一些信息反饋，以及店鋪的活動吸來引起興趣，進而了解的過程，最終要要達到成交的目的。具體要從哪幾方面進行優化：
1、銷售記錄
產品頁面都會顯示月銷量多少，淘寶商家千千萬，同款產品競爭不可避免。銷量記錄的多少都會買家下單對比的一個重要數據，誰都不愿意做第一個吃螃蟹的人，比如以后兩款產品，價格和產品都一樣，換位思考，如果你是消費者有選擇第二個的可能嗎？估計自己也說服不了自己，所以銷量的多少直觀的影響顧客的選擇。
2、頁面加載速度
打開頁面等了半天圖片都加載不出來，試問顧客能有多大的耐心等待圖片的加載，頁面的打開速度最好不要超過十秒，顧客的耐心都是有限的，一旦圖片打不開買家大部分都會關閉頁面，從而導致流量的損失。這就要賣家們對頁面的長度有個把控，切記描述頁面過長影響加載速度，一般6-10屏最佳。
3、分類導航的設置
來到店鋪顧客要找尋目標，如果連目標都找尋不到，即使店鋪裝修的再豪華也是毫無用處的。對于店鋪產品比較多的一定要做好分類，根據衣服的款式、季節、價格等等去分類，讓買家能最快速的找到自己所需產品。
4、店鋪首頁的裝修
一個店鋪的首頁是門面，體現的是美工的設計功底，裝修不要求多么高大上，但一定不能亂七八糟、毫無章法。好比一個飯店，衛生差的不行，生意就一定好不到哪去。首頁裝修要做到風格統一、色調和諧、圖片大小一致、文字規范，給消費者留下一個干凈、清晰、簡潔明了的第一印象。 消費者對店鋪有一定的認可，然后繼續深入了解店鋪的產品。
5、產品主圖的設計
產品首圖是流量來源的入口，一定要有吸引買家的點，并能在同類產品中突出。然后五張主圖，盡量多角度展示商品，還要配上細節圖的展示。首圖展示產品整體形象，二三張展示不同角度拍攝，四五張給產品細節特寫，這是一般消費者想要了解產品的過程，迎合消費者，才能更好的提升轉化。
6、促銷活動的配合
促銷活動是給予臨門一腳，在消費者相中產品，對下單與否猶豫不決的時候，能有店鋪的優惠活動刺激，比如滿減優惠、單品折扣優惠、贈品優惠等等，當下的優惠活動讓顧客有種占到便宜的感覺，也就給了下單一個理由。
7、購買評價
歷史評價只要不是網購新手一般都會看的，如果評價很差，相信很多已經決定購買的消費者也會望而卻步。頁面的描述是賣家的角度給予消費者的，消費者只是半信半疑的態度，因為沒有商家會說自己的產品不好。而評論就是消費者給予消費者的，消費者給予一個共鳴才會更有說服力。不能保證100%好評，但一定要做到首頁無差評，前幾個評論一定要是好的，如果前幾個評論就是大大的差評，轉化率那么低也不要怨天尤人。
8、非常重要的頁面描述
單品頁面就是一個說著固定語言的促銷員，除了要將產品的外形、款式、內在、細節詳細的呈現在消費者眼前以外，還要打消買家的種種顧慮。在消費者瀏覽完描述頁面以后，能在一定程度上有對產品價值的認可。再進一步激發消費需求欲望，有利益點推動作出購買的決策。一個單品頁面，是一個說服買家的過程，也是體現產品價值的過程，優秀的頁面設計能有效地提高轉化率，給商家帶去最直接的經濟效益。
產品頁面描述的注意點如下：
詳情頁面編輯邏輯，不同的產品頁面描述內容順序會有所差異，頁面的大體框架還是有相似點，下面總結一張一般頁面描述的內容邏輯：
時光荏苒，歲月如梭，2015還沒來得及反應，轉眼已經迎來了2016，各位賣家朋友們要斗志昂揚，堅信未來的道路是一片光明，店鋪也會迎著曙光。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 飆升直通車轉化率，教你如何獨領風騷
