前兩篇我們分別分析了淘寶客兩年的形勢，那么接下來就要跟大家講解2016年賣家應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)淘寶客推廣，打造爆款。如何借勢淘寶客，獲取更多流量、銷量、潛在用戶。
首先賣家得了解，其實(shí)淘寶客并不神秘，他們做的事情很簡單，找到信任自己的用戶，找到好的產(chǎn)品，把好的產(chǎn)品推薦給他們。這個就完成了一個淘寶客的基本操作。
做淘寶客推廣的基本知識
這里就來了幾個問題，第一個問題，流量從哪里來？流量肯定不是從天上掉下來的，流量=用戶。他們都是淘寶客們一個一個邀請過來，一個一個維護(hù)起來的。每一個用戶都來之不易，所以對于淘客來說，最痛恨的就是商家做傷害用戶的事，譬如把用戶拉到自己的CRM群啊，或者是產(chǎn)品品質(zhì)方面有問題啊，或者是商家服務(wù)態(tài)度差啊，等等諸多影響到用戶體驗(yàn)的事情。其實(shí)講到這里就很簡單了，你想打動他們，首先你要能保障不會拉他們?nèi)耍焚|(zhì)過硬，自身服務(wù)很好。這樣他們才更愿意跟你交流打交道。
有了流量了，再來看看銷量，這里很重要的一個點(diǎn)就是你的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然，決定你的轉(zhuǎn)化率的，跟淘內(nèi)流量是不一樣的，淘客進(jìn)來的用戶，很多都是不看你詳情頁的，他們來的時候，都是淘客已經(jīng)做了很多介紹性文字，他們大多數(shù)都是已經(jīng)看好了文案，決定買進(jìn)來的，評價(jià)是他們的最大參考因素，如果發(fā)現(xiàn)你的評價(jià)很爛。或者有一些特別不好的差評，這個就會造成非常不好的影響。當(dāng)然，除此之外，非常重要的，就是你找淘寶客推廣的時候，應(yīng)該給他非常詳細(xì)的賣點(diǎn)，實(shí)拍圖，或者可以證明你性價(jià)比或者品質(zhì)的一些其他圖片。還有就是優(yōu)惠券方面的把控了。
還有一個就是轉(zhuǎn)單，什么是“轉(zhuǎn)單”，“轉(zhuǎn)單”是2015年淘客的一個常態(tài)，就是一個淘客就像一個螞蟻一樣，不足以把一個產(chǎn)品推的很爆，同時，大家也都缺比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就產(chǎn)生了很多轉(zhuǎn)單群，淘客之間相互轉(zhuǎn)單，把一些優(yōu)質(zhì)的商品進(jìn)行傳播。也就是說，你找到一個靠譜的好淘客，他會給你的商品信息到處給你轉(zhuǎn)，你不再需要擔(dān)心沒人推的問題。
賣家還需要了解一下什么是潛在用戶，潛在用戶就是在這些淘客群里的其他用戶，淘寶客為了調(diào)動他們的群里的轉(zhuǎn)化，會鼓勵大家買了東西以后曬圖，曬圖很多人看到了覺得不錯，就也想買，就引來了后續(xù)的一些購買，這里后續(xù)的一些購買，很多商家都錯失了這些潛在用戶，以為做完了就完了，因而沒有做比較好的后續(xù)跟進(jìn)，導(dǎo)致了這些用戶的丟失。
如何利用淘寶客打造爆款
這里下面就是下一階段要做的，如何利用淘寶客打爆款，當(dāng)然，之前拆解的很多人說太復(fù)雜了，我就做個比較簡單的拆解。
淘寶客打爆款呢，你首先要考慮的是三個問題：
1、這個產(chǎn)品市場容量是多少，我需要做到多少，能占到什么樣的位置，后續(xù)大約會有什么樣的銷量，產(chǎn)生多少的利潤，這個利潤足不足夠支撐的我前面虧下去的？這是最重要的，沒有之一！做生意就是為了賺錢，不賺錢的生意做什么？很多商家找我合作打爆款，都被我拒絕了，原因很簡單，因?yàn)槲仪宄肋@些類目虧錢是賺不回來的，因?yàn)槔麧櫶 ．?dāng)然，你要找到別人，別人肯定不會拒絕你，有錢賺誰不愛呢？
2、這個產(chǎn)品后續(xù)影響力會怎么樣，對于你其他產(chǎn)品會不會有拉動，這個產(chǎn)品本身的回購率怎么樣，能不能占到有利位置，對于整個品牌的拉動和曝光度怎么樣。有沒有比較好的影響，自身有沒有比較好的策略，能拿到更多的免費(fèi)流量。
3、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里，如何把控，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，趨吉避兇。如何把控好時間點(diǎn)，節(jié)奏，維系比較好的位置。
這幾個問題考慮好，才開始操作。這個是我們總結(jié)起來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為什么呢？對于淘寶客來說，沒有打不爆的產(chǎn)品，只有虧不起的商家，只要商家虧的起，大部分的商品都是都是可以爆起來的。但是2015年出現(xiàn)了很多奇怪的現(xiàn)象，諸如此類，產(chǎn)品推到幾千銷量了，每天還是沒什么成交。或者位置還是很靠后，銷量排名還是比較落后。或是同行跟了一下銷量，自己虧完一波，被逼繼續(xù)虧第二波。所以這些關(guān)鍵點(diǎn)，都要把控好。
做淘客推廣前期注意點(diǎn)：
1、你的時間點(diǎn)對不對，是不是走再別人的前面。打底褲類目就不說了，很多人已經(jīng)嘗到了深刻的教訓(xùn)了，8月份跟我們合作開始跑的，19.9，40%就能跑得不錯了。到了后面，一些同行操作的，到了5.1，70%都跑不太動了。巧羅巧克力更是鮮明的例子。我們10.9，55%傭金跑了近6萬。后面樂奈和諾梵8.8，60%都只跑了2萬不到。這個就是卡住了時間點(diǎn)的重要性。
2、同時你找的合作對象，也是影響很大的關(guān)鍵。你找了一個名不見經(jīng)傳的小淘客，他幫你轉(zhuǎn)一下，大家對他沒有信任度，自然沒人愿意推。你找的是圈里大牛幫你轉(zhuǎn)一下，大家在圈子里已經(jīng)有了比較深的品牌效益。大家都樂意推他們的產(chǎn)品。自然來推的淘客就會多很多。
3、你的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的到不到位，你有沒有給比較好的文案，時間節(jié)點(diǎn)，優(yōu)惠券把控，有沒有比較好的調(diào)控。這些都會影響到結(jié)果。
4、你的產(chǎn)品同步的渠道夠不夠多？找了一個人你就以為得到了天下，就大錯特錯了，圈里除了我們少量幾個人，掌握了全渠道，大部分淘客的推廣渠道和流量渠道是比較單一的。有的只有這個渠道，有的只有那個渠道。你在推廣的同時，盡可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以為找了一個人就無敵了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己還得在其他一些渠道商花一些心思。
5、一個好的產(chǎn)品，你得提前預(yù)熱，然后進(jìn)行同步“直播”。對于“直播”，很多商家還不了解，還是個很新鮮的詞匯。但是對于淘寶客來說，已經(jīng)是家喻戶曉的話題。定好一個時間，做一個產(chǎn)品秒殺，同時幾千上萬個淘客一起發(fā)力，產(chǎn)生巨大的蝴蝶效應(yīng)。巧羅，稻香村，都是諸如此類。10分鐘破萬，聚劃算都難吧？
OK，當(dāng)然要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)還有很多很多。我就不一一列舉了，因?yàn)楦匾脑诤竺妫?/p>
打造爆款且容易，維護(hù)爆款，才是真正的難上加難。為什么？因?yàn)?0天后，這個銷量就會掉了，這30天里，你要達(dá)到什么樣的日銷量，才能維系住這個銷量！這里有一個非常重要的組成部分，就是你后續(xù)的免費(fèi)流量的多少，還有就是你后續(xù)的付費(fèi)流量的配比。
很多人覺得我已經(jīng)虧了那么多了，后面就不能再獲取任何付費(fèi)流量了。結(jié)果是什么？結(jié)果是前面的錢都白花了，因?yàn)楹竺鏇]有直通車的輔助，非常難把產(chǎn)品自然流量拉起來！那么，后面直通車要投多少？投更多我肯定虧不起了，后面投直通車，當(dāng)然是有計(jì)劃有目的的投放，而非盲目。這里需要給大家說明的幾點(diǎn)就是：
淘寶客打爆款也好，聚劃算，淘搶購，折800，或者任何暴力起量，無一例外。綜合權(quán)重很爛，爛的原因是什么？標(biāo)簽混亂，轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌，數(shù)據(jù)異常。那么，對于一個推起來的產(chǎn)品，至關(guān)重要的，就是如何讓標(biāo)簽正常，如何讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長，如何讓數(shù)據(jù)正常。如何讓銷量權(quán)重拿到更多的流量。
這里有幾個重要環(huán)節(jié)：
1、為了讓銷量權(quán)重拿到更多的流量，別忘了催好評，別以為買完就結(jié)束了，不早點(diǎn)發(fā)貨，不早點(diǎn)催好評，銷量不白做了？已收貨人數(shù)還是低到不要不要的！
2、為了讓寶貝標(biāo)簽恢復(fù)正常，請配合投放精準(zhǔn)關(guān)鍵字的直通車，來獲取更多的精準(zhǔn)流量來慢慢引導(dǎo)寶貝標(biāo)簽恢復(fù)到精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽。（寶貝的標(biāo)簽由購買的用戶的特征決定，如果一個T恤女孩子買的多，后面展現(xiàn)人群也會以女孩子為主）
3、請調(diào)好關(guān)鍵字和首圖，利用關(guān)鍵字和首圖拿到更高的“展現(xiàn)點(diǎn)擊率”和更高的“精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化率”。這點(diǎn)怎么做到，有機(jī)會我會出一個比較長的貼進(jìn)行分解。這里就不闡述了。
4、請巧妙找回老客戶，或者精準(zhǔn)用戶到店鋪產(chǎn)生成交。這個具體怎么操作，大家都“懂的”。
5、繼續(xù)使用優(yōu)惠券對淘客的一些潛在用戶進(jìn)行挖掘。讓更多的潛在用戶進(jìn)行購買消費(fèi)。
做淘寶客推廣的小細(xì)節(jié)
第一，如何找到淘寶客，這點(diǎn)其實(shí)比較簡單，就是混到很多淘客聚集的“轉(zhuǎn)單群”還有很多分享群就好了，另外，更簡單的方法，就是我后面會給大家分享一個13000人優(yōu)質(zhì)淘客名單，大家可以借助這個名單，更為簡單的找到淘寶客。由于派郵有點(diǎn)問題，大家可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈然后加我微信ibuzhan拿名單~
第二，接下來你要做的事情不是跟他們談人生，談理想，首先要知道對方跟自己合不合腳。你是高客單的產(chǎn)品，就考慮找淘寶達(dá)人協(xié)助幫你推廣，低客單的，尤其是標(biāo)品類，就找QQ群類淘客。品牌類商家，建議找淘寶達(dá)人和渠道類淘客。一些特殊類目，比如裝修，車載之類，建議找對應(yīng)的專業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行投放。或者聯(lián)系競價(jià)類淘客協(xié)助推廣。對于QQ群類，只能幫助你們做做AB單，刷刷單了。
第三，不要動不動就要打爆款，首先了解自己適不適合打爆款。很多店鋪其實(shí)不需要打什么爆款，做個幾百銷量就可以很滋潤了，配合后面燒車就可以很爽了。了解自己的實(shí)際需求，然后向淘客發(fā)起需求，發(fā)起完需求后，請給比較詳細(xì)的文案，素材，圖片，賣點(diǎn)，實(shí)拍圖。便于淘客進(jìn)行推廣。
第四，多做幾個隱藏計(jì)劃作為備選方案，如果較低傭金效果不好，就換上較高傭金上。給到一定額度的返現(xiàn)作為彈性效果，在效果比較吃力的時候，給予一定的返現(xiàn)。對于優(yōu)惠券玩法，建議盡量限券，適量釣足胃口，同時也多讓用戶體驗(yàn)到開包驚喜，讓他們相互幫你口口相傳！！！
第五，無論找哪個淘客操作完成，別忘了給點(diǎn)“好處費(fèi)”，當(dāng)然很多淘客可能都是先付費(fèi)后操作。搞好幾個淘客關(guān)系，對商家來說是很重要的，這樣對于你后面怎么推廣，競爭對手什么情況。你的產(chǎn)品大家的后續(xù)反映，還有很多很多的信息，都可以從他們這里得到！
第六，也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，始終保持學(xué)習(xí)和了解，盡量進(jìn)入他們的圈子，了解他們，了解大環(huán)境的變化，不要天天只知道跟幾個運(yùn)營吹牛打屁，多了解多溝通，多去接觸更多不了解的地方，會讓你們得到更多。
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本文來源： 淘寶客篇——2016如何利用淘寶客打造爆款（三）
