淘寶掌柜幾乎全年無休，越到各種節假日越是忙碌，每天貪黑熬夜，朋友聚少離多，說起來都是一把辛酸淚！好不容易過個春節，物流慢了轉化少了，很多掌柜都選擇安安心心給自己放個假回去陪陪家人朋友。

掌柜放假回家了，店鋪是不是就要停掉不管了呢？N0,NO,NO，春節這段期間可是一個撿便宜的好時候啊，只要做好準備，春節店鋪照樣不打烊，放完假回來立馬有錢賺！

一． 春節期間市場情況分析

春節期間，各大平臺不打烊，顧客在平臺上能夠正常購物。買家還是有需求，無論是買東西回家送人，還是準備情人節禮物，網絡還是一個重要的購買渠道。

而且春節期間還是有物流保持派送的，之前流傳的快遞放假通知已經被官方證實為假的，一般春節各大快遞公司都有人輪休值守，只不過快遞的速度會大幅度下降。

從淘寶網小二透露的數據來看，春節期間的流量情況是這樣的：除夕前一周開始下降，初三、四的樣子開始回升，初六之后的一周會慢慢恢復到正常水平。掌柜在推廣的時候也要把握流量規律進行推廣。

二． 春節期間保持營業和推廣的好處

1. 春節競爭壓力小，仍有市場需求，春節期保持推廣的店鋪可以為節后打下基礎，恢復的比沒有推廣的商家快。

2. 春節期間，cpc低，單位金額引流能力大大加強，關鍵詞質量分不會因暫停而下降，反而會有一定上升。

3. 春節期間單位金額引導收藏和加購比例更高，節后的轉化概率也很大，無論是測款還是銷量累積都有很大幫助。

4. 中小賣家逆襲的機會，通過春節的積累，能夠換得節后銷量和流量的增長。

三． 四招春節店鋪不打烊

1. 重視無線端

春節期間是回家過年、走親訪友、朋友家人團聚的日子，PC端流量會減少，更多的是在坐車的時候，在看電視的時候，在想到要送禮物的時候，拿出手機開始刷刷淘寶。

春節期間，無線端是絕對的大頭，很多掌柜把PC端各種設置好了，就覺得準備OK了，其實你這是錯過90%以上的無線流量。

無線端的優化首先要從設計裝修上來優化：優化的主次從詳情頁—>首頁—>二級頁這樣的一個優化順序來。詳情頁的優化注意無線端的特點，最重要的是賣點簡介突出，一目了然。無線端手機屏幕小瀏覽速度快，不能一眼看明白就會流失很大一部分客戶。

無線的詳情頁固然重要，首頁的裝修也是不能忽視。通過首頁引導客戶去瀏覽更多的商品，對我們店鋪產生信賴，這些都是非常重要的。二級頁面的話，能夠展現更多的商品，設計時候邏輯和閉環優化是裝修的重點。

無論在哪個頁面，春節的活動、自助引導、放假通知等都要明顯的表達出來，無線端要單獨設計制作，否則字體過小排版閱讀不暢，都會影響我們的轉化。

無線端同樣要突出節日氛圍，在中國傳統配色中， 常使用視覺感受接近黃色的金色，來搭配紅色使用，容易讓人感受到華麗、節慶的氣息。
春節期間無線端的占比是非常大的，掌柜們一定要關注手機端的流量，除了裝修美化外，在推廣方面也要加大無線端的力度。

除了買家春節期間在無線端購物占比加大外，掌柜等過年回家也不方便隨時通過PC端來關注賬戶，希望掌柜們能夠提前下載好移動端的管理工具。像千牛客戶端，接收旺旺消息、查看訂單；阿里媽媽客戶端，查看直通車數據，直通車數據的優化調整也可以用省牛軟件。現在各種工具都有了無線端，掌柜手機管店也很方便。

2.推廣自動化

直通車在春節期間，競爭少，cpc低，引流能力強，建議有條件的掌柜不要停掉直通車推廣。春節期間推薦選擇適合的軟件自動推廣，像省油寶、省牛這些自動推廣優化軟件，省去掌柜的人工成本，還能夠較好的維持優化直通車推廣。

自動化推廣前的基礎設置工作：

1）日限額

設置日限額，控制推廣預算，春節期間因為競爭少，所以日限額可以略低于平常的設定。

2）投放平臺

投放平臺可以只投放淘寶站內，將移動端的比例拉高。

3）分時比例

根據預算盡量調整較低的分時，避免過早下線。春節期間，晚上流量比較多，白天和上午流量不會很活躍，這個時間的折扣我們就可以降至最低的30%從而節省“油費”，下午和晚上的折扣拉高一些。最好能夠根據去年的數據，或者觀察近幾日的流量和轉化進行調整。

4）投放地域

投放地域可以根據去年投放計劃的地域轉化情況以及結合淘寶指數產品搜索關注指數來進行精準篩選投放，根據不同的推廣策略我們也會選擇不同的投放地域。

5）搜索人群

根據主推款的人群定向，每個計劃都設置好定向推廣的自定義受眾人群和搜索人群，直通車主要是流量獲取能力，定向和搜索人群在春節期間所產生的效果會更大。

6）投放計劃

可以針對產品名稱設置清倉款計劃與來年新品計劃做測試，清倉款計劃重點根據12、1月份的地域關鍵詞進行投放，而新品計劃既要結合往年的數據，又要綜合考慮3，4月份搜索指數的地域，關鍵詞人群進行篩選投放。測款計劃選擇長尾詞計劃，更加精準，點擊單價更低。

7）直通車自動推廣

設定好以上的各個環節，然后選擇一款靠譜的直通車自動優化軟件持續的推廣，設定好自動優化的寶貝和最高出價，測出適合的推廣主圖，直通車這塊兒就可以比較放心了。這里感覺省油寶軟件是比較合適的，用戶多信譽好，而且計劃的cpc和roi控制的都比較好。

3.引導巧設置

1）下單自助化

清晰的表述規則，把商品的成交規則和促銷活動規則設置的簡單明了，引導買家自助購物。對于常見問題設定快捷回復，解決買家的問題。什么時候發貨，怎樣的物流情況，都跟買家解釋清楚，避免不必要的誤會。

2）提升客單價

提升滿額包郵的條件，春節期間同類型店鋪的競爭熱度有所降低，這樣買家可選的店鋪就少了一部分，同時在一般買家春節期間購物對客單價的敏感度也會相應的降低，因此我們可以適當提升滿額包郵的額度，從而提升客單價。

3）提倡買家進行收藏，爭取年后回頭客

在節假日期間，不能正常發貨的店鋪，通過直通車引流，進行收藏活動更合適不過了。此時收藏店鋪贈送限時優惠券、會員卡等讓客戶二次光顧的活動將對店鋪持續發展更有利。

4.活動促轉化

1）春節紅包

在春節期間，為了更好的應景，建議可以將平常的優惠劵和滿減形式的促銷改為更加迎合過年氣氛的紅包模式去做，更好的體現我們春節不打烊的氣氛。

2）制定符合節日特征的促銷計劃，進行年前年后活動宣傳

比如情人節促銷活動，新年特色包裝，同城提貨等特色的活動，引導和促進節日期間的轉化情況。

3）春節期間收藏預購優惠

春節期間收藏和加購給予一定力度的優惠，在春節回來后盡快安排發貨，并對他們表達感謝。

春節掌柜放假回家，只要好好的設置店鋪照樣不打烊，放假回來店鋪恢復快，搶占新年推廣先機。只有先早早的準備好，才能安安心心的回家過大年！優化好無線詳情頁、設置好直通車自動推廣，引導自助購物，結合新春活動，讓你的店鋪也紅紅火火過大年！

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本文來源： 春節放假店鋪怎么辦？4招讓店鋪不打烊！