在開(kāi)店的過(guò)程中我們有很多很多的問(wèn)題出現(xiàn)，有很多人或許會(huì)問(wèn)：為什么我的店鋪沒(méi)流量？為什么我的店鋪有流量但是沒(méi)轉(zhuǎn)化？我覺(jué)得我技術(shù)很好，但是為什么就是沒(méi)有人下單？我的店鋪想盤(pán)活，但是總感覺(jué)找不到出路？大家有沒(méi)有找到問(wèn)題的答案呢？
其實(shí)在我們開(kāi)店時(shí)就需要有一個(gè)正確的思想就是，產(chǎn)品也是一個(gè)店鋪?zhàn)龅暮门c不好的源頭，我們沒(méi)有好的產(chǎn)品，怎么能做好店鋪呢？
一、你有多了解自己的產(chǎn)品呢？
1、你認(rèn)為現(xiàn)在的電商，只要產(chǎn)品價(jià)格低，就越好賣(mài)？
拋開(kāi)低價(jià)理念---專(zhuān)注：有很多的店鋪，一直缺乏流量，缺乏轉(zhuǎn)化，缺乏規(guī)模，打開(kāi)一看，十有八九是多面手。你能在他家看見(jiàn)牛仔褲，也能看見(jiàn)絲襪，甚至還能看見(jiàn)鞋子，這樣給消費(fèi)者很凌亂的感覺(jué)，成交就還會(huì)大大地減小。做專(zhuān)注，就是一個(gè)店鋪只做一件事情，這點(diǎn)很很重要。
同等條件下：
賣(mài)A：能賣(mài)100件；
賣(mài)A和B：能賣(mài)50件+10件；
如果你特別有開(kāi)拓精神，賣(mài)A、B、C，那你能賣(mài)的大概是20件+10件+5件。
所以這里想告訴賣(mài)家的就是“專(zhuān)注”，具體就是淘寶多倡導(dǎo)的“小而美”。其實(shí)你認(rèn)為A只滿(mǎn)足了A顧客，而喪失了B顧客和C顧客，這個(gè)觀點(diǎn)是不對(duì)的。
2、你產(chǎn)品的知識(shí)，你掌握了多少？
對(duì)于目前自己做的店鋪，我也不知道大家是否批發(fā)商，存貨的，還是一件代發(fā)的，還是自己廠家。這個(gè)都不先拋開(kāi)~~現(xiàn)在要說(shuō)的，是你對(duì)現(xiàn)在你做的產(chǎn)品有多了解？
以下幾點(diǎn)，是非常需要商家們，去真正深入調(diào)研的：
1）產(chǎn)品實(shí)用性（賣(mài)點(diǎn)，用處，真正解決消費(fèi)者心理的要求）
2）保障（售后、質(zhì)量、品牌實(shí)力，企業(yè)實(shí)力）
3）優(yōu)勢(shì)（你能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）
4）出了問(wèn)題，你能夠保障到消費(fèi)者或者自己什么呢？
3、全店產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃
1）低價(jià)位（引流款）
價(jià)格低于同行，主要作用在于吸引買(mǎi)家進(jìn)店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能太多，太多就會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得這是一家專(zhuān)賣(mài)便宜貨的地?cái)偟赇仭?br />
2）中等價(jià)格（利潤(rùn)款）
這是店鋪利潤(rùn)的核心來(lái)源，價(jià)格不高不低，無(wú)論在店鋪中還是在行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中，都屬于消費(fèi)者比較喜歡的“中庸”價(jià)。這類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。
3）高價(jià)位（定位款）
這里的高價(jià)不是絕對(duì)高價(jià)，而是店鋪中的相對(duì)高價(jià)，旨在告訴買(mǎi)家：我們店的產(chǎn)品是有品質(zhì)的！這類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。
二、有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是店鋪產(chǎn)品做不起來(lái)
現(xiàn)在淘寶開(kāi)店有的是自己在做，有的是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在做，那么首先討論技巧的問(wèn)題，有了產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)之后，為什么店鋪還是做不起來(lái)呢？
1、找不到好的刷單平臺(tái)。
這個(gè)刷單平臺(tái)，確實(shí)也是最為關(guān)鍵，刷單是每一家都會(huì)有，但是你找不到好的平臺(tái)，那么你的店鋪將會(huì)走向不歸路。
2、執(zhí)著刷單
一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幾乎有很多都會(huì)想到刷單！但是大家不要忘記了，淘寶越來(lái)越嚴(yán)，如果你還靠刷單來(lái)發(fā)展你的店鋪的話(huà)就完了。那么這邊要給大家強(qiáng)調(diào)的就是個(gè)性化，淘寶主張個(gè)性化，我們抓住這點(diǎn)，店鋪就可以像好的方向發(fā)展了。
3、遇到問(wèn)題不會(huì)解決，更可惡的是很多時(shí)候是心理問(wèn)題，例如：改了標(biāo)題，主圖什么的，就說(shuō)產(chǎn)品是被自己改死的。
4、沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的習(xí)慣，產(chǎn)品再好，都會(huì)被流失。
計(jì)劃、規(guī)劃、執(zhí)行，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)店鋪存在的根本，如果連最基本的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，反饋數(shù)據(jù)，解決數(shù)據(jù)問(wèn)題也做不到，那么這樣的團(tuán)隊(duì)就可以考慮換一換了！就算再好的產(chǎn)品，也沒(méi)辦法做好。
三、為什么你的爆款一直很難做起來(lái)！
1、產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤
這一點(diǎn)，或許你不是工廠，或許你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品跟貨源，所以你一直把控不到你的產(chǎn)品定價(jià)。利潤(rùn)不夠支撐不住，利潤(rùn)太多無(wú)法轉(zhuǎn)化。那么你的定價(jià)問(wèn)題，就是你產(chǎn)品源頭的問(wèn)題。
2、開(kāi)直通車(chē)，燒了幾天沒(méi)轉(zhuǎn)化，就停止了推廣，沒(méi)有別的辦法擴(kuò)展流量了。
這是很多店鋪的一個(gè)通病，開(kāi)直通車(chē)的前期，我們就要解決第一點(diǎn)問(wèn)題，那就是你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)化與產(chǎn)品定價(jià)。因?yàn)楦嗟脑斍轫?yè)問(wèn)題。開(kāi)直通車(chē)的前期我們需要注意，是否有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，是否同質(zhì)化，是否定價(jià)有問(wèn)題，是否文案策劃方面需要更改。這幾點(diǎn)大家做好了，再做直通車(chē)才能更好的把控ROI。所以大家千萬(wàn)不要盲目地做直通車(chē)推廣。
3、通過(guò)點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化、瀏覽時(shí)間--真正測(cè)試出你產(chǎn)品是否存在問(wèn)題。
上新品時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該最需要了解的是：如何測(cè)試這款產(chǎn)品，是否真正能夠做到店鋪的主推款？
賣(mài)家一般用直通車(chē)推廣自己的產(chǎn)品的時(shí)候，都是沖著爆款去的，或者是覺(jué)得可以做好銷(xiāo)量的產(chǎn)品，所以才想通過(guò)直通車(chē)推上去。但是直通車(chē)，是最能夠呈現(xiàn)出你店鋪的寶貝是否真正自身存在問(wèn)題的。所以，不管你怎么做好內(nèi)頁(yè)，文案，促銷(xiāo)方案。沒(méi)有好的產(chǎn)品支持時(shí)，是做不出好的轉(zhuǎn)化的。
1）看點(diǎn)擊（點(diǎn)擊，就是引導(dǎo)客戶(hù)觀看）
2）看收藏（客戶(hù)喜好，體驗(yàn)。等）
3）看轉(zhuǎn)化（客戶(hù)最終選擇，產(chǎn)品最終決定！）
4）看寶貝瀏覽到第幾屏買(mǎi)家跳失的（根據(jù)這個(gè)，然后可以修改好你跳失的詳情）
我們通過(guò)上面的方法，完完全全可以測(cè)試出你的上新產(chǎn)品是否存在自身問(wèn)題。如果你能夠燒得起直通車(chē)，但是你并沒(méi)有得到好的投入產(chǎn)出比，不管你怎么優(yōu)化，有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化太低！那么賣(mài)家需要注意回想是否自身產(chǎn)品原來(lái)就存在了問(wèn)題，是否要下架，或者是否要?jiǎng)h除。做的好的賣(mài)家一般都比較會(huì)進(jìn)行自檢。
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