寫這篇文章之前，猶豫再三，因為我個人一直是很忌諱談論刷單這個話題，因為從阿里的角度出發，官方一再強調要嚴查刷單，抵制刷單，禁止刷單行為。可如今的電商大方向，電商泡沫，造就了刷單這個本不該存在的商業模式大肆其道，尤其最近幾年，刷與不刷是非常多中小賣家異常糾結的話題。很多人都說過，刷單可能會死，不刷單就是等死，此話在12年以前我是相當不贊同的，因為在12年之前整個淘寶天貓的競爭力度相比現在而言小了很多，而且淘系流量一直在上漲，整個電商平臺的競爭力度也沒有現在之大。直到刷單的大范圍普及，越來越多的刷單公司，刷單公會的出現，以至于現在的電商市場，刷單已經成為了一條灰色供應鏈。不斷的輸血給了淘系外的各大刷單集團，刷單公司，刷手。當然，整個刷單行業里面，阿里也是受益者。這也就早就了電商未亡，刷單不止。其實，很多時候我們之所以不敢談論這件事的原因在于它與我們商業的本質背道而馳，然而，縱觀幾十年經濟市場，不論線上還是線下，不論刷單的方式如何，其實一直都是存在的。記得以前有人說過一個比喻，個人十分贊同。現在的電商就好像一杯啤酒，如果啤酒沒了泡沫，味道自然沒有想象中的那么好喝。如果泡沫過量，又會溢出杯中。想要改變這個現狀，除非啤酒變白開水，可是喜歡喝啤酒的人自然還是喜歡啤酒，不會調整口味喝白開水。所以刷單這一現象的產生，源頭還是在消費者的身上，是消費者間接的消費習慣，導致了大部分的商家開展了刷單這個商業模式之一。既然刷單已經到了這個境界，我們到底是刷還是不刷，該怎么刷，應該是大部分人特別關心的一個問題。今天我就來說說這幾年我對刷單的理解和一些見解。當然，本人還是很抵制刷單的，可是大環境是淤泥，我也非圣人，也難逃出淤泥而不染。
1：刷單的本質
太多的人糾結刷單這個事情了，90%以上的人之所以刷單都是跟風性質的。當看到自己的類目，同行，因為開展刷單取得了甜頭之后就開始不斷的渴求刷單來改變現狀，追趕同行。其實在我們刷單之前，很少有考慮到刷單的本質是什么。尤其是現在的稽查系統，越來越強大，很多商家朋友刷單還沒開戰的風生水起，就可能被突如其來出現的商品降權嚇退了腳步，然后不斷的糾結刷與不刷之間。那么，我今天就給大家說說我對刷單本質的理解。其實，刷單和直鉆推廣的性質是一致的，不過是一種方式，一種工具而已。當大家徹底理解到這一點了，就很清楚自己的店鋪產品是否需要刷單了。很多店鋪不做直鉆推廣一樣可以玩的很好，所以很多店鋪不做刷單一樣也可以玩的很好。決定你是否刷單的源頭其實還是在于你的店鋪的產品。你是否有獨到的產品，是否產品有很強的同質化競爭，是否產品的價值本身消費者是可以接受認可的。當通過刷單之后引入不斷多的訪客群體，你是否能消化的掉，形成轉化促成成交。再說簡單點就是刷單是否能幫你的產品找到真正有需求的目標人群才是關鍵。尤其是阿里開展的去爆款化和千人千面的出現，死了一大片的刷單店鋪，越來越多的人吐槽越刷越沒流量，刷單必死，不刷等死的怨氣。萬變不離其宗，說難聽點，這些說越刷越沒流量的店鋪的運營，老板，其實根本就不了解刷單的本質，只是在盲目的跟風，在為國家GDP做貢獻，為全國上千萬的刷手，刷單公司，阿里做貢獻，當然，還吃力不討好。其實，這也是阿里阻隔刷單的一個手段。就好比天朝的發展戰略，讓一部分人先富起來，再來帶剩下的人富起來，結果確實富起來的人越來越富，沒富起來的越來越難富，不斷的掙扎。既然本質是為了幫你的產品找到有需求的目標人群。那還是產品定勝負，產品為王道。你的產品是否具有核心競爭力，消費者是否認可它的價值，愿意為產品買單，才是你刷與不刷真正要糾結的原因。如果你有好的產品，有足夠的利潤率，消費者也認可接受，原因消費，那么你不刷只是在降低你賺錢的速度而已，反之也是亦然。如果你的產品本身就很低端，很劣質，各種拼免單，6.9包郵，9.9包郵，我奉勸還是不要刷了，因為你會發現到最后一切都是徒勞。所以，要考慮自己是否要刷單，首先了解到刷單的本質，再來做你是否要刷單這個決定，因為刷單就是一條不歸路，走上了就很難回頭了。
2：刷單的意義
當你了解了刷單的本質之后，你差不多就可以著手刷單這件事了。當然，在著手之前我建議你再了解下刷單的意義。刷單有什么意義?是為了提高銷量，讓消費者達到羊群效應?然并卵，銷量成交記錄一改再改，到現在成交記錄都屏蔽了。為了提高關鍵詞排名?然并卵，曾經大熱的7天螺旋，21天螺旋，早已被阿里的技術部門了解到做了封殺。為了刷好評?刷動態分?恩，這個可以有，但是卻逃離了刷單的意義。上一個系列給大家講過了生意的本質，我們做淘寶天貓的目的。這個目的就是刷單的意義。刷單的意義就是為我們賺錢，毛主席說過，一切不以結婚為目的戀愛就是在耍流氓。那么我們電商人就是，一切不以賺錢為目的的推廣刷單就是在犯罪。看到這里可能大家會覺得刷單怎么賺錢?直鉆好歹還有個投入產出比，有個15天回報率，刷單怎么看ROI?怎么知道有沒幫自己賺錢?So，如果你無法判斷刷單的盈虧，那么你就是個刷單的外行人，建議從刷單的最基礎帖子看起，了解下刷一單的投入有多少，日常單與活動單之間的區別。再直接點，就是你刷一個月，和不刷的一個月大概對比下，你就知道了。當然，這個就說的很片面了。真正了解精通刷單的人，心里是有一本很明確的賬本，可以清晰的了解到每個月下來店鋪刷單這一塊的投入和產出的大概比例值的。可能說到這里大家還是不算特別明白。那么我們換個角度，回到電商最基本的公式來看待這個問題。銷售額=訪客*客單價*轉化率。我們刷單之所以意義在賺錢，就是我們可以通過刷單來提高銷售額，之所以提高銷售額的原因所在就是通過刷單可以提高店鋪的訪客和轉化率，至于如何去提高，很多帖子都有寫到，大家請自行參悟，我今天所寫，還是寫給大部分中小賣家，有一定淘寶基礎人看的，請小白們先自學。了解一個電商人的自我修養。
3：刷單的作用
如果說刷單的意義是為了賺錢，那么刷單的作用就是在電商平臺上面如何一擊致命，干垮你的競爭對手，拿下你的消費者。上面談到了刷單是通過提高單品訪客和轉化率來賺錢。如果認真讀過我的上一個系列篇文章的朋友，應該就能領悟到如何通過刷單去提高訪客和轉化率了。在這里就不細說了。主要想講的作用是很多腰部買賣家遇到的瓶頸問題突破這一方面。當市場飽和，人群飽和，競爭產品和對手店鋪過多的時候如何通過刷單去突破這個點是我想著重講的一個地方。我們還是回歸到電商的本質上面來出發，問題就會引刃而解。之所以刷單，本質在于為產品找到精準的消費人群。現在的人群標簽，搜索的千人千面，就是阿里為了給無論大小賣家提供最精準的人群，發揮平臺流量價值最大化的動作。那么我們刷單的作用就應該迎合平臺的初衷，為自己制造一個場景，讓平臺發現你的產品，發現你的店鋪，發現你的精準人群，然后給予你更多的流量，發揮你產品最大的價值。那么，這里就涉及到刷單賬號問題。可以說現在的越刷越沒流量，刷單降權，隱形降權的源頭所在就是賬號，因為賬號的標簽與你產品，店鋪人群標簽的不符，導致了標簽紊亂，阿里系統無法通過它自身的運算規則核算出你產品和店鋪的人群，無法為你提供精準人群，也就只能被系統過濾了。現在比較主流的刷單賬號獲取渠道，無非就是QT,歪歪，QQ群，親朋好友。想要做好刷單這個事情，首先你需要對你的產品有深刻的了解，能挖掘到準確的產品受眾人群，根據真實購買人群的標簽去尋找合適的小號，刷手。再說直白點就是，當你刷單刷到阿里的稽查系統無法識別真假訂單的時候，你刷單就起到了想要的作用了。正所謂，真真假假，假假真真，很多時候，我們的人生，生活也是一樣。
4：刷單的注意點
很多朋友之所以刷單降權，刷單沒有效果。其實大部分的原因就是出現在流量的真實度的占比，購買賬號的虛假交易占比上面。如何平衡真假訂單占比是需要大家自己在不斷的刷單過程中摸索的。因為每個大小類目的市場不同，需求不同。建議大家參考整體行業的平均值來做刷單這個事情，安全性相對要高一點。在我看來，刷單比較重要需要注意的幾個地方是：①刷單賬號，②刷單路徑，③刷單占比，④刷單時間段，⑤刷單快遞問題，⑥刷手。
①刷單賬號：
刷單的賬號信譽等級越高越好，當然，要排除很多刷低價，刷小號信譽方式來的鉆號。刷單小號的個人資料完整度問題。其實，很多時候，稽查系統識別紊亂就在于個人資料完整度和填寫的資料問題上面。女性產品就選女號，男性產品就最好選男號。當然，這一方面是次要的，主要的賬號問題在于小號的注冊時間，使用頻率，信譽度，以及登陸常用IP地址等問題。
②刷單路徑：
刷單的路徑，實際上就是模仿購物的真實路徑。我們的消費者在店鋪里面的購物路徑是多元化的，那么我們的刷單路徑也應該是多元化，而不是一味的追求搜索關鍵詞，就想象著能提高關鍵詞的排名。而且在整個刷單路徑當中還需要注意不要因為刷單的注入，影響了店鋪的正常搜索，加購，收藏等占比率。具體的路徑大家可以參考生意參謀的流量地圖，路徑相當多，具體怎么去實施，我想了解的人應該已經心如明鏡。
③刷單占比：
刷單的銷售額與店鋪的真實銷售額的具體占比多少其實并沒有一個度去衡量，只要你的刷單資源強大，刷單安全度高，每天想刷多少全看你的需求。只需要注意控制店鋪的轉化率和客單價與店鋪同層級的行業均值偏差上線浮動不要超過20%即可。
④刷單時間段：
所謂的刷單是簡單和刷單占比的性質差不多，因為每個產品每個小時都有實時的數據，主要注意好實時的數據，與行業的整體數據偏差上線浮動不要超過20%即可。
⑤刷單快遞問題：
被查過的快遞最好不要發了，更不要去那些空包網買單號了，既然選擇了刷單，就是選擇了投資，那么省著點錢也就沒必要了。建議發三通一達的空包。
⑥刷手：
其實，在整個刷單過程中刷手是最大的不可控因素，所以好的刷手資源才是刷單勝負的關鍵。具備良好素質和刷單經驗的刷手，是一定要牢牢抓住的。
刷單的事情基本就吿一段落了，因為快到春節了，可能這是春節前的最后一篇帖子了，最近想放慢寫的速度，想寫的更精一點。這個刷單的帖子是我對刷單的一些看法和見解，大家有更好的建議也可以提出來。當然，真要仔細說刷單這個事，可能十萬字都寫不完。因為在刷單整個過程中要注意的問題還很多。怎么操作好刷單這件事是很多人關心的，對此我一向的理解是，我不講那些傳奇干貨，我只說我的見解和經驗。真正的干貨全憑大家在實踐實操中去領悟和摸索的。如果幾篇文字就能教會大家怎么做好淘寶天貓，那錢也太好賺了。所以大家還是要回歸到本質上面來。了解我們要做的事情的本質，不忘初心，方得始終。我今天這篇帖子可能踩到紅線了，如果有阿里的小二混跡派代覺得我寫的透露過多，可以派郵我刪帖。
總之，刷單只是一種方式而已，刷與不刷，沒什么好糾結的，市場所需而已。沒刷單的有做的好，刷單的也有做的很爛的，還是全憑自己。一切從簡，當你理解了阿里的一些列動作與改變的初衷，跟隨大勢所趨，想不賺錢，想不騰飛，都難。電商不要一味的低頭閉門造車，一定要多關注很多大方向的動作，平時也要多交流。無分享，不電商。
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本文來源： 簡介淘寶刷單的本質及注意點
