作為中小賣家，想要打造爆款是比較困難的一件事情，但是做任何事情都貴在堅持，相比于大賣家來說，品牌影響力沒有那么大，也沒有官方資源大力支持，也沒有老顧客一下子就積累大量的銷量。作為一名中小賣家，想要把新品打造成爆款是有很漫長的路要走，今天呢，就給大家分享一下我是如何積累新品第一批成交，又是怎樣用直通車快速推廣新品，有怎樣能以最低的價值來獲取做大的流量價值，以這種方式來打造爆款的。

一、品類

比如說掌柜A是專做牛仔褲的，如果想在秋冬季推厚外套，而現在依舊主推褲子，從買家流量質量來講在秋冬銷售外套會比較困難。這個時候更建議銷售推廣些襯 衫、針織衫等。或者在秋冬堅持自己的褲子分類，不去干涉外套。當然此時為了沖銷量去做內褲、襪子等定位更不一致的產品，那就更不明智，很容易買家流量浪費 （低信譽掌柜除外）

二、定價

雖然很多賣家都很熟如何定價了，但需要提醒的是，在定價的時候一定要考慮后期可能做的一些折扣，競爭所需要付出的成本，計算在內。不能涼鞋做30塊錢的，靴子做450，為什么？因為買這么大價格差異的，那根本不是一撥人。

定價可以參考幾個小點：

1.自己店鋪歷史價格在市場中的位置；

2.商品成本，包括本身成本和寶貝拍攝、人工、倉庫、推廣等費用；

3.考慮后期可能店鋪會做的店鋪折扣、促銷。

注：如何看自己加個在市場中的位置，可以通過行業解析來查看，了解下行業出價水平、客單價轉化水平。

首先需要測款。因為銷量一下子不會太快，所以測款時需要透過點擊率去分析商品是否受歡迎，包括標題、圖片等。建議大家可以用直通車創意設置，對寶貝進行2個標題，2張圖片進行不斷的測試。系統會根據表現，給出數據建議，而且優質的會優先出、

因為考慮到時間、資金等成本，所以測款時間建議在一周左右，不宜過長。測款時，可配合直通車的多個推廣計劃和分時功能，對同一款進行測試，或者如果有店鋪 推廣功能，可以在一個頁面對多個寶貝進行測試。當然，要測試的前提是有流量。否則數據不夠，測試可能不準。測款的時候也建議多選幾款寶貝。

如果你是被指定推廣某一款或者本身很有sense，建議多拍攝調整圖片以提升買家的吸引程度，獲得成交機會。當培養起來之后，你的質量得分會高，同樣的出價，扣費也會少，展現會多。

附：可參考相關數據判斷產品能否熱賣：

a.店鋪or直通車的可參考數據：拍照上線后比較同一時間長度產品的收藏、成交/瀏覽量、點擊率等可衡量買家接受度的數據；

b.數據魔方的“熱銷寶貝排行”；

c. 如果您有直通車店鋪推廣功能，對同類新品進行頁面推廣，對比頁面商品的點擊率、轉化率；

d.買手制；

e.如果您有足夠多的時間，可以在店鋪內對買家做投票、定制等選款活動，增加買家參與度。

一、清倉。

上新必然伴隨著清倉，且清倉本身也是引流的一種方式。這段時間換季，也可以使清倉產品的競價不那么厲害。如果此時做好店鋪的營銷，做好關聯推薦，就可以幫新品積累第一波口碑。個人推薦可以用加換購等方式促進新品成交，但這個加需要有技巧，真的有優惠力度。

二、老客戶。

老客戶對店鋪的產品質量、服務比較熟識，同等情況更易促成成交評價。因此，若對老客戶優先營銷，價格讓利等優先服務，絕對為明智之舉。許多做的好的掌柜還會對自己的老客戶進行標簽分類，針對性的做營銷、促銷積累成交記錄、口碑。

如果是新店，可以多找些流量渠道，報名一些活動；如果有價廉物美的商品建議重推可以積累小小的口碑，老客戶都是從0開始的。

三、多些產品、品類，多些被展現機會，自然也多些成交機會，像女裝等服飾行業，新品上架后會自動給新商品加新品屬性標簽，此時加上推廣新添很多機會。且先 開跑先占優勢，不光是關鍵詞價格，還有積累的點擊率、轉化數據，都有助于后期的推廣。海選后有重點地推廣，產品推廣有的放矢。有個別掌柜只推了1款或者2 款寶貝，那如果此時不受歡迎的話很有可能整個店鋪的流量、轉化也會受滯。

總結： 上新有別于清倉、大促，有其“新”的特色，因此在店鋪標題，或是推廣標題、圖片，都可以融入新的元素，譬如“2013款”，“新款”，“短外套新”等字 眼，同時也可以加些熱門、上升的關鍵詞，部分詞可以免費在直通車后臺“流量解析”中找到（流量解析每日更新）。流量解析輸入不同的關鍵詞推薦詞是不一樣 的，所以建議大家根據自己的產品屬性，多找詞。

店鋪上新，總會遇到有流量沒銷量的問題。所以要做好新品上新的推廣，除了老客戶營銷積累第一波口碑很重要，店鋪搞什么活動也是需要巧妙設計，新老店鋪都適宜！

做營銷活動，首先確認這是不是線下常見的促銷方式，因為這個比較熟悉，比較快讓買家接受。其次，活動的形式和規則越簡單越好，最好可以先讓事先不知道這個活動的親戚朋友先看一下，他們是否可以在短時間內就了解清楚活動的規則及內容。

打造爆款

詳細介紹幾種營銷活動形式及注意事項：

一、滿就送/滿就減/滿就返

活動作用：增加客單價

使用范圍：已經有購買意向的客戶為主，在老客上尤其起效；客單數可以提升的店鋪

優點：好理解，即時效果好

缺點：操作復雜，容易被認為是忽悠，禮品和折扣對效果影響明顯。

滿就送先舉個例子：比如購買一件秋款長袖T恤，原先是沒有任何優惠的，現在店鋪做滿就送，滿100元，可以送一雙秋季新款打底褲價值29元。

這里要說明：

1.滿**的金額，最好是不要太大，滿足店鋪絕大部分商品購買兩件商品累加就可以實現的價格。

2.送的商品，最好是有品牌的商品，增加吸引力；如果沒有辦法做到有品牌，也最好是圖片拍攝或者包裝精美一些，在寶貝詳情頁可以直觀讓買家看到。

注：新買家比較喜歡包郵，同時開通運費險，這樣很大程度上可以減少他們的購買顧慮

二、抽獎

常見的兩種體現形式：①可以是只有購買活動寶貝，才有抽獎機會，贈品設置好幾檔，大獎比如說iphone；②曾經購買過店鋪商品的老顧客，按照購買次數，可以抽獎好幾次，獎品同樣設置好幾檔，其中有一檔低折扣購買。

注意：建議獎品的設置，抽獎概率不要太小，最好在頁面首頁可以公示抽獎情況，增加參與感。

三、秒殺

作用：增加人氣

使用范圍：淡季、旺季上新都可以用，主要適用于需要短期聚集大量人氣的店鋪；秒殺商品是店鋪主營范圍

優點：操作成本簡單

缺點：活動形式泛濫，買家覺得未必真實獲得優惠。

要做秒殺類活動，最主要的是要把消息盡可能多的放出去。在店鋪的首頁最醒目位置，以及店鋪內所有的寶貝詳情頁上，都用清楚、明白的方式標明秒殺規則，比如：為了迎接本店開業兩周年，回饋廣大老顧客，限時秒殺，每三個整點11點、15點、20點整點秒殺。

四、設置階梯價格

上階梯：賣的越多越便宜

如：原價88元的寶貝，限時限量優惠大放送。價格從8月25日的28元開始，賣掉30件之后，從31件開始，變成58元的價格，賣掉60件之后，從第61件開始，變成78元的價格，賣掉90件之后，恢復原價

反之，則是下階梯。

整體流量比較大的時候，比如雙11，為了吸引購買增加銷量可以考慮設置上階梯價格。但如果店鋪做大做久了，在周年慶這種時候可以考慮設置下階梯價格，可以為店鋪做些預熱。

五、加價購

作用：增加客單價；開拓新細分市場

適用范圍：新品上市

六、平時的客服銷售

客服的銷售，千萬不要是簡單彈一個新品促銷的信息，換位思考，如果你是買家，肯定也不喜歡這樣的促銷形式，客服質量的好壞，會影響到店鋪的用戶體驗。

客服銷售主要有兩種形式：

1.對已經有在詢問的買家：確認一件購買意向之后，這個時候，可以人為宣傳一下新品寶貝，介紹要像朋友一般，介紹寶貝的好處，讓買家覺得，這樣的被推薦，是自己被了解的推薦，有被關注的感覺

2.對曾經購買且詢問過的買家：像問候一般，告知現在有幾款實惠又好看的寶貝上新了，是否有意向了解一下（注意：在話術的設置上切忌生硬的促銷，會引起買家的反感）

總結：新品剛上市推新，建議不要一下子就把價格降的很低，或者說是故意設置了一個高價，然后標一個嘗鮮價5折之類的，這樣一方面會讓買家覺得活動價格都是虛高價格再搞的活動，對商品價格產生質疑；另一方面，后期真正促銷時價格比較難設置，比如淘寶的官方活動。