創(chuàng)意圖是鉆展的靈魂。鉆展就是靠著這一張圖得到用戶的關(guān)注和點擊的，因此，無論是日常推廣還是大促活動，創(chuàng)意圖都是測試的重中之重，一定要提前測試好每一個資源位的創(chuàng)意圖。創(chuàng)意圖是獲取流量的入口，由創(chuàng)意圖延伸到落地頁，進而影響到整個活動項目。
而本文提到的10大創(chuàng)意圖原則是從1000多萬元鉆展實操中總結(jié)得出，同時結(jié)合這些原則總結(jié)了成交流程設(shè)計、場景營銷設(shè)計的一些基本步驟，一方面練就看圖的火眼金睛，讓你輕而易舉就可看出圖片的問題所在；另一方面給優(yōu)化圖片提供一個明確方向。不過，總而言之，還是需要自己多嘗試。高點擊圖都是測試出來的！
為什么做了雙11預(yù)熱，卻依舊拿不到流量？
假設(shè)你的心里預(yù)期是：千次展現(xiàn)成本100元，點擊率在12%以上。1000x0.12=120個流量=100元，100/120=0.84元，也就是說平均一個流量=0.84元，12%的點擊率在無線首焦是可以實現(xiàn)的。而如果要在大促前達到這個水準，那就必須要提前測試出一張高點擊率圖片，然后到了雙11前期預(yù)熱直接出到100元以上，效果才能事半功倍。
雙11前雖然很多人都做鉆展，但是不敢出高價，因為如果創(chuàng)意圖點擊率不好，出高價的點擊成本就很高。事實上，流量都被那些創(chuàng)意圖點擊率高，又出高價的人搶走了，所以為什么說鉆展圖是鉆展靈魂？
這張圖雖然丑，但是在雙11預(yù)熱前測試時點擊率和產(chǎn)值都很不錯，大促前，也測試換成了平鋪的被子圖片，但是效果一般。所以選用“疊拍”方式，讓產(chǎn)品質(zhì)感突出。在雙11時候直接把原來強調(diào)銷量的文案改成“1元秒殺”，讓點擊率飚至13%以上，成為了雙11無線首焦流量核心貢獻者。當(dāng)然這個要和落地頁相互對應(yīng)。
當(dāng)然，高點擊創(chuàng)意圖也是有一定規(guī)律和原則，以下10大原則是做創(chuàng)意圖的核心。
1、左文右圖的構(gòu)圖原則
左邊放文字，右邊放產(chǎn)品或者美女。大部分的創(chuàng)意圖構(gòu)圖都是符合這個原則。
為什么要這樣呢？因為，中國人的瀏覽習(xí)慣往往是從左至右，先看到文字，再看到美女。所有創(chuàng)意圖都是起到一個暗示作用，而我們主要靠文字來獲取信息，所以文字一定要放在創(chuàng)意圖比較顯眼的位置，而左文右圖的構(gòu)圖原則符合這個原理。
這張圖左邊采用促銷信息堆積的爆炸原則吸引到目標(biāo)瀏覽者的眼球，右邊運用產(chǎn)品質(zhì)感突出原則，采用幾件衣服疊拍的方式，能夠突出產(chǎn)品質(zhì)感，褲子、衣服等一些產(chǎn)品可以采用這種方式。
這張構(gòu)圖方式也同樣是這個原理，要注意的是很多人采用這種構(gòu)圖時候，喜歡把左邊的文字搞到3、4行，建議文案不要超過3句。
第一句吸引眼球的噱頭，第二句吸引點擊的理由，第三句行動指令的按鈕，引導(dǎo)點擊。
2、整體拍攝的背景原則
這個與淘寶整體的大環(huán)境有關(guān)。因為淘寶廣告圖都非常小，然后要做出非常美觀的整體圖形，其實非常難，會非常挑戰(zhàn)美工的水平。
做整圖拍攝便于構(gòu)圖，圖片整體效果非常好，并且能夠獲得很好的點擊。當(dāng)然，很多商家如果沒有這個條件，那么只能對美工提出更高的要求。
這張圖，這張圖整體感覺很不錯，這里也采用了一個本文沒有提到的“色系一致”原則，整體傳遞的感覺很溫馨，讓人有一種代入感。
注意，每一張圖片都要傳遞出一種感覺，即產(chǎn)品的功效可體驗和感知，讓人看到了就想去體驗，廣告的本質(zhì)是鼓勵別人去嘗試。如果廣告圖做出來之后，讓人看了感覺冷冰冰的，那么這圖肯定有問題。
這張圖運用左文右圖，并結(jié)合整體拍攝的原則。模特穿著服裝玩耍的狀態(tài)讓人很羨慕，再深度點講，其實是在構(gòu)建一個“模仿的環(huán)境”。人的絕大部分社會行為都是趨于模仿，其實想買某一個東西，是潛意識在引導(dǎo)自己去成為某一個人。比如想買蘋果電腦，潛意識是想成為“有錢人”。去星巴克喝咖啡，其實潛意識想傳遞給別人說其實是一個文藝范的人。
整體環(huán)境的原理，就是制造和設(shè)計一個模仿環(huán)境，讓人們自動模仿，不需要去用很多語言去說服客戶，只要模仿環(huán)境搭配得好，人的思維就會產(chǎn)生反應(yīng)，他對人的行為產(chǎn)生誘導(dǎo)。
事實上模仿環(huán)境是可以人工構(gòu)建的，成交流程設(shè)計原理是基于模仿，那么如何構(gòu)建模仿環(huán)境？
模仿環(huán)境1：廣告圖--場景映射--整體環(huán)境的原理
模仿環(huán)境2：網(wǎng)頁呈現(xiàn)--模特穿著效果、明星代言、客戶見證、買家秀、好評
模仿環(huán)境3：客服溝通話術(shù)--活動氛圍、“今天有活動”“誰誰都購買了”“已售xx件”
所有成交流程設(shè)計都是在設(shè)計模仿環(huán)境。當(dāng)然網(wǎng)頁中呈現(xiàn)更多的客戶見證效果很更好，
如果客戶見證形成排山倒海的這個勢頭更好，勢頭越大對客戶的震撼力越強大，所以，要學(xué)會設(shè)計一個嚴密的成交流程，成交流程不是客戶自己完成的，而是商家主動誘導(dǎo)出來的，不要去說服教育客戶去接受某一個東西，而是要學(xué)會創(chuàng)造一個模仿的環(huán)境、設(shè)計好成交流程，讓客戶自動成交。
3、美女很重要原則
美女是什么？她們代表“鮮活的個體”。假如圖片沒有“鮮活個體”，整張鉆展圖就顯得冷冰冰。為什么要求產(chǎn)品圖片要有“質(zhì)感”，其實也是要求產(chǎn)品等同于“鮮活個體”。對于大多數(shù)女孩來說，會追求一種代入感。對于男性來講，他會帶著更多的欣賞的角度去看美女。這樣就可以很好地促進點擊率。
測試表明，有模特（鮮活個體）比沒有模特的點擊率會好很多。
這張圖還有另外一個說法，就是性暗示，亞文化的性暗示。
當(dāng)然，性感不是說刻意找一個美女貼上去，而是說找到你產(chǎn)品的“性感”標(biāo)簽！
把你產(chǎn)品某一個性感的部分放大。
4、精準數(shù)據(jù)的裝逼原則
前面提到“所有創(chuàng)意圖都是說產(chǎn)品起到一個暗示作用，而我們主要靠文字來獲取信息。”消費者對一類文字格外敏感，那就是數(shù)字。
如果使用數(shù)字的話，可以精確到個位數(shù)，這個一個非常吸引點擊率的方法。
在操盤這家紡店的時候，用這張圖測試過好幾個文案，但最終“已賣出10838件”遠遠比“已賣出1萬件”效果好。
這張圖片很有意思。“1.8折”單獨作為利益點吸引點擊，“壽命15年”作為賣點，既產(chǎn)品實現(xiàn)的功能。最核心是“老人就怕壞”這幾個痛點來設(shè)計場景，這個叫做場景營銷。通過構(gòu)建一個產(chǎn)品的使用場景，然后讓你剛好“對號入座”。比如“今年過年不收禮，收禮就收腦白金——過年收禮場景”“飯后嚼2粒--益達廣告——飯后場景”“怕上火，喝王老吉-- 上火的場景”都是典型的場景營銷。
那么，設(shè)計一個場景營銷該如何做？
1、設(shè)計場景
通過市場調(diào)研和深入溝通，了解客戶內(nèi)心的痛點，了解客戶使用產(chǎn)品時的場景，以及使用產(chǎn)品后想要獲得的滿足。
比如這個案例，客戶的痛點——老人怕黑，如果燈經(jīng)常壞了的話，換燈不方便；使用后得到快樂和滿足——要有一個壽命較長的燈，不用經(jīng)常換燈。
2、情景描繪
通過文案和畫面等方式來塑造一個客戶使用產(chǎn)品的場景，或者可以描繪客戶使用產(chǎn)品后獲得滿足的場景。這個場景必須令客戶向往，是一個讓人感覺美好舒適的場景。
圖片構(gòu)建的場景，不是老人自己去換燈很艱苦的場景，而是一班年輕人幫他換燈，換燈過程中很滿足的場景。
3、情景展示與傳播
不斷地重復(fù)傳播你的場景，運用情景與客戶深度溝通，激發(fā)客戶內(nèi)心的想象和向往，用情景與感染客戶。
例如,這家賣豆豆鞋的店鋪，通過直通車其實構(gòu)建了一個駕車的場景，很好鎖定開車人群，很好在一些同質(zhì)化比較嚴重市場形成差異化。
5、促銷信息堆積的爆炸原則
淘寶充滿各種各樣的促銷信息，特別是雙11的時候，到處都是促銷信息。單點促銷信息不夠給力，就多點促銷信息。針對店鋪活動推廣，把店鋪所有促銷活動信息都羅列下來，然后以一個非常醒目的方式去排版。
促銷信息可以包括：免郵、滿減、贈送、X折、秒殺等，通過這些詞匯的大量堆積，可以獲得不錯的點擊效果。但首焦點的創(chuàng)意圖難度比較難把控，在推促銷專題方面，就可以以促銷信息累積的方式來推廣。
特別注意點，無線首焦，如果色彩偏鮮艷點，點擊率會好點，因為無線淘寶客戶端版面的設(shè)計原因。首焦下面為白色背景，如果焦點圖為鮮明的色塊，整體的點擊效果會好很多。
6、價格低到一定程度，就一切皆有可能
比如同類產(chǎn)品別人賣190元，那如果你用9.9元賣，同樣能夠吸引到別人的點擊，所以這是一個非常簡單的道理。
一些聚劃算和淘搶購活動要達到好的效果，可以配合一個引爆點促銷活動“前100名半價”等，在大流量涌進來時候，用這樣的鉆展圖結(jié)合自主定向，可以達到很不錯的效果。
假設(shè)，高客單價產(chǎn)品，那么可不可以用這一招呢？答案是可以的，那就是數(shù)據(jù)細分量化。這是一個塑造價值感的一個方法，也可以用到你的頁面。
塑造價值感有2種方法：一種是提高產(chǎn)品的價值；一種是降低產(chǎn)品的價格門檻。
方法1：降低產(chǎn)品價格門檻，把一個高價格的產(chǎn)品算到每一天，讓消費者感知到每天只需花很少代價就可以擁有一個超高價值扽產(chǎn)品。例如，一下子讓別人花費3000元買一個產(chǎn)品或者服務(wù)，很多人都會感到貴，但是，如果告訴他，3000元相當(dāng)于平均每天花費10元錢，就可以獲得一個xxxx，相當(dāng)于每天一包買煙的錢，這樣就很好量化產(chǎn)品的價值。
方法2：提高產(chǎn)品的價值，也可以用細分的方法，通過細分把產(chǎn)品和服務(wù)進行分解，讓客戶完整地知道你為他們做了那些，產(chǎn)品由什么組成。很多時候，客戶只看到結(jié)果，不知道過程，過程說出來才有價值。很多廣告，都開始把產(chǎn)品過程進行數(shù)據(jù)化細分呈現(xiàn)。比如九牧王——108道工藝、30位熨燙、2300次縫制、100%用心檢驗，造就每一條九牧王男褲。
這張圖其實是一張很不錯的案例，一個是用了整體拍攝原則。“瘋搶半價”做的比較粗，位置在黃金分割點，很好誘導(dǎo)點擊，關(guān)鍵是文案“媽媽的xxx”這個文案是情感文案，傳遞是一種情感，下面副標(biāo)題就是用細分量化手段分解價值點。
7、產(chǎn)品質(zhì)感突出原則
產(chǎn)品質(zhì)感是直接影響點擊率核心關(guān)鍵點。什么是質(zhì)感突出原則？就是說產(chǎn)品圖片，特別是細節(jié)圖一定表現(xiàn)出質(zhì)感。如何表現(xiàn)出質(zhì)感？以褲子為例，未必要放完整的一條褲子，把褲子某一個質(zhì)感不錯的局部直接放大。
只要取一個細節(jié)部分放大，這個是局部放大法。褲子、女裝適合疊拍，質(zhì)感會好點。
食品類目，這張的鉆展圖用的也是質(zhì)感放大原則，如果拍出的圖片太小就沒有這么誘惑和點擊率了，為什么放大局部的產(chǎn)品圖點擊率會比較好？因為這個放大細節(jié)擁有動感，給人感覺會動。
這張是敬酒服百年有約的創(chuàng)意圖，一直來點擊率都不是很好。后來建議拍模特的時候，抓住模特的表情，會笑的模特總比沒有笑的模特圖點擊率要高，但這張圖片，模特部分占到三分之二，反而產(chǎn)品質(zhì)感方面不突出，后來建議直接不要模特頭部。
優(yōu)化后的圖片，點擊率直接提升120%以上。
這張圖片沒有明確利益點，超值專享到底有多超值？而且鞋的質(zhì)感，依舊不是很突出。后來建議直接把鞋給砍了，留下一面最有質(zhì)感的一面，好男人都應(yīng)該要有一雙好鞋，好男人，你要不要來一雙？
8、通欄廣告的構(gòu)圖原則
通欄廣告，大家都知道，一個非常難做的廣告位。這一原則也是經(jīng)過不斷測試總結(jié)出的。
通過總結(jié)淘寶大量點擊率較高的通欄素材，我們得出一個總結(jié)，視覺認知的產(chǎn)品（左邊）+促銷文字信息+美女（右邊）。
通欄廣告要采用，產(chǎn)品美女放兩遍中間放文字手法或者左文右圖，和焦點圖廣告一樣。
為什么采用這種方式？這個就跟我們第九個原則有關(guān)“舍圖求字原則”
9、舍圖求字原則
因為淘寶的圖片像素要求非常嚴， 本身做不出非常高品質(zhì)的圖片。所以用戶對產(chǎn)品信息獲取主要依托文字而不是產(chǎn)品，而用戶只要知道我賣什么就可以，產(chǎn)品只起到一個暗示的作用。這種設(shè)計方式剛好滿足了這種需求。使文字和背景形成了鮮明的對比，促銷信息和背景就形成了鮮明對比。
另外，文案“恭喜您！現(xiàn)在，您可以提前領(lǐng)取100元優(yōu)惠劵”這個利益點文案吸引入目標(biāo)顧客的注意力-->落地頁面是可以是活動專題頁要求帶有優(yōu)惠劵頁面，也可以是帶有優(yōu)惠劵的單品頁面。
10、非常有創(chuàng)意原則
如果說非常有創(chuàng)意的話，前面原則全部不算。非常有創(chuàng)意圖片可以獲得很好的點擊，但是很快就被人模仿，結(jié)果整個市場都是這樣的圖片就變成“烏合之眾”。所以，一有好的創(chuàng)意要馬上用，然后馬上迭代，推出新版本，1.0、2.0..才能發(fā)揮出好作用。
創(chuàng)造十分有創(chuàng)意圖的方法，其實還有很多技巧，后續(xù)會繼續(xù)分享。
很多模特都是正著放，他倒著放。
雙11到了，很多人都把鉆展圖做成微信紅包，不過這種圖一旦泛濫就會封殺。
最后聊聊鉆展，鉆展買的是展現(xiàn)，所以我們要做的是盡可能的把展現(xiàn)變成點擊流量，更厲害是借用流量創(chuàng)造流量，才是我們獲取的訪客之道。
鉆展是主動投放廣告，不像搜索一樣可以精確到分析每一個關(guān)鍵詞背后的搜索人群，根據(jù)人群來設(shè)計圖片，其實這里面所有圖片的原理就只有一個，即借用人性。利用絕大部分人所共有的特性，來引導(dǎo)別人點擊。人性是什么？人性是利己，人們只關(guān)注跟他自己利益相關(guān)的廣告。廣告圖設(shè)計原理如此，文案設(shè)計也是如此。
而本文提到的10大創(chuàng)意圖原則是從1000多萬元鉆展實操中總結(jié)得出，同時結(jié)合這些原則總結(jié)了成交流程設(shè)計、場景營銷設(shè)計的一些基本步驟，一方面練就看圖的火眼金睛，讓你輕而易舉就可看出圖片的問題所在；另一方面給優(yōu)化圖片提供一個明確方向。不過，總而言之，還是需要自己多嘗試。高點擊圖都是測試出來的！
為什么做了雙11預(yù)熱，卻依舊拿不到流量？
假設(shè)你的心里預(yù)期是：千次展現(xiàn)成本100元，點擊率在12%以上。1000x0.12=120個流量=100元，100/120=0.84元，也就是說平均一個流量=0.84元，12%的點擊率在無線首焦是可以實現(xiàn)的。而如果要在大促前達到這個水準，那就必須要提前測試出一張高點擊率圖片，然后到了雙11前期預(yù)熱直接出到100元以上，效果才能事半功倍。
雙11前雖然很多人都做鉆展，但是不敢出高價，因為如果創(chuàng)意圖點擊率不好，出高價的點擊成本就很高。事實上，流量都被那些創(chuàng)意圖點擊率高，又出高價的人搶走了，所以為什么說鉆展圖是鉆展靈魂？
這張圖雖然丑，但是在雙11預(yù)熱前測試時點擊率和產(chǎn)值都很不錯，大促前，也測試換成了平鋪的被子圖片，但是效果一般。所以選用“疊拍”方式，讓產(chǎn)品質(zhì)感突出。在雙11時候直接把原來強調(diào)銷量的文案改成“1元秒殺”，讓點擊率飚至13%以上，成為了雙11無線首焦流量核心貢獻者。當(dāng)然這個要和落地頁相互對應(yīng)。
當(dāng)然，高點擊創(chuàng)意圖也是有一定規(guī)律和原則，以下10大原則是做創(chuàng)意圖的核心。
1、左文右圖的構(gòu)圖原則
左邊放文字，右邊放產(chǎn)品或者美女。大部分的創(chuàng)意圖構(gòu)圖都是符合這個原則。
為什么要這樣呢？因為，中國人的瀏覽習(xí)慣往往是從左至右，先看到文字，再看到美女。所有創(chuàng)意圖都是起到一個暗示作用，而我們主要靠文字來獲取信息，所以文字一定要放在創(chuàng)意圖比較顯眼的位置，而左文右圖的構(gòu)圖原則符合這個原理。
這張圖左邊采用促銷信息堆積的爆炸原則吸引到目標(biāo)瀏覽者的眼球，右邊運用產(chǎn)品質(zhì)感突出原則，采用幾件衣服疊拍的方式，能夠突出產(chǎn)品質(zhì)感，褲子、衣服等一些產(chǎn)品可以采用這種方式。
這張構(gòu)圖方式也同樣是這個原理，要注意的是很多人采用這種構(gòu)圖時候，喜歡把左邊的文字搞到3、4行，建議文案不要超過3句。
第一句吸引眼球的噱頭，第二句吸引點擊的理由，第三句行動指令的按鈕，引導(dǎo)點擊。
2、整體拍攝的背景原則
這個與淘寶整體的大環(huán)境有關(guān)。因為淘寶廣告圖都非常小，然后要做出非常美觀的整體圖形，其實非常難，會非常挑戰(zhàn)美工的水平。
做整圖拍攝便于構(gòu)圖，圖片整體效果非常好，并且能夠獲得很好的點擊。當(dāng)然，很多商家如果沒有這個條件，那么只能對美工提出更高的要求。
這張圖，這張圖整體感覺很不錯，這里也采用了一個本文沒有提到的“色系一致”原則，整體傳遞的感覺很溫馨，讓人有一種代入感。
注意，每一張圖片都要傳遞出一種感覺，即產(chǎn)品的功效可體驗和感知，讓人看到了就想去體驗，廣告的本質(zhì)是鼓勵別人去嘗試。如果廣告圖做出來之后，讓人看了感覺冷冰冰的，那么這圖肯定有問題。
這張圖運用左文右圖，并結(jié)合整體拍攝的原則。模特穿著服裝玩耍的狀態(tài)讓人很羨慕，再深度點講，其實是在構(gòu)建一個“模仿的環(huán)境”。人的絕大部分社會行為都是趨于模仿，其實想買某一個東西，是潛意識在引導(dǎo)自己去成為某一個人。比如想買蘋果電腦，潛意識是想成為“有錢人”。去星巴克喝咖啡，其實潛意識想傳遞給別人說其實是一個文藝范的人。
整體環(huán)境的原理，就是制造和設(shè)計一個模仿環(huán)境，讓人們自動模仿，不需要去用很多語言去說服客戶，只要模仿環(huán)境搭配得好，人的思維就會產(chǎn)生反應(yīng)，他對人的行為產(chǎn)生誘導(dǎo)。
事實上模仿環(huán)境是可以人工構(gòu)建的，成交流程設(shè)計原理是基于模仿，那么如何構(gòu)建模仿環(huán)境？
模仿環(huán)境1：廣告圖--場景映射--整體環(huán)境的原理
模仿環(huán)境2：網(wǎng)頁呈現(xiàn)--模特穿著效果、明星代言、客戶見證、買家秀、好評
模仿環(huán)境3：客服溝通話術(shù)--活動氛圍、“今天有活動”“誰誰都購買了”“已售xx件”
所有成交流程設(shè)計都是在設(shè)計模仿環(huán)境。當(dāng)然網(wǎng)頁中呈現(xiàn)更多的客戶見證效果很更好，
如果客戶見證形成排山倒海的這個勢頭更好，勢頭越大對客戶的震撼力越強大，所以，要學(xué)會設(shè)計一個嚴密的成交流程，成交流程不是客戶自己完成的，而是商家主動誘導(dǎo)出來的，不要去說服教育客戶去接受某一個東西，而是要學(xué)會創(chuàng)造一個模仿的環(huán)境、設(shè)計好成交流程，讓客戶自動成交。
3、美女很重要原則
美女是什么？她們代表“鮮活的個體”。假如圖片沒有“鮮活個體”，整張鉆展圖就顯得冷冰冰。為什么要求產(chǎn)品圖片要有“質(zhì)感”，其實也是要求產(chǎn)品等同于“鮮活個體”。對于大多數(shù)女孩來說，會追求一種代入感。對于男性來講，他會帶著更多的欣賞的角度去看美女。這樣就可以很好地促進點擊率。
測試表明，有模特（鮮活個體）比沒有模特的點擊率會好很多。
這張圖還有另外一個說法，就是性暗示，亞文化的性暗示。
當(dāng)然，性感不是說刻意找一個美女貼上去，而是說找到你產(chǎn)品的“性感”標(biāo)簽！
把你產(chǎn)品某一個性感的部分放大。
4、精準數(shù)據(jù)的裝逼原則
前面提到“所有創(chuàng)意圖都是說產(chǎn)品起到一個暗示作用，而我們主要靠文字來獲取信息。”消費者對一類文字格外敏感，那就是數(shù)字。
如果使用數(shù)字的話，可以精確到個位數(shù)，這個一個非常吸引點擊率的方法。
在操盤這家紡店的時候，用這張圖測試過好幾個文案，但最終“已賣出10838件”遠遠比“已賣出1萬件”效果好。
這張圖片很有意思。“1.8折”單獨作為利益點吸引點擊，“壽命15年”作為賣點，既產(chǎn)品實現(xiàn)的功能。最核心是“老人就怕壞”這幾個痛點來設(shè)計場景，這個叫做場景營銷。通過構(gòu)建一個產(chǎn)品的使用場景，然后讓你剛好“對號入座”。比如“今年過年不收禮，收禮就收腦白金——過年收禮場景”“飯后嚼2粒--益達廣告——飯后場景”“怕上火，喝王老吉-- 上火的場景”都是典型的場景營銷。
那么，設(shè)計一個場景營銷該如何做？
1、設(shè)計場景
通過市場調(diào)研和深入溝通，了解客戶內(nèi)心的痛點，了解客戶使用產(chǎn)品時的場景，以及使用產(chǎn)品后想要獲得的滿足。
比如這個案例，客戶的痛點——老人怕黑，如果燈經(jīng)常壞了的話，換燈不方便；使用后得到快樂和滿足——要有一個壽命較長的燈，不用經(jīng)常換燈。
2、情景描繪
通過文案和畫面等方式來塑造一個客戶使用產(chǎn)品的場景，或者可以描繪客戶使用產(chǎn)品后獲得滿足的場景。這個場景必須令客戶向往，是一個讓人感覺美好舒適的場景。
圖片構(gòu)建的場景，不是老人自己去換燈很艱苦的場景，而是一班年輕人幫他換燈，換燈過程中很滿足的場景。
3、情景展示與傳播
不斷地重復(fù)傳播你的場景，運用情景與客戶深度溝通，激發(fā)客戶內(nèi)心的想象和向往，用情景與感染客戶。
例如,這家賣豆豆鞋的店鋪，通過直通車其實構(gòu)建了一個駕車的場景，很好鎖定開車人群，很好在一些同質(zhì)化比較嚴重市場形成差異化。
5、促銷信息堆積的爆炸原則
淘寶充滿各種各樣的促銷信息，特別是雙11的時候，到處都是促銷信息。單點促銷信息不夠給力，就多點促銷信息。針對店鋪活動推廣，把店鋪所有促銷活動信息都羅列下來，然后以一個非常醒目的方式去排版。
促銷信息可以包括：免郵、滿減、贈送、X折、秒殺等，通過這些詞匯的大量堆積，可以獲得不錯的點擊效果。但首焦點的創(chuàng)意圖難度比較難把控，在推促銷專題方面，就可以以促銷信息累積的方式來推廣。
特別注意點，無線首焦，如果色彩偏鮮艷點，點擊率會好點，因為無線淘寶客戶端版面的設(shè)計原因。首焦下面為白色背景，如果焦點圖為鮮明的色塊，整體的點擊效果會好很多。
6、價格低到一定程度，就一切皆有可能
比如同類產(chǎn)品別人賣190元，那如果你用9.9元賣，同樣能夠吸引到別人的點擊，所以這是一個非常簡單的道理。
一些聚劃算和淘搶購活動要達到好的效果，可以配合一個引爆點促銷活動“前100名半價”等，在大流量涌進來時候，用這樣的鉆展圖結(jié)合自主定向，可以達到很不錯的效果。
假設(shè)，高客單價產(chǎn)品，那么可不可以用這一招呢？答案是可以的，那就是數(shù)據(jù)細分量化。這是一個塑造價值感的一個方法，也可以用到你的頁面。
塑造價值感有2種方法：一種是提高產(chǎn)品的價值；一種是降低產(chǎn)品的價格門檻。
方法1：降低產(chǎn)品價格門檻，把一個高價格的產(chǎn)品算到每一天，讓消費者感知到每天只需花很少代價就可以擁有一個超高價值扽產(chǎn)品。例如，一下子讓別人花費3000元買一個產(chǎn)品或者服務(wù)，很多人都會感到貴，但是，如果告訴他，3000元相當(dāng)于平均每天花費10元錢，就可以獲得一個xxxx，相當(dāng)于每天一包買煙的錢，這樣就很好量化產(chǎn)品的價值。
方法2：提高產(chǎn)品的價值，也可以用細分的方法，通過細分把產(chǎn)品和服務(wù)進行分解，讓客戶完整地知道你為他們做了那些，產(chǎn)品由什么組成。很多時候，客戶只看到結(jié)果，不知道過程，過程說出來才有價值。很多廣告，都開始把產(chǎn)品過程進行數(shù)據(jù)化細分呈現(xiàn)。比如九牧王——108道工藝、30位熨燙、2300次縫制、100%用心檢驗，造就每一條九牧王男褲。
這張圖其實是一張很不錯的案例，一個是用了整體拍攝原則。“瘋搶半價”做的比較粗，位置在黃金分割點，很好誘導(dǎo)點擊，關(guān)鍵是文案“媽媽的xxx”這個文案是情感文案，傳遞是一種情感，下面副標(biāo)題就是用細分量化手段分解價值點。7、產(chǎn)品質(zhì)感突出原則
產(chǎn)品質(zhì)感是直接影響點擊率核心關(guān)鍵點。什么是質(zhì)感突出原則？就是說產(chǎn)品圖片，特別是細節(jié)圖一定表現(xiàn)出質(zhì)感。如何表現(xiàn)出質(zhì)感？以褲子為例，未必要放完整的一條褲子，把褲子某一個質(zhì)感不錯的局部直接放大。
只要取一個細節(jié)部分放大，這個是局部放大法。褲子、女裝適合疊拍，質(zhì)感會好點。
食品類目，這張的鉆展圖用的也是質(zhì)感放大原則，如果拍出的圖片太小就沒有這么誘惑和點擊率了，為什么放大局部的產(chǎn)品圖點擊率會比較好？因為這個放大細節(jié)擁有動感，給人感覺會動。
這張是敬酒服百年有約的創(chuàng)意圖，一直來點擊率都不是很好。后來建議拍模特的時候，抓住模特的表情，會笑的模特總比沒有笑的模特圖點擊率要高，但這張圖片，模特部分占到三分之二，反而產(chǎn)品質(zhì)感方面不突出，后來建議直接不要模特頭部。
優(yōu)化后的圖片，點擊率直接提升120%以上。
這張圖片沒有明確利益點，超值專享到底有多超值？而且鞋的質(zhì)感，依舊不是很突出。后來建議直接把鞋給砍了，留下一面最有質(zhì)感的一面，好男人都應(yīng)該要有一雙好鞋，好男人，你要不要來一雙？
8、通欄廣告的構(gòu)圖原則
通欄廣告，大家都知道，一個非常難做的廣告位。這一原則也是經(jīng)過不斷測試總結(jié)出的。
通過總結(jié)淘寶大量點擊率較高的通欄素材，我們得出一個總結(jié)，視覺認知的產(chǎn)品（左邊）+促銷文字信息+美女（右邊）。
通欄廣告要采用，產(chǎn)品美女放兩遍中間放文字手法或者左文右圖，和焦點圖廣告一樣。
為什么采用這種方式？這個就跟我們第九個原則有關(guān)“舍圖求字原則”
9、舍圖求字原則
因為淘寶的圖片像素要求非常嚴， 本身做不出非常高品質(zhì)的圖片。所以用戶對產(chǎn)品信息獲取主要依托文字而不是產(chǎn)品，而用戶只要知道我賣什么就可以，產(chǎn)品只起到一個暗示的作用。這種設(shè)計方式剛好滿足了這種需求。使文字和背景形成了鮮明的對比，促銷信息和背景就形成了鮮明對比。
另外，文案“恭喜您！現(xiàn)在，您可以提前領(lǐng)取100元優(yōu)惠劵”這個利益點文案吸引入目標(biāo)顧客的注意力-->落地頁面是可以是活動專題頁要求帶有優(yōu)惠劵頁面，也可以是帶有優(yōu)惠劵的單品頁面。
10、非常有創(chuàng)意原則
如果說非常有創(chuàng)意的話，前面原則全部不算。非常有創(chuàng)意圖片可以獲得很好的點擊，但是很快就被人模仿，結(jié)果整個市場都是這樣的圖片就變成“烏合之眾”。所以，一有好的創(chuàng)意要馬上用，然后馬上迭代，推出新版本，1.0、2.0..才能發(fā)揮出好作用。
創(chuàng)造十分有創(chuàng)意圖的方法，其實還有很多技巧，后續(xù)會繼續(xù)分享。
很多模特都是正著放，他倒著放。
雙11到了，很多人都把鉆展圖做成微信紅包，不過這種圖一旦泛濫就會封殺。
最后聊聊鉆展，鉆展買的是展現(xiàn)，所以我們要做的是盡可能的把展現(xiàn)變成點擊流量，更厲害是借用流量創(chuàng)造流量，才是我們獲取的訪客之道。
鉆展是主動投放廣告，不像搜索一樣可以精確到分析每一個關(guān)鍵詞背后的搜索人群，根據(jù)人群來設(shè)計圖片，其實這里面所有圖片的原理就只有一個，即借用人性。利用絕大部分人所共有的特性，來引導(dǎo)別人點擊。人性是什么？人性是利己，人們只關(guān)注跟他自己利益相關(guān)的廣告。廣告圖設(shè)計原理如此，文案設(shè)計也是如此。
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