現在的淘寶早已經不是藍海市場了，我在想作為一個完全的新手店鋪到底靠什么去贏得客戶。無論你想做什么產品，只要是有需求的都有很多賣家在做，人家有銷量優勢，有老客戶，有錢，你怎么去跟別人拼?就算你說自己的產品好，人家壓根就看不到啊，你甚至想送都不一定有人看到。那就沒有辦法了嗎?有辦法的。
讀下文以前，有必要將明一些概念，否則小白會暈。
關鍵詞，就是你搜索用的詞，比如你要買忘情水，“忘情水”關鍵詞。
長尾詞，就是用來修飾關鍵詞的詞，比如你要買速效忘情水，“速效”就是長尾詞。
相關詞，你決定要買“速效忘情水”了，于是到淘寶搜索框找，發現系統還給你推薦了“速效忘情水男人專用”、“速效忘情水特價優惠”，這些詞就是相關詞。
權重，簡單理解就是你店鋪的某項成績的得分，比如“銷量權重高”就是你的銷量大，或者人氣權重高，就是你的收藏、加購物車、復購率高。(復購率是只180天老客戶回購人數占總客戶的比例)
關鍵詞權重，就是某個關鍵詞和你寶貝的聯系程度，通過某關鍵詞進入你寶貝并購買的人越多，你的寶貝某關鍵詞權重越高。(所以明白為什么唰單一定要搜索詞進入了吧)
什么辦法?說大了就是“定位”二字，說小了就是“標題長尾詞”的運用。什么是定位?定位是為了讓我們的產品在海量商品中凸顯出來，讓買家經過對比之后發現，還是這家有特色，而這個特色正好擊中消費者心坎。我不喜歡生搬硬套理論，把自己搞的很高大上一樣，我只講故事。
我在大學期間隨便做做淘寶店一個月也能賺三四千，當然后來因為供應商的原因停掉了。在我大學畢業后我本來是可以直接去開淘寶店的，全職做的話我完全有信心一個月賺五六千，比我剛畢業的工資要高。但我最終選擇了到傳統機械廠做銷售，一方面是因為想學習銷售技巧和大型工廠的生產管控，另一方面是我認為就算晚點開淘寶也不會影響以后進入淘寶賺錢。也就是說在我眼里，淘寶沒有進入晚了一說。如果世界上供應的產品都是一樣的，那自然是越早進入越好，可產品如果是不同的呢?比如女裝，早進入的人積累了大量的老客戶，是有優勢，但老店賣的衣服永遠不可能滿足所有老客戶。只要新賣家的衣服足夠有特色，是能夠吸引到買家的。從我自己網購體驗來看，我很少會在同一家多次消費，除非這家店鋪真的有什么讓我難忘的地方。
這其中的難點就在于如何找到一款與眾不同的產品，并送到對應的買家面前。這其實也是我最近思考的，淘寶所有運營的技巧、淘寶的規則、干貨都不是決勝因素，真正決定勝負的是對產品本身的理解。如果你完全不懂女裝，你很難發現女裝產品的特色，你根本就不知道賣什么，結果就是拿一些大眾貨在茫茫商品中被淹沒掉。不是說淘寶技巧不重要，重要的，就像以前做銷售，銷售技巧是重要的，但關鍵在于對產品的理解。
那是不是找不到這樣的特色產品就沒得玩了呢?也不是的，不是特色的產品，我們可以給他進行特殊的定位，從而在一個小眾的市場里脫穎而出。而工具，就是我前文講到的標題“長尾關鍵詞”。
重點來了
我這段時間在操作一個店鋪，具體店鋪和產品就不說了。我在年前開始接手這個小C店，當時分析之后就絕望了，完全沒法做。這是一款高度標準化的產品，就這一點就把我前文的所有理論都推翻了。這款產品和競爭對手相比毫無特色，我們的店鋪只是小C店和天貓沒得比，剛開始做更沒有老客戶優勢，銷量優勢也沒有，甚至沒有價格優勢。同個品類、品牌、型號的情況下全網有一萬四千多件。打個比方，你賣的是電池、南孚牌、7號電池，然后有一萬四千多家在賣，你怎么賣?我自己也是毫無信心的將主圖、詳情、標題按部就班的完成了，然后開始刷單，做基礎銷量和評價，上直通車測款。。。
最終結局很不好，由于競爭太過激烈，競爭對手太過強大(同款產品多個店鋪月銷過萬)，不要說銷量，連流量都沒有。這時候我想到了重新定位，我不能把自己放在這么激烈的競爭環境中了，我要通過特殊關鍵詞把自己放在有優勢的戰場中。
接下來我開始著手研究產品，我的產品到底有什么優勢?有哪些特點，我將這些特點羅列出來，然后我到搜索下拉框、生意參謀中去找相關詞，看看哪些詞有搜索量，而且市場競爭度不大，同時和我的產品有密切關系的。最終，我找到了三個詞，這三個詞是我的產品其中一個特點，搜索這個詞的是一個有明顯特色的精準人群。于是我開始將這幾個詞加入我的寶貝標題中，然后無論是主圖還是詳情頁都就這個特點進行放大。
結果在第二天開始顯現，僅僅通過換關鍵詞，就使我的產品在該關鍵詞搜索頁中鶴立雞群。隨著購買人群的增多，我的主關鍵詞權重就能夠得到提升，等銷量積累到一定程度，我就有了和更大賣家競爭的資本了。
這個店鋪是我操作店鋪中的一個，通過這個案例，我想可以非常明白的說明一個新店鋪的新品成長歷程。
接下來我總結一下
如果你有創新能力，能夠在一個紅海市場中，創造出一個有特色且對買家有意義的產品，那你非常有機會脫穎而出。就像大家都在賣手機，蘋果手機一出現，什么手機巨頭都要靠邊站，沒有競爭這種說法。這里也有一個案例，電腦桌也許是家具類目中競爭最激烈的了，很多賣家都是靠走量賺錢。然而我認識一位朋友通過微小改動，做出了一款創新產品，這樣一款產品能夠在紅海中真正做到鶴立雞群，很快引爆。盡管有后來者模仿，但因為先發優勢，他靠一款單品賺了幾個月錢。
如果你不具備創新能力，也不具備找到特色產品的能力，怎么辦?把自己的產品通過特殊關鍵詞放在一個小戰場中，在一個小戰場中，你隨便唰唰單就能取得優勢了，再配合你的圖片、詳情頁、評價管理就能夠獲得銷量。當你積累了足夠的銷量，你就能夠跳出小池子到大池子里繼續戰斗。比如，你賣的是“速效忘情水男人專用”，大家都在賣這玩意，標題也是大同小異。但是你通過分析買家搜索長尾詞發現，有人在搜“速效忘情水超甜”，賣超甜忘情水的人真的不多，競爭小多了。正好你的忘情水是甜的，那就把自己的標題改成“速效忘情水超甜”，把你的主圖加上“甜死你，不甜不要錢“這種針對性的詞。最后在詳情頁除了說明忘情水能讓你一瞬間忘掉煩惱之外，還要重點說明你的忘情水真的很甜。通過這些步驟，盡管你賣的同一款東西，但因為你說了自己甜，別人沒說，你就在這個領域建立了絕對優勢。
我們在做產品的時候，一定不是只一味的自己在那干，除非巧合否則不可能在茫茫商品中脫穎而出的。要考慮市場的容量，要考慮競爭環境，要考慮消費者的需求，要提高自己的賣相。
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本文來源： 淘寶新手店鋪開店應該怎么做？
