都在關(guān)心的直通車(chē)，都在靠車(chē)玩推廣的賣(mài)家，日夜都在追求車(chē)神的賣(mài)家，那么今天是否有你們想要的答案呢？

都說(shuō)沒(méi)有5年的車(chē)手是無(wú)法用文字方式寫(xiě)出來(lái)的干貨，那么8年電商的我想嘗試一下，挑戰(zhàn)一下自己。

時(shí)間折扣，就是可以設(shè)置時(shí)間的投放和每個(gè)時(shí)間段的比例高低，設(shè)置高你的排名就會(huì)高。

無(wú)線折扣，就是設(shè)置無(wú)線端的折扣比例，折扣設(shè)置的高，在無(wú)線端你的排名就會(huì)高。

廣泛和精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配就是很不精準(zhǔn)。好比說(shuō)爽膚水，都能展現(xiàn)到礦泉水類目去，因?yàn)槔锩嬗幸粋€(gè)水字。那么精準(zhǔn)匹配就是非常的精準(zhǔn)。好比說(shuō)保溫杯，那么只能是搜索這3個(gè)字才能行，多一個(gè)字或者少一個(gè)字都不會(huì)有你的存在。所以這個(gè)要看你了，特別精準(zhǔn)的詞你就可以精準(zhǔn)匹配了。

流量詞轉(zhuǎn)化詞，流量詞就是大詞的意思，如果你店鋪目前卻流量，那么你最好就找能給你帶來(lái)流量的詞。那么轉(zhuǎn)化詞就是精準(zhǔn)詞，能給你帶來(lái)單子的詞。

分?jǐn)?shù)的高低，就是分?jǐn)?shù)高的詞就是權(quán)重大一些，展現(xiàn)也會(huì)好一些，而且出價(jià)也低一點(diǎn)。同一個(gè)詞，分?jǐn)?shù)不同，排名就不同，收費(fèi)也不同。那么無(wú)線端也是7分的詞才能展現(xiàn)，低于6分以下的沒(méi)有展示機(jī)會(huì)，6分的詞是有幾率被展現(xiàn)。

權(quán)重的高低，就是直通車(chē)的賬戶問(wèn)題，權(quán)重高的添加進(jìn)去的詞都是分?jǐn)?shù)高的，權(quán)重低的賬戶就是添加進(jìn)去的詞分?jǐn)?shù)很低。權(quán)重高的可以直接選詞推，權(quán)重低的需要想辦法吧權(quán)重養(yǎng)起來(lái)才能推出去。】那么這段話就是直通車(chē)的一個(gè)整體了，聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，感覺(jué)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，那么其中到底有什么奧妙呢？真正會(huì)開(kāi)車(chē)的人，所謂的車(chē)神到底什么樣子的呢？在無(wú)盡的浩克中，到底那一顆星星是屬于我們的呢？看完了這篇文章后真的能給我?guī)?lái)效果嗎？

我建議大家新品上架之后作基礎(chǔ)銷量的同時(shí)必須開(kāi)車(chē)（有人說(shuō)要多少銷量才能開(kāi)車(chē)，那時(shí)候都來(lái)不及了），首先直通車(chē)加權(quán)，然后上架就開(kāi)始進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款（注意3天測(cè)圖，7天測(cè)款，測(cè)圖看3天數(shù)據(jù)，測(cè)款看7天數(shù)據(jù)），任何回報(bào)都是必須先投資，這個(gè)時(shí)候投資是最合適的，投資一定要投資在成長(zhǎng)期，等你有幾百銷量再來(lái)開(kāi)車(chē)，那也太沒(méi)頭腦和遠(yuǎn)見(jiàn)了！然后開(kāi)車(chē)之前先檢查直通車(chē)賬戶權(quán)重，這里有個(gè)參考值，PC端8分及格，無(wú)線端6分及格（7分才能展現(xiàn)，6分不一定可以），PC低于8，無(wú)線低于6，屬于低權(quán)重賬戶。

首先我們來(lái)說(shuō)下，低權(quán)重的賬戶如何玩耍：

1.如果低于，那么先提升賬戶權(quán)重，那么在這里我給大家一個(gè)快速提升直通車(chē)賬戶權(quán)重的辦法（方法我有20多種，有興趣的可以加我微信交流），給大家分享一個(gè)直通車(chē)倒車(chē)加權(quán)法：挑選一個(gè)你認(rèn)為很好的產(chǎn)品，一定要做4張?zhí)貏e好的車(chē)圖，能吸引點(diǎn)擊的，例如關(guān)鍵詞：羽絨服，先觀察羽絨服這個(gè)關(guān)鍵詞直通車(chē)排前5的5張主圖，一定要超過(guò)他們的感覺(jué)。然后上車(chē)，只加一個(gè)詞：羽絨服，精準(zhǔn)匹配，設(shè)置日限額100元，投放時(shí)間選擇PC端流量高峰期只選30分鐘，其他時(shí)間一概不投放，然后投放平臺(tái)只選擇電腦端，什么手機(jī)端站外等等一概關(guān)閉，然后分析地域，只選擇一個(gè)點(diǎn)擊最高的地域，然后不管前三位多少錢(qián)，都搶到這個(gè)位置（哪怕是20元也要卡住）過(guò)了30分鐘也不要加了，超過(guò)日限額也別加了。等第二天，把日限額調(diào)到200，時(shí)間投放延長(zhǎng)到1個(gè)小時(shí)，地域增加點(diǎn)擊高的3個(gè)地域，這個(gè)時(shí)候出價(jià)也不會(huì)那么貴了，這個(gè)時(shí)候倒車(chē)后退幾位，其他的不變，做完這些，都不要管了。第三天，日限額加50元，時(shí)間增加30分鐘，地域增加2個(gè)，再倒車(chē)，然后第四天你再加詞，看看備選的詞，所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都增加了。（注意，此方法必須要有一定的展現(xiàn)，展現(xiàn)不夠記得增加地域和延長(zhǎng)時(shí)間來(lái)提高點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量不夠不容易達(dá)到效果）

2.那么以上說(shuō)的是一個(gè)通過(guò)卡時(shí)間段，利用高峰期高展現(xiàn)來(lái)快速提升數(shù)據(jù)的方方。那么下面還有個(gè)方法也是一個(gè)快速的，適合所有賣(mài)家。我們直接限額200元，找5個(gè)詞以內(nèi)。這5個(gè)詞要求：有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的，有沒(méi)有轉(zhuǎn)化的沒(méi)關(guān)系。然后出一個(gè)行業(yè)中高價(jià)格，自動(dòng)放3天不用管它。觀察這5個(gè)詞中沒(méi)有點(diǎn)擊量的刪除掉。這樣操作的原因就是低權(quán)重的詞出中高價(jià)格，不會(huì)燒錢(qián)太猛，不會(huì)造成高展現(xiàn)而導(dǎo)致快速下線和點(diǎn)擊率過(guò)低現(xiàn)象。那么可以利用這5個(gè)詞中任意一個(gè)詞的起伏。詞過(guò)多帶不動(dòng)，詞太少對(duì)于新手來(lái)說(shuō)可能不精準(zhǔn)。那么其中的站外關(guān)掉，時(shí)間折扣100%，移動(dòng)端180%，前期不要開(kāi)定向。你的目的就是（點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率）點(diǎn)擊率低于同行，或者點(diǎn)擊量太少，沒(méi)有什么作用的。（不精準(zhǔn)的詞廣泛匹配，精準(zhǔn)詞精準(zhǔn)匹配）那么什么時(shí)間段好呢？關(guān)于時(shí)間段有2中方法 1.高分期，這個(gè)大家容易理解一些，高流量對(duì)嗎？2.夜間，這個(gè)大家就有意見(jiàn)了，為何要夜間呢？因?yàn)榘滋旄?jìng)爭(zhēng)大，你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人。那么當(dāng)別人都認(rèn)為這個(gè)時(shí)間不好的時(shí)候，對(duì)于低權(quán)重來(lái)說(shuō)就是好的。做別人不做的時(shí)間，你就會(huì)突出另類一些。

3.那么大家都知道，現(xiàn)在的車(chē)已經(jīng)把無(wú)線和PC分開(kāi)了對(duì)嗎？以前可以利用PC帶動(dòng)無(wú)線，那么現(xiàn)在無(wú)線也可以帶動(dòng)權(quán)重。而且現(xiàn)在的車(chē)80%流量已經(jīng)來(lái)于無(wú)線了對(duì)嗎？（大件PC還有流量）那么可以找出來(lái)一個(gè)有點(diǎn)擊量的小詞出高價(jià)去爭(zhēng)取無(wú)線端的流量。那么這時(shí)候可以卡時(shí)間段來(lái)在QQ群里面互點(diǎn)，千萬(wàn)不要用軟件點(diǎn)。或者是你有個(gè)別的大于7分的詞 ，你可以利用這樣的詞去吃真實(shí)點(diǎn)擊。無(wú)線折扣180-220即可，時(shí)間段不用說(shuō)了。（此方法利用與PC端可行的）

以下講解權(quán)重高的賬戶玩法：

1.時(shí)間折扣，夜里0-6點(diǎn)30%,6-8點(diǎn)50%，9-12點(diǎn)100%,12-14點(diǎn)50%,14-17點(diǎn)100%,17-19點(diǎn)50%,19-23點(diǎn)105%。那么我來(lái)解釋下權(quán)重高的為何要這樣設(shè)置時(shí)間，因?yàn)槟愕臋?quán)重高，你的展現(xiàn)等等都屬于正常現(xiàn)象，你就要按照你的人群作息時(shí)間來(lái)設(shè)置時(shí)間。那么這個(gè)時(shí)間利用于大眾化的，夜里休息時(shí)間轉(zhuǎn)化低，中午和下午吃飯時(shí)間轉(zhuǎn)化低，夜間高峰期競(jìng)爭(zhēng)大，就是這樣。

站外關(guān)掉，無(wú)線端設(shè)置180，默認(rèn)價(jià)格5毛以下即可，定向全部打開(kāi)設(shè)置%10，地區(qū)國(guó)外新疆關(guān)閉。

然后添加詞（展現(xiàn)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化）3點(diǎn)為一線，添加20個(gè)詞以上。為什么添加這么多呢？因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有中心匹配了，廣泛匹配能把爽膚水展現(xiàn)到礦泉水和汽水里面去，直接精準(zhǔn)匹配可能就直接沒(méi)展現(xiàn)了對(duì)嗎？所以添加20個(gè)詞以上，精準(zhǔn)的詞精準(zhǔn)匹配，不精準(zhǔn)的詞廣泛匹配。出價(jià)為中高一點(diǎn)，自動(dòng)讓他燃燒7天，7天以后在開(kāi)始做挑戰(zhàn)和篩選詞。展現(xiàn)過(guò)低，沒(méi)收藏和購(gòu)物車(chē)的直接刪除，低于5分的直接刪除（無(wú)線端）

7天后，你要進(jìn)行添加詞和刪除詞，最后留下的詞并不多。那么這些詞你要根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)做調(diào)整，平均花費(fèi)高的大于2元減低10%-15，大于1.5以上的的減低%10，大于1.1以上的降低%5。那么還有一些詞關(guān)鍵詞電機(jī)燒怎么辦呢？我們要%5的加出價(jià)。不管降低還是提高都要使用下圖。

2.下面一個(gè)方法利用于不會(huì)選詞的和針對(duì)權(quán)重高的賬戶。

那么在我們添加詞的時(shí)候，點(diǎn)擊一下轉(zhuǎn)化率。那么把所有有轉(zhuǎn)化的詞添加進(jìn)去，有多少就添加多少。那么如果轉(zhuǎn)化低詞大于200個(gè)怎么笨呢？你添加的時(shí)候看著，不相關(guān)的詞不要添加進(jìn)去。那么詞添加完了之后什么折扣亂七八糟都按照上面（1）來(lái)。這時(shí)候你的直通車(chē)是暫停的狀態(tài)，不要打開(kāi)。然后我們來(lái)篩選一下關(guān)鍵詞。不沾邊和類目詞直接刪除，假如我是彩妝眼線筆，請(qǐng)看下圖。

那么這種跟我不沾邊的，或者特大詞不要了

那么還要操作一個(gè)步驟，請(qǐng)看下圖。

那么圖片中能看見(jiàn)每個(gè)詞的狀態(tài)對(duì)嗎？沒(méi)展現(xiàn)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化的不要了。過(guò)低的也不要了。或者是展現(xiàn)了幾萬(wàn)，點(diǎn)擊量才幾百的，轉(zhuǎn)化很低的也不要了。還有一些詞點(diǎn)擊量低，還有些詞轉(zhuǎn)化高，而且穩(wěn)定的，我們可以留下。

（展現(xiàn)，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化）3點(diǎn)為一線

操作方法：鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下詞，就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到此頁(yè)面。

那么按照以上2最后篩選完了之后，我們出價(jià)中高。先限額100元開(kāi)始推廣，等100元少玩了之后，過(guò)半個(gè)小時(shí)再次做篩選。

沒(méi)展現(xiàn)，詞全部刪除。然后在添加100元進(jìn)去開(kāi)始推廣，完事之后再次篩選：展現(xiàn)過(guò)低，點(diǎn)擊量過(guò)低的詞全部刪除，留下來(lái)來(lái)的詞就按照第一種方法進(jìn)行即可。

給大家講解一下為何要這樣操作，因?yàn)槟悴欢x詞，所以做撒網(wǎng)模式，但是為了不浪費(fèi)錢(qián)所以在沒(méi)有推廣之前先篩選2次。那么推廣了100元之后為什么又要篩選呢？ 和第二次的100元為什么呢？因?yàn)槟阆胂胍幌拢愕臋?quán)重不錯(cuò)，已經(jīng)出價(jià)中高了，已經(jīng)用了200元來(lái)燒，再這樣的情況下都沒(méi)什么展現(xiàn)的你敢要嗎？難道你還要加高出價(jià)來(lái)維護(hù)這個(gè)詞嗎？所以就是這樣的。燒不起的詞，我不要。

3.一下給大家?guī)?lái)一個(gè)低價(jià)的玩法，此玩法適合熱銷品。能玩到8毛-1毛一下，我最低玩到了9分錢(qián)的點(diǎn)擊。那么首先我們的詞吧所有轉(zhuǎn)化的詞全部添加進(jìn)去，沒(méi)有展現(xiàn)就加1分錢(qián)，就這樣慢慢的卡，一直卡到最低金額的有點(diǎn)擊為止。然后直接無(wú)線端折扣%400，默認(rèn)出價(jià)0.05分錢(qián)。

還有一種方法就是精準(zhǔn)匹配，非常精準(zhǔn)的詞，以倒車(chē)發(fā)發(fā)來(lái)玩。首先我們的詞是篩選好的，非常精準(zhǔn)的詞。然后無(wú)線端折扣%400，改改出價(jià)3毛，然后等待數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，慢慢往下卡價(jià)格，一直卡到最低顯示的價(jià)格即可。那么精準(zhǔn)匹配可能前期每天數(shù)據(jù)不是很大，但是一周下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)的。（一定要智能模式哦）

那么以上是直通車(chē)大概的一個(gè)這樣思路和玩法，還有很多種方法就不在這里一一舉例了。

那么的所有方法都可以利用于測(cè)款（除了低價(jià)玩法）測(cè)款時(shí)候補(bǔ)課刷單，3天測(cè)圖，7天測(cè)款，觀察7天即可。

以上的低權(quán)重玩法，在前期不可以刷單，大概需要你每天直通車(chē)真實(shí)點(diǎn)擊量大于60以上才可少量補(bǔ)單。

以上權(quán)重高的，可以3天后進(jìn)行刷單，但是你要看著數(shù)據(jù)來(lái)補(bǔ)單，不要盲目進(jìn)行。

所有的玩法，車(chē)圖和4個(gè)創(chuàng)意是必不可少的，還有標(biāo)題和價(jià)格，于市場(chǎng)的細(xì)分也是必不可少的。那么其中還有很多細(xì)節(jié)是無(wú)法寫(xiě)出來(lái)的。車(chē)的精髓就是2小時(shí)一看，根據(jù)當(dāng)時(shí)不同的狀況操作不同的調(diào)整。很多人都不知道卡位的真正含義是什么，也不知道怎么卡位，卡到什么位置才行。在這里我給大家一段話。

山不在于有多高，水不在于能不能倒流。給你一個(gè)皇位你鎮(zhèn)不住，給你一個(gè)刺冰座你沒(méi)法裝作若無(wú)其事。天時(shí)地利人和，合適的地點(diǎn)，合適的時(shí)間，合適的空間，才能有你的生存。

（展現(xiàn)，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化。）6點(diǎn)為一線，一直卡到這6個(gè)點(diǎn)都不錯(cuò)的情況下，就是你最合適的位置。也就是說(shuō)，給力的標(biāo)題，合理的價(jià)格，還行的款式，合適的位置配上一個(gè)適合的牛逼創(chuàng)意圖，就形成了6點(diǎn)合一。

那么直通車(chē)卡位也算是直通車(chē)最后一步的操作了，博大精深。不會(huì)市場(chǎng)的人，那么最后一步絕對(duì)做不好，除非你運(yùn)氣和款式爆表。

本人的所有文字不會(huì)寫(xiě)細(xì)節(jié)，只給大家提供實(shí)操干貨，想要細(xì)節(jié)的朋友去淘寶買(mǎi)一份教程看看即可。不寫(xiě)細(xì)節(jié)操作，只給思路和玩法。主要針對(duì)中小賣(mài)家，寫(xiě)的都是通用方法，那么還有很多思維個(gè)人玩法很多很多。

那么以下給大家?guī)?lái)很多直通車(chē)的小知識(shí)點(diǎn)：

一，直通車(chē)：關(guān)于直通車(chē)你的預(yù)算多少會(huì)合適的呢？

基本上每個(gè)人都會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題，每天開(kāi)多少錢(qián)，談到預(yù)算，就是談到花錢(qián)，專注直通車(chē)8年，按我自己的理解，我把它定義成，廣告策劃者！好像是在做三件事，，，

第一：花錢(qián)，因?yàn)橹挥邪彦X(qián)前期先花出去，才可能會(huì)有機(jī)會(huì)掙錢(qián)。至于如何花錢(qián)去做廣告投放，達(dá)到投放效果最大化，成本最小化，它是一項(xiàng)既要命，又要錢(qián)的事，錢(qián)花的多，浪費(fèi)，你也是死，錢(qián)花的少，花不出去，權(quán)重沒(méi)做起來(lái)，你也是死！所以說(shuō)，花錢(qián)就是預(yù)算，它是一項(xiàng)技術(shù)活，考量的不僅僅是你的錢(qián)多錢(qián)少，還有你的投放心態(tài)！有時(shí)候，你前期花個(gè)100來(lái)元，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期，你可能就會(huì)痛恨它了，其實(shí)那只是前期建立權(quán)重的一種正常的情況，你就被嚇得要死了！

第二：學(xué)會(huì)花錢(qián)之后，接著就是省錢(qián)，錢(qián)花出去了，直通車(chē)權(quán)重就會(huì)慢慢起來(lái)，權(quán)重慢慢起來(lái)了，這個(gè)時(shí)候，開(kāi)始要降低出價(jià)省錢(qián)了，這個(gè)時(shí)候的車(chē)主要是呈現(xiàn)趨于穩(wěn)定趨勢(shì)的發(fā)展了！第三：最后就是幫掙錢(qián)了，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)前期的花錢(qián)，才可能會(huì)有機(jī)會(huì)掙錢(qián)，這是事實(shí)，就好比，我們中國(guó)的紅牛啊，夢(mèng)之藍(lán)啊等等，每次什么夢(mèng)想秀還是中國(guó)好聲音都有他們的贊助，那么如果在他們沒(méi)有名氣之前不投放任何的廣告，也許今天沒(méi)人知道紅牛是什么，雪碧是什么，可能5元的紅牛也就是一瓶礦泉水的價(jià)格。好的產(chǎn)品，穩(wěn)定的直通車(chē)推廣計(jì)劃，如果不盈利，那是天理難容的事情！那直通車(chē)這個(gè)工具就會(huì)被商家拋棄，被撤銷下來(lái)！但是事實(shí)是這樣的，你不去進(jìn)行直通車(chē)投放的話，答案肯定是獲得平臺(tái)扶持的機(jī)會(huì)基本上會(huì)沒(méi)有！

好了，接下來(lái)，還是繼續(xù)闡述一下，商家直通車(chē)預(yù)算多少才合適會(huì)比較好一些的呢？首先任何一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃，都有一個(gè)預(yù)算平衡點(diǎn)，不是我說(shuō)的算的這個(gè)預(yù)算平衡點(diǎn)，這個(gè)預(yù)算平衡點(diǎn)，怎么考量，意思就是預(yù)算，你來(lái)開(kāi)車(chē)的話，不能預(yù)算太多，整體都不盈利，投放太多，虧老本砸，比方說(shuō)，你現(xiàn)在直通車(chē)每天預(yù)算1000元，可能現(xiàn)在的情況每天整體銷售額都才1000元，花多少會(huì)根據(jù)整體銷售額，來(lái)配比一個(gè)預(yù)算百分比！那這個(gè)預(yù)算花費(fèi)，也不能太少，預(yù)算太少，錢(qián)花的少，基本上，直通車(chē)是癱瘓的，比方說(shuō)吧，你一個(gè)很好的車(chē)，每天預(yù)算才100來(lái)元左右，基本上對(duì)你的直通車(chē)權(quán)重就很難建立起來(lái)，時(shí)間會(huì)非常長(zhǎng)，也基本上對(duì)你的整體的這個(gè)款的銷售額銷售量增長(zhǎng)的作用會(huì)很微小！高投放，高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)率，小投放，小風(fēng)險(xiǎn)，小回報(bào)率！感謝欣賞，我是小平。

二，直通車(chē)：高手進(jìn)階三部曲

直通車(chē)高手見(jiàn)階第一段：會(huì)上分，比方說(shuō)吧，你會(huì)一夜上10分，你做權(quán)重很厲害吧，至少你得會(huì)點(diǎn)美工，或者你能找到和你想法想通的美工，幫你做點(diǎn)圖！高手進(jìn)階第二段：分是上去了，那如何不刷轉(zhuǎn)化，不刷點(diǎn)擊，如何每天去維護(hù)它不迭不急不躁，不坑呢，達(dá)到計(jì)劃持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)呢！需要非常好的耐心和非常好的整體控價(jià)和推算能力！高手進(jìn)階第三段：分也會(huì)上了，權(quán)重也會(huì)做了，計(jì)劃為會(huì)維持了，出價(jià)調(diào)價(jià)原理也非常清楚了，這個(gè)時(shí)候就要考慮整體款的節(jié)奏和直通車(chē)的關(guān)系，和做直通車(chē)的目的，有很多類目很多車(chē)，開(kāi)車(chē)的目的各有不同，有的為了roi，有的為了ppc，有的為了流量uv，有的為了維持爆款不迭，有的為了質(zhì)量的分，等等，但最終都得考慮和產(chǎn)品捆綁起來(lái)做綜合考慮花錢(qián)省錢(qián)掙錢(qián)的目的！

三，別自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)

在直通車(chē)選好了幾個(gè)關(guān)鍵字之后，然后進(jìn)行主推，但是這樣選了關(guān)鍵字還不夠，因?yàn)榇蟛糠仲u(mài)家為了更好的銷售和顯得更加專業(yè)，店鋪的寶貝大部分是主賣(mài)一種形式的寶貝的，因此，遇到這種情況該怎么辦呢?可千萬(wàn)別犯糊涂自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)，你賣(mài)A包也是選擇“帆布包”的關(guān)鍵字，B包也是選擇“帆布包”作為關(guān)鍵字，那么就等于自己和自己競(jìng)爭(zhēng)了，這樣不僅浪費(fèi)錢(qián)，也對(duì)寶貝展現(xiàn)影響不好。那正確的做法是怎樣的呢?

比如我們家選了A包，這款包的兩個(gè)關(guān)鍵字是作為主推了，我就選擇了比較有女性味道的B包來(lái)做直通車(chē)，而關(guān)鍵字就選擇了“時(shí)尚女包”“女士包包”作為主推，這樣一來(lái)，就不會(huì)自己和自己撞車(chē)?yán)病２坏芡茝V寶貝，還能省下不少錢(qián)。

四，創(chuàng)意優(yōu)化

直通車(chē)創(chuàng)意標(biāo)題的展示方式。當(dāng)直通車(chē)推廣的一個(gè)寶貝設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題時(shí)，兩個(gè)標(biāo)題都有機(jī)會(huì)被展示。添加兩個(gè)標(biāo)題之后，系統(tǒng)會(huì)輪流展現(xiàn)，之后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各項(xiàng)參數(shù)，調(diào)整展現(xiàn)幾率， 如點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率等較高的寶貝標(biāo)題展現(xiàn)幾率會(huì)逐步增多，而另一個(gè)標(biāo)題展示幾率則會(huì)減少。

我們可以用AB測(cè)試法來(lái)測(cè)試推廣創(chuàng)意的效果，測(cè)試方法有2種：1是保持標(biāo)題一致，使用不同的創(chuàng)意圖片進(jìn)行測(cè)試；2是保持圖片一致，使用不同的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試。創(chuàng)意圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響是非常大的，尤其是在淘寶直通車(chē)的展示位不再顯示推廣標(biāo)題之后（只有鼠標(biāo)移動(dòng)到展位上才會(huì)顯示），所以我們要優(yōu)先對(duì)創(chuàng)意圖片進(jìn)行測(cè)試。圖片可以測(cè)試顏色、模特、單人、多人、平鋪、懸掛、背景等，而標(biāo)題則可以測(cè)試長(zhǎng)標(biāo)題、短標(biāo)題、陳述句、疑問(wèn)句、創(chuàng)意性等。

五，直通車(chē)：道樹(shù)直通車(chē)無(wú)招

做了這么多直通車(chē)實(shí)操案例當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)直通車(chē)的學(xué)習(xí)變化是無(wú)窮無(wú)盡的，因?yàn)槊刻於寄荏w驗(yàn)不同的店鋪所帶來(lái)的的直通車(chē)數(shù)據(jù)，所給我?guī)?lái)的不一樣數(shù)據(jù)感覺(jué)，并且每個(gè)店鋪，每個(gè)類目，每一次出價(jià)，每一個(gè)關(guān)鍵詞，每一個(gè)計(jì)劃下的寶貝，又是完全不一樣的，產(chǎn)品不一樣，店鋪不一樣，類目不一樣，計(jì)劃?rùn)?quán)重不一樣，就算產(chǎn)品一模一樣吧，店鋪的權(quán)重又不一樣，直通車(chē)的計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)是不一樣的情況，ppc會(huì)不一樣，權(quán)重肯定會(huì)不一樣，但是，但是，但是很多很多東西又是通用，對(duì)于我們來(lái)做計(jì)劃又是通殺通用的，比方說(shuō)任何類目，任何產(chǎn)品，只要一上車(chē)，他前提條件必須要做好單品直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重，要做好單品直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重，有哪些因素來(lái)影響的呢？比方說(shuō)：重點(diǎn)的因素還是不會(huì)變化多少：點(diǎn)擊率，持續(xù)推廣的時(shí)間，預(yù)算消耗的多少，以及大計(jì)劃下的個(gè)別買(mǎi)家體驗(yàn)反饋，表現(xiàn)在于轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)情況數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，這就為我們所操作帶來(lái)的統(tǒng)一戰(zhàn)線統(tǒng)一操作大方向計(jì)劃，以不變應(yīng)萬(wàn)變，帶來(lái)了基礎(chǔ)條件！這也為直通車(chē)學(xué)習(xí)帶來(lái)了便利條件，因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)這邊多年的經(jīng)驗(yàn)研究與總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)完全任何類目任何直通車(chē)操作下的產(chǎn)品，都有可能用一套固有的變化模式去套用，然后套用過(guò)程中再去靈活處理靈活變通，舉一反三的去學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)直通車(chē)的變化！其實(shí)每天能變化的就是預(yù)算的花費(fèi)，我們從控制預(yù)算的花費(fèi)入手，來(lái)做好當(dāng)天廣告成本的最小化，獲取點(diǎn)擊量的最大化了，今天的車(chē)，應(yīng)該就算是成功了，至于轉(zhuǎn)化幾何，roi幾何，我把它交給產(chǎn)品本身去決定它！因?yàn)樽鳛檐?chē)手來(lái)說(shuō)，作為直通車(chē)這樣的一個(gè)工具來(lái)說(shuō)，車(chē)手足夠能控制的就是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖，其它的詳情圖，客單價(jià)，銷量，評(píng)價(jià)，產(chǎn)品款式，類目轉(zhuǎn)化率，客服接單的能力，這些不可控的因素，車(chē)手無(wú)法改變！車(chē)手能做的盡量就是把控整體流量最大化，廣告成本最小化，以達(dá)到今天流量?jī)r(jià)值最大化，對(duì)于學(xué)習(xí)直通車(chē)技術(shù)技巧也是一樣，直通車(chē)變化很多很多，不同的類目產(chǎn)品，不同的變化競(jìng)爭(zhēng)情況，很多人，問(wèn)我：小平，你有什么直通車(chē)操作絕招不？你知道劍圣獨(dú)孤九劍是怎么說(shuō)的嗎？他說(shuō)：我無(wú)招

六，2016年直通車(chē)所帶來(lái)的權(quán)重怎樣的呢？

2016年的直通車(chē)是有針對(duì)性的，直通車(chē)現(xiàn)在記入搜索權(quán)重，并且這種計(jì)入搜索的權(quán)重還非常大。現(xiàn)在計(jì)入搜索權(quán)重的方式配合的迎合了淘寶個(gè)性化搜索的需求，因?yàn)槟壳皝?lái)看，我們通過(guò)直通車(chē)所帶來(lái)的每一個(gè)真實(shí)的點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)物車(chē)，轉(zhuǎn)化，都會(huì)變相的給這個(gè)持續(xù)推廣的寶貝一種個(gè)性化搜索優(yōu)先匹配出來(lái)！很顯然的一種個(gè)性化搜索情況，比方說(shuō)，客人通過(guò)直通車(chē)進(jìn)來(lái)之后，不管是收藏，轉(zhuǎn)化，或者加購(gòu)物車(chē)，只要通過(guò)直通車(chē)點(diǎn)擊了，淘寶系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)給這個(gè)訪客貼上標(biāo)簽，自動(dòng)會(huì)鎖定這個(gè)訪客的ip地址或者id號(hào)，訪客下次搜索同樣下關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，你的寶貝不管是在無(wú)線端或者pc端，都會(huì)優(yōu)先排序，優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái)，并且是非常有可能再你的手機(jī)淘寶客戶端猜我喜歡出現(xiàn)的，直通車(chē)通過(guò)這樣的一種變相的加權(quán)，已經(jīng)干預(yù)到了自然搜索的排序規(guī)則，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)的影響，它間接也是一種變相的seo優(yōu)化策略！商家通過(guò)直通車(chē)推廣寶貝，花錢(qián)給到淘寶平臺(tái)，平臺(tái)給予權(quán)重反饋，劃定精準(zhǔn)流量給予推廣寶貝，好的產(chǎn)品，自然能夠掙到錢(qián)，贏到利，然后掙錢(qián)的商家，才有足夠的資金持續(xù)來(lái)做推廣！這本身來(lái)說(shuō)就是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，也是一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的方式。