為什么這么說？我簡單舉幾個例子：

每一個資源位聚集的人是不一樣，面對人群特性不一樣導(dǎo)致各個類目的玩法也是不一樣。

因為出現(xiàn)在某一個頁面的人，出現(xiàn)在淘寶、天貓的人，出現(xiàn)pc和無線的人、淘金幣里面的人、淘寶頂部和淘寶底部的人都是不一樣的人群。出現(xiàn)在站外各個資源位的人群都是不一樣。導(dǎo)致適應(yīng)他的玩法也是不一樣，價值也是不一樣。

第一點：無線跟pc的對比，從數(shù)據(jù)上講80%的人都是不重合，這意味著pc跟無線人群完全是不一樣的，比如有些人幾乎不使用電腦，比如那些讀初中的青少年，外出打工者、年齡比較大的40歲~50歲的人，他們重合率低意味著他們的人群不一樣。他們的生活習(xí)性也是完全不一樣，比如他們習(xí)慣在睡覺時間瀏覽手機、刷下淘寶等。

所以我們要把無線/PC完全不一樣，計劃要分開推，我們測試數(shù)據(jù)時候，我們不能測試pc的效果是這樣的，然后覺得所有無線的也是這樣的

站內(nèi)和站外的資源位也是不一樣

站內(nèi)的人大多數(shù)都是已經(jīng)開通支付寶的人，他們在搜淘寶，他們本身就是購物傾向的人群，而站外的人可能正在看美女看笑話、看食譜看天氣看新聞...他們對產(chǎn)品的認(rèn)知、觀點都是不一樣的。那我們怎么才能把他關(guān)注的內(nèi)容跟我們定向的人群跟我們相對應(yīng)的產(chǎn)品相互結(jié)合？？這里就延生了各種各樣的打法！這個就是我們要研究的話題！

所以，玩站外最終更重要的是通過什么方法來降低引流成本

降低引流的成本方式，可能是動畫、可能考慮他關(guān)注的這個網(wǎng)站的行業(yè)內(nèi)容是否和我們店鋪的類目相似？更強的共鳴更好的呼應(yīng)？

圍繞三個判斷的緯度，我們詳細(xì)講解下

一、點擊量

點擊量代表什么？代表了一個資源位的流量潛力，引流能力。

以前我們說爆款的關(guān)鍵在于爆詞！就我們做直通車不可能只做一些長尾關(guān)鍵詞，本身搜索量不是很大的詞，而是要做一些流量比較大的詞，才可能把一個爆款給帶起來，對不對？我們做鉆展也是一樣，我們選擇的資源位要是要選擇一些流量比較大的一些資源位。那么這個怎么看呢？

我們在每一個資源位都看到日均可競爭流量，這個是每天類目可以拿到的展現(xiàn)量pv，如果乘以點擊率，就等于我們假設(shè)說這個位置完全被我們壟斷了，我們每天可以拿到uv

要注意的是，這里有一個查看行業(yè)數(shù)據(jù)，我們可以選擇精細(xì)看到每一個類目可競爭流量。那這些數(shù)據(jù)有什么用？我們可以用來算點擊單價。

二、預(yù)估鉆展流量的一把稱

我們做直通車時候很習(xí)慣我去看pc行業(yè)的平均點擊單價、點擊率轉(zhuǎn)化率等的數(shù)據(jù)。這看無線時候，我們再用點擊率、點擊單價等數(shù)據(jù)來作評判我們投放的好與不好？那我們做鉆展時候，我們是不是也要有一杠稱？？

如何判斷一個資源位好壞？

1、引流能力，獲得的點擊量，特別是用于沖活動的流量需要獲得大量點擊量的資源位，這點前面有講，如何找出獲得流量點擊量比較多的資源位

2、引流成本，了解到這個類目在這個位置平均的點擊單價是多少？這里我套用一個簡單的公式

Cpc=cpm/(ctr*1000)

點擊單價=千次展現(xiàn)成本/（點擊率*1000）

點擊單價=千次展現(xiàn)成本/千次展現(xiàn)拿到的點擊量

（千次展現(xiàn)成本比我們的出價低，我們可以預(yù)估出價多少算出拿到的流量點擊成本）

這里點擊率數(shù)據(jù)怎么找？——》這里的點擊數(shù)據(jù)是行業(yè)中資源位的點擊數(shù)據(jù)

這里說明一下，定向的平均價格數(shù)據(jù)只是一個參考！這個數(shù)據(jù)是每一個小時整點實時更新的，換句話說早上6點數(shù)據(jù)跟晚上6點數(shù)據(jù)還可能都不一樣。而這個數(shù)據(jù)是根據(jù)市場競爭變動的，而我們只能作為一個參考，鉆展的出價是一門很復(fù)雜操作！這邊我就不重點強調(diào)！所以通過這個公式，我們可以預(yù)估出類目實際扣費均價，從而判斷出我出這個價格，點擊率控制這個數(shù)值以上，我點擊單價成本是多少，在我一個可接受范圍內(nèi)！

絕活公開：如何利用這個方法找出定向跟我們資源位的價格洼地~找出一定精準(zhǔn)度的流量以及成本夠低？？

通過上面的公式，我們可以從資源位篩選出一批點擊率比較高，出價可以接受的位置，那么我們就可以拿到一些cpc偏低的位置

三、引流效果問題，點擊回報率！

回報率問題：為什么我的報表沒有回報率的數(shù)據(jù)？

很多新手賣家是沒有回報率的。小二定位是這樣的，只給老用戶用。只給鉆展投放了一定時間，有一定經(jīng)驗、有一定數(shù)據(jù)判別的賣家用。

開通roi權(quán)限有什么要求：連續(xù)2個月投放，每一個月有一半時間投放，費用達(dá)到1w以上

系統(tǒng)會自動開，或者找小二開通！如果你有達(dá)到上面要求，也可以找我夢想凱歌幫忙聯(lián)系下小二開通！

點擊回報率和展示回報率，我們該取哪個指標(biāo)？

鉆展分為三個環(huán)節(jié)：展現(xiàn)——點擊——成交

展現(xiàn)回報率算法就把一開始展現(xiàn)看到的人，最終成交了都統(tǒng)計為展示回報率，即使沒有點擊也算作展示回報率

點擊回報率算法就把點擊進(jìn)去的人，最終購買統(tǒng)計為點擊回報率。

點擊回報率的算法算產(chǎn)出的環(huán)節(jié)是跟直通車算回報率的算法是一樣的，可以同等比較的

所以，你會發(fā)現(xiàn)：

如果你全是拉新流量的話，展示回報率跟點擊率回報率是非常接近的，差值很小

如果你是老客戶投放比較較大，2者的差值很大，因為很多老顧客本來就通過收藏夾、購物車、搜索等渠道方式找到你店鋪，可能壓根就沒看到你的廣告，就已經(jīng)付款了！或者看到了也沒點，所以展示回報率不知道有沒有用，你們自己判斷~

這個是完成拉新的通投流量，所以15天展示回報率跟15點擊回報率完全一樣