作為一個零基礎的店鋪，如果想打造全店爆款，如何能夠快速的做出第一批基礎銷量就成為了一件非常重要的事情。當然，可能更多的淘寶店主想到的是：刷單。其實，除了刷單以外，我們還有更多的策略可以選擇。比如：完美的營銷活動。
其實，我一直覺得，電子商務僅僅是一種零售模式，隨著環境的成熟和平臺技術的發展，最終起決定作用的依然是營銷(當然，這里的營銷包含的內容要更 多，比如產品的設計、比如市場分析等等)。我一直有一個想法，就是寫一個系列的營銷知識的普及，當然要盡可能的跟淘寶店鋪的運營緊密相關，但是一直遲遲不 敢動手。因為對于很多淘寶店主來講，他們眼中的干貨是：如何刷單、如何上活動、如何解決降權的問題……
首先在這里我們要解決兩個問題，然后才能去談：如何通過完美營銷活動的設計去做出第一批基礎銷量。
第一個問題：必須把基礎優化做好
包括關鍵詞的布局、下架時間的布局、類目屬性等基礎優化、詳情頁首圖等的優化，只有把這些做好了，你的營銷活動的設計才是有意義的。
第二個問題：搜索引擎一定會給新品新店的機會
也就是說，只要你符合相關性了，不違規了，是新品新店，搜索引擎是一定會給你機會的，如果你的寶貝足夠新，給的機會還會多。關鍵是：給你機會了，你能不能抓得住。
那么，我們來想一下，在你得到展現機會的前提下：為什么你得到的成交的機會要比那些大賣家小。其實很簡單：信任度的問題。因為你作為一個新店(尤其是淘寶店)，店鋪信譽是0，沒有任何積累，對于大多數消費者來講，他們都有理由不信任你!
而這種不信任，你會發現，是可以歸結到一個最根本的問題上：消費者怕承擔風險!當然這種風險不再是你不給我發貨怎么辦等等。這種風險主要是，衣服不合適怎么辦、寶貝不好用怎么辦、東西不好吃怎么辦、服務不好怎么辦等等這些具體的問題上。
所以，所有營銷活動的設計都堆積到一個點上：把消費者承擔的這種風險降到最低，甚至是零。然后在這個根本點的基礎上，能夠讓消費者得到更多的實惠，督促他們盡快的轉化。
所以，我們要談到兩個詞，作為這些營銷活動設計的核心，這也是你能用很正規的方法做出第一批基礎銷量的核心：零風險承諾策略、割肉破零策略!
1. 首先說說零風險承諾
不要讓消費者承擔風險，消除消費者的“核心焦點”(對什么是最在意的)，比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣(這也是為什么DSR評分中專門 的一項就是：商品與描述不符)、東西沒有效果、壞了等等。即使7天無理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個問題，比如運費問題等等。那么怎樣做才能 真正的讓消費者覺得是零風險呢?很多東西我在前面的文章當中分享過，看過的可以自動飄過。
(1)加試用包裝的產品
這種方法適用于那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產品。操作方法很簡單：
在你的詳情頁當中說明，隨著顧客購買的贈品，你會郵寄一個試用的小包裝，確保跟正品是一模一樣的，然后要求顧客收到商品后先用試用包，如果覺得沒問題的話，再打開正式包裝。只要覺得不好，就可以把正式包裝退回來，并且你為了彰顯誠意：承擔來回運費。
這種方法主要是為了應對這種情況：包裝拆了以后，就沒法賣了，不像衣服，不好看退回去，不影響二次銷售。你說，你買一包瓜子，吃了以后，不好吃，怎么退?而這種試用小包裝的方法就可以解決這個問題。
我曾經指導過一個店鋪，做山西當地的特產小零食的，就用這個方法，迅速的積累了第一批銷量，并且當時完全靠的自然搜索，第一個月結束的時候，基本可以實現每天50單左右的發貨量。轉化率比同行高了很多。
(2)贈品吸引突圍
這種策略適合絕大部分類目，但是如果單價太高就不太合適了(最合適的就是100元以下的產品單價)。我們拿下面這種兒童學步車舉例，如果是一個剛開始的店鋪，怎么通過贈品的方式做出基礎銷量。
價格都在100元以下，購買這種產品家長，小孩子都在1歲左右，那么你就想：1歲左右的小孩子除了需要這種學步車，還需要什么(你的目標受眾會同時有不同的真實需求)?比如這種東西
寶寶吃飯訓練器!一般情況下，需要到這種學步車的時候，差不多都要學習吃飯了吧，那么這種東西可不可以作為贈品呢(當然，我自己也不是孕嬰專家，我只是舉例子，也許不恰當)。那么在做這件事情的時候注意兩個問題：
第一：贈品不能用次的動詞，一定要精致，一定要有吸引力，價值一定要匹配，這也是為什么我說價值太高的東西不適合這種方法，你的單價三四千，你去匹配低價值的贈品就不合適了，高價值的贈品又無法滿足下一個條件;
第二：如果商品不滿意，贈品可以不退。然后要求顧客直接把商品發回來，然后全額退款，但是贈品不退!這對于買家來講，吸引力是很大的。相當于，你給了她一個提前的補償，這個補償足夠把東西不合適的風險降到最低的程度。
(3)試用與試吃策略
這種方法適用于價值不是特別高，可以重復性消費的東西，比如像面膜等等。但是這個方法最有效的就是：有一個圈子，其實就是相當于刷單。只不過你刷的是真實目標顧客，刷的是真實包裹。連包裹的成本在內，加起來差不多每單控制在15元之內。親，想想你的刷單成本吧!
而這個要是一些小類目的話，可以用很小的成本做到前面，比如你做零食特產，很多的有上百十來個銷量，排名就會非常靠前!而你百十個銷量，成本基本 1000多塊錢就可以搞定了。有人說，去哪里找這個圈子?其實想想，你的微信朋友圈有多少人，免費贈送東西費勁么?即使真的人少，你找兩個人多的朋友!
但是這種方法有一個前提：東西價值不能太高，太高就不合適了。零食特產、面膜等等，都可以采取這種方式的。
PS：
說明一點，如果你沒有什么資金投入，完全靠自然搜索，那么可能有的類目靠這種方式積累的基礎銷量會是杯水車薪。如果想做爆，前期需要通過一些方式帶流量進來，因為這些營銷活動的設計，更多的是讓你的轉化提升!而轉化，對自然搜索的幫助是非常大的!
2. 再來說說割肉破零
做期初銷量一定要懂得“割肉”，有很多人寧可刷單也不愿意割肉，可是隨著刷單成本的提高(更關鍵的是，越來越風險高)，那么為什么不把這部分利潤直 接讓給消費者呢。這種策略的方法非常多，我在這里告訴大家一個核心：在你成本價的基礎上，再讓利15塊錢，一般情況下，這個價格都是比較震撼的了!
另外，做做小調研：最近準備給淘寶的賣家們普及普及營銷的知識，當然，我會盡量的讓這些知識去跟淘寶運營產生聯系。但是怕被人說不是所謂的干貨，所以提前做個調研，可以在下面的評論中去發表自己的意見。
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本文來源： 淘寶零基礎的店鋪如何打造全店爆款？
