節點1：店鋪產品規劃節點(為期一周到兩周)

節點2：測試節點(為期短責一周長責15-30天)

節點3：確定測試結果，確定主推款以及起爆方式節點(一周)

節點4：起爆節點，推廣費用足額(一周)

節點5：爆發節點，推廣費用回收(一周)

節點6：確立節點，確立店鋪發展方向以及擴大動銷(1周-3周)

節點7：店鋪模式基本形成

節點1店鋪產品規劃節點(為期一周到兩周)

這是大部分3年以下運營操盤經驗最易忽略的節點，很多運營剛接手一個店鋪第一步就是直接上直通車或者第一個念頭就是上活動先把量沖起來，很少人會說去分析行業分析店鋪分析產品怎么做，這恰恰是一個新手運營和老運營的區別，店鋪產品定位規劃有時候做好能能讓后面的推廣運營事半功倍，大部分運營搞錯了順序，先接手店鋪直通車鉆展淘客活動一頓狂砸，結果失敗后才回過頭了想是不是產品問題。

案例：

某孕婦裝店鋪：接手變革之前

產品圖片沒有清晰定位

基本是想做什么就從市場拿貨上去做，結果當然是一直不理想，可以說長達半年沒做起來，后來襪子確實做到幾萬件月銷量

但是是低價走量，基本全部先9.9賣兩萬件才開始漲價操作，文胸是靠聚劃算做的，基本都是虧損狀態。接手過后，調查行業什么類型產品好賣，什么模特轉化高，行業轉化率大概是多少，應該以什么樣的風格切入.具體怎么調查我就不寫了，最后確定的是轉型做孕婦裝，不做孕婦褲和睡衣系列，今天主要講的是節點，最后的結果可以截圖給大家：產品風格以及模特風格 拍攝風格確立

店主網紅風統一拍攝方法。主要分布客單價行業銷售額最高階段春裝：119-169之間

帶來結果：

僅用一個月從1000訪客 2000銷售額到8707訪客1.6萬銷售額，店鋪風格定位明確后動銷率異常高，能動的產品有5頁生意參謀展示。

節點2:測試節點(為期短責一周長責15-30天)

一般運營聊到測試的時候大部分的方向都是直通車測試 圖片測試等，我們這也是和別人不一樣的地方，我們會用三天時間去測試前面定位的風格和價格是否合適，再來進行主推款款式測試，測試節點分為兩個：

1.店鋪風格定位測試

2.店鋪主推款測試

店鋪風格定位測試方式：上新的款式里面選一批款加入到直通車，全部用主圖做直通車圖測試，關鍵詞全部加二三級詞，出價出到所有關鍵詞剛剛好一個款一天有3000以上展現，測試三天，看圖的點擊率和購物車收藏率有沒有達標，服裝類目一般是收藏購物車率5-10%為好。

案例：

如圖，產品的投產，點擊率，購物車都非常理想，說明這種風格定位適應市場走向，可以確定定位風格!店鋪主推款測試方式：從風格定位里面選出數據最好的3個款，優化直通車圖以及寶貝詳情頁，以及單品活動，最好能做到讓產品足夠的吸引力+行業競爭力+購物沖動力，至于這些怎么做，可以把自己設想成買家，你進入你的頁面第一個關注什么 希望看到什么。評價?買家秀?還是?每個類目都不一樣我就不詳細說了。做好這些后，三個款的直通車推廣費聯系3-7天加到400-1000之間推廣費，查看這幾天的購物 收藏 點擊率 轉化率的情況，實時調整直通車關鍵詞，如圖：

3月22號僅燒了64，當時才開始測試

到25號燒470的數據對比

我們這個款加入測試，直接加大直通車后購物車和收藏率非常高同時有投產，這就基本確定爆款了。

節點3：確定測試結果，確定主推款以及起爆方式節點(一周)

經過直通車第二步加大力度以及優化測試后，從三個款里面選一個款確定為主推款，購物車收藏率最高的那個款(購物車以及收藏率是前期最能反映寶貝競爭優勢的數據，因為前期單品沒有評價沒有銷量，一般買家很難直接下單，但是一定會收藏和購物車如果單品足夠好的話)，確定主推款后，再來確定主推款PC和無線端關聯以及首頁推薦廣告位，盡量選擇和主推款風格一樣的產品放入關聯。起爆方式有很多種，我們火蝠比較常用的就是設置一個不會低于行業搶搜索排名的價格，以及有足夠利潤的“特價”。然后店鋪做一個看式很誘人的活動，提高轉化率，確定主推款，關聯方式，單品活動起步方式后進入下個節點。

節點4：起爆節點，推廣費用足額(一周)

這也是大部分運營的老板做不到的一個節點，很多人很難接受前期推廣費的高額占比，如果運營告訴你這兩周推廣費要2000一天，賣4000-6000，但是購物車和收藏以及流量上升數據很可觀，起來的可能性有6成，你會燒嗎?所有人都自問一下。

案例：

3月24號，燒490賣1400元

3月26號，燒757賣1773元

3月27號，燒779賣4000元

3月30號，燒999賣5394元 流量開始明顯上升

3月31號，燒1000賣8485元

4月1號，直接增加推廣費到2359元，賣1.5萬元

4月3號燒3000，賣3萬元

4月4號燒2100賣4.9萬

大家可以看一下這個歷程，前幾天基本投產比估計很多商家會接受不了，因為可能會失敗，有時候成功的人比失敗的人看到的東西不一樣，比如：可能會成功。并且一個店鋪這種時機不會經常出現，有很多店鋪，季節對了，流量對了，淘寶對店鋪的搜索扶持也對了，產品和買家也對了，但是最后還是沒做起來，原因可能僅僅是你沒在適當的時機增加推廣費，沒在適當的時間做正確的決定，這就是時機節點把控。

增加推廣費能帶來什么結果呢?在不能刷單的今天所有商家又回到同一起跑線，大家的競爭再次回到了我們為之瘋狂的直通車上面，直通車開的好一樣能讓店鋪搜索流量起死回生：

在4月3號我們這個店強行加大了直通車流量，其實投產比也不好，但是帶來的效果是搜索流量的直接攀升。

節點5：爆發節點，推廣費用回收(一周)

由上面的案例可以看得到在銷售額起來了后，我們做了推廣費回拉，并沒有隨著銷售額的增長繼續增加推廣費。這個節點就是推廣費回收節點，在正確的時機確定日常推廣費消耗多少，同時不影響店鋪自然搜索的上升。

節點6：確立節點，確立店鋪發展方向以及擴大動銷(1周-3周)

這個節點是什么時候呢?就是在你的店鋪即將因為主推款太強勢，要步入爆款模式店鋪的時候，(全店就一兩個款在賣，其他款渾然不動)，進行一個方向性的調整節點。主推款確立以及店鋪銷售額已經有了一個質變的時候，就可以考慮引流方向轉向全店單品引流(我們通常做服裝類目就是一個店鋪直通車推廣10個款左右 每個款100-200左右的推廣費)，店鋪的營銷節點控制，比如周二上新，上新時間確立培養買家習性。并且店鋪風格圍繞店鋪主推款進行調整，讓店鋪的整體性上升一個檔次。這樣能更大的增加動銷率，動銷率不好的店鋪都有一個共同點：就是店鋪風格不明顯，定位不明顯，從款式到價格到拍攝到裝修亂七八糟，活動更是運營想怎么搞就怎么搞。

這個節點運營的日常工作就是調整店鋪整體形象能達到統一性，活動能有一個固定性，流量平均分配性。案例：

看一個這樣的店鋪跟看一個

這樣的店鋪你喜歡哪一個呢?

這樣的店鋪活動

跟這樣的店鋪活動哪個更能培養買家對店鋪印象呢?

這個調整基本為期時間為一周，調整成功了店鋪正式步入正軌!不再因為一個爆款被抓刷單，店鋪死翹翹，因為全店動銷以及爆款群模式。

節點7：店鋪模式基本形成

通過以上節點調整，店鋪風格走向，價格定位，推廣流量方式，流量入口等基本都確定了，銷售額也會有一個巨大的提升，這時候節點就是店鋪模式形成節點，我們要干的事情就是堅決不能破壞了模式，大家可能不信，我去年運營的那個孕婦裝，TOP8的，每次上新(每周周一，效果是日常銷售額的5倍，而且全部熟客拍下的新品)這樣的店鋪根本不需要刷單，因為老客戶都知道店鋪周一上新，新品第一天7折以后都是正常售賣價，所以每次新品都能帶來巨大的成交。這就是店鋪模式形成以及老客培養計劃。也是這個節點最重要的事情!