近日，多家農化巨頭公司相繼發布聲明，宣稱未授權國內農資電商銷售自身產品，如果農戶不幸買到假貨，他們概不負責。這其中有來自國外的先正達、拜耳、杜邦、富美實，也有國內的利爾化學、利民股份、青島海利爾、陜西美邦等近20家公司，陣容堪稱豪華。

　　資料顯示，在“2014年全球農化20強”名單中，先正達、拜耳、杜邦、富美實分列第一、第二、第六、第九位；利爾化學、利民股份則是國內掛牌的上市公司，海利爾目前還在“排隊”IPO。

　　農化巨頭緣何集體封殺農資電商？

　　針對這些聲明的真實性，有媒體曾致電部分公司詢問，現已獲證實。盡管在聲明書中，農化巨頭們并未明確具體針對哪家農資電商，很顯然，農村淘寶、京東農資、諾普信旗下的“田田圈”都將包括在內，可謂一網打盡。

　　值得一提的是，農化包含農藥、化肥等子行業，參與這次集體封殺行動的，主要是農藥公司，數量已接近20家，還有一家化肥企業。

　　農化巨頭緣何集體封殺農資電商？主客觀原因都有哪些？

　　針對農化公司而言：

　　第一、擔心出現假貨，損壞品牌形象。很多平臺對網店的經營者并沒有嚴格要求，這從源頭上就為假貨的出現留下了隱患。而農藥不同于消費品，一旦出現假冒偽劣產品，農民這一季的收益不僅要泡湯，對于農化企業的品牌塑造可謂是致命性打擊。

　　第二、國外產品渠道太長，零售價格過高，做電商對其沖擊太大。歸根結底，農資電商還是動了農化公司的“奶酪”，如果任由其自由壯大，農化公司耗時、耗資建設的傳統渠道將因此“崩盤”，未來或受電商牽制。

　　第三、不做價格競爭的情況下，通過電商渠道尚無法看出能為企業帶來結構性的優勢。

　　然而對于農民大戶來說：

　　第一、配套服務難以跟進。購買農化產品時，農民更注重農業技術服務，這需要專業人士指導。而農資電商只管銷售，難以保障售后，這是一個短板。

　　第二、農化產品運輸存在危險性。一旦包裝破損發生泄漏，都有極大的風險。在國外，農藥不管什么成分都是危險品，儲存和運輸以及銷售必須是單獨的，可是國內商家卻經常將農化產品偽裝成面膜等其他產品偷偷運輸。

　　農化大佬集體封殺電商，有其必然性也有其偶然性，我們不妨從國內農資銷售模式的演變來看這一問題。

　　回顧我國農資產品銷售歷程，解放后都是從供銷社統一銷售開始的。而供銷社的農資經營經歷過曲折的發展之路——從過去的獨家經營、專營再到市場放開初期下的線斷網破，再到上世紀90年代末的市場份額驟減。

　　值得一提的是，我國農資流通體制改革之后，農資市場開始從賣方市場開始轉向買方市場，主要特點有：

　　第一、買方市場全面形成。上世紀80年代中期以前是農資產品全面的供不應求，到80年代末期，小化肥開始滿足供應，大化肥供不應求，到90年代末期個別進口品種的供不應求，再到現在的全面供過于求，買方市場全面形成。

　　第二、形成了多渠道經營的格局，形成供銷系統農資經營企業、工廠自銷、農業“三站”、個體商販并存的局面。

　　第三、市場競爭的態勢發生了變化。從賣方市場下沒競爭轉向品牌和服務競爭。農資經營實現了由過去的單一行政命令，硬性調撥向互惠互利、聯合合作的關系過渡。

　　第四、農資價格體系由市場主導，而不再是過去那種由國家統一定價。

　　近年來，隨著互聯網+農業的結合，農業大數據的植入，智慧農業、生態農業發展迅速，人們對農資的精細化、定制化需求越來越高，測土配肥、微肥工廠將成為大勢所趨，傳統的農資銷售模式漸漸很難滿足市場的需求。

　　其實，農資流通問題不少

　　與電商劃清界限，是農資企業在農資流通渠道選擇上進行的又一次嘗試。商家不停的改變和試錯，正是我國農資流通領域問題繁雜的一個表征。

　　近十年，中國一家一戶的傳統小農經濟在政府推動下逐步向農業產業化、適度規模化、現代化過渡，其對農資市場需求也呈現出新的需求。然而目前農資流通行業仍存在不少問題。

　　第一，農資流通渠道層級眾多，小而分散，市場競爭越來越激烈，市場秩序混亂。

　　第二，供過于求的局面導致不少農資生產廠家參與到惡性價格競爭中去。

　　第三，由于市場競爭激烈，為了求新求變，各種新型農資產品走向市場，有些確實有一定科技含量，有些可是只是炒概念，致使整個市場虛假農資、劣質農資層出不窮。

　　謀求發展要從解決問題開始

　　事實上，農化巨頭紛紛與電商劃清界限，并不是因為電商存在質的缺陷，而是現階段電商的現實配套支持體系還不完善，無論是物流還是農技服務，乃至法律規范等，所以，對于已試水電商的企業，我們還是要有一顆平常的心對待，甚至應感激他們，讓我們有了現實的教案。

　　不過問題出現了，就要解決。針對這些問題，需要政企攜手同心，共同尋求突破發展，建議加強以下方面的工作：

　　第一，政府加強政策支持和管控。法律規范的缺失，是農化企業、新型經營主體對電商不放心的主要原因之一，政府應制定法律法規，加強市場監管力度并規范市場監管主體，大力開展農資打假活動。正如農業部部長韓長賦強調的，要“管出來”——依法嚴管、全程監管，搭建監管信息平臺，建立追溯體系，實現“從田頭到餐桌”全程可追溯。

　　第二，推進大數據發展，促進產需無縫結合。有了大數據的支撐可以解決信息的不對稱，實現對農田進行精細化和定制化管理，再通過科學的測土配方倒逼上游廠家進行定制化生產，進而不斷壓縮假冒劣質農資進入市場的空間。

　　第三，政企結合，促進農技培訓體系的搭建。政府牽頭、企業組織，通過網羅專家學者、建立科學培訓機制，進而豐富新型經營主體的專業知識，從主觀上提高辨別能力，讓農資選擇更從容，農業生產更科學。

　　第四，打造科學高效的農資物流體系。農資銷售中，物流成本是很大的一項支出。隨著大數據和物聯網技術的深入運用，讓優質資源在區域內，甚至全國范圍內分享成為可能，為物流環節的優化提供方便。現在需要第三方整合資源，優化資源，打造出一套科學、高效的物流體系。

　　好的模式應該從用戶出發，從需求出發

　　解決問題只是第一步，尋找新的發展模式才能走得更遠。電商被封殺，讓人們對渠道的作用產生了質疑，然而市場早已進入了產品為王的時代。換一個角度來說，如果我們從需求出發，在產品上做文章，說不定能開拓一片新的藍海。

　　第一、測土配方倒逼生產。現在，農戶對農資產品的要求，不僅僅是物美價廉，更多的是定制化的需求。在國家正在大力倡導測土配方的背景下，我們可以通過對土壤精確數據的實時掌控，倒逼上游廠家進行科學化、定制化的生產。目前阡陌科技重點實施的就是這樣一種模式。他們以蕪湖市南陵縣為試點，針對市場上農資產品混雜、假農資劣質農資坑農，以及價格高起的現象，直接鏈接上游廠家，去除中間環節，讓農戶通過企業平臺就可以購買到物美價廉、科學配比的優質農資。

　　第二，科研成果落地，促進區域微肥工廠的創立。國家要求到2020年，要實現化肥農藥零增長。值得一提的是，目標的達成要建立在增產增收的基礎上。對于老百姓來說，如何能實現減投增產增收，心里并沒有底。在這里必須借助高科技的力量——加強與科研院所和農業高校的聯合，讓科研成果直接落地，根據區域土壤，整合原料廠家，提供高效適用配方肥，節本增效。

　　傳統農業“觸網”后，在產業結構調整階段必然會面臨成長痛。在國家高度重視互聯網+農業，政策和流通環節都大力支持的前提下，未來的農資銷售模式將會往哪里發展，可能性很多，但是標準只有一個——滿足市場的需求。(來源：品途商業評論；編選：中國電子商務研究中心)

　　國內“互聯網+農業”首部系統性巨著編撰工作啟動

　　作為中國電子商務研究中心“互聯網+”智庫系列叢書第八部，國內首部“互聯網+農業”巨著《農業互聯網》正在編寫。該書全面解析農業互聯網現狀、問題、挑戰、傳統農業如何轉型升級等，十大模式、逾30個“互聯網+農業”案例重磅呈現。現面向涉及農業產業鏈企業展開案例征集、招商合作，團購征訂，聯系：莫老師，0571-88228186，郵[email protected]

　　據悉，電商中心“互聯網+”智庫系列其他多部已出版互聯網+系列叢書，在全國新華書店、機場中信書店，天貓、京東、當當、亞馬遜中國、蘇寧易購、淘寶、微店各大O2O渠道全線熱銷中，位居暢銷書排行榜前列。