直通車這個關鍵詞，一直是商家口中的難題。當然不免有些大神開車開得順風順水，但是開不好車的仍舊是大多數，對于很多賣家來說，直通車優化起來并不是那么順手，但為何仍舊有很多商家把直通車作為了做店鋪的首選？仔細想想就會知道，店鋪引流無非就是那幾種主要的途徑。
活動優化銷量帶動流量。但是主要問題是引流和提高銷量周期短，店鋪不可能一年無時無刻都在做活動，目標還是優化自然搜索，在有利潤空間被壓縮或者負毛利。至于直通車優化，多快好省的小口訣賣家們應該都清楚：
多：多維度、全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅實的基礎。
快：快速、便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程更科學、更高效。
好：智能化的預測工具，直通車功能制定寶貝優化方案時更胸有成竹，信心百倍。
省：人性化的時間、地域管理方式，有效控制推廣費用，省時、省力、更省成本。
多快好省說白了就是一種理想化的說辭，然而這套說辭做起來固然是好，可是做不起來，又該如何是好？所以說想優化好，就需要有循序漸進的思路。今天就先說一些通俗易懂的開車思路，讓不知道如何開車賣家可以用正確的姿勢“上車”。
首先，從開店的那一瞬間說起：
無論是什么等級的店鋪，首先是知道自己要賣什么？比如現在夏裝短袖連衣裙正要熱賣那賣家們要考慮的就是：
1、穩定的貨源；
2、寶貝質量、顏色、尺碼齊全；
3、款式新穎，這個可以參考同行的寶貝款式，再者今年大街上，妹子都穿什么一看便知；
4、再有就是利潤空間。
綜合著來說就是，顧客買了覺得便宜，賣家賣出去能掙錢的就是好寶貝。寶貝有了接下來就需要包裝寶貝，包裝寶貝先包裝店鋪，為什么這么說？
就跟買房子一樣，房子都沒有裝修，屋里就放一張霸氣側漏的床，這樣的視覺是有多沖突，最起碼先把屋子裝修了才不會讓商品在店鋪里顯得掉價或突兀。，當然，店鋪的裝修風格可以把寶貝當成但參照物。
每一個店鋪的每一個寶貝都會有自己的一個風格，店鋪風格的不同也會影響的買家對店鋪的視覺感和認可感，如果能夠把店鋪的裝修細節和風格做到位，店鋪的轉化就能夠提升一個檔次。
店鋪裝修根據以上幾個思路自己準對優化就可以，接下來就是寶貝的優化，這里就不甩片湯話，抓住一下幾個點：
1、焦點圖（突出單品的賣點）；
2、推薦熱銷寶貝（2~3個必須是店鋪熱賣單品）；
3、產品詳情+尺寸（編號、產地、顏色、面料、重量、洗滌建議）；
4、模特圖（前后左右的展示圖，展示不同的動作）；
5、物平鋪圖（把衣服的顏色種類展示出來，編輯點文案吸引買家聯想，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風格，營造一些小場景）；
6、產品細節圖（帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣等等）；
7、買家秀展示圖（挑選長得好看點的）；
8、寶貝的搭配推薦（比如情侶款或者中長款）；
9、購物需知（郵費、發貨、退換貨、洗滌保養、售后問題等）；
10、品牌文化簡介（讓買家覺得品牌質量可靠，容易得到認可）。
這里主要強調一下無線端在營造視覺效果時的注意點，當前是人們習慣對著手機購買東西的年代，如何抓住無線營銷這個契機，提高網店的銷量，無疑是每個賣家都在時刻思考的問題，第一時間吸引住顧客的眼球顯得尤為重要：
1、寶貝的圖片一定要清晰；
2、細節要放大展示；
3、功能賣點也要突出展示。
注意由于手機和電腦屏幕尺寸是不同，網店模板就不要一套了之了，一定要用心去做，不管是手機海報、手機活動頁，還是寶貝詳情整體裝修。
上面做好基本功， 接下來就是解析如何“透過現象看本質”這個概念。先拋出一個問題：直通車到底是“養好詞”好是“好養詞”？下面先分析下養詞的核心問題，賣家自己去做定奪。
第一點要注意：關鍵詞設置的是否跟寶貝相關。如果關鍵詞與寶貝不相關就算被展現，推的寶貝根本不是買家想要的商品，這樣買家怎么會去點擊寶貝呢？
第二點要注意：圖片質量影響點擊率。很多賣家為了提高寶貝的點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷文案，養詞不單單從詞入手，圖片很衰也會影響詞的效果。
第三點要注意：關鍵詞出價。作為養詞來說，關鍵詞點擊單價在養詞剛開始不宜出價太高，通過關鍵詞查詢可以得知行業內最近一周點擊單價，當然這個點擊單價較低，需要利用它來設置關鍵詞出價。
第四點要注意：直通車日限額。店鋪需要直通車帶來多少的流量，預算是多少，根據這些來設定日限額，這樣才能保證設置的相關性高的關鍵詞，從而獲得更多點擊。
當然基礎數據穩定了還不是目的，關鍵是在賣家們怎么推廣自己的寶貝，推廣的形式也不是一種。今天就針對地分析下，上手比較快，簡單易學的思路：
1、站內推廣
用心的商家可以根據淘寶的生意參謀總結出來流量規律，每天店鋪流量爆發時段約在上午：8點~10點，11點~14點；下午16點~18點；晚上19點~23點。可以根據直通車的時間進行設置，意識可以選擇行業模板，在有就是自定義模板，根究自己的情況進行設置。
時間設置好了，然而最關鍵的價格信息是誘惑消費者的最大手段，優化好價位就優化好推廣的前提。
我們經常看到網上很多寶貝的價格低的離譜，感覺甚至連郵費都賺不回來。再想店主是不是“瘋”了，其實并不是。這是一種很好營銷策略，前期低單價沖銷量，寶貝權重排名得以提升，店鋪排名得到優化，后期準備同款進行溢價。
聰明的店主一般都會這么玩：將某件寶貝設置低于市場價，或者說人們潛意識中認為這個價格低的離譜，將其放在櫥窗展示位置去吸引顧客，這件寶貝的作用是為整個店鋪引流，而買家在瀏覽這個寶貝的同時，就會潛意識會認為這個店鋪的寶貝都會比優惠。
所以在這個引流寶貝的頁面，將這個寶貝和其他寶貝組合銷售做到位“1+1”進行搭配，賺其他寶貝的利潤。同時也可以通過頁面布局，引導買家關注其他相關寶貝，例如：賣手機殼就可以一關聯：手機貼膜、手機內存卡、手機清潔套裝等，買家很可能在店鋪完成更多數量的交易額。商場如戰場，不僅直通車方面需要技巧，在店鋪整體運營方面也是需要投入精力，采取一些營銷手段的。提到站內推廣那活動自然要跟進到位。
2、站內活動
站內活動是增加客流量的一個重要的優質途徑，只要店鋪、有權限參加活動就要積極參加，有效的提高寶貝的曝光率，但是核心還是優化直通車推廣，不要把活動當成發展方向，只是輔助效果，但是也養將其發揮到機制，說了半天活動好，好在哪呢？
（1）可以促進店鋪流程完整化。優質的自主報名的渠道，將整個促銷的流程完整化，專業化，商家從促銷預告，到活動進行都集中的得到了展示機會；
（2）寶貝曝光率擴大化。不管是按照怎樣的折扣力度和促銷方式來進行，賣家的展示次數都是在大大的增加的，買家在瀏覽的時候看見喜歡的寶貝時，都可以直接的選擇到活動頁面當中，促進下單完成購買。
3、站外活動
站外不比站內的活動有優勢。雖然站外的點擊單價是低的，但是站外流量相對來說不是非常精準，但是由于其競爭度小，PPC比較低，對于大部分賣家來說的話，都會開啟站外進行流量優化，能在一定程度上拉低賬戶整體的PPC，節約成本。
但是流量不精準只是針對一般情況下來說的，對于一部分店鋪是站外轉化的比較好，而站內關鍵詞的轉化是比較差的，遇到這種情況該怎么辦？
首先可以建立專門的站外計劃來進行投放，添加對應關鍵詞，拉低整個關鍵詞出價，然后站外投放的折扣提升到150~200%。用這種形式控制站內關鍵詞的展現，提高站外的展現機會，從而達到只投放站外的目的，有效的控制PPC。
方法都是一點一點自己經歷了才會總結出來，但是不是所有類目都適用，想要更好的優化店鋪的銷量還是要把直通車開的穩妥，提高店整體的權重。
把握好這幾個因素，跟進的去優化，但是核心權重還是要細化，針對的去調整：
第一點：關鍵詞權重。關鍵詞的概念好理解，但是關鍵詞權重就要另當別論。其主要受到關鍵詞點擊率影響一是歷史點擊率，在有就是實時跟進的點擊率，而優化這點那就是優化質量得分的技巧。
第二點：賬戶權重。這個簡單一點去分析就是可以理解為：有時候賣家們會發現自己的計劃一直培養著，但是質量分還是沒有優勢，其實這是因為之前一段時間這個計劃的質量分和點擊率可能有些低，導致賬戶權重也跟著降低，如果想提高關鍵詞的質量分，可以做一個新計劃，開始選擇20~30個左右的相關性較高的關鍵詞，關注詞的出價和投放的地域，來借此提高點擊率，跟進優化賬戶權重。
（二）
直通車不是一夜爆款，與其看著別人的數據羨慕，不如好好研究下自己的店鋪怎么調整。在大流量時期，直通車培養遇到瓶頸，應該如何優化！！
什么是淘寶質量得分？
關于這詞，熟悉淘寶運作的賣家都知道它的重要性。質量得分主要用于衡量賣家設置的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，顧名思義，質量得分高了，關鍵詞的推廣信息與搜索意向就更為密切了，得到的展示和搜索的機會就更大了。首先寶貝關鍵詞并不是設置一次之后就可以高枕無憂了。即使當時設置的效果非常不錯，但因為流量在不斷變化，關鍵詞也需要你不斷的去優化跟進，可能你覺得這個話題應沒有了新鮮感，那你的質量得分為什么還是那么低呢？為什么我上手就可以維持高分，控制ppc呢
在這里跟小伙伴們說幾個比較關鍵的點：相關性創意效果關鍵詞與店鋪的主營類目相關性當你給寶貝選擇關鍵詞的時候應注意：檢查類目的發布是不是正確，因為在這點上，很多掌柜的對自己的寶貝的定位不是很準確，容易把寶貝的類目發布錯誤，那么你的關鍵詞的質量得分是會就很低，所以首先要檢查一下自己的寶貝類目有沒有發布錯誤。
寶貝選擇屬性和關鍵詞屬性相關性在定位準確的情況下，還需要準確的將寶貝屬性填寫完整，質量得分不同的關鍵詞和寶貝屬性是否對應，這也是一個判斷相關性的因素。如果搜索關鍵詞“系帶豆豆鞋”，即使你設置了關鍵詞“系帶豆豆鞋”，但是寶貝本身只是有攜帶的裝飾而已，其本質屬性是“不系帶豆豆鞋”，那么你設置的“不系帶豆豆鞋”這個關鍵詞的質量得分也會偏低。所以為了提高你關鍵詞的質量得分，還是要正確完整地填寫寶貝的屬性。關鍵詞與店鋪推廣標題相關性初期的標題：主要是高轉化長尾關鍵詞為主；銷售的中期：主要是以高轉化關鍵詞外加部分熱門詞為主；爆款期：主要以熱門關鍵字為主。最后切記不要抄襲別人的標題，因為這樣在搜索結果中，尤其是市場容量比較大的類目，因為品類和屬性的不同，抄襲別人的標題，再好也不一定會適合你。
創意效果創意效果這塊主要涉及到的包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋和圖片質量等。還有的就是：收藏&加入購物車、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等都是影響購買體驗的。所以下面這些細節上也要多加處理，不要因為忽略了簡單的一個點，而影響了整體的效果。點擊率理論上來說，消費者所能看到的你店鋪中的每個點，都可能影響到你的點擊率。客戶是有從眾心理的，一個好的寶貝可以帶來無數的消費者來瀏覽，優化關鍵點如下：價格標題主圖價格這個因素主要看你的商品定位了，不一定就是絕對的低價就能吸引消費者，并且在個性化搜索的現狀下，不要硬碰硬的去拼價格，比如說修身羽絨服，你不要看自己賣五百多塊錢，別人同款才一百多塊錢，你就沒有價格優勢了，就覺自己的寶貝沒有市場了，你放心，肯花五百多塊錢在淘寶買羽絨服的，跟花一百多塊錢在淘寶買的，這基本是兩個完全不同的消費群體，不在同一個消費成績，購物習慣等都是不一樣的。轉化率
因寶貝投放的目標人群定位不精準，必然導致轉化率低。
2. 店鋪里面不同的寶貝對應的轉化率肯定也是不相同的，當某些寶貝的轉化率出了問題，就要對其進行具體優化。
怎樣發現這些問題寶貝？首先通過查看跳失率很高的或者全店跳失率最高的產品，這些都屬于轉化率低的問題寶貝。其次把店鋪里所有寶貝的轉化率進行相關排序，針對低轉化率的寶貝逐個進行分析。如果說某個寶貝的轉化率很高，需要進行重點推廣，爭取打造成店鋪的招牌單品，進而獲得更多的優質流量
3. 旺旺咨詢轉化率的提升包括：A、完善客服產品的培訓，熟知產品推廣技巧；B、考核客服相應的熟練技術，應變能力等；C、客服流量分配機制提高；D、讓優質的客服更好地服務消費者
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本文來源： 最接地氣的直通車思路剖析
