電商本身就是一個戰場，在推廣這條路選擇開直通車，也不是一般人能夠駕馭的了的，不具備一定戰術技巧和自身內功是很難順利攻破現狀，而且客戶與我們之間在很大程度上不能面對面的溝通，客戶在購買之前只能通過商家的描述來了解產品，所以只有通過優化關鍵詞、出價，提高展現量、點擊率、做好優化好內功才能夠吸引客戶，形成轉化。

講到展現量，那就必須要知道，什么決定寶貝被展現，影響展現的因素是什么：

展現量是直通車推廣的第一個要素，只有寶貝展現出去了，才有被點擊的可能，從而形成轉化，同時展現也體現出關鍵詞和創意優化的好與壞。根據每個店的需求不同，展現量的高低也是是情況而定，去控制展現量。

展現量的多少，有什么意義？看一看，我最近操作的一款寶貝。有了展現，才能保證有足夠的點擊量，才能有效提升質量分。

把一個權重很低，分數不高的直通車賬戶，提升到現在情況：

既然想著弄展現，先從關鍵詞入手！

關鍵詞

選好關鍵詞，才能走好路，不同的關鍵詞，市場的搜索熱度是不同的，它能帶來的展現也是有限的。所以出價之后，想著獲取展現，你選的詞就要有一定的熱度！

從哪兒選詞，看看歐陽常用得渠道：

直通車系統推薦的詞

通過自己輸入關鍵詞來查找系統推薦的相關詞，確保搜索框內輸入關鍵詞和寶貝相關性無差異。

系統推薦關鍵詞并非全部適合推廣，點擊熱搜詞探后是點擊轉化率結合展現指數選擇數據好的關鍵詞使用，只選對不選熱，系統推薦詞得分會比較高，包含了很多數據，展現指數、點擊指數、點擊率、點擊轉化率等綜合參考質量得分高的關鍵詞，我一般會按照搜索量和相關度排序進行排選。

生意參謀搜索

這里的詞相對來說是最精準的，可以看看近期帶來自然流量的搜索關鍵詞，把這些詞添加到直通車關鍵詞中。

在賣家中心后臺，打開“生意參謀”，找到里面的行業排榜。點擊熱門搜索關鍵詞，輸入關鍵詞，選擇所有終端查看這數據。

根據數據提供我們找到展現量比較低的關鍵詞進行排除，因為人氣低選取了也是浪費。

把轉化率按降序的順序來排列好，同時對轉化率低的詞做出刪除來決定質量好的關鍵詞。

把篩選好的優質的關鍵詞建立一個文檔把優質好的關鍵詞復制進去，再對關鍵詞進行組合。

自然搜索下拉框，淘寶熱搜詞排行榜，“你是不是想找”這些詞都是買家熱搜的相關詞，可以作為參考。

屬性詞：我通常會用組詞方法excel來批量組合相信很多人也會一樣吧！

Top20w詞表：提供一個比較有用的淘寶天貓官方行業數據發布平臺，里面有分類目熱詞下載。

市場有很多軟件也包含了選詞的功能，推薦詞的精準度也各異，所以各有所取，我就是根據以上幾個方法來篩選組合關鍵詞的，詞可以不在乎多，一定要質量好相關性高，

再有就是一個指標就判斷關鍵詞是否好用，最好的辦法，就是添加到推廣，給個合適的出價，實際去推廣幾天，根據反饋的展現量、點擊量、點擊率、點擊均價、轉化等數據做決定。

關鍵詞的篩選：

要結合自己寶貝的相關信息和推廣時期去進行關鍵詞的篩選，

找出你的類目相關詞是什么

選好相關詞以后就要去分析相關詞的競爭熱度，可以使用生意參謀和其它免費分析軟件來選擇，這些一般只適合你去參考，一般高轉化率的詞還是要注重站在客戶的角度去思維和創新。

長尾詞選擇的重要性

沒有絕對優勢的情況下，盡量不要選擇熱門關鍵詞來做。關鍵詞選擇不要太寬泛，對于實力財力不足的中小賣家如輸入童裝女這個關鍵詞，要想做到首頁不太可能。我們可以選擇七歲+女童夏季連衣裙策略，用長尾組合競爭相對較小，定位也精準。

養詞

分為2個大類：

1、關于熱詞，可以選擇持續優化，反復迭代，精煉關鍵詞和轉化率。關鍵詞越來越少但賬戶轉化率越來越高就說明養的不錯。

2、精準詞的話需要每天優化，有點擊量的微調價格。沒有點擊量的高調，如果幾天之后還是沒有點擊量就刪除這部分詞，換上候補的詞

上圖是熱類目，關鍵詞熱度高，搭配精準匹配來投入的寶貝，展現量依舊比較高。

總結：對于沒有銷量基礎的寶貝和剛開車使用一些精準長尾詞來提高展現機會，前期先養關鍵詞 提升質量得分，培養計劃權重，關鍵詞投放不精準，質量得分都還很低，但對于熱類目和關鍵詞又少的推薦選擇精準來投入，并搭配精準匹配方式來推廣。

出價：

出價，決定你關鍵詞的排名，如何出價得根據不同類目來決定，在淘寶中下一位的出價和質量分直接影響你的ppc，開車過程中想省油，就要學會一些出價技巧。不會出價的直通車賣家們只會盲目的選擇系統默認出價，當然這個有時候還是有效果的，但是想真正做到多快好省，那就要學會后期改價。這也是最基礎的日常操作。

測試流量階段如何調整價格

對于熱詞，大詞我們在測試的時候可以選擇保守方式來出價，拼類目詞除非要有很強的資金保障才能做到一定的效果，而精準詞，可以加大力度來推放，最好控制在前三頁，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試排在首頁來測試。

經過幾天測試，想必也有了結果，對于熱詞有點擊代表它在這個市場上還是有一點市場，這時候可以適當的調高下出價來引流，短期間內靠精準詞來引流是不靠譜的。同時也要觀察精準詞的出價，做以調整，

注意：保持好寶貝的排名，適當的調整寶貝的出價，以免前功盡棄。

進入正常的操作階段

一星期測試后，大局已定，就能通過當前數據，篩選出點擊轉化好的關鍵詞，出價方面也調控好，排名也控制在前四，后十左右，熱詞方面展現高一天能夠有幾十個轉化，已經是比較好的，日限額有限就要把排名控制在前三頁有利的位置。點擊少，有轉化的關鍵詞稍微調整下出價來保存排名，流量高，轉化低的降低出價控制排名。其次的我們就根據數據情況來做出調整。

權重：

權重高店鋪展現和排名的機會就大，在出價方面也有一定的優勢，而對于權重低的客戶前期還是先做好店鋪內功，優化好詳情頁，選好關鍵詞來慢慢培養權重，。

投放：

產品在投放中會發現不同地域的點擊會有一定的差異，此時可以單獨對這個推廣計劃進行單獨的地域設置。

定向推廣的產品一般會展現高點擊低，放在同一個計劃中會影響關鍵詞的得分，所以這時就得單獨開啟一個推廣計劃來設置時間投入放人群，每日預算，投放人群。

時間：一天二十四小時都有推廣的不同價值，所以建議賣家要全天時間投放根據時間段調整投放比例。

地域：在上期打造爆款文中測款計劃中我有提到過，根據寶貝自身的適用度和測試地區反饋結果來開啟地區投放。

總結：決定展現量的因素有很多，對于展現量來說，產品搜索的時排名越靠前展現的機會越多。其次，周成交和月成交，成交的批發金額，產品是否有推廣，是不是參加了活動等等因素都會影響到展現量的大小。