直通車開的成功與否主要在于轉(zhuǎn)化率的高低了，流量再多沒轉(zhuǎn)化誰也玩不起，轉(zhuǎn)化有了，點擊成本太高也虧錢，直通車這個東西真的是一環(huán)扣一環(huán)的，這也是我為什么總喜歡一篇拿出來一部分詳細(xì)分析的原因，六爺寫的都是接地氣的，想看高大上的讓你失望了，可以直接繞行了，今天主要來說說直通車轉(zhuǎn)化率的問題，說到轉(zhuǎn)化率選款很重要，在牛逼的技術(shù)也推不出垃圾的產(chǎn)品這句話一點不假！
一、選款很重要
款式選對是很重要得，一件不受大眾喜歡的產(chǎn)品，你花再多的錢去打造它，它也依然不會受到買家的喜愛。而如果你的產(chǎn)品是一件很受歡迎的款式，而且整體質(zhì)量也很好的話，那恭喜你，你可以花更少的錢，獲得更多的收益！一件款式好的商品，就可以算是成功了一半！那么，下面就來說說選款需要考慮的要素：
1、應(yīng)季性：所選主推產(chǎn)品是否應(yīng)季，有些產(chǎn)品季節(jié)性很明顯，比如羽絨服、短袖這樣的類目，不應(yīng)季的產(chǎn)品推廣效果很有可能會差強(qiáng)人意，所以，大家要多關(guān)注市場發(fā)展趨勢，好及時做相關(guān)決定。
2、基礎(chǔ)銷量和評價：所選產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)銷量以及曬圖評價作為推廣的必要條件，這兩個條件對產(chǎn)品后期轉(zhuǎn)化會有很大影響，至于初期基礎(chǔ)銷量如何積累，途徑很多方法也不少，看你怎么選擇了！一會下面詳細(xì)給大家說說。
3、貨源：接下來就是貨源的問題，所推款質(zhì)量一定過關(guān)，不然后期的差評售后就得把你搞死，另外庫存要充足，千萬不要前方剛剛推起來，后方就斷貨了，所有的精力和花銷都白費了，所以，質(zhì)量跟數(shù)量一定要把控好。
4、產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)：觀察想推款的跳失率和產(chǎn)品平均停留時長，發(fā)展趨勢等相關(guān)數(shù)據(jù)，因為這些數(shù)據(jù)能直觀的反應(yīng)出顧客對產(chǎn)品的的喜愛程度。
5、收藏加購和售后反饋：收藏的占比越大，對產(chǎn)品的影響的也就越大，其次多關(guān)注同行競爭產(chǎn)品銷售情況，對比一下你的優(yōu)勢劣勢，做好產(chǎn)品swot分析，所謂知己知彼百戰(zhàn)不待。
6、流量轉(zhuǎn)化情況：同一批產(chǎn)品上線，例如6個產(chǎn)品，投入進(jìn)去什么都沒做的時候，總會發(fā)現(xiàn)有個別產(chǎn)品的流量會大于其它產(chǎn)品的流量，有些產(chǎn)品也不需要做任何工作，自然而然也會賣出去，為什么？你選的寶貝，淘寶的后臺會有個初步的認(rèn)定，如果認(rèn)定還不錯，就會給它展現(xiàn)流量，流量就是投放效果基礎(chǔ)，有了平臺流量，你再去做各方面推廣，對整體單品流量會有很大的幫助。
7、產(chǎn)品利潤：選款毛利率也很重要，你所選主推產(chǎn)品，一定要有利潤空間的，不然賬戶很難達(dá)到盈利狀態(tài)，不管你是為了引流還是為了走量，所選款式除了質(zhì)量，庫存可靠外，產(chǎn)品利潤也是你必須要考慮的一點，沒有誰選出來產(chǎn)品就為了做推廣，一切都是以盈利為目的地。
二、關(guān)鍵詞和優(yōu)化對轉(zhuǎn)化率的影響
之前說的選詞的方法技巧也有很多了，大家可以去看看之前的文章。可以說，選詞的基本策略就是結(jié)合店鋪實際情況，以及主要優(yōu)缺點，來進(jìn)行選詞，前期最好以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，不僅可以節(jié)省推廣資金，點擊率高，還能很好的養(yǎng)詞。
經(jīng)常說一些初期以精準(zhǔn)詞為主的玩法，今天反其道而行之，因為有不少商家耐不住寂寞，總感覺初期用精準(zhǔn)詞流量太少，比較喜歡拿大詞來引流，這里針對這種情況出現(xiàn)的相關(guān)問題，我做下優(yōu)化分析：
在直通車推廣初期，選擇一些大詞熱詞確實可以幫助你快速獲得流量，大詞與熱詞雖然引流能力更強(qiáng)，大把流量來了，但后面的轉(zhuǎn)化問題，ppc就不好說了；
關(guān)于ppc高，轉(zhuǎn)化率低的情況如何做調(diào)整？
1、首先對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整
建議先降低流量來源大詞的出價，將這部分推廣費用用來做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，同時呢，以行業(yè)搜索以及成交較好的屬性詞作為核心，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，加入更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來彌補(bǔ)大詞所損失的流量，這樣能夠在保證流量的基礎(chǔ)上，提高精準(zhǔn)流量的占比，降低高價大詞的推廣預(yù)算，從而達(dá)到降低ppc的目的，長尾詞的優(yōu)勢在于流量精準(zhǔn)性比較強(qiáng)，所以轉(zhuǎn)化率會有所提升。
2、其次，對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化篩選
不斷的優(yōu)化篩選出利于推廣的關(guān)鍵詞，才能使得引進(jìn)的流量更加精準(zhǔn)，建議在上新產(chǎn)品的時候，定期將每個關(guān)鍵詞都提高一定的幅度，同時調(diào)整好投放到時間段內(nèi)，盡量排到前面，上新的關(guān)鍵詞還需要不停的出價來進(jìn)行調(diào)整，一般3天內(nèi)降價幅度不要太大，第一天幅度以10%-30%往下調(diào)整，第二天和第三天稍微做調(diào)整，但是不能太大幅度降價，主要為了防止質(zhì)量得分下降。
按照以上方法來操作，賬戶在短期內(nèi)應(yīng)該會有一個明顯的提升，接下來需要怎么讓賬戶數(shù)據(jù)穩(wěn)而再升呢？
3、將賬戶推廣計劃設(shè)定清晰，大詞和精準(zhǔn)詞，定向跟移動計劃最好單獨分開來搞，因為點擊率是互相獨立，互不影響的，但是點擊率高低對質(zhì)量得分卻有著很大的聯(lián)系；也可以開個長尾詞計劃，全店寶貝推廣引流，這個時候人工會比較繁瑣，可以選擇軟件自動推廣，省油寶的長尾詞計劃效果是比較好的，出價不用太高，主要抓取的是長尾的流量，ROI比較好，也能夠測出比較好的款式。
另外對于不同用處的關(guān)鍵詞，可以通過計劃管理，針對性的設(shè)置投放時間和投放地域，且定向計劃通過時間和人群的單獨設(shè)置，可以更快被數(shù)據(jù)抓取，對于定向流量不穩(wěn)定的情況，則可以通過單獨設(shè)置日限額和投放時間來進(jìn)行控制，這樣也不會影響到關(guān)鍵詞的正常投放，要想提升點擊率，不僅要把精準(zhǔn)詞單獨挑選出來，還要做不同的推廣圖的測試，從而篩選出點擊率最高的推廣圖片。
綜合來優(yōu)化分析，質(zhì)量得分也會有很不錯的提升，靠著優(yōu)化數(shù)據(jù)搞起來的質(zhì)量得分，也會降低ppc，所以說只要用心去做，優(yōu)化的過程也不會很難，用心分析后臺數(shù)據(jù)，將每個影響因素考慮好，優(yōu)化到位，效果不會很差的，另外提醒一下，店鋪要在不同階段做不同的考慮，有的階段我是為了要流量，有的則是為了利潤，再有是為了提高產(chǎn)品roi，所以說不同階段要做好不同的計劃設(shè)置才能得到更好的效果。
三丶直通車推廣手腕
想開好車，抱怨是沒有任何用的，在你不夠足夠了解推廣的時候，賺錢是很難的，多了解一些推廣的手腕，多學(xué)習(xí)推廣的方法，運用到后臺賬戶，初期不建議玩的太猛，掌握住精華，細(xì)水長流也是好的，下面說一些推廣的途徑：
最常見的關(guān)鍵詞推廣，基本都在用，有什么特點呢：搜索式營銷，鎖定意向客戶丶流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，這是我們最常用的推廣途徑；另外呢還有定向推廣，這種推廣方式：流量大丶ppc低丶好測款丶ROI相對較高；最后還有店鋪推廣，整個店鋪需要大量的流量的時候來用，但是相對費用低丶轉(zhuǎn)化也低丶精準(zhǔn)性偏差丶主要用來提升品牌宣傳度。
各個推廣方式有什么特點，優(yōu)勢劣勢，再根據(jù)自己需要的情況做選擇，事半功倍喲！直通車你沒有亂開爛開的資本，因為沒有誰跟money過不去。
想要做好店鋪，必須有自己的一技之長，開車也好，淘客也罷，不能用一貫的思維在一棵樹上吊死，必須找到適合自己良久發(fā)展的途徑，我經(jīng)常分享直通車是因為我擅長推廣，并不是逼著每個人都去做推廣，而是希望能給正在開車的朋友一些個人的操作指導(dǎo)經(jīng)驗，想要做好淘寶，就要擅長尋找各種方法各種途徑，開不好車想要流量，可以玩玩淘客，找找刷單黑洞，找網(wǎng)紅，上上活動，你能想到的，有效果的多去嘗試嘗試，除此之外，這里給大家再推薦一個推廣渠道，針對不同類目推出的app平臺，比如說家裝類目，有個最近比較火的“一兜糖”，憑借著強(qiáng)大的引流優(yōu)勢占領(lǐng)了一席之地，這個平臺到底有什么特點，能如此的火爆起來：
首先客戶群體是相當(dāng)精準(zhǔn)的，都是針對家裝類目，轉(zhuǎn)化率超高，平臺商家200左右，2015年的交易額超兩億，商家只需要在平臺發(fā)帖互動展現(xiàn)自己的產(chǎn)品來吸引粉絲客戶，帖子的內(nèi)容都是真實體驗用戶，內(nèi)容來源于生活，一篇帖子的閱讀量有時高達(dá)56萬，并且關(guān)聯(lián)了多個商家，商家就會因為好的內(nèi)容帶來大量流量和高的轉(zhuǎn)化率，由于描寫的是實際的搭配裝飾裝修案例，優(yōu)質(zhì)案例超過2000套，關(guān)聯(lián)的商品超過六萬件，不少客戶從中得到些啟發(fā)，吸引客戶直接點擊案例鏈接下單購買，為商家?guī)砝妗?/p>
類似的“一兜糖”這種引流渠道，要多去玩玩，互動性強(qiáng)，貼近生活，聊天中才發(fā)現(xiàn)這個家裝黑洞，幾個家裝做的不錯的朋友，憑借的不是開車刷單淘客，而是這個渠道，獲得一筆不小的收入，在這個流量競爭相當(dāng)激烈的環(huán)境下，能拿下一筆龐大的精準(zhǔn)流量是多么不容易，消費者最相信的是消費者，真實的分享會更有效地轉(zhuǎn)化，所以說多找渠道多玩玩，不要在一棵樹上吊死，不光家裝類目，其他類目一樣有這樣的藍(lán)海，不管你是做什么類目的，多去研究一些新鮮的引流平臺都是再好不過的，直通車玩不好，刷單又擔(dān)驚受怕，活動沒效果，難道讓店鋪等死？
四丶直通車重點分析什么指標(biāo)
點擊率丶PPC丶ROI丶轉(zhuǎn)化率
其實，你僅僅做好某一點是不管用的，它的每一點都是相互關(guān)聯(lián)的，所以，賣家們就算不能全部做好，也要知道自己該優(yōu)化什么，有哪些地方需要優(yōu)化等等。下面就來說說如何來做好這四個指標(biāo)。
1、CTR也就是我們經(jīng)常說的點擊率，它是由點擊量比展現(xiàn)量得出來的一個結(jié)果，大家都知道點擊率很重要，沒有點擊哪里來的成交？很明顯點擊率越高，點擊量就越多，就證明直通車引流能力越強(qiáng)，就證明你的直通車開得越好，這是開好直通車所需的必要條件。細(xì)分來說，影響你的CTR的原因有很多，今天就撿著重要的說幾點，可以從以下幾個方面入手：出價排名、推廣創(chuàng)意、質(zhì)量得分、銷量基礎(chǔ)以及寶貝價格等。
1）出價排名：很明顯，就是通過提高出價獲得更高的展現(xiàn)量，經(jīng)過觀察分析，可以發(fā)現(xiàn)，排名越好，點擊量也會越好，點擊量會隨你的展現(xiàn)量的上升而上升。
2）推廣創(chuàng)意：可以分為推廣標(biāo)題和推廣首圖兩個部分，推廣標(biāo)題如何重要就不用多說了，建議你的推廣標(biāo)題里帶有寶貝賣點，盡量加入推廣寶貝的表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，還可以快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重；關(guān)于推廣首圖，六爺在這里還想多說幾句，都說做淘寶就像是在賣圖片，買家不能直接看到、摸到真實的產(chǎn)品，只能通過推廣首圖去初步了解你的產(chǎn)品，所以，若是你的推廣首圖都做不好，買家還能信任你的產(chǎn)品嗎？既然不信任你的產(chǎn)品了，又怎么會浪費時間去點擊你的產(chǎn)品呢？所以，推廣首圖一定要認(rèn)真做，首先一張清晰的圖片是首要的，圖片上背景與主題要相互協(xié)調(diào)融洽，文案要精減整潔，要突出產(chǎn)品的賣點，這樣的推廣首圖才是一個合格的推廣首圖，用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化可以比較快速的通過模板做出美觀、重點突出的推廣圖片，推廣圖創(chuàng)意是一定要有的，通過對比挑選出點擊率最高的圖，借助省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，方便快速選圖，提升產(chǎn)品點擊率。
3）質(zhì)量得分：點擊率和質(zhì)量得分是息息相關(guān)的，點擊率越高，質(zhì)量得分也就隨之提高，質(zhì)量得分高就可以獲得更好的排名，也會帶動點擊率的提升。
4）銷量基礎(chǔ)：很簡單的道理，買家都有一種從眾心理，誰也不愿做第一個吃螃蟹的人，一個好的銷量基礎(chǔ)可以打消人們的這種顧慮，也可以給買家們一個“這個寶貝更好才會有這么多人買”的一個心理，所以，銷量基礎(chǔ)是提升點擊率的一大利器！
5）寶貝價格：寶貝定價要考慮很多方面，比如市場上的平均價格，自己的利潤空間，或是排位上下的寶貝的價格等等，買家想要的是性價比，是一種賺了、值了的感覺！
2、PPC也就是平均點擊花費，這個不用多說，當(dāng)然是越低越好的。它和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分以及投放息息相關(guān)。質(zhì)量得分與投放的文章寫了很多，就不做詳細(xì)的介紹了，主要是注意關(guān)鍵詞優(yōu)化和投放時間段設(shè)置以及投放地域設(shè)置這些方面。
3、轉(zhuǎn)化率這方面相信大家都有各自的心得吧，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率首先就要優(yōu)化寶貝詳情頁，詳情頁優(yōu)化好，轉(zhuǎn)化率這里就算是優(yōu)化好一半了。要注意的是寶貝評價、促銷活動和關(guān)聯(lián)銷售，一定要做，而且要做好，這三點做好了，可以為你的詳情頁增色不少，增加點擊率是必然的！在這里還要說一點很多賣家都疏忽的，就是客服的服務(wù)！記得有句話“當(dāng)你的旺旺叮咚想起的時候，客服就是提升你轉(zhuǎn)化的神！”這句話說得很對，在買家咨詢客服的時候，就說明這個買家對你的寶貝有購買欲望，這時候，就要看客服的服務(wù)的水平了，客服的回復(fù)速度，客服的態(tài)度，客服對寶貝的了解程度等等都可以直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，所以，建議大家還是關(guān)注一下客服這方面吧。
4、ROI也就是投入產(chǎn)出比，它的定義是通過投資而返回的價值，它關(guān)乎到你的直通車推廣的效益，也就是你到底掙錢了還是賠錢了。想要優(yōu)化它可以從產(chǎn)出金額和花費兩個點上來做，想要做好ROI可以說相當(dāng)于對自己的直通車整體的優(yōu)化。不僅僅點擊率、轉(zhuǎn)化率要做好，質(zhì)量得分、投放設(shè)置、關(guān)鍵詞優(yōu)化等方面都是很重要的。如何優(yōu)化這些方面的方法在這里就不再贅述了，以免貪多嚼不爛。掌握了優(yōu)化的方法，可以用省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化規(guī)則計劃，根據(jù)自己平時調(diào)整的習(xí)慣設(shè)定優(yōu)化條件，軟件會每天自動操作，比較省時、省心。而且它的實時效果監(jiān)控也能比較好的去把控關(guān)鍵詞的流量和花費等變化。當(dāng)然，大家想了解如何對自己的直通車賬戶進(jìn)行全面的優(yōu)化可以去詳細(xì)的看看我之前的帖子，這些方法之前都寫過，相信肯定會給你帶來很大的幫助！
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本文來源： 直通車轉(zhuǎn)化率提升秘訣！
