寫這篇文章，主要是最近商圈有一波爭論，爭論直通車到底看不看ROI，并且居然引發了上百人的討論，最近我的微信也天天有咨詢，基本咨詢內容沒有從推廣角度，都是從運營店鋪的一些方向性角度，所以我打算發一篇文章，從一個6年TOP店鋪運營角度來分享一下我對這些付費工具流量運營推廣的看法，同時也給還未起步的商家一些建議。
直通車 鉆展 淘客主要付費流量
每次談到付費流量，都會讓我想起11年12年那時候我剛剛參加工作的時候做的淘寶商城，那時候做付費真的就只看投產比，因為直通車在那時候還是純粹為了賺錢的工具，ROI低于1：4你都不敢和老板說，化妝品類目甚至全部從不開直通車，我和其他運營有點不一樣，我待過年銷售額3億以上的電商公司，也待過創業型的幾個人小電商公司，單獨操作過月銷售額700萬的天貓，也有操作失敗的類目店鋪，到現在我對毛衣針織類目都有陰影。所以看待付費工具角度會明白些。
先從直通車說起吧，直通車在現在看來，應該當作什么工具來用，賺錢？引流？店鋪權重，單品權重?
在16年的直通車，特別是今年下半年，直通車應該是多面化工具，在不同階段不同類目行使他的不同作用，我總結幾點：
店鋪運營初始階段
（1）：直通車應該是引流工具
店鋪剛開始運作，甚至是新開的店鋪，在沒有任何產品權重店鋪權重下去談免費流量，簡直是天方夜譚。直通車在剛開始更多的是作為一個引流工具，店鋪產品沒成交沒評價買家很難通過直通車下單，但是新店鋪的第一波流量的精準度卻是店鋪不可或缺的店鋪標簽明確機會，同時購物車也能較好反應店鋪產品情況。直通車在初始階段更多的功能性可能會在測試產品 店鋪 流量 行業 時間之間的關系，能不能達到契合點，（什么是契合點？相信做了三年以上運營有成功有失敗案例的都知道，有時候運營一個店鋪簡單到上去就爆了，這就是我們熟知的爆款，但是真的是因為一個爆款，店鋪就爆了嗎？這也是為什么很多店鋪跟款會失敗的原因。這就是產品 時間 店鋪 流量 行業的契合點）我們平常說的測款，其實更多的是包含著測試這個契合點的。契合點一旦達到就可以按照我之前分享的直通車就算燒2000賣2500，一樣砸，我們上個月最成功的女裝案例就是這樣來的。
案例：
達到契合點，流量是可以翻1000倍增長，當然也有技術層面的方式。
（2）：直通車是增加基礎銷量打開免費流量入口工具
經過第一階段一般店鋪有流量引入，就能大概知道自己的店鋪什么類型產品能夠有動銷，什么產品購物車高，這時候通過選款確立主推款，這時候直通車是增加主推款基礎銷量工具，同時初步打開免費流量。也就是我常常說的詞寬，但是缺少一點就是單品詞寬增長除了那些緯度，還有另外一個緯度，就是月銷量。其實所有類目手淘搜索流量突然暴漲，都是有個月銷量基礎的，比如孕婦裝類目，月銷量最低要達到300左右才能出現暴漲，童裝要達到800以上。這是直通車在運營初始階段第二個階段功效，打開免費流量入口。
店鋪運營中期階段：直通車是沖擊店鋪層級工具，擴大店鋪流量入口和活動入口。
每個店鋪都分層級
店鋪直通車運營的中期階段就是要沖擊店鋪層級排名，有從1層做到5層的商家都應該清楚，層級決定了流量入口的大小以及活動的資源入口。很多店鋪所說的天花板就是店鋪層級，到了天花板后想要突破必須突破現在的店鋪層級。直通車在這階段是沖擊店鋪層級和排名權重工具，在沖擊過程中因為要高銷售額高流量，直通車扮演的角色會是不為投產和利潤，只要在計劃內，進行沖擊排名的工具。 擴大流量入口：引流款式多樣化，多款式化 活動入口：隨著層級增加而增加。例如5層以上的商家從來不用考慮上聚劃算這個問題，例如孕婦裝，月銷售額過150萬是絕對可以上主題團的，只要你在那個聚劃算群里，童裝在第二層才會打開手淘清單的活動入口。現在基本所有天貓活動全部入口都是按層級劃分。所以店鋪在這個階段一切為了店鋪層級，擴大流量入口工具。
店鋪運營后期階段，是穩定店鋪上升以及盡量提升ROI工具
在我看來直通車如果不在這個階段性，僅僅憑借投產來判定開的好不好，是很難做起來店鋪的。去年做母嬰直通車開到投產1：7，最低的款都是1：5.原因在哪里？因為我那時候是第7層商家，我已經在那個階段了。直通車帶來的流量標簽性非常明確精準。開直通車簡單到隨便加一個款投產都在1：5以上。這個階段的直通車主要目標用于最大化擴開流量渠道，之前講到的藍海策略，店鋪推廣，站外推廣等等。
這是我看待直通車的四個大階段，大家可以作為參考。現在我來分享下我對鉆展的看法，其實我自己鉆展開的最高投產比也就1：3，女裝 母嬰 中老年這三個類目，其他開的都非常差，鉆展我至今其實只運用了他的三個功效性：
1. 大型活動預熱引流
2. 店鋪老客投放增加品牌粘性
3. 純粹目標投產比
大型活動預熱引流
投放增加曝光和活動預熱人氣，造成第一波瘋搶氣氛，適用于雙十一，雙十二，年中促，38，等等大型官方活動，預熱時間建議提前官方5天。
店鋪老客投放增加品牌粘性
通過達摩盤，現在鉆展可以完全定向投放給老客戶，也就是只有購買過你產品的人看得到你的店鋪，對于回頭客高的類目，可以長期使用，并且預算不會太高。
純粹目標投產比
店鋪做到一定層級會發現流量不夠用，曾經做孕婦裝和中老年女裝，直通車預算2萬，燒不出去。為什么呢？直通車想要一天燒完2萬必須頂排名，CPC就會高，1塊錢CPC我一天燒1萬，是1萬個流量，可以燒一天，我為了燒2萬，現在排名肯定不行，就要提高排名，在提高排名CPC高了后，比如2元CPC，燒2萬還是只有1萬個流量，不同的是半天就燒完。這就是為什么高層級店鋪直通車會有天花板。
這時候鉆展的作用就體現了，能到這層級一般店鋪標簽和流量都非常明確精準，需要做的就是擴大流量入口。鉆展同時投產會比較好做，這階段鉆展目標就是純粹投產比。
淘客：
淘客在之前還比較好玩，現在打擊太嚴重了。我已經沒關注過這些人群了。
這次寫的不多，最近兩天在寫下篇：2016下半年傳統電商轉型社交電商新方法 ，微信微博微淘運營新策略。
因為最近我在研究微博微淘微信運營，包括直播。并且小有成效：第一次直播人數9800人在線。
微博文章閱讀量26.9萬
微信閱讀量2200.微淘31萬
所以打算把這些數據案例拿出來分享，同時告訴大家是怎么玩的。
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本文來源： TOP賣家:我如何看待付費推廣?
