對不少商家，尤其是運營能力比較差的商家來說，2016年可能會是非常慘淡的一年。為什么？流量越來越碎片化，PC流量越來越少，手機流量又把控不住，而直播車、鉆展點擊單價逐步增加。在這樣的情況下，很多商家選擇了淘客推廣這一捷徑。
相當多的商家通過淘客推廣這一秘密武器，獲得了非常大的成功，但也有一部分商家，卻是滿滿血淚史。
為什么有的商家會陷入這一困境呢？原因在于商家的盲目性。很多人一口氣推了幾千上萬單，狂虧不止。還有一些商家，虧錢都沒跑起來，白白錯過了時機，原因為何？因為商家對淘客的不了解、對市場行情不清晰。
這些還不算最壞的，最壞的事情是，很多商家看完我2015年的文章以后，在不了解淘客市場的情況下，跑上來打爆款。A商家69塊50%傭金在跑，然后B商家進來殺到59塊60%，C商家直接殺到了39塊70%。結果是，ABC三個商家雖然都用淘客跑了幾千上萬的銷量，最終大家都血本無歸。
這樣的惡性競爭和惡性環境是商家的愚昧與淘客的慫恿共同造成的，為了糾正這一問題，特此寫本文，給大家普及一下常識，也方便商家更好地與淘客合作和交流！
淘客推廣亂象源從何起？
原因一，很多商家不了解淘客推廣以及市場情況。
案例：很多商家都習慣問，我要XXX銷量，這個你能幫我達到嗎？他們往往通過朋友介紹認識了一些淘客大牛，然后一味鉆進了銷量的死胡同里。
原因分解：現在淘客都是收費打爆款，有人送錢，有幾個人不愿意接受呢？淘客一般都會接納，接納后，商家就會提出銷量要求。很多淘客會直接給出一個價格和傭金讓商家去跑，這樣的價格和傭金，對于有一點實力的淘客來說，很多都可以完成這個銷量。但是，很多商家不了解這個價格和傭金未必是商家最適應的，一單可能要虧掉20-30塊，也恰恰是他的不了解，最終把行業的均價越打越低，一個行業在旺季血本無歸！
解決辦法：商家在打爆款前，最好先了解下市場上同行的傭金和價格，他們大概什么傭金，什么價格在跑，什么時候跑的。很多人會問，這個我上哪找？我每個淘客群挨個去問嗎？當然不是，針對這個問題，商家可以通過平臺輕松查到同行的價格、傭金以及跑了多少銷量。這樣自己就不會被帶進溝里，不會被拉進不必要的價格戰了！
聚享社里直接搜索一個關鍵字，就能看到同行的價格、傭金和優惠券
原因二，很多商家在推產品的時候，對自己的產品沒有足夠了解，也不了解淘客的用戶接受什么樣的產品，最終導致虧了錢也沒達到效果或者花了時間卻沒有推到想要的量。
原因分解：不做市場數據調研的結果就是，你虧了幾千件，后面可能整個市場里，第一名也就1萬件的容量，最后就是你之后賣的幾千上萬件利潤都不夠支撐你前面虧掉的費用。所以，一定要調查你產品的市場容量以及回購情況。
解決辦法：除了上面說的查同行傭金以外，還要對自己的產品以及淘客推廣的渠道有足夠的了解。
淘客特性分解：現在主流的淘客推廣渠道是QQ群和微博，U站等，這些地方的用戶特性：1.普遍接受的是中等偏低的價格；2.對產品性價比有一定的要求；3.在品類方面，這部分用戶更接受受眾面積大的產品，也就是非精細類目的產品，比如車品、家具、水龍頭。
以下不適合用淘客推廣：
1.對用戶要求比較精細的，就不適合走淘客推廣。
2.還有很多用戶回購行為非常低的產品，也不適合淘客推廣。雖然可以一次性爆很多，但是用戶如果沒有回購，無論對回本和產品后續權重，都是很難把控的！
原因三：很多商家并不了解淘客和店鋪日常運營之間的關系，以為只要通過淘客推了爆款就好了，萬無一失，然后就無緣無故的虧掉了幾十萬之后，發現不是那么回事。權重好像沒那么高？或者說，日常流量并沒有增加多少？
原因分解：淘客推廣會導致：一是標簽混亂，二是轉化忽高忽低，所以淘客推廣起來的產品，人氣和自然權重加的并不多，直接導致了沒有特別高的綜合權重，所以，抱著狂虧幾十萬拉銷量以后爆賣回本的，最后都血本無歸！
解決辦法：這里要給一個較長的篇幅，普及下這方面的常識。
首先你要對淘客和運營結合有足夠的了解。我想說，能幫你虧錢跑起銷量的淘客，可能有幾百個，但是真正會玩，能教你后續怎么玩，怎么賺回錢來的，估計一個巴掌都湊不齊。對于淘客來說，當然是錢怎么舒服到手怎么玩。但是對于一個負責的運營，或者對自己負責的店主。你得知道怎么玩，不然最后的結果，上面已經說過了。
首先呢，你自己得做多方面的準備。除了找一個靠譜的淘客幫你去做這件事以外，還得對自己的產品有足夠的了解。
選款方面，建議首先做幾個準備：
1.調研下市場容量，知道后續大約能賣掉多少件。然后通過這個，計算下，前期虧多少件，后續要賣多少件才能回本。后續能不能賣到，怎么賣。這個很重要。
2.一定要選自己比較有信心的款，性價比OK的前提下，品質也要過關，不要為了起量而找劣質產品。要知道淘客的疊帶效應，東西越好，收到的口碑越好，在一個群里，1個人買了你的東西，1999個都是你潛在用戶。東西有質量問題，一個人被坑了，1999個都是你的負面用戶。
3.盡量選關聯強的產品，這樣可以帶來更多的關聯銷售，降低你的虧損成本！
4.快消產品，回購周期短的產品可以優先選擇。這些產品都很容易拉回權重。回購是搜索權重最重要的幾個組成部分之一。
選好款以后，下一步是做好一個好的運營計劃：
1.做好一個運營計劃表。一個單大約多少錢走量，然后總共大約虧多少錢，到多少量。大約幾天完成。
2.走哪些渠道去完成這些銷量，每天預計多少支出（一定不能全依靠淘客，萬一失敗了呢？總要有備選方案吧？）
3.后續拉權重的時候，需要仰仗的幾個點：非淘客推廣的老顧客回購（短信或者現有維護群或者微信拉回），直通車/鉆展拉回寶貝標簽，通過放券控每天增長的轉化率。
4.打爆款是拉一個款，還是拉一個爆款群，如果是一個爆款群，需要怎么樣的節奏配合每個款起來。后續怎么拉起店鋪其他款！
以上的幾點都做完了，下面也就是最重要的整個操作步驟了！
第一階段，選好產品，定好目標銷量。找到有實力能幫助你搞定的淘客。現在外面接業務的淘客非常多，但是有實力的并不多。
第二階段，準備好素材，比如各類圖片、實拍圖、對比圖、買家秀等。然后提供一些基礎文案給到淘寶客，方便他們幫助你推廣。
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本文來源： 淘客推廣亂象源從何起？
