大家能否感覺到今年是行業整體PPC飆升最猛的一年,歷史以來從未有過的瘋狂PPC,由于今年淘寶刷單的都知道不行了,然而幾百萬的QT刷單高手全部失業,他們去哪了呢!沒錯,都他媽跑去面試運營;當起了土豪車手了,呵呵噠!這個還不算吊,直通車3個月以來接二連三的改版,最惡心的功能莫過于那個首屏價格了,這個功能顯然不就是為這幾百萬新來的土豪車手準備的嗎?真可謂是讓直通車部門操碎了心啊!連刷單高手失業的事情都一起給操心了!
下面給大家看看我最近在某車手群看到一個土豪車手的數據截圖,我不敢點名是那個店鋪的,怕萬一哪天那個店鋪的老板看到了,他們運營估計會被老板打死。但是最近這樣的案例已經多已經讓我覺得見怪不怪了。
不知道這大神怎么想出來的,什么鬼,相當于直通車點個30來下,3000塊就沒了!真心沒誰了!
如今大類目的直通車已經是炮火連天,直通車你要嘛就不開,如若想開,你就必須認真開。
所以本篇就來解開大家所有直通車實操的困惑,赤裸裸的教你怎么玩好每一個功能,而你不再是個無頭蒼蠅一樣,每當遇到技術類問題,不再去看那些扯淡的官方教程,網上的教程純粹就像一本整整500頁都說不完的說明書,完了看完你還是依舊啥也不知道。有木有!!!
拋開產品來說,不談你產品如何,也不談你是在用任何一種玩法,都離不開下面這些操作環節。
1.測款
2.測圖
3.渠道
4.創意
5.關鍵詞
6.地域
7.人群
本篇就來教大家實操教大家摸透這7大環節。
【談測款】
其實我不想再談款的重要性了,款肯定是最核心的,因為之前文章我也寫過這個內容,所以我這里就不再說了(但是還是想和大家再強調一句：款差神仙難治,款好一路高歌。)好了,就不再重復談款的重要性了,主要和大家講怎么測款。
很多服裝類目的店鋪,店鋪產品是很多的,好多店鋪并不是沒有好款,只是好款都沒被挖掘出來,主要是因為大部分店鋪的店鋪免費流量本身就很少,也沒有主爆款,店鋪長期就處于干涸狀態,雖然店鋪產品很多,但很多款基本都沒能被曝光到,好款沒有展現的機會,你也就不知道它是好是差,所以你店鋪就算有好款,也就靜悄悄躺在店鋪里面沉睡著。
而直通車就能簡單粗暴的幫你解決這個問題,做好直通車店鋪測款,可以用數據的方式幫你從店鋪海量的產品堆調取出自然表示極好的款,而往往這樣的產品,才是你真正想要花心思去優化的產品,他才是你真正要付費開車的爆款。
下面直接來教大家怎么測款和怎么判斷是不是好款。
測款方法A：
如果你店鋪產品比較少,在10個產品以內,你可以單獨開一個專門測款用的計劃,然后只開站內推廣,站外不開,推廣渠道不用分開,PC和無線同計劃同樣統一出價就行,(因為我們純粹只是為了測款,沒必要把數據做得那么精細,只要我們能讓店鋪的每個寶貝都能獲取到展現,都能給他們曝光表現的機會,我們的這個工作就算全了!所以完全沒必要說按照單品的玩法來操作每個產品,這樣太費精力了。)
時間折扣全天100%,地域全開,關鍵詞每個款加滿200個關鍵詞(主要5分或5分以上的都可以加上)全部關鍵詞廣泛匹配,然后所有關鍵詞默認統一出低價,女裝來說,你就出3毛5,定向也是一樣的出價即可,然后如果當天沒有展現,或者展現你覺得太少,就直接調默認出價就行,每次加5分錢,半天過去還是沒有展現就繼續加。不用管什么點擊率,也不用管什么關鍵詞掉分不掉分,就主要做好一件事情就好了,把每個款給到他們住夠的展現量,給他們公平的條件,測試2-3天下來,數據出來了,哪個款數據明顯表現比較好,他就是值得你重點去優化的產品。
測款方法B：
如果你店鋪產品比較多,在幾十上百款產品以上,那我們完全是沒有那么多精力去做這個測款工作的,我給大家的建議就是利用第三方軟件,也就是所謂的開車軟件，有了軟件再結合第一種測款的方法和思路去做,軟件唯一的好處就是不需要你每個產品單獨去找關鍵詞,他們開車軟件會自動幫你找大量的長尾關鍵詞加進去,你主要思路按照我第一種方法,結合軟件去批量操作就行了。
還是那句話，這個叫測款,我們要做的是公平的給每個寶貝同樣的展現機會,不要在意所謂的點擊率或質量得分那些指標。首先我們這樣的推廣方式本身就花不了多少錢,因為本身我們的出價就很低,純粹就是靠海量的關鍵詞強行給產品注入展現量。
怎么測款我們也知道了,那通過這些測款數據,我們怎么判斷哪些就是好款呢?很簡單,開始測款后就可以開始觀察幾天下來的數據,主要考量一個點擊率,只要點擊率偏高的款,那種款一般都不會差,而且你要知道,直通車權重的核心點就也在于點擊率,而你這樣的產品是恰恰符合直通車需求的,而當你拿點擊率好的款去開車,你就會感覺到天生點擊率高的款,開車是那么好開。而點擊率極差的款,不僅僅車子難開,甚至你店鋪自然賣估計都不會賣。而那些點擊率一般般但是轉化好的款,這樣的款也可以考慮直通車重點優化,可以通過圖片的優化加上精準玩法的配合,讓他也能很好的完成高點擊率從而開好直通車。
【談測圖】
為什么把車圖放正式開車的第一位來講,看過第一篇的朋友應該都知道了;點擊率足足占了權重的50%以上,為何一而再的強調點擊率,可見點擊率對直通車的重要性,基于點擊率來說,我拿女裝舉例;假如你店鋪有一個好款,你拿去開車,于是這個時候第一個問題來了;
(拍的圖片有那么多,你是不是該選一張做車圖呢,那你應該怎么選呢?)
大部分人選車圖是這樣的：自己覺得哪個好看就選哪個!
還有些人選車圖是這樣的：看到別人爆款用什么樣的圖就跟著用什么圖!
還有些人選車圖是這樣的：壓根就不操心,隨便拿產品上架的主圖當車圖就得了!
上面這些人的方法肯定都是不行的,其實稍微懂直通車的,都知道要用數據來衡量究竟用哪張圖片是最好的直通車圖。
(那我們要怎么樣利用直通車測圖呢?有什么快速一點的好方法嗎?)
下面就教大家一個比較好用的測圖方法：
假設這個款是我們通過測款后挑選出來的優質款,所以本身他的點擊率就是相對比較高了,測圖也是為了這個款的點擊率能進一步的升華,因為我們一個產品肯定是不止一張圖片的!誰也不知道那么多圖片里面哪張點擊率是最高的,而測圖要做的就是在這個款的所有圖片中測出他點擊率最好的那張圖出來。
但是測圖有很多人有個很傻的毛病,我發現很多人測圖都是用自己的審美來判斷用什么圖去測圖,而那些他不喜歡或覺得不好看的圖,就測都不測就直接斷定那圖不行了,我一直都是提倡公平看待每個圖片,用數據來衡量。
下面直接來教大家一個測圖的好方法。
測圖方法1.
由于地域氣溫氣候不同,地域的數據情況也不同,而且測圖我們的預算花費本身就比較小,如果地域全開的話,會導致數據的準確性極低,所以一般測圖我只開1-2個產品最大成交量的省份,測圖不開站外,時間折扣全天100%,渠道分開(只開無線或只開PC)定向不開,只玩關鍵詞搜索,創意開2-4個,必須開輪播。
由于是新計劃,計劃的權重很低,那么我們就只有2種加詞出價方式,第一種是你加少量的大詞，高一點的出價來獲取展現,另外一種是加多一些詞,比如加20-50個關鍵詞,低一點的出價來獲取展現,加進去的詞一定是和產品相關性比較好的關鍵詞,才能確保數據的準確性。
假如你測圖的預算是100或300,你就根據你的一個預算,去評估下你的點擊扣費是多少,然后你的預算大概能獲取多少點擊量,而預算的點擊量是否住夠你測圖,假如你的預算評估下來,你只能獲取10個點擊量,那10個點擊量肯定是不足以去判斷測圖的數據的,那么你就要考慮下是要降低你的出價,還是提升你的預算花費了。我一般自己測圖會給寶貝100-200個點擊數據才是完全一輪測圖。
測圖要圍繞著精準用戶去投放展現,測圖還有很多種不同的方法,以后我會在其他文章中和大家分享。
【談渠道】
(渠道也就是我們推廣投放的平臺,如：PC端,無線端,站外搜索,站外定向,站內定向,鋪推)
渠道這個內容其實對于很多新手來說,是很難理解的,因為渠道一般是要和玩法互相結合的,如果這個部分聽不懂的朋友,可以留言我,或者私下與我交流。
由于直通車的競爭越來越大,在這樣水深火熱的競爭中,如果你想玩好直通車,就必須把直通車玩得更加精細化,而渠道就是如此,渠道不同,渠道的數據指標也不同,所以我們完全有必要分離渠道去做推廣,不同渠道分不同計劃去進行推廣,這樣我們可以更加精細的控制好我們的數據。
因為不同渠道的PPC,點擊率,展現方式,人群等等都不一樣，所以我們不能用統一的方式去管理,同時這樣非常不利于我們的賬戶優化,而當你把渠道獨立開來之后,會更加方便你優化數據,展現也能控制得更加精細,這對于你直通車權重或是產出都是著密切關系的。
下面直接來教大家怎么合理去獨立渠道推廣：
每個人的直通車都有8個計劃以上,我給大家的建議是這樣去分配計劃。
計劃1：僅開獨立無線端搜索(只開無線端的搜索平臺,其他站外,定向,PC關閉)
計劃2：僅開獨立電腦端搜索(只開電腦端的搜索平臺,其他站外,定向,無線關閉)
計劃3：僅開獨立無線端定向(只開無線端的定向平臺,其他站外,搜索,關閉)
計劃4：僅開獨立電腦端定向(只開電腦端的定向平臺,其他站外,搜索,關閉)
計劃5：僅開獨立站外端搜索(只開站外端的搜索平臺,其他站內,定向,關閉)
計劃6：測款計劃
計劃7：自由分配
計劃8：自由分配
空留了2個自由分配計劃,這個可以留著給那種單品多計劃推廣使用,比如你單個寶貝無線端搜索想開2個計劃的時候,你就可以啟用這2個計劃了,但是上面這個計劃的分配只是給大家的一些建議而已,每個人的思路不同,不一定要照著來,你只要能理解我講的思路和目的就可以了。
再和大家講一下我們分獨立渠道推廣的主要原因：因為我們獨立分開了推廣渠道,會讓展現更加好控制,從而能確保我們的點擊率,而大家都知道不管任何一個渠道,點擊率的權重占比是最大的,因為推廣渠道不同點擊率相差是很大的,如果渠道不分開,第一個是沒辦法準確判斷數據,另外一個是不同渠道之間的點擊率會互相拉低,互相影響到渠道之間自身的權重。而當你獨立渠道推廣之后,你就會更加容易把控好你的直通車。
【談創意】
有很多人都不是很重視創意這塊的功能,基本上很多人都會問怎么快速提升質量得分,那我可以這樣告訴大家;最簡單有效的第一種快速提升關鍵詞質量得分的方法,就是做好創意標題和投放關鍵詞之間的相關性,這個是我自己長時間親測有效的,而且我強烈建議大家,每次都把4個創意同時打開,好好利用這4個創意標題,確保你的核心關鍵詞都能包含到創意標題里面, 這樣一來你前期關鍵詞的相關性就都會非常好,而關鍵詞的得分也會有所提升。
另外自己我還發現了一個非常有趣的事情,比如你開了2個創意,放了2個圖片,但是數據表現有一個創意的點擊率是3%,另外一個創意的點擊率是6%,這個時候很多人都會容易犯一個極其嚴重的錯誤,就是去把3%的那個創意直接刪除掉。
其實這樣是不對的,你要知道,雖然說點擊率3%的那個創意相對來說點擊率比較差,但是他創意本身是累計著關鍵詞的點擊率和點擊量的,你計劃的一部分權重也都是累計在這個創意身上的,你如果直接把那個點擊率3%的創意刪除了,對于你計劃的權重絕對是一種損失。
那遇到這樣的問題，我們因為如何處理呢?其實很簡單,就在那個點擊率差的創意那里點下修改創意主圖,把主圖換成你那個點擊率高的同個創意圖就可以了。而且這樣完全不會影響到你關鍵詞的質量得分。
(以上這是個人實操結論,純粹經驗之談,絕非理論)
再來說說創意標題的點擊率問題,其實對于創意不單單只是創意主圖在決定點擊率,有時候玩好創意標題,也是可以幫助你提升點擊率的,特別是在于無線端的搜索,在無線端直通車無線搜索展現和無線自然搜索展現標題是不同的,你會發現直通車的標題會比自然搜索的標題短了很多,所以會比較顯眼,那么我們怎么在這個短短的創意標題上面做高點擊率呢。
像我自己做這個創意標題的時候,我不單單只做相關性創意標題和關鍵詞的相關性,我還會在創意標題前小段寫上一些短的文案,寫上一些能打動用戶的賣點,或者能激發用戶好奇心的文案等等方式。比如你賣彈力小腳牛仔褲的,你可以在創意標題前面加上這樣的文案：超顯瘦!!!
這樣當你寶貝展現到用戶面前時,你的創意標題會有種鶴立雞群的感覺,更加能吸引買家的眼球(親測有效!當然產品不同,你要使用的文案內容也不一樣,還有很多很多方法,大家也自己也多動動腦筋吧!)
【談關鍵詞】
首先我們來說說找詞,其實找詞不用教的,基本很多人都會,但是我只想說很多人懶得去干這樣麻煩的事情,所以我下面給大家分享下我的找詞方法。
第1：生意參謀詞表(熱搜)+生意參謀詞表(長尾)
第2：生意經導出寶貝歷史成交關鍵詞
第3：直通車官方20萬詞表
第4：直通車推薦詞
第5：同行對手最近30天成交關鍵詞
第6：軟件批量挖下拉框關鍵詞(海量)
有些人會覺得找詞沒必要,覺得說其實產品能玩就只有幾個詞,我可以肯定的告訴你,服裝類目基本上都可以玩海量關鍵詞,像我點擊率好一點的單品正常都可以做800-1600個關鍵詞,而且能寶貝每個詞都能拿到點擊量,做不到那只有2種可能,不是你產品點擊率不行,就是你玩法不夠6!
另外在提醒下大家,直通車的權重跟你的點擊率和點擊量是直接掛鉤的,如果你靠少個詞玩,你能拿到的流量是有上限的,而且你的產出會及其不穩定,因為你的詞背后的人群太窄了。
因為我感覺網上其實很多人都講過關鍵詞的內容了,所以太過于基礎的東西我就不寫了。
(怎么分析關鍵詞!怎么玩好關鍵詞!怎么預估爆發性飆升關鍵詞!這些重量級干貨,我會在后續的文章中和大家分享,我每個月都會寫2片實操性技術文章。喜歡的朋友可以多多關注下)
【談人群】
搜索人群這個功能我用了2年了,偷笑了2年,很多人不玩,呵呵噠!講課說人群的人也一大堆,但是真正能講點干貨的,能講點實用性的玩法的,我真心還沒聽到過,如果你覺得人群難玩,玩不好,你就放棄了,那我敢打包票的告訴你,你永遠都開不好你的直通車,人群的玩法也有很多種,你別小看人群搜索,人群搜索必將成為直通車今年的最后一道防線,我已經把話說到這份上了,你還不重視他,那我也沒辦法了。
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本文來源： 直通車實操：提高點擊率的7個步驟
