7-8月份是淡季市場，大部分賣家在這時(shí)都會(huì)大大降低對鉆展或直通車的投入。如果賣家不想錯(cuò)過淡季盈利，讓淡季變旺季，倒是可以看一看這篇文章，今天這里的主題就是在淡季時(shí)鉆展推廣思路講解。
一、店鋪的基本的信息
店鋪的主營類目是食品類目，店鋪主要賣的是西藏那曲的冬蟲夏草?？蛦蝺r(jià)比較的不統(tǒng)一，因?yàn)檫@個(gè)店鋪的單價(jià)比較高，客單價(jià)不是很穩(wěn)定，一般的話會(huì)在600左右。店鋪?zhàn)鲢@展的付費(fèi)推廣有一段時(shí)間了，大家都知道蟲草特別是西藏那曲的蟲草的話他們一年的旺季是春節(jié)和每年新草出土的4月份和5月份。在6月份基本上就會(huì)慢慢的進(jìn)入淡季，在每年的7月份和8月份店鋪就會(huì)進(jìn)入店鋪?zhàn)罾涞募竟?jié)。那如何在淡季做到利用鉆展不僅不賠錢并且賺錢呢？
二、給大家看一下下面3組數(shù)據(jù)：
從這上面的3組的數(shù)據(jù)我們能夠看出來：
1. 店鋪從鉆展后臺(tái)最近30天最近15天最近7天的數(shù)據(jù)來看，鉆展后臺(tái)店鋪的數(shù)據(jù)是持續(xù)穩(wěn)定的，進(jìn)入淡季之后鉆展推廣也是在賺錢的。
2. 很多掌柜會(huì)說在淡季的時(shí)候你們鉆展消耗也不多?。〉歉魑徽乒衲吹揭粋€(gè)前提，就是店鋪平時(shí)的鉆展消耗一般是在每天200這樣子的?，F(xiàn)在最近30天鉆展推廣的消耗一共消耗了22073。按照平時(shí)的消耗也就是會(huì)在6000左右?，F(xiàn)在鉆展的消耗整整提升了3倍還要高。
3. 各位掌柜有沒有注意到一個(gè)問題就是越是到了淡季，越來越多的掌柜降低鉆展的預(yù)算，就會(huì)導(dǎo)致鉆展這邊競爭減少，這樣就會(huì)直接導(dǎo)致店鋪鉆展的點(diǎn)擊單價(jià)一直在降低。
各位掌柜，特別是準(zhǔn)備或者是已經(jīng)開始降低鉆展預(yù)算的掌柜，你們想要在電商所謂的淡季市場如果把鉆展這一付費(fèi)推廣的投產(chǎn)做到7以上。如果在電商淡季這一個(gè)時(shí)間段如果利用鉆展這一有利的付費(fèi)推廣工具賺錢？
三、鉆展如何投放
1. 推廣方式的選擇
現(xiàn)在鉆展有兩種推廣方式，您可以選擇按照點(diǎn)擊付費(fèi)推廣，也可以選擇按照展現(xiàn)付費(fèi)。在鉆展投放中有些人選擇其中的一種推廣方式，有些人選擇兩種方式一塊投放。我選擇的是按照點(diǎn)擊付費(fèi)推廣方式這一種方式進(jìn)行投放。我選擇這種方式的原因是在前邊鉆展投放過程中通過cpm和cpc這兩種方式的對比，就我們家而言，cpc這種方式對于我們家目前階段來說是效果最好的。
在選擇推廣方式這里需要注意：
1) 在選擇推廣方式之前建議大家兩種推廣方式都去測試。同樣的素材、同樣的落地頁和同樣的資源位等其他條件一致的前提下，測試就目前而言對于自己家店鋪?zhàn)钸m合的推廣方式。
2) 根據(jù)預(yù)算來選擇推廣方式。如果鉆展的預(yù)算比較低的話，建議選擇一種推廣方式來集中投放。如果預(yù)算比較多可以兩種方式一塊選擇。
我通過前期對于我們家鉆展后臺(tái)進(jìn)行測試，目前cpc的投放人數(shù)對于我們家而言效果是比cpm效果好，所以在增加預(yù)算的時(shí)候我主要是把所有的預(yù)算集中投放cpc.所以在選擇推廣方式的時(shí)候要根據(jù)自己家的店鋪的實(shí)際情況來做。一定要經(jīng)過前期的測試，不要盲目的投放。
2. 時(shí)間的選擇
時(shí)間段的時(shí)候要分開。特別是選擇cpc投放方式的計(jì)劃，一定要把夜間和白天的分開建立。這樣的話有一個(gè)最直觀的好處就是溢價(jià)的時(shí)候，因?yàn)榱璩亢桶滋斓臅r(shí)間段競爭是不一樣的，所以把兩個(gè)時(shí)間段分開之后會(huì)有利于我們溢價(jià)，能夠更好的保證我們在不同的時(shí)間段都能夠搶走最優(yōu)質(zhì)的流量。一般的規(guī)律是凌晨的時(shí)候溢價(jià)會(huì)稍低一些。白天計(jì)劃溢價(jià)要稍高一點(diǎn)。
3. 投放方式的選擇
在投放方式的時(shí)候，特別是選擇cpc投放方式的時(shí)候，大家要盡可能的選擇盡快投放，選擇盡快投放方式，溢價(jià)的時(shí)候低一點(diǎn)，這樣的話就能夠達(dá)到這樣的一個(gè)結(jié)果：鉆展點(diǎn)擊單價(jià)比較低但是在同一個(gè)時(shí)間段能夠盡快的搶到這個(gè)時(shí)間段最優(yōu)質(zhì)的流量。我通過測試其他條件一樣的情況下，盡快投放的投放方式效果要比均勻的效果好一些。
4. 資源位的選擇
不同的資源位單獨(dú)建立計(jì)劃，不要在同一個(gè)資源位中出現(xiàn)2個(gè)或是3個(gè)及以上的資源位。不同的資源位建立不同的計(jì)劃這樣就能夠通過溢價(jià)能夠更容易保證在不同的資源位上消耗是一樣的，這樣實(shí)操起來會(huì)更容易一些。
5. 一個(gè)計(jì)劃中針對于不同的定向建立不同的推廣單元
在同一個(gè)計(jì)劃中針對于不同的定向要分不同的推廣單元來做計(jì)劃，這樣做的好處是：
1) 能夠通過不同的溢價(jià)針對于不同的定向做到同一個(gè)時(shí)間段相同的消耗。
2) 能夠在計(jì)劃的投放過程中更好的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)的暫停效果一般的定向。
3) 通過這樣的計(jì)劃建立，突然預(yù)算加大的時(shí)候能夠把計(jì)劃拆分開來并且能夠保證選擇的投產(chǎn)。
上邊的介紹不再是簡簡單單的鉆展如何操作，更多的是在已經(jīng)投放的鉆展計(jì)劃中，鉆展計(jì)劃應(yīng)該如何的細(xì)化和更好的優(yōu)化，讓鉆展的作用在店鋪的盈利中起到更大的作用。鉆展大部分都會(huì)投放，但是在淡季鉆展不是減低預(yù)算和暫時(shí)不推廣了這么做的，在淡季如何投放鉆展，如果在鉆展競爭壓力小的時(shí)候更好的把鉆展做細(xì)，讓鉆展成為店鋪在淡季更好的盈利工具。
在淡季鉆展一定要投放，一定要好好的投放，只要鉆展投放好了之后鉆展在淡季會(huì)成為店鋪好的付費(fèi)推廣工具，能夠在為店鋪盈利過程中起到更好的作用。各位掌柜還在等什么呢？立馬增加店鋪的鉆展的投放預(yù)算更好的為了店鋪的盈利開始做吧！
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本文來源： 淡季也瘋狂，鉆展推廣思路詳解
