直通車的作用是可以根據店鋪自身不同階段的需求去合理發揮其作用，不過，通常來說直通車主要是引流工具來為店鋪帶來流量，在為店鋪獲取到流量時能帶來轉化也是不可或缺的因素，這其中也就是需要引入精準流量來提高有效點擊與轉化，給店鋪帶入精準流量主要是在加詞中去添加精準長尾詞，這也是直通車推廣中常用的手段，不過，現在還有一種方式能與關鍵詞很好結合，進一步的提升關鍵詞的引入流量的精準度，這也就是后面主要介紹的直通車搜索人群的設置。
一、直通車推廣，效益是王道！
店鋪開啟直通車推廣需要其給自身店鋪帶來的作用是可以多樣的，像是在店鋪新推產品自身基礎不太好或是參加活動需要更多流量帶入，這兩種情況就是需要直通車去引流，還有就是產品經過了測款期處于主推時，這個時候需要直通車發揮的作用不是引流而且提高轉化給店鋪帶來效益，因為，直通車的付費推廣不但是錢要花出去更需要帶來效益，這其中流量 、收藏 、加購也都是屬于效益的范圍不過還是轉化會顯得更為讓人關注，直通車推廣錢消耗了還是需要產出，也是間接地推動店鋪寶貝的銷量，從而提升寶貝和店鋪的自然搜索權重，達到店鋪盈利。
二、搜索人群？
直通車搜索人群功能，其本質在于買家搜索關鍵詞時候，加入溢價權重。對適合對應人群的買家，可以有針對性地提高溢價，讓寶貝可以在更靠前的直通車展示位置被搜索的需求人群看到。更通俗來說就是當賣家寶貝是一款小腳修身高腰牛仔褲，所以這款褲子的定位也就是屬于年輕女性，在我們加入精準詞的同時在對18-24 、25-29歲之間的女性進行自定義人群溢價，這樣關鍵詞的展現也就是集中在我們溢價的人群中，這也是進一步的提高精準流量點擊。
目前，直通車搜索人群功能包含三部分：優質訪客人群，自定義人群和天氣人群。
A.優質訪客人群(店鋪標簽)
通過之前瀏覽、收藏或者加購過的意向顧客、領取了優惠券的顧客以及店鋪老顧客更好地回流，而且能夠幫助賣家去競爭類似店鋪的精準流量。對于數據量大的店鋪，這個功能的效果更加明顯，是一個非常有利于賣家，全方位做精準營銷，提升流量價值的一個功能;這個功能標簽，我們也可以看作是一個老客戶人群畫像標簽。
B.自定義人群
自定義人群有多個維度的劃分：類目單價、年齡、月消費額度、性別、風格、汽車型號、服裝風格等等(不同類目的自定義人群標簽也分別不一樣)。
對不同類目或店鋪自定義人群進行溢價時，需要分析自身行業和生意參謀中訪客分析所構建的消費者人群畫像，還可以結合自身產品屬性去做自定義人群的溢價。提升寶貝推廣的精準度，從而提升點擊率，轉化率等。在不參考數據情況下可以結合寶貝屬性做基礎溢價，去看每個人群的引流能力與轉化效果。當熟悉自己店鋪所屬行業的消費者人群情況之后，自由設置針對不同人群的溢價。如設置“女 18-24歲月類目單價50-100元”。這個功能標簽我們也可以看作是關鍵詞背后的顧客人群畫像標簽。
C.天氣人群
天氣人群功能更適用于對溫度，天氣，季節化商品的推廣設置。維度：天氣現象、溫度、空氣質量。
天氣人群玩法適應于全部類目不過需要根據自身投放地域天氣情況，針對不同產品進行分析，然后針對各個標簽的數據情況進行溢價調整。
三、案例分享與解讀
第一步，結合分析生意參謀訪客分析的數據后，大致確定主要搜集的人群標簽的數據，對數據進行對比，觀察各個不同子標簽的數據表現能力。簡單來說，就是相同投放情況下，什么標簽獲取的數據多，就說明我們的產品符合哪一個標簽的人群特征：
第二步，需要先分析人群溢價情況，這些標簽積累的數據情況、店鋪、直通車賬戶數據情況，以及產品分析。只有分析清楚了寶貝與店鋪處于什么樣的推廣階段，才能推廣的思路引導，把推廣中付出的時間與消耗放在正確的調整策略中。
● 計劃350的日限額，PPC在1.5~2.0元之間
● 直通車中主推的寶貝為店鋪主要流量來源，店內自然流量獲取一般
● 產品銷量13000+筆，計劃主要是提升ROI。 根據人群數據，店鋪優質人群表現一般
● 店鋪流量基數不大，直通車人群標簽比較明了
在了解了這些數據與存在的問題以后，就可以開始對自定義人群進行調整。在相同的出價基礎上，首先需要觀察不同標簽的數據累積能力。哪個標簽數據積累多，就說明我們的寶貝符合哪一個標簽的人群特征，通過直觀數據我們基本就可以確定以下幾個標簽：年齡性別消費層級
通過以上幾個標簽的提煉，得出以下幾個結論：
● 產品的受眾人群年齡段為：18-25、31-50歲在這兩個年齡段。
● 根據生意參謀內的訪客特征，基本可以判斷寶貝的購買人群60%的購買人群性別為“女性”。
●針對顧客女性較多，所以對18-24 、25-29 、30-34 .年齡區間人群溢價表現比較良好。
● 針對天氣人群的溢價數據表現也是比較不錯。
前面標簽為初期的測試去積累數據，根據預算情況溢價設置可以比較高，所以我們把這幾個標簽優化的重點在溢價調整，把后面幾個數據情況不錯標簽作為重點測試和優化的方向。
通過優質人群的溢價進行數據累積，經過分析生意參謀的訪客分析找出精準的受眾人群，主要的操作手段就是通過溢價，觀察不同人群的點擊率、點擊量、點擊轉化率以及投產比。
綜合以上數據，搜索人群精準溢價帶來更好的點擊率和轉化率，選擇合適的人群溢價帶來精準流量的同時能很大程度提升ROI。
溢價設置：
● 通過對生意參謀的訪客分析和寶貝自身屬性，去確定店鋪自身的顧客的主要人群
●人群溢價的設置需要根據店鋪自身的預算進行設置，設置的方式會呈現由少到多與由多到少的階梯進行設置，這也是根據預算進行考慮。
● 店鋪自身基礎不錯可以試著投放店鋪優質人群，先在不溢價的情況下觀察數據情況，進行初期的數據積累。
●在對優質人群的數據累積好了進行分析，優化好數據較好的優質人群，為更加精準的自定義人群溢價的建立做好前期準備。
● 分析自定義人群和天氣情況溢價數據，對人群溢價中轉化率較高的標簽和ROI較高的人群溢價
總結：
搜索人群溢價帶來關鍵詞精準投放，會對關鍵詞的點擊率和轉化.收藏.加購產生一定的推動作用。搜索流量來源的不斷精準又會推動系統自身給賬戶推薦的搜索人群，在千人千面的搜索規則下，將店鋪的人群標簽的形成與累積更加細致，這樣也是達成一種良好的配合。這樣也就是直接提升直通車對寶貝ROI的提升。
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本文來源： 如何玩轉人群標簽讓ROI飆起來？
