賣(mài)家都清楚做季節(jié)性產(chǎn)品都知道要提前進(jìn)入市場(chǎng)，大部分賣(mài)家在七月中旬時(shí)就已開(kāi)始策劃店鋪秋季產(chǎn)品及主推款的確定，而在這時(shí)候最大的優(yōu)勢(shì)就在能用最低的價(jià)格和足夠的時(shí)間來(lái)測(cè)試爆款，同時(shí)如果確定就又容易拿到手淘搜索流量，但這存在技術(shù)性的，今天給大家分享店鋪如何做好秋季新品，快速搶占流量池？

1. 款式選擇，店鋪款式定位

如果你做的是非標(biāo)類(lèi)目，有時(shí)候產(chǎn)品選擇會(huì)成為你整個(gè)季節(jié)成敗的最關(guān)鍵點(diǎn)，但是大部分商家在選擇產(chǎn)品上面，是憑借自己的大腦淺意識(shí)去選擇（就是通過(guò)最簡(jiǎn)單的，我覺(jué)得今年這類(lèi)型產(chǎn)品好賣(mài)），沒(méi)任何的數(shù)據(jù)以及調(diào)研支撐。其實(shí)這是非常危險(xiǎn)的。這叫在打一場(chǎng)靠運(yùn)氣的仗，就跟你連自己有多少兵馬，敵方有多少兵馬都不知道一樣。充分的市場(chǎng)調(diào)研以及數(shù)據(jù)分析，能夠讓自己的玩法和目標(biāo)更加明確。

怎么樣通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研去選擇款式呢？

什么是爆款：爆款的產(chǎn)品屬性粒度必須符合所有熱銷(xiāo)屬性。如果你選的款式屬性和熱銷(xiāo)千差萬(wàn)別，從本質(zhì)上面就已經(jīng)偏離爆款很遠(yuǎn)了，因?yàn)椴皇谴蟛糠秩巳涸敢膺x擇的屬性，也就是引入流量?jī)r(jià)值會(huì)非常低。

通過(guò)秋季熱銷(xiāo)產(chǎn)品屬性粒度分析以及調(diào)研，再選出最適合做爆款的屬性，比如半身裙：

圖案屬性：純色 粒度最高 我們最好爆款就不要去做花色。

把所有屬性全部例舉，找到最適合自己做的爆款屬性，再去市場(chǎng)上面開(kāi)發(fā)款式。

2. 拍攝模特選擇，場(chǎng)景選擇，風(fēng)格選擇，選片

如果說(shuō)款式選擇是爆款的根，模特拍攝，場(chǎng)景選擇，風(fēng)格，選片這些關(guān)于照片質(zhì)量的就是爆款的外形。這是一個(gè)靠顏的社會(huì)。淘寶賣(mài)產(chǎn)品，其實(shí)第一步就是賣(mài)的圖片。有時(shí)候一個(gè)款式能不能成為爆款，真的在關(guān)鍵點(diǎn)上面就看一張圖片。

3. 直通車(chē)鉆展聯(lián)動(dòng)，快速確定主推產(chǎn)品

秋季提前做最大的優(yōu)勢(shì)就在于：

1. 搜索流量池足夠大，新關(guān)鍵詞凸顯

2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其低，畢竟電商行業(yè)新手居多

3. 大家同在一個(gè)起跑線(xiàn)，暫時(shí)沒(méi)有凸顯爆款和優(yōu)勢(shì)，差距小。適合競(jìng)爭(zhēng)

4. 測(cè)款相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠹叶歼€處于測(cè)款階段。

5. 訪客人群還不知當(dāng)季流行，處于觀望階段，適合自己款式博得收藏購(gòu)物車(chē)和眼球

6. 一旦起步，活動(dòng)極其容易報(bào)，通過(guò)率高。

如何用直通車(chē)鉆展聯(lián)動(dòng)快速確定主推產(chǎn)品？

1. 鉆展用于款式海選，建立新品上新頁(yè)面，上新20-30個(gè)款式，在頁(yè)面平鋪展現(xiàn)，鉆展精準(zhǔn)定向，引入流量。

投放上新頁(yè)面5000流量，再通過(guò)看上新頁(yè)面款式購(gòu)物車(chē)收藏停留時(shí)間以及跳躍率，選出5-10個(gè)最佳款式。

2. 通過(guò)鉆展選擇了5-10個(gè)最佳款式后，直通車(chē)用于測(cè)試款式圖片和主圖確立，我們做非標(biāo)一般要求PC端主圖點(diǎn)擊率達(dá)到0.8%，其實(shí)服裝類(lèi)目我一直覺(jué)得無(wú)線(xiàn)端點(diǎn)擊率高的意義不大，因?yàn)镻C端不高還是不能完全確定是不是爆款，我們?cè)?jīng)做過(guò)幾個(gè)款，無(wú)線(xiàn)端點(diǎn)擊率8%，PC端0.4%做了很久，結(jié)果爆不起來(lái)，但是PC端只要達(dá)到0.8%無(wú)線(xiàn)端一般點(diǎn)擊率都不會(huì)低，而且爆的可能性高很多。所以我們團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在做服裝類(lèi)目，只看PC端點(diǎn)擊率！并且這個(gè)時(shí)候去推秋裝最大的優(yōu)勢(shì)會(huì)非常明顯，就是沒(méi)有爆款競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)點(diǎn)擊率較為容易做，一般剛?cè)爰镜目钍近c(diǎn)擊率在2%，到真正應(yīng)季了點(diǎn)擊率會(huì)下降至0.8%左右。

3. 達(dá)到點(diǎn)擊率后看第二個(gè)數(shù)據(jù)：購(gòu)物車(chē)率，購(gòu)物車(chē)率服飾類(lèi)目最好能達(dá)到10%，一旦數(shù)據(jù)足夠了后購(gòu)物車(chē)率還在10%就可以確定是當(dāng)季爆款。

4. 通過(guò)直通車(chē)鉆展確定主推產(chǎn)品后，就可以根據(jù)主推產(chǎn)品風(fēng)格，定位來(lái)布局其他產(chǎn)品，不知道大家有沒(méi)有做過(guò)這樣的測(cè)試：如果你的主推款是一個(gè)連衣裙，你店鋪的關(guān)聯(lián)款式動(dòng)銷(xiāo)率什么最高？是和主推款風(fēng)格差不多的連衣裙、打底衫、襯衫、打底褲、外套等等？我曾經(jīng)做過(guò)這樣的測(cè)試，店鋪關(guān)聯(lián)換成和連衣裙能相搭配的其他產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這樣的關(guān)聯(lián)沒(méi)有和主推款風(fēng)格類(lèi)似的連衣裙關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高，動(dòng)銷(xiāo)率也沒(méi)有那么高。原因是主推款如果是連衣裙，進(jìn)來(lái)的流量目標(biāo)都是上網(wǎng)購(gòu)裙子，所以一般搭配其他產(chǎn)品反而動(dòng)銷(xiāo)率難提升。搭配同類(lèi)型產(chǎn)品反而更容易提升動(dòng)銷(xiāo)率。所以主推產(chǎn)品風(fēng)格定位款式定位一旦確立，店鋪以后的產(chǎn)品開(kāi)放應(yīng)該圍繞主推產(chǎn)品進(jìn)行，不宜再產(chǎn)品風(fēng)格上面有巨大浮動(dòng)！！

4.提前推廣，最小競(jìng)爭(zhēng)下?lián)屨剂髁扛叩?br />
一旦通過(guò)以上方法款式確立以后，在入季前應(yīng)當(dāng)快速推到現(xiàn)在行業(yè)熱銷(xiāo)款式階段（這時(shí)候熱銷(xiāo)款式月銷(xiāo)量基本也不過(guò)千），具體怎么進(jìn)入：

1. 確定的主推款，購(gòu)物車(chē)達(dá)標(biāo)，設(shè)置好投放地域，根據(jù)地域的購(gòu)物車(chē)情況，定向5個(gè)最高購(gòu)物車(chē)的地域，然后直接加大投產(chǎn)力度，根據(jù)店鋪現(xiàn)有銷(xiāo)售情況，最好投放力度在前期能占銷(xiāo)售額20-30%（服裝類(lèi)目處于剛好持平階段，可能小虧）。持續(xù)投放一周，觀測(cè)單品投產(chǎn)，如果呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢(shì)，繼續(xù)加大投入力度。只要購(gòu)物車(chē)能保持在10%，就可持續(xù)投入。

2. 一般購(gòu)物車(chē)和點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)情況下，這種持續(xù)投入會(huì)帶來(lái)單品銷(xiāo)量的持續(xù)提升，同時(shí)手淘搜索流量也會(huì)持續(xù)上升，基本效果就是通過(guò)直通車(chē)促進(jìn)購(gòu)物車(chē)銷(xiāo)量，購(gòu)物車(chē)和銷(xiāo)量再聯(lián)動(dòng)促進(jìn)搜索流量，搜索流量增長(zhǎng)繼續(xù)促進(jìn)銷(xiāo)量，造成的結(jié)果就是案例那樣，銷(xiāo)量再不停上升，同時(shí)跟行業(yè)其他店鋪有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力（因?yàn)榇蠹以谕黄鹋芫€(xiàn)）

3. 秋裝產(chǎn)品日銷(xiāo)售額一旦過(guò)萬(wàn)，就可以考慮推廣費(fèi)控制到20%，同時(shí)配合官方活動(dòng)沖擊銷(xiāo)售排名，我們當(dāng)時(shí)做那款秋裝就是在月銷(xiāo)售額800件的時(shí)候報(bào)名淘搶購(gòu)（秋裝剛開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)基本銷(xiāo)量都不高，但是市場(chǎng)已經(jīng)有需求，特別是活動(dòng)平臺(tái)，所以報(bào)名秋裝活動(dòng)反而非常容易過(guò)）。淘金幣，淘搶購(gòu)，聚劃算全部報(bào)名。

4. 一旦活動(dòng)通過(guò)基本可以沖擊行業(yè)銷(xiāo)售爆款TOP榜，銷(xiāo)量也跟著繼續(xù)瘋長(zhǎng)，這時(shí)候要做的就是把推廣費(fèi)繼續(xù)控制下來(lái)，一般控制在8%以?xún)?nèi)就基本完成了一個(gè)新爆款的成長(zhǎng)使命。

5.多種玩法適時(shí)引爆，提升店鋪動(dòng)銷(xiāo)率以及熱銷(xiāo)款

除了配合官方活動(dòng)，店鋪內(nèi)的玩法也可以多種多樣，我們玩的比較多的：

1. 店鋪上新產(chǎn)品數(shù)量和時(shí)間固定，通過(guò)微博微信微淘等老客戶(hù)維護(hù)，給店內(nèi)所有老客發(fā)布無(wú)門(mén)檻高額優(yōu)惠券：50元，讓老客激活上新單品的人氣，帶動(dòng)新客，完善新品標(biāo)簽池。

2. 主推款促銷(xiāo)文案更新，讓爆款更爆。主推款的詳情頁(yè)千萬(wàn)不要從上新后一成不變，不同的階段有不同的詳情頁(yè)去帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

爆款詳情更新三階段：

（1）預(yù)爆階段：頁(yè)面以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為主，深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)讓產(chǎn)品足夠吸引初步買(mǎi)家，形成小爆款！

（2）推爆階段：在有一定量的成交額以后，利用營(yíng)銷(xiāo)手段，造成哄搶?zhuān)〈蠓嵘D(zhuǎn)化率，達(dá)到推爆！

（3）爆款維護(hù)階段：周期性更換營(yíng)銷(xiāo)手段持續(xù)款式熱度。同時(shí)維護(hù)評(píng)價(jià)好評(píng)率！

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