現在開直通車抱怨轉化率低的賣家大有人在，整天抱怨直通車虧錢還不如不開直通車！這部分賣家其實他們實際上還沒搞明白直通車到底是干什么？開直通車本來就是給店鋪帶來流量的，而且是點擊才消費！然后你說轉化率低賣不出去寶貝，其實有沒有想過是自身寶貝的優化和店鋪優化的問題？另外一個更重要的是直通車的精準定位是否合理？比如點擊你直通車進來的都不是你的目標用戶？這不是你的自身問題？你的關鍵詞跟消費者意向的寶貝不符當然不會消費！
開直通車最主要的作用是通過直通車引流帶動搜索流量，通過付費流量帶動免費流量。直通車的主要作用是引流，但并不是就說直通車的轉化率不重要，轉化低，那么帶來的利潤就低，也就代表著你所花出去的錢更多，賠的更多!不管是掙得多點還是賠的少點，提高轉化率都是必須做的，不重視它，那你就會敗給它!優化轉化率!
一、優化直通車
直通車推廣，最主要的兩個指標就是點擊率和轉化率，點擊是轉化的前提。
1、關于創意管理：建議可以多做兩三個推廣創意來進行測試選擇，推廣主圖可以進行輪播，然后選擇點擊率高的推廣主圖。首先來說“推廣首圖”。
(1)推廣主圖可以主要分為三種特點來做：
1)第一種是主圖排版簡潔清晰，把寶貝更直觀舒服的展現給買家。
2)第二種就是通過文字信息，來吸引買家目光，這一點可以去借鑒一下其它賣家效果不錯的推廣主圖。
3)第三種就是寶貝展示和文字，賣點與創意的結合，在推廣主圖上標出寶貝賣點，以賣點為中心，加上你的優惠活動，促銷活動等。一張合格的推廣主圖應該包括：經過修飾的產品、賣點表現、促銷文字以及合理的排版布局等等。這種布局要合理美觀，賣點吸引人。
買家在搜索寶貝的時候，就算沒有在這個頁面中看到你的寶貝，你的寶貝也是被算做展現的。所以不僅要提高寶貝展現量，也要想辦法讓你的寶貝更顯眼突出，更吸引客戶目光，讓人一眼就能看到。另外推廣主圖要注意自己的“鄰居”，觀察他們的推廣主圖是什么樣的，做到與眾不同，突出自己的產品，比如說“鄰居”的推廣主圖是白色的，那么你的推廣首圖就可以制作成以紅色為主色調的，這樣一下子就把買家的目光吸引過來了。在這里要提醒一下大家，主圖背景不要太花哨太亂，更好的突出你的產品，而不是你的背景畫面，所以千萬要注意主次分明!
(2)其實有很多時候買家根本不會去在意你的推廣標題，看到寶貝圖片舒服，賣點清晰就點擊了。但是這并不是說你的標題就不用認真做的，因為買家雖然不怎么在意你的推廣標題怎么樣，但是淘寶系統卻會關注，而且將關鍵詞加到標題里還能有效提高關鍵詞的權重，提高質量得分，所以推廣標題還是要認真做的，最好將你的主關鍵詞盡量都加進去。
想要做好推廣標題，首先要選擇好主搜索關鍵詞，首先要分析你的目標群體，然后根據數據魔方選擇產品的主屬性，再去拓展關鍵詞，最后根據關鍵詞的數據，選擇適合的關鍵詞作為主搜索關鍵詞，將關鍵詞組合成標題。
創意：做創意為的就是點擊率，因為點擊率對直通車來說不僅僅是代表著開車是否成功，點擊率還影響著很多方面，首先，影響著關鍵詞的質量得分，還影響著你的直通車車費，和投入產出比等等。
2、關于關鍵詞出價：在推廣初期，想要獲得更多的流量，出價一般應該高于平均點擊單價，可以以平均點擊單價加上平均點擊單價的10%作為第一次出價。然后觀察關鍵詞的展現量，點擊率等，如果不理想的話，可以繼續加價10%，再觀察一段時間，看展現量點擊率如何。若是還是沒什么效果，那么可以考慮將這個關鍵詞降價或刪除。
如果選擇的關鍵詞的平均點擊花費單價過高超出心理預期，這時候你首先要考慮的就是投入與產出比，你可以慢慢的降低關鍵詞的出價。我們要考慮做到投入合理化，做輕微的降價，當你的關鍵詞單次點擊出價快要達到你的心理預期時你可以小幅度再進行降價，一次不要降低太多，3%-5%的幅度就可以，這樣不會對你的關鍵詞排名，點擊量產生太大的影響，這樣經過幾次調整之后，這個過程中要不斷的觀察你關鍵詞的數據，當你發現關鍵詞數據下滑，也就是點擊率下降快的時候，就不要在做調整了，這個出價基本就是這個關鍵詞的實際價位了。你也可以將出價稍微再上調一點，即可將其數據穩定。
關鍵詞調價的基本方法，選擇點擊率高、轉化率高、投資回報率高的提高關鍵詞出價，提高出價可以獲得更好的數據。對于轉化低、roi低的關鍵詞就要降低出價，因為這些詞的出價多少并不能帶來數據多大的提升。也許你的某些關鍵詞點擊率不太好，但是轉化率比較高，那你可能就會問，到底要不要養這個詞了呢?答案肯定是要養!其實說白了，影響你點擊率的最大因素就是關鍵詞的排名!你可以試試將你的關鍵詞排名拉到第一，然后再看看點擊率，你就明白了。如果用優化規則來操作的話，可以設定報表天數=7天，點擊率<1.5%，點擊轉化率>4，展現排名>8，關鍵詞加價5%，簡單的說就是去根據點擊率、點擊轉化率/ROI，排名情況，來決定關鍵詞的加價。
3、質量得分：影響質量得分的因素有很多，要有目的性的去優化才行。
(1)影響質量得分的主要因素就是點擊率，點擊率高那么質量得分就高，點擊率低則提分困難得多。所以想要提高質量得分，首先要優化好點擊率。優化點擊率最直接的就是做高排名。還有就是，同一個計劃里，盡量減少數據不好的詞，也就是說將質量得分低的關鍵詞及時刪除。因為一個計劃里關鍵詞的質量得分情況會相互影響，所以要避免這點。
(2)有一個因素被很多人都忽視了，就是直通車計劃!也許你有時候會發現，同樣的寶貝，放在不同直通車計劃里去推廣，同一個關鍵詞的質量得分也會不同。其實這就涉及到了直通車的計劃權重，系統會根據你的直通車計劃的日常情況來判定直通車計劃的好壞也就是計劃權重。所以，你的主推產品最好是一直放在一個直通車計劃中，只要你持續將這個計劃維持好，那你的這個計劃中的質量得分的提升就容易得多。
(3)還有一個方面就是優化標題，注意寶貝屬性，及時優化標題。
二、投放策略
想要提高點擊率與轉化率，投放優化也是很必要的。精準化投放，可以避免更多的無價值流量，減少點擊花費，有效提高點擊與轉化，提高roi。
1、投放地域：關于投放地域，舉個例子，比如在冬天，你賣的是加厚棉服，那你首先要考慮的就是主投北方，因為北方天氣更冷，人們需要的衣物更加厚實，但是如果你的產品是薄款棉服，那你就要主要考慮投放南方地區了。所以，要選擇投放地域，首先要分析自己的產品特性，看看自己的產品更符合哪些地域的人群的需求，然后加大這些地域的投放比例，或者也可以考慮單獨做一個針對這些地域的直通車計劃。
2、投放時段：關于投放時段大家主要考慮的有三點：第一，要根據行業的流量高峰時段加大投放比例，比如說你賣的是女裝，那你可以借用工具分析女裝行業的流量高峰時段是哪些，在這些時段內加大投放比例。第二，要分析買家的消費時間習慣，也就是那些轉化高的時段，加大投放比例。第三，要根據自己店鋪客服的在線時間來選擇投放時段，買家在看中你的寶貝的時候，一般都會再問問客服，借此消除自己的疑慮，更多的了解寶貝。還有一點要提醒大家，要考慮到直通車計劃的質量，也就是系統的“想法”，系統肯定是想要你一直投放的，所以建議大家堅持投放，即便是在凌晨那個時間段，你可以降低這些流量低峰時段的投放比例，但是堅持投放。
3、投放人群：投放人群這里就不用多說了，簡單概括一下，就是根據天氣等因素，針對特別環境的地區，做人群的定位，來設定單獨溢價。
4、投放端口：關于投放端口，站內不用說，肯定是必開的，其它網站是否投放看你自己的意愿。這里要提醒大家的是，PC端的直通車計劃一定要與無線端的計劃分開來做，分開優化管理。為什么?因為無線端現在的表現比PC端要強，而且無線端與PC端的規律是完全不同的，一般都是無線端的投放比例要高于PC端，分開做更加便于優化管理。關鍵詞的表現決定了它更適合投放在無線計劃里還是PC計劃里，可以在直通車后臺流量解析里，查看這個詞是適合無線的還是PC的，然后放在不同的計劃里。無線計劃可以設置稍低的出價和較高的無線折扣，來吸引無線端的流量。
直通車其實只是一個引流的工具，流量進來之后轉化率低就要去查詢店鋪優化方面了，平常多花點時間研究，總會好起來的！
開直通車最主要的作用是通過直通車引流帶動搜索流量，通過付費流量帶動免費流量。直通車的主要作用是引流，但并不是就說直通車的轉化率不重要，轉化低，那么帶來的利潤就低，也就代表著你所花出去的錢更多，賠的更多!不管是掙得多點還是賠的少點，提高轉化率都是必須做的，不重視它，那你就會敗給它!優化轉化率!
一、優化直通車
直通車推廣，最主要的兩個指標就是點擊率和轉化率，點擊是轉化的前提。
1、關于創意管理：建議可以多做兩三個推廣創意來進行測試選擇，推廣主圖可以進行輪播，然后選擇點擊率高的推廣主圖。首先來說“推廣首圖”。
(1)推廣主圖可以主要分為三種特點來做：
1)第一種是主圖排版簡潔清晰，把寶貝更直觀舒服的展現給買家。
2)第二種就是通過文字信息，來吸引買家目光，這一點可以去借鑒一下其它賣家效果不錯的推廣主圖。
3)第三種就是寶貝展示和文字，賣點與創意的結合，在推廣主圖上標出寶貝賣點，以賣點為中心，加上你的優惠活動，促銷活動等。一張合格的推廣主圖應該包括：經過修飾的產品、賣點表現、促銷文字以及合理的排版布局等等。這種布局要合理美觀，賣點吸引人。
買家在搜索寶貝的時候，就算沒有在這個頁面中看到你的寶貝，你的寶貝也是被算做展現的。所以不僅要提高寶貝展現量，也要想辦法讓你的寶貝更顯眼突出，更吸引客戶目光，讓人一眼就能看到。另外推廣主圖要注意自己的“鄰居”，觀察他們的推廣主圖是什么樣的，做到與眾不同，突出自己的產品，比如說“鄰居”的推廣主圖是白色的，那么你的推廣首圖就可以制作成以紅色為主色調的，這樣一下子就把買家的目光吸引過來了。在這里要提醒一下大家，主圖背景不要太花哨太亂，更好的突出你的產品，而不是你的背景畫面，所以千萬要注意主次分明!
(2)其實有很多時候買家根本不會去在意你的推廣標題，看到寶貝圖片舒服，賣點清晰就點擊了。但是這并不是說你的標題就不用認真做的，因為買家雖然不怎么在意你的推廣標題怎么樣，但是淘寶系統卻會關注，而且將關鍵詞加到標題里還能有效提高關鍵詞的權重，提高質量得分，所以推廣標題還是要認真做的，最好將你的主關鍵詞盡量都加進去。
想要做好推廣標題，首先要選擇好主搜索關鍵詞，首先要分析你的目標群體，然后根據數據魔方選擇產品的主屬性，再去拓展關鍵詞，最后根據關鍵詞的數據，選擇適合的關鍵詞作為主搜索關鍵詞，將關鍵詞組合成標題。
創意：做創意為的就是點擊率，因為點擊率對直通車來說不僅僅是代表著開車是否成功，點擊率還影響著很多方面，首先，影響著關鍵詞的質量得分，還影響著你的直通車車費，和投入產出比等等。
2、關于關鍵詞出價：在推廣初期，想要獲得更多的流量，出價一般應該高于平均點擊單價，可以以平均點擊單價加上平均點擊單價的10%作為第一次出價。然后觀察關鍵詞的展現量，點擊率等，如果不理想的話，可以繼續加價10%，再觀察一段時間，看展現量點擊率如何。若是還是沒什么效果，那么可以考慮將這個關鍵詞降價或刪除。
如果選擇的關鍵詞的平均點擊花費單價過高超出心理預期，這時候你首先要考慮的就是投入與產出比，你可以慢慢的降低關鍵詞的出價。我們要考慮做到投入合理化，做輕微的降價，當你的關鍵詞單次點擊出價快要達到你的心理預期時你可以小幅度再進行降價，一次不要降低太多，3%-5%的幅度就可以，這樣不會對你的關鍵詞排名，點擊量產生太大的影響，這樣經過幾次調整之后，這個過程中要不斷的觀察你關鍵詞的數據，當你發現關鍵詞數據下滑，也就是點擊率下降快的時候，就不要在做調整了，這個出價基本就是這個關鍵詞的實際價位了。你也可以將出價稍微再上調一點，即可將其數據穩定。
關鍵詞調價的基本方法，選擇點擊率高、轉化率高、投資回報率高的提高關鍵詞出價，提高出價可以獲得更好的數據。對于轉化低、roi低的關鍵詞就要降低出價，因為這些詞的出價多少并不能帶來數據多大的提升。也許你的某些關鍵詞點擊率不太好，但是轉化率比較高，那你可能就會問，到底要不要養這個詞了呢?答案肯定是要養!其實說白了，影響你點擊率的最大因素就是關鍵詞的排名!你可以試試將你的關鍵詞排名拉到第一，然后再看看點擊率，你就明白了。如果用優化規則來操作的話，可以設定報表天數=7天，點擊率<1.5%，點擊轉化率>4，展現排名>8，關鍵詞加價5%，簡單的說就是去根據點擊率、點擊轉化率/ROI，排名情況，來決定關鍵詞的加價。
3、質量得分：影響質量得分的因素有很多，要有目的性的去優化才行。
(1)影響質量得分的主要因素就是點擊率，點擊率高那么質量得分就高，點擊率低則提分困難得多。所以想要提高質量得分，首先要優化好點擊率。優化點擊率最直接的就是做高排名。還有就是，同一個計劃里，盡量減少數據不好的詞，也就是說將質量得分低的關鍵詞及時刪除。因為一個計劃里關鍵詞的質量得分情況會相互影響，所以要避免這點。
(2)有一個因素被很多人都忽視了，就是直通車計劃!也許你有時候會發現，同樣的寶貝，放在不同直通車計劃里去推廣，同一個關鍵詞的質量得分也會不同。其實這就涉及到了直通車的計劃權重，系統會根據你的直通車計劃的日常情況來判定直通車計劃的好壞也就是計劃權重。所以，你的主推產品最好是一直放在一個直通車計劃中，只要你持續將這個計劃維持好，那你的這個計劃中的質量得分的提升就容易得多。
(3)還有一個方面就是優化標題，注意寶貝屬性，及時優化標題。
二、投放策略
想要提高點擊率與轉化率，投放優化也是很必要的。精準化投放，可以避免更多的無價值流量，減少點擊花費，有效提高點擊與轉化，提高roi。
1、投放地域：關于投放地域，舉個例子，比如在冬天，你賣的是加厚棉服，那你首先要考慮的就是主投北方，因為北方天氣更冷，人們需要的衣物更加厚實，但是如果你的產品是薄款棉服，那你就要主要考慮投放南方地區了。所以，要選擇投放地域，首先要分析自己的產品特性，看看自己的產品更符合哪些地域的人群的需求，然后加大這些地域的投放比例，或者也可以考慮單獨做一個針對這些地域的直通車計劃。
2、投放時段：關于投放時段大家主要考慮的有三點：第一，要根據行業的流量高峰時段加大投放比例，比如說你賣的是女裝，那你可以借用工具分析女裝行業的流量高峰時段是哪些，在這些時段內加大投放比例。第二，要分析買家的消費時間習慣，也就是那些轉化高的時段，加大投放比例。第三，要根據自己店鋪客服的在線時間來選擇投放時段，買家在看中你的寶貝的時候，一般都會再問問客服，借此消除自己的疑慮，更多的了解寶貝。還有一點要提醒大家，要考慮到直通車計劃的質量，也就是系統的“想法”，系統肯定是想要你一直投放的，所以建議大家堅持投放，即便是在凌晨那個時間段，你可以降低這些流量低峰時段的投放比例，但是堅持投放。
3、投放人群：投放人群這里就不用多說了，簡單概括一下，就是根據天氣等因素，針對特別環境的地區，做人群的定位，來設定單獨溢價。
4、投放端口：關于投放端口，站內不用說，肯定是必開的，其它網站是否投放看你自己的意愿。這里要提醒大家的是，PC端的直通車計劃一定要與無線端的計劃分開來做，分開優化管理。為什么?因為無線端現在的表現比PC端要強，而且無線端與PC端的規律是完全不同的，一般都是無線端的投放比例要高于PC端，分開做更加便于優化管理。關鍵詞的表現決定了它更適合投放在無線計劃里還是PC計劃里，可以在直通車后臺流量解析里，查看這個詞是適合無線的還是PC的，然后放在不同的計劃里。無線計劃可以設置稍低的出價和較高的無線折扣，來吸引無線端的流量。
直通車其實只是一個引流的工具，流量進來之后轉化率低就要去查詢店鋪優化方面了，平常多花點時間研究，總會好起來的！
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本文來源： 淘寶天貓賣家如何提高直通車轉化率解密
