中小賣家整天都在抱怨淘寶天貓難做的時候，無非是想一勞永逸，一步登天，但這么多案例下來，總結真正成功的無非就8種運營思路，如果賣家們一開始就按照這種模式做下去，想不成功都難！

第一項：極致產品

在開發(fā)一個新產品的時候，首先要做的是分析產品。

要分析產品競爭環(huán)境、賣家數(shù)量、功能，外觀，價格、受眾人群大小和季節(jié)因素等。這些跟打造一個極致產品有關系嗎？當然有，這就是極致。我們不能做一個沒有受眾群體的產品，我們是做電商，對電商來說，從實現(xiàn)生存到賺錢，這才是最重要的！

關于市場賣家的體量不能太大，比如女裝。我們看到的是223萬家同行在跟我們競爭，那么我要是做個普通的女裝的話，我成功的幾會是多大呢？是0！

關于競爭度，如果店鋪的實力足夠雄厚，可以選擇切入的市場大小，如果實力夠，不仿可以切入人群大一些的市場，競爭度大一些也不怕，這是要綜合看的。但是對于中小賣家來說，當然越細分越容易成功。

關于價格，我們要看別人在賣什么？知已知彼，不戰(zhàn)百勝。在產品推出一來之前，我們是可以看競品的款式和一系列價位區(qū)間以及銷量。這也是我們要做的重要功 課，要知道產品某個價位的接受度有多少，最高可以賣多少銷量，如果你的定價高高在上，產品再好也一樣會錯失良機，所以，價格也是極致產品的因素之一。

質量的問題現(xiàn)在基本上不用說了，質量好是必須的。買家需要的是眼前一亮的產品，小賣家自己不生產，就算買手制的店鋪，如果你自己都覺得不怎么樣，或者全是同款，價格高中低全是一樣的款滿天飛，那也就別下功夫搞它了，基本上是失敗的前兆。

小結一下：我們要找到合理的市場空間，不能太小，要有受眾，不管是找到好的產品供應商，或是自產自銷，產品一定要有差異化。

第二項：極致的推廣

酒香也怕巷子深，這是不爭的事實，我們要通過一系列的手段，把產品推廣出去，讓更多的人（包括潛在分銷）知道有這個產品。上面這款滅蚊燈是在2015年就 上線了，沒有合理的推廣，當然不會爆起來的。我在今年3月27日重新上線，用一個新店鋪開始推廣，直通車加鉆展，直通車打搜索人群，鉆展打同類目店鋪相關 買家，4月25號開始，就占據了主搜位置。

這是其中一單款現(xiàn)在的銷量（滅蚊燈是7月份就基本結束了）。由于品牌商現(xiàn)在還有沒拿到注冊證書，這是其中一家天貓店貼牌的產品，日銷400以上。

第三項：極致的用戶體驗

很多賣家天天在說，我的款也不錯，價格也夠低了呀，主圖也不錯，詳情邏輯也不錯，為什么就是不轉化呢？

買家喜歡才是最重要的，如果你的產品買家看到之后都不愿意評價，甚至給差評的沖動都沒有，那只能說是太普通了，是產品普通還是服務普通就只有你自己知道了。

淘寶和天貓，包括其它電商平臺，一定是分享和擴散的成交機制，誰也不想讓人就把自己定位在是一個購物平臺，淘寶天天談的淘寶生活化，就是在給賣家方向，淘寶想把平臺打造成一種生活方式，一種無所不在的融入買家身體里的一個事物。

那么體現(xiàn)在產品上，現(xiàn)在來看主要還是評價和買家秀以及買家推薦和分享。我們以這個滅蚊燈的一個C店的評價情況來說。

我再給大家舉個例子。

大家看看下面另一個寶貝，好的評價和熱度是什么樣子的結果。一樣是三心店鋪，一樣的高評價率。，因為銷量不高，所以沒有差評，如果一個差評DSR就飄綠了，所以看DSR就知道，全是高評價。

再說問大家，商家可以主動提問，讓買家自由回答，只要你的服務好引導好，買家不會亂說的。

小結一下：我們做電商的，不要把產品理解成生產線下來的實物產品，質量好的實物這只是電商產品的基本要素，還有描述、主圖、評價、價格、銷量、DSR以及競爭品的這些相關因素一起構成了我們產品的一個綜合要素。

第四項：搭建能分享的平臺

我一開始說，要想打造一個成功的產品，就是要用銷售結果來體現(xiàn)它，讓更多的人受益，用到好的極致產品來體現(xiàn)價值。

如果只是一個店鋪銷售的話，力量太有限，只有讓更多的賣家參與進來，才會有更大的爆光量，如果沒有一個好的分銷的方式，其他賣家想做也會很不方便。

所以，我們要搭建分銷體系，讓小賣家也可以方便的上線，并且有很好的機制讓他們賺到錢。

由于我們的品牌資質問題，只能開阿里巴巴分銷，有條件的話當然也可以用天貓分銷體系，要注意兩點，一是控價，一定不能讓分銷商亂調價格，控價失敗是分銷做不好的主要原因；第二是貨源，如果你堅持一件代發(fā)的話，就更好控價了，亂調價的分銷商一率停發(fā)。

第五項：讓更多的人分享

并不是說有了分銷平臺就會有人幫你賣貨了。找分銷是需要技巧和付出的。

前面說的推廣是一種基本的東西，要讓別的賣家覺得你的寶貝可以賺到錢，好賣。沒有這一點，是不可能有賣家找你的，或者有實力的賣家找你。

設計出一個好的分銷價值分配，就是零售價同進貨價的差別，還要讓最終的買家能接受，包括活動幫助，售后服務等，前面說的控價就是為了保證分銷商的利潤空間。沒在大賣家參與你很難做成一個新品牌或者新品，全部自己做，投入跟收入的比例是不合理的。

純廣告投放是很難回本的，由于淘寶主導了流量碎片化的趨勢，并且會越來越明顯，我們就是要發(fā)動賣家共同來參與產品的推廣。并且還有一個原因就是產品熱度， 更多人的賣才會有更多的展現(xiàn)，想要招分銷可以在1688投放一定的廣告（一天多也就是幾百元），賣家圈子集中的地方發(fā)發(fā)貼等。

買家秀和微淘也是很好的利用方式，我在上圖中圈起來的地方，都是可以去操作執(zhí)行的，并且成本不高，效果也不差，只要堅持做就好了。

為什么說要制造內容，我們有一個痛點就是買家不會寫或者不想寫，就想你一下子做好，我一鍵轉發(fā)就行了，這兒就是需要我們去做一些擴散的文章或者體驗出來，擴散更加方便。當然成交率也會更高。

現(xiàn)在社區(qū)的流量也不低了，有好貨，愛逛街，必買清單，大家都可以去做的。

淘內說完了，內容制造包括話題產生，是要全方位的，這里現(xiàn)在比較熱的和有效果的地方很多，我們主要是在以下幾個地方做內容的擴散。

新浪微博：特點是可以自己控制人群和推廣。一次花幾元錢也可以推廣，幾百幾千也可以推廣，效果還是有的，主要是看內容。還有可以用微任務讓大V幫你轉發(fā)。

百度知道：利用知道的傳播會更讓人相信，更容易得到大家的認可，以后我們會專門討論這一塊的內容，效果出眾。

百度貼吧、今日頭條等各種能發(fā)揮的地方都要去做的，這種內容發(fā)出來之后，很快會被各大搜索引擎收錄，你的品牌和產品更容易形成一個生態(tài)鏈。

很多人會說這太麻煩了，其實只要正常做了，根本沒有大家想的這么復雜，每天一條百度知道和回復，根本花不了你十分鐘時間，我真的不明白大家有時候在吹牛而沒有時間去回復或者發(fā)一條百度知道。

第七項：粉絲圈養(yǎng)

現(xiàn)在淘寶在下力度打擊標題里、SKU里、或者主圖上標注微信，QQ群等消息。如果發(fā)現(xiàn)，嚴重的直接處罰了。可是做為賣家，我們一定要養(yǎng)到自己的粉絲才是最終的發(fā)展方向，只有自己有能力造血，才會有將來。

淘寶其實也為我們提供了很多圈養(yǎng)粉絲的地方，其實旺旺群就可以，只是我們沒有去做而已，淘寶現(xiàn)在就是做購物的場景，買家進入旺旺群并不會覺得打擾，因為平常上班又不會掛著，不要以為別人不去做你也不去做，你可能會發(fā)現(xiàn)這是一個最簡單的辦法 。

還有一個就是我們的微淘了，大的網店微淘上幾十萬粉絲的特別多。微淘的內容做好，互動性強的話，幾萬粉絲也很容易吧?且你在上新的時候，這些粉絲能給你帶來很強的動力和效果。

第八項：擴散收割

我們通過這些過程，目的就是幾個，大量成交，打造好的產品受眾，提升品牌知名度和后續(xù)發(fā)展的提升可能。

上面提到的小禾滅蚊燈，現(xiàn)在還有沒注冊商標下來，今年在淘寶加天貓（貼其它品牌），一共銷售11.2562萬臺，平均售價142.6423元，銷售額達 1500多萬元。僅淘寶小禾品牌，在類目占第9名，天貓貼牌占第10名，僅僅一款產品同其它成熟品牌多款相加幾乎同樣的總銷量，并且不用打價格戰(zhàn)，有很好 的利潤空間。

由于季節(jié)性產品的特色，做的并不完美，因為電視購物和微分銷沒有做成規(guī)模。不然不是僅僅的十幾萬臺。

我們再說回來，我們這一系列工作為的就是擴散，擴散的一個根本要素就是病毒性的，讓買家成為我們的擴散點，通過第項的平臺打造和利潤分配機制，讓幫我們擴散的人得到合理的利潤，最后是多贏的局面。

然后通過自己建立的網絡，讓第二款產品（還是要做好設計和開發(fā)，生產出極致的產品）的分銷系統(tǒng)已在待命，因為由于第一次的成功，第二個產品相對來說，推廣會更加輕松一些，因為分銷都已準備好了，由于相互的信任，更容易為第二次上路做好基本工作。

現(xiàn)在的淘寶已然不是原先那個你只要有產品、能上活動、能打廣告就可以了。現(xiàn)在是一個綜合的淘寶，要想成功，就要全面的發(fā)展!

樂發(fā)網超市批發(fā)網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網站。

本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 電商網店培訓——開網店的八種運營思路