淘寶達人確實是一個不錯的流量入口，但很多賣家卻把淘寶達人當成了萬能靈藥，到處尋找淘寶達人推廣合作，結果有效果的卻沒幾個。找淘寶達人當然不錯，但有幾點賣家一定要注意！

2、淘寶達人的風格是否適合你的品牌調性

?小賣家不明顯，但大賣家一定要特別注意品牌調性問題，這是你維護客戶、從競爭對手中脫穎而出的關鍵，為了淘寶達人這個流量入口把品牌調性搞亂實在得不償失。

最簡單的一個例子，做化妝品的你找到一個非常火的美妝淘寶達人，為什么轉化非常差？因為你的化妝品目標客戶多為30歲以上的白領、貴婦、職業女性，走的是優雅、知性路線，而你找的淘寶達人的粉絲多是十幾歲、二十幾歲的學生、小姑娘，走的是俏皮可愛路線，完全不搭嘛。

3、不看粉絲數只看活躍度

淘寶達人畢竟還屬于新鮮事物，行業規則不那么明晰，很可能存在粉絲數全靠刷的“空殼達人”，這樣的淘寶達人價格不菲，撈一票就跑，商家們需要警惕。官方不允許任何達人向商家私下收取任何費用，達人推廣只收取既定傭金。

4、通過淘寶官方與淘寶達人交易

選擇達人，一定要在阿里V任務中尋找認證大V達人或者通過CPS進行交易，不要進行私下付費推廣，這個是官方不保護的交易。私下交易可能便宜了，但后患無窮，浪費時間精力。

5、合則聚，不合則散

對于推廣效果不好的淘寶達人要果斷放棄，不能一棵樹上吊死，對于推廣效果好的達人，要主動維護，建立長期合作關系。

6、有條件的賣家可以嘗試培養自己的淘寶達人

淘寶達人說到底是一個把淘寶流量截流再分流的流量分配節點，在流量越來越貴的大環境下，主動出擊將流量入口握在自己手上才是正經。在條件允許的前提下，自己培養淘寶達人不僅要充分利用淘寶流量，還要利用直播、短視頻、微博、微信等工具真正將流量變成自己的，真正變成手握粉絲、自帶流量、不依賴淘寶的達人。這樣不論是流量獲取、店鋪運營還是品牌打造都有了很多回旋余地。

7、如何與淘寶達人議價

淘寶達人本質還是淘客，按成交效果付費，那些私下收費或者收過高出場費的淘寶達人商家要慎重。雖然有直接KOL效應不明顯、品牌塑造需要時間的情況，但這樣不可測的推廣并不適合小商家，大商家也多以明星推廣為主，不建議拿淘寶達人試水。

8、不能只做淘寶達人

在產品質量過關的前提下，與淘寶達人合作的同時需要有一整套品牌宣傳、事件營銷的運營策劃方案，形成聚焦效應，而不是今天淘寶達人，明天事件營銷，后天店鋪大促，結果1+1<2。店鋪運營最好有個完整策劃案。

9、淘寶達人的幾大板塊

A、淘寶頭條

淘寶頭條手淘和PC端都有，所有類目均可，單日流量比較大，但是時效性比較短，千人千面要求比較高。

在商品要求上，要求DSR兩紅或三紅，銷量要求也比較高，傭金要求10%—30%左右甚至更高。除此，淘寶頭條還需要找頭條白名單的達人進行推廣。

B、有好貨

有好貨手淘和PC端都有，所有類目均可，流量最大且穩定持續，需要找有好貨白名單的達人進行推廣。

在商品要求上，有好貨要求dsr三項全紅，商品有調性，銷量不可以過高，傭金則需要10%—30%不等。

C、必買清單

必買清單板塊也是適用于所有類目，所有大V達人均可制作投放。千人千面展示，內容分攻略類和主題購，搭配控也會在此輸出。

在商品要求上，必買清單需要商品的DSR達到兩紅或者三紅，需要有一點基礎銷量，傭金則是10%—30%不等。

D、淘寶直播

?淘寶直播形式新穎、更有實感，寄樣后達人實拍展示推廣。淘寶直播和其他版塊不同，淘寶直播需要對應類目推廣，并且是有直播權限的達人才可以進行推廣。

在商品要求上，淘寶直播需要商品的DSR達到兩紅或者三紅，銷量要求不多，傭金也是10%—30%不等。

10、產品+情感是所有成功店鋪的基準線

產品一定要對得起你的價格，（100塊的東西有1000塊的質量是你“人好”），消費者的眼睛是雪亮的，他可能因為你的花言巧語上當一次兩次，但絕不會有第三次。“童叟無欺”是所有生意人的立身之本，電商也不例外。

一定要靠情感把客戶留下。產品生產過剩、競爭壓力劇增的大環境下，情感是最好的突圍手段。只有給產品賦予情感價值，才能逃脫同質化泥潭，走差異化路線。“淘寶達人、網紅直播、微博微信社交”，這些都是賦予產品情感價值的工具。

不論你是找達人，還是通過直播、直通車、鉆展、天天特價、聚劃算推廣，其實這些都是賣貨的一個流量入口，你真正需要做好基于自身條件整合各個流量入口發揮團隊協作作戰優勢，而不是覺得哪個好就一窩蜂的不假思索的做。